facebook marketing für b2b

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Facebook Marketing im Zürich, 24. Oktober 2013

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Präsentation Marketing on Tour am 24.10.2013 in Zürich. Facebook Marketing im B2B Der Mythos "Facebook funktioniert nur für B2C" hält sich hartnäckig. Thomas Hutter zeigt auf, wie B2B Unternehmen Facebook erfolgreich nützen können. Facebook B2B in der Theorie Anwendungsmöglichkeiten Beispiele erfolgreicher B2B Unternehmen

TRANSCRIPT

Page 1: Facebook Marketing für B2B

Facebook Marketing im

Zürich, 24. Oktober 2013

Page 2: Facebook Marketing für B2B

ü

Mythos #1

2

Page 3: Facebook Marketing für B2B

Mythos #2

3

Page 4: Facebook Marketing für B2B

Mythos #3

4

Page 5: Facebook Marketing für B2B

5

Page 6: Facebook Marketing für B2B

ü

Mythos #1

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Page 7: Facebook Marketing für B2B

7

Page 8: Facebook Marketing für B2B

ü

8

Page 9: Facebook Marketing für B2B

9

Page 10: Facebook Marketing für B2B

Mythos #2

10

Page 11: Facebook Marketing für B2B

11

ü

Page 12: Facebook Marketing für B2B

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Page 13: Facebook Marketing für B2B

13

SCHADE !

weil ...

Page 14: Facebook Marketing für B2B

Mythos #3

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Page 15: Facebook Marketing für B2B

15

Page 16: Facebook Marketing für B2B

16

ä

ü

Page 17: Facebook Marketing für B2B

17

ü

Page 18: Facebook Marketing für B2B

18

Page 19: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiele Maersk

19

Maersk Group

http://on.fb.me/13SIH7v

1.55 Mio Fans

News und Fakten

HR Recruiting

Image

Page 20: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel SAP

20

SAP

http://on.fb.me/13SIS2L

212k Fans

News und Fakten

Informationen

Case Studies

Ausbildung

Page 21: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel Intel

21

Intel

http://on.fb.me/fsmWgi

22.8 Mio. Fans

Produkte-News

Markt-News

Fantertainment

Fakten

Page 22: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel Intel

22

Page 23: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel Microsoft SharePoint

23

Microsoft SharePoint

http://on.fb.me/1fUZTPV

48k Fans

Produkte-News

Ausbildung

Case Studies

Veranstaltungen

Page 24: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel Microsoft SharePoint

24

Page 25: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel Krones AG

25

Intel

http://on.fb.me/qUtBxN

78k Fans

News & Infos

Ausbildung

HR Recruiting

Internas

Page 26: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel Krones AG

26

Page 27: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel BASF

27

BASF

http://on.fb.me/1idCDJA

138k Fans

News & Infos

Corporate Comm.

HR Recruiting

Veranstaltungen

Page 28: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel KUKA Robotics

28

KUKA Robotics

http://on.fb.me/1dipSj5

32k Fans

News & Infos

Produkte-News

Veranstaltungen

Produkte Stories

Page 29: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel KUKA Robotics

29

Page 30: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel REINHAUSEN

30

REINHAUSEN

http://on.fb.me/1bW29kV

82k Fans

News & Infos

Produkte-News

Veranstaltungen

HR Recruiting

Page 31: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel Tracto-Technik

31

Tracto-Technik

http://on.fb.me/16v2FTg

99k Fans

News & Infos

Veranstaltungen

HR Recruiting

Ausbildung

Page 32: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel Sirona Dental

32

Sirona Dental

http://on.fb.me/17It0xx

48k Fans

News & Infos

Ausbildung

HR Recruiting

Page 33: Facebook Marketing für B2B

33

ü

Page 34: Facebook Marketing für B2B

34

Page 35: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Einsatzgebiete

35

KUNDEN-

BINDUNG MARKETING

KUNDEN-

INFORMATION

KNOW HOW

TRANSFER

HR-

RECRUITING

EMPLOYER

BRANDING

PR MARKT-

FORSCHUNG

AUS- &

FORTBILDUNG

IMAGE … SUPPORT

Page 36: Facebook Marketing für B2B

36

Page 37: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Strategie C-E-I-I Modell

37

C

I

E I

Connect

Influence

Integrate Engage

CONNECT Bestehende (loyale) Kunden in grosser Anzahl

mit der Facebook Präsenz verbinden um den

Einfluss skalieren zu können.

