fafica_12_trades1 12. trades disciplina: logística internacional fonte: silva, luiz augusto...

FAFICA_12_Trades 1

12. TRADES12. TRADES

DISCIPLINADISCIPLINA: Logística Internacional: Logística InternacionalFONTEFONTE: : SILVA, Luiz Augusto Tagliacollo. SILVA, Luiz Augusto Tagliacollo. Logística no Logística no

Comércio ExteriorComércio Exterior. São Paulo: Aduaneiras, 2010. . São Paulo: Aduaneiras, 2010. SOUZA, José Meireles de Sousa. SOUZA, José Meireles de Sousa. Gestão do Comércio Gestão do Comércio

Exterior Exportação/ImportaçãoExterior Exportação/Importação. São Paulo: Saraiva, . São Paulo: Saraiva, 2010.2010.

LUDOVICO, Nelson. LUDOVICO, Nelson. Logística InternacionalLogística Internacional. São Paulo: . São Paulo: Saraiva, 2007.Saraiva, 2007.

SEGRE, German. SEGRE, German. Manual Prático de Comércio ExteriorManual Prático de Comércio Exterior. . São Paulo: Atlas, 2009.São Paulo: Atlas, 2009.

SOSA, Roosevelt Baldomir. SOSA, Roosevelt Baldomir. Glossário de Aduana e Glossário de Aduana e Comércio ExteriorComércio Exterior. São Paulo: Aduanas, 2005.. São Paulo: Aduanas, 2005.

www.boscotorres.com.br

TradeTrade (definição) (definição)

TRADETRADE = comercial; de comércio, = comercial; de comércio, comercializar, comprar, comérciocomercializar, comprar, comércio

TRADING COMPANYTRADING COMPANY Criada pelo Decreto-Lei 1.248/72, é Criada pelo Decreto-Lei 1.248/72, é denominada oficialmente Empresa Comercial denominada oficialmente Empresa Comercial Exportadora.Exportadora.CCaracteriza-se pela aquisição de aracteriza-se pela aquisição de mercadorias no mercado interno para mercadorias no mercado interno para posterior exportação.posterior exportação.Trabalha com equipes próprias de vendas e Trabalha com equipes próprias de vendas e com representantes no exterior.com representantes no exterior.

www.boscotorres.com.br FAFICA_12_Trades 2

Características das operações das Características das operações das Tradings CompaniesTradings CompaniesExportação de produtos de diferentes Exportação de produtos de diferentes

fornecedores de forma consolidada;fornecedores de forma consolidada;Necessidade de menor capital de giro, Necessidade de menor capital de giro,

devido às operações casadas;devido às operações casadas;Melhor atendimento aos clientes, por Melhor atendimento aos clientes, por

oferecer variada gama de produtos;oferecer variada gama de produtos;Redução dos custos operacionais;Redução dos custos operacionais;Estoques que permitam regularidade Estoques que permitam regularidade

de fornecimento;de fornecimento;Atuação em diversos mercados.Atuação em diversos mercados.


TradingsTradings em PE e AL em PE e AL

..


Brasil Negócios Mundial, Brasil Negócios Mundial, Exportação E Importação S.A.Exportação E Importação S.A.

RUA GERVÁSIO PIRES, Nº RUA GERVÁSIO PIRES, Nº 685, BAIRRO DE SANTO 685, BAIRRO DE SANTO AMARO - AMARO - RecifeRecife

81.3224-81.3224-34473447

Copertrading Comércio Copertrading Comércio Exportação E Importação S.A.Exportação E Importação S.A.

RUA SÁ E ALBUQUERQUE, RUA SÁ E ALBUQUERQUE, 235, JARAGUÁ - Maceió235, JARAGUÁ - Maceió

82.3326-82.3326-20702070

Cotrasa Comercial Cotrasa Comercial Exportadora S.A.Exportadora S.A.

RUA BARÃO DE JARAGUÁ, RUA BARÃO DE JARAGUÁ, 195 - TÉRREO – JARAGUÁ - 195 - TÉRREO – JARAGUÁ - MaceióMaceió

82.3216-82.3216-19001900

Internacional Commodity Internacional Commodity Trade S/ATrade S/A

RUA BENFICA, Nº 470 – RUA BENFICA, Nº 470 – MADALENA – MADALENA – RecifeRecife

81.3302-81.3302-66326632

Lagense S.A. - Comércio, Lagense S.A. - Comércio, Administração E Administração E Participações Participações

VIA EXPRESSA, 99, VIA EXPRESSA, 99, TABULEIRO DO MARTINS TABULEIRO DO MARTINS - Maceió- Maceió

82.3214-82.3214-22222222

Laginha Agroindustrial S.A. Laginha Agroindustrial S.A. FAZENDA LAGINHA S/N - FAZENDA LAGINHA S/N - ZONA RURAL – União Dos ZONA RURAL – União Dos Palmares (AL)Palmares (AL)

82.3325-82.3325-57225722

TradingsTradings em PE e AL em PE e AL


Temape Terminais Temape Terminais Marítimos De Pernambuco Marítimos De Pernambuco S.A.S.A.

