faire de la publicité online

Romain Blachier-consultant

Faire de la publicité online

Clics, bannières, blogs et RP


Les liens sponsorisés

• Les liens sponsorisés sont de courts messages comportant un lien vers un site. Il peuvent être sémantiques ou non sémantiques


Le bandeau graphique

• Bannière publicitaire, elle existe soit sur le texte, soit sous forme de pop up, soit d’ouverture de fenêtre supplémentaire

• Peut être sémantique, non sémantique et/ou chrono-réglée


Les manières de facturer• Au nombre d’apparitions (affichages) sur l’écran. En général ce coût est

facturé par mille• Au CPC, coût par clic. Vous n’êtes facturés que lorsque un utilisateur clique

sur votre lien• Au forfait, par exemple 12000 euros pour un mois d’affichage• Au CPO (coût par ordre ou par achat) avec reversement d’une somme

forfaitaire au site qui a amené le visiteur au site de l’achat• Au CPA (coût par action ) avec reversement d’un pourcen tage du prix de

vente au site qui a amené le visiteur au site de l’achat• Au CPL (coût par lead) avec versement d’une somme au forfaitaire au site

qui a amené le visiteur à s’inscrire


Méthode de mise en campagne: l’affiliation

Principaux acteurs: Amazon, Google, Commission Junction. Ils distribuent vos publicité sur un réseau de blogs ou de sites partenaires. Fonctionne

généralement en CPA


Méthode de mise en campagne: la régie

• Ces sociétés placent vos publicités sur leurs sites partenaires ou propriétaires. Les principales en France pour les liens sponsorisés sont google, microsoft et yahoo.

• Pour la publicité graphique les 3 premières sont microsoft, Horyzon Média et Orange Adverstising Network


Vente aux enchères

• Nombre de régies, à commencer par Google, mettent aux enchères leurs espaces publicitaires. Chaque mot clé a un coût déterminé et les publicités s’affichent plus ou moins régulièrement selon le prix réglé par l’annonceur


Un mot sur les réseaux sociaux


Publicité dans les médias sociaux: Twitter

3 moyens de faire de la publicité sur Twitter-Le compte suggéré-La tendance sponsorisée-Le Tweet sponsorisé, soit officiel, soit généré par un utilisateur ou un bot.


Publicité dans les médias sociaux: Facebook

Plusieurs moyens de faire de la publicité sur Facebook-Le lien sponsorisé-L’application-La page-Le compte-Le mailing

-Attention les concours sont interdits !


Publicité sur Foursquare

• Le leader de la géolocalisation mobile fonctionne avec des partenariats avec des commerces locaux. Par exemple le mayor d’un bar a droit à une réduction sur son verre, deux personnes qui se géolocalisent ensemble ont droit à un café offert etc…Il existe aussi des badges promotionnels


Le marketing par Mailing


Le mailing

• C’est l’une des formes les plus anciennes de publicité online et c’est pour l’instant la plus efficace en terme de retours.

• Méthode fiable: 98,8 % des e-mails ainsi envoyés arrivent à bon port

• Un internaute sur 5 ouvre les message publicitaires et 5% cliquent sur le lien


Le marketing par e-mail est une version online du marketing direct

• Le mailing online délivre une série de messages à des cibles identifiées.

• Même rôle qu’un envoi de dépliant par la poste sauf que les récepteurs ont donné leur accord pour la réception

• Possibilité d’affiner vos envois par des offres personnalisées à une partie de vos cibles

• Bon outil de fidélisation du fait de son ciblage


Comment vous faire une base de données par vous même

• Utiliser les données de vos clients• Amener les internautes à laisser leur mail sur votre site:

sur la page d’entrée de votre site web, sur les pages produits, aux bas des messages que vous envoyez, dans vos magasins…

• Proposer des contreparties à l’inscription: infos exclusives, nouveautés, offres, rabais sur la prochaine commande, gratuité d’un contenu payant…

Dans tous les cas il est indispensable de mentionner auparavant au prospect l’usage que vous ferez de cette base.


Deux choses sur l’extension de vos données

• Possibilité d’acheter des listes de mails auprès d’agences partenaires ou de sociétés commercialisant leur fichier client. Un bon moyens de booster vos prospects mais attention au listings non qualifiés ou obtenus de manière frauduleuses

• Bien tenir à jour et qualifier votre base de données


Publicité Vidéo


La publicité sur supports vidéos

• Peut être un format tourné pour le web ou