ENGAGE Facebook Fans über leichte Kommunikation auf

einer regelmässiger Basis zur Interaktion

bringen, so dass diese zu Marken Advokaten

werden.

INFLUENCE Andere potentielle Kunden, die mit bestehenden

Fans verbunden sind, über die Stories der

Interaktionen der bestehenden Fans

beeinflussen.

INTEGRATE Kunden in das eigene Business integrieren um

so verstärkte Insights zu erhalten und so einen

besseren Service bieten zu können.

Page 38: Facebook Marketing für B2B

38

Page 39: Facebook Marketing für B2B

39

Facebook B2B | Connect | eigene Kanäle

Facebook

• Content

• Apps

• Ads (Ads, Sponsored Stories, Custom & Lookalike Audiences, FBX)

• Like Box / Social Plugins

Online

• E-Mail

• Newsletter

• Website / Extranet

• Shop / Bestellsystem

• Support-Portal

• WLAN-Hotspot POI/POS

Offline

• Produkteversand

• Prospekte

• POS-/POI-Aktionen

• Korrespondenz / Faktura

• Telefon (Warteschleifen)

• Radio/TV-Spots

• Print

• etc.

Facebook

Seite

Page 40: Facebook Marketing für B2B

40

Facebook B2B | Connect | Ads | Retargeting mit FBX

Retargeting von

Websitebesuchern

mit Hilfe von

Facebook

Exchange (FBX).

Page 41: Facebook Marketing für B2B

41

Facebook B2B | Connect | Ads | Custom & Lookalike Audiences

Bestehende Kunden

mit Custom

Audiences anpeilen

Potentielle Kunden

mit Lookalike

Audiences

ansprechen

Page 42: Facebook Marketing für B2B

42

Page 43: Facebook Marketing für B2B

43

Facebook B2B | Engage | Content

Content

is King!

Targeted Realtime

Content is King Kong!

Page 44: Facebook Marketing für B2B

44

Facebook B2B | Engage | Ads | Page Post Ads

Guten Inhalten mit

Hilfe von Facebook

Ads zur hohen

Reichweite

verhelfen!

Page 45: Facebook Marketing für B2B

45

Facebook B2B | Engage | Ads | Page Post Ads

Hohe Reichweite mit Hilfe von

Page Post Ads bei einer Facebook

Seite mit 100k Fans

Page 46: Facebook Marketing für B2B

46

Page 47: Facebook Marketing für B2B

47

Facebook B2B | Influence | Ads | Sponsored Stories

Interaktionen von bestehenden

Fans mit Hilfe von Facebook

Sponsored Stories an Freunde

von Fans skalieren!

Page 48: Facebook Marketing für B2B

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Page 49: Facebook Marketing für B2B

49

Page 50: Facebook Marketing für B2B

50

ü

Page 51: Facebook Marketing für B2B

Facebook B2B | Beispiel Hutter Consult GmbH

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Hutter Consult GmbH

http://on.fb.me/18KjzBh

22k Fans

News & Infos

Fachartikel

Ausbildung

Veranstaltungen

Page 52: Facebook Marketing für B2B

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Page 53: Facebook Marketing für B2B

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Page 54: Facebook Marketing für B2B

Danke!

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Page 55: Facebook Marketing für B2B

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huco.li/fbmarketingb2b

Page 56: Facebook Marketing für B2B

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8362 Ifwil / Balterswil

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