Rua Sport Clube Do Recife, Rua Sport Clube Do Recife, 280, Sl. 410, 4º ANDAR - 280, Sl. 410, 4º ANDAR - RecifeRecife

82.3221-82.3221-77077707

Usina Caeté S/AUsina Caeté S/A Av. Menino Marcelo, 99 – Av. Menino Marcelo, 99 – Tabuleiro do Martins – Tabuleiro do Martins – MaceióMaceió

82.3271-82.3271-22392239

Usina Central Olho D'águaUsina Central Olho D'água Estrada Dos Remédios, Estrada Dos Remédios, 1.700 – 1.700 – RecifeRecife

81.3229-81.3229-88008800

Usina Petribu S.A.Usina Petribu S.A. Rod. PE 53, KM 5, S/N, Rod. PE 53, KM 5, S/N, Engenho Petribu – Engenho Petribu – Lagoa Lagoa de Itaengade Itaenga

81. 3622-81. 3622-03110311

S/A Leão Irmãos Açúcar E ÁlcoolS/A Leão Irmãos Açúcar E Álcool Av. Dr. Antônio Gouveia, Nº 61, Av. Dr. Antônio Gouveia, Nº 61, ED. OCEAN TOWER, SALAS 304 A ED. OCEAN TOWER, SALAS 304 A 307 – Pajuçara – Maceió307 – Pajuçara – Maceió

82.3327-82.3327-78757875

PE = 6 AL = 6PE = 6 AL = 6

Quando utilizar uma Trading Quando utilizar uma Trading CompanyCompany

Se a empresa não se considera suficientemente Se a empresa não se considera suficientemente preparada para procurar ou negociar com o preparada para procurar ou negociar com o exterior ou ainda não deseja se empenhar a exterior ou ainda não deseja se empenhar a fundo antes de se convencer de que existe um fundo antes de se convencer de que existe um bom mercado para seus produtos, poderá se bom mercado para seus produtos, poderá se utilizar de uma Trading Company para exportar.utilizar de uma Trading Company para exportar.

O sistema das O sistema das tradingstradings companiescompanies é chamado é chamado de de Venda Interna Equiparada à Exportação Venda Interna Equiparada à Exportação (VIEE)(VIEE), por oferecer os mesmos benefícios , por oferecer os mesmos benefícios fiscais à empresa produtora, como se fosse fiscais à empresa produtora, como se fosse exportadora (método direto).exportadora (método direto).


Utilização de uma Utilização de uma TradingTrading CompanyCompany

A utilização de uma trading company pode ser A utilização de uma trading company pode ser uma boa alternativa para que o fabricante possa uma boa alternativa para que o fabricante possa averiguar se na realidade existe em outros países averiguar se na realidade existe em outros países uma demanda contínua para seu produto.uma demanda contínua para seu produto.

É uma alternativa prática para colocar os É uma alternativa prática para colocar os produtos em mercados chamados de “difíceis”, produtos em mercados chamados de “difíceis”, visando o “saber como fazer”. visando o “saber como fazer”.

O fabricante receberá orientações da trading O fabricante receberá orientações da trading company, tais como tipo de embalagem a ser company, tais como tipo de embalagem a ser utilizada, qualidade internacional, preço, utilizada, qualidade internacional, preço, garantias, usos e costumes etc.garantias, usos e costumes etc.


Papel das Papel das TradingsTradings CompaniesCompanies

O papel das Tradings Companies O papel das Tradings Companies repercutiu positivamente na imagem dos repercutiu positivamente na imagem dos produtos brasileiros no exterior, graças produtos brasileiros no exterior, graças ao profissionalismo e especialização ao profissionalismo e especialização dessas empresas.dessas empresas.

Porque são suas atividades fins, elas Porque são suas atividades fins, elas desenvolvem ações junto a mercados desenvolvem ações junto a mercados que dificilmente exportadores que dificilmente exportadores brasileiros, pos si só, investiriam sem a brasileiros, pos si só, investiriam sem a certeza dos resultados esperados.certeza dos resultados esperados.


Canais de entrada no exterior Canais de entrada no exterior

CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : Firmas estrangeiras operando Firmas estrangeiras operando no país do exportadorno país do exportador..

QUEM REALIZA AS OPERAÇÕES DE QUEM REALIZA AS OPERAÇÕES DE EXPORTAÇÃOEXPORTAÇÃO: Agente de Compra: Agente de Compra

VANTAGENSVANTAGENS: o exportador não necessita : o exportador não necessita realizar nada, além da venda interna.realizar nada, além da venda interna.

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: submissão a estes agentes; : submissão a estes agentes; riscos da perda de oportunidade, caso exista riscos da perda de oportunidade, caso exista exclusividade. exclusividade.



CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : Participar em concorrências Participar em concorrências internacionaisinternacionais

QUEM REALIZA AS OPERAÇÕES DE QUEM REALIZA AS OPERAÇÕES DE EXPORTAÇÃOEXPORTAÇÃO: Produtor: Produtor

VANTAGENSVANTAGENS: conhecer exatamente os : conhecer exatamente os requisitos exigidos pelo consumidor.requisitos exigidos pelo consumidor.

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: venda ocasional, sem : venda ocasional, sem continuidade; projetos de longo prazo de continuidade; projetos de longo prazo de concretização.concretização.



CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : Comercial exportadoraComercial exportadora

QUEM REALIZA AS OPERAÇÕES DE QUEM REALIZA AS OPERAÇÕES DE EXPORTAÇÃOEXPORTAÇÃO: : TradingTrading CompanyCompany

VANTAGENSVANTAGENS: não precisa fazer os trâmites : não precisa fazer os trâmites de exportação; riscos legais equivalentes de exportação; riscos legais equivalentes aos da venda interna; custo zero na busca aos da venda interna; custo zero na busca de mercado.de mercado.

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: não entra em contato com : não entra em contato com compradores do exterior; não acompanha a compradores do exterior; não acompanha a performance do produto no mercado.performance do produto no mercado.



CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : Comercial importadoraComercial importadora


VANTAGENSVANTAGENS: evita gastos adicionais para : evita gastos adicionais para conhecer o mercado; oferece serviço pós-conhecer o mercado; oferece serviço pós-venda (reposição, assistência técnica etc.)venda (reposição, assistência técnica etc.)

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: pode manipular : pode manipular deficientemente os produtos, criando deficientemente os produtos, criando imagem negativa; perde o controle e a imagem negativa; perde o controle e a possibilidade de criar mais expectativa caso possibilidade de criar mais expectativa caso tenha exclusividade.tenha exclusividade.



CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : Consórcio, pools, Consórcio, pools, cooperativas de exportaçãocooperativas de exportação

QUEM REALIZA AS OPERAÇÕES DE QUEM REALIZA AS OPERAÇÕES DE EXPORTAÇÃOEXPORTAÇÃO: Produtores: Produtores

VANTAGENSVANTAGENS: custos baixos, nas promoções; : custos baixos, nas promoções; departamento de exportação em conjunto; departamento de exportação em conjunto; união de esforços.união de esforços.

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: grupo pode não ser coeso; : grupo pode não ser coeso; um elemento do grupo pode denegrir um elemento do grupo pode denegrir imagem dos outros.imagem dos outros.



CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : Corretor (Broker)Corretor (Broker)


VANTAGENSVANTAGENS: consegue clientes; não detém : consegue clientes; não detém controle físico da mercadoria; apenas controle físico da mercadoria; apenas comissionado, portanto não se incorre em comissionado, portanto não se incorre em demais gastos.demais gastos.

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: não oferece serviços : não oferece serviços adicionais; não garante fidelidade; produtos adicionais; não garante fidelidade; produtos não chegam ao conhecimento dos não chegam ao conhecimento dos compradores.compradores.



CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : AgenteAgente


VANTAGENSVANTAGENS: busca clientes, comissionados; : busca clientes, comissionados; não incorre em gastos.não incorre em gastos.

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: não oferece serviços : não oferece serviços adicionais; não assessora; pode operar com adicionais; não assessora; pode operar com concorrente.concorrente.



CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : RepresentanteRepresentante


VANTAGENSVANTAGENS: venda em nome do produtor; : venda em nome do produtor; obriga-se a não representar mais de uma obriga-se a não representar mais de uma marca de cada tipo de produto; ajuda o marca de cada tipo de produto; ajuda o produtor a realizar vendas; oferece serviços.produtor a realizar vendas; oferece serviços.

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: exportador assume todos os : exportador assume todos os riscos, inclusive o controle do representante; riscos, inclusive o controle do representante; se tiver exclusividade na sua zona, se tiver exclusividade na sua zona, exportador perderá direito à conta do cliente.exportador perderá direito à conta do cliente.



CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : DistribuidorDistribuidor


VANTAGENSVANTAGENS: tem rede de filiais; importa : tem rede de filiais; importa direto e distribui; arca com despesas de direto e distribui; arca com despesas de distribuição; possui assistência técnica; distribuição; possui assistência técnica; financia promoções.financia promoções.

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: tem política própria de : tem política própria de vendas e pode estabelecer preços próprios; vendas e pode estabelecer preços próprios; distribui produtos concorrentes.distribui produtos concorrentes.



CANAL ELEITOCANAL ELEITO: : Criação de sucursal no Criação de sucursal no exterior.exterior.


VANTAGENSVANTAGENS: Estar em contato direto com o : Estar em contato direto com o mercado; dispor de assistência própria.mercado; dispor de assistência própria.

DESVANTAGENSDESVANTAGENS: elevados custos.: elevados custos.


Agente (Agente (AgentAgent))

Denominação genérica que designa pessoas que Denominação genérica que designa pessoas que podem tratar de negócios ou interesses de podem tratar de negócios ou interesses de outrem, agindo como mandatário ou preposto.outrem, agindo como mandatário ou preposto.

EXEMPLOS:EXEMPLOS:DespachanteDespachanteAgente de compra e de vendaAgente de compra e de vendaAgente de freteAgente de freteAgente de navegaçãoAgente de navegaçãoAgente do FiscoAgente do FiscoAgente FiscalAgente FiscalAgente AduaneiroAgente Aduaneiro


Agente AduaneiroAgente Aduaneiro

O agente aduaneiro (O agente aduaneiro (customscustoms agentagent; ; customscustoms appaiserappaiser) é qualquer pessoa ) é qualquer pessoa que aja por conta da Aduana ou que aja por conta da Aduana ou relativamente a esta.relativamente a esta.

EXEMPLOS:EXEMPLOS:Conferente AduaneiroConferente AduaneiroFiscal AduaneiroFiscal AduaneiroFiscal AlfandegárioFiscal AlfandegárioDespachante AduaneiroDespachante Aduaneiro


Agente ComercialAgente Comercial

Qualquer pessoa que represente uma Qualquer pessoa que represente uma firma ou estabelecimento comercial, em firma ou estabelecimento comercial, em cujo nome compra ou vende mercadorias.cujo nome compra ou vende mercadorias.

Na linguagem consular indica a pessoa que Na linguagem consular indica a pessoa que trata, nos Consulados e Legações, de trata, nos Consulados e Legações, de assuntos comerciais de interesse do país assuntos comerciais de interesse do país que representam.que representam.

Legação = missão mantida por um governo Legação = missão mantida por um governo em país onde ele não tem embaixada.em país onde ele não tem embaixada.


Agente ConsolidadorAgente Consolidador

Em inglês: Em inglês: goupagegoupage agentagent..

Pessoa que consolida, na mesma partida, e Pessoa que consolida, na mesma partida, e sob o mesmo embarque, num mesmo sob o mesmo embarque, num mesmo equipamento de transporte, cargas equipamento de transporte, cargas destinadas a diversos consignatários.destinadas a diversos consignatários.

Há também o Agente Desconsolidador, que Há também o Agente Desconsolidador, que é a pessoa que recebe cargas consolidadas é a pessoa que recebe cargas consolidadas e se incumbe de reembarcar as diversas e se incumbe de reembarcar as diversas partidas aos consignatários indicados.partidas aos consignatários indicados.


Agente ConsularAgente Consular

Chefe de repartição consular, incumbido, Chefe de repartição consular, incumbido, em Estado estrangeiro, de zelar pelos em Estado estrangeiro, de zelar pelos intresses dos nacionais aí residentes ou em intresses dos nacionais aí residentes ou em trânsito, exercendo funções notoriais, e de trânsito, exercendo funções notoriais, e de tratar dos assuntos do país que representa, tratar dos assuntos do país que representa, fiscalizando e autenticando documentos de fiscalizando e autenticando documentos de exportação para dito país.exportação para dito país.

Há também o Agente Diplomático que é Há também o Agente Diplomático que é pessoa credenciada pelo governo de um pessoa credenciada pelo governo de um Estado para representário junto ao governo Estado para representário junto ao governo de outro. de outro.


Agente de CargaAgente de Carga

Em inglês: Em inglês: cargocargo agentagent..

Pessoa ou empresa que, atuando em Pessoa ou empresa que, atuando em nome de um transportador, agencia nome de um transportador, agencia contratação de transporte de carga.contratação de transporte de carga.


Agente de CompraAgente de Compra

Em inglês: Em inglês: importimport agentagent; ; purchasingpurchasing agentagent..

Pessoa que, em nome do importador, Pessoa que, em nome do importador, prospecta os mercados exportadores e se prospecta os mercados exportadores e se encarrega de efetuar as aquisições.encarrega de efetuar as aquisições.

Tem relevo na técnica valorativa, pois que Tem relevo na técnica valorativa, pois que comissões de compra não são inclusões comissões de compra não são inclusões ao valor aduaneiro, não integrando, ao valor aduaneiro, não integrando, portanto, a base de cálculo tributária.portanto, a base de cálculo tributária.


Agente de FreteAgente de Frete

Em inglês: Em inglês: freightfreight agentagent..

Agente que trabalha para uma Agente que trabalha para uma empresa de transportes, no sentido empresa de transportes, no sentido de angariar cargas.de angariar cargas.


Agente de vendaAgente de venda

Pessoa que em nome do exportador Pessoa que em nome do exportador se incumbe da colocação comercial se incumbe da colocação comercial das mercadorias adquiridas por das mercadorias adquiridas por importação.importação.

Tem relevo na técnica valorativa, Tem relevo na técnica valorativa, pois que comissões de venda são pois que comissões de venda são inclusões ao valor aduaneiro, inclusões ao valor aduaneiro, integrando, assim, a base de cálculo integrando, assim, a base de cálculo tributário.tributário.


Agente exclusivoAgente exclusivo

Em inglês: Em inglês:

exclusiveexclusive agentagent; ; solesole agentagent..

Pessoa que detém, por via Pessoa que detém, por via contratual, direitos exclusivos contratual, direitos exclusivos relativamente ao mandato que relativamente ao mandato que exerce.exerce.


Agente ExpedidorAgente ExpedidorEm inglês: Em inglês: forwardingforwarding agentagent; ; freightfreight forwarderforwarder; ; forwarderforwarder; ; foreignforeign forwarderforwarder..

Indivíduo ou empresa que se especializa no Indivíduo ou empresa que se especializa no manuseio de embarques de exportação ou de manuseio de embarques de exportação ou de importação; transitário de carga; agente expedidor.importação; transitário de carga; agente expedidor.

Seus serviços incluem: a programação do transporte Seus serviços incluem: a programação do transporte de uma carga deste o ponto de origem ao ponto de de uma carga deste o ponto de origem ao ponto de destino; obtenção de espaço para a carga; seguro destino; obtenção de espaço para a carga; seguro do embarque; armazenamento; consolidação de do embarque; armazenamento; consolidação de lotes para embarque; desmembramento de lotes lotes para embarque; desmembramento de lotes para entrega; preparação e processamento da para entrega; preparação e processamento da documentação aduaneira etc.documentação aduaneira etc.


Agente MarítimoAgente Marítimo

Em inglês: Em inglês: shippingshipping agentagent..

Preposto de empresa de navegação, Preposto de empresa de navegação, que se encarrega de receber e que se encarrega de receber e entregar as cargas desembaraçadas entregar as cargas desembaraçadas aos seus destinatários ou aos seus destinatários ou consignatários, cobrar os fretes consignatários, cobrar os fretes devidos e tomar as providêncis devidos e tomar as providêncis necessárias para o fretamento; agente necessárias para o fretamento; agente de navio.de navio.


Comércio InternacionalComércio Internacional

Em inglês: Em inglês: foreignforeign tradetrade; ; internationalinternational tradetrade..

Mesmo que Comércio Exterior. Mesmo que Comércio Exterior. Compreende a troca de mercadorias Compreende a troca de mercadorias e serviços de todos os tipos entre e serviços de todos os tipos entre diferentes países e tudo o que for diferentes países e tudo o que for ligado a sua execução, incluindo o ligado a sua execução, incluindo o transporte e financiamento.transporte e financiamento.


fafica_12_trades1 12. trades disciplina: logística internacional fonte: silva, luiz augusto...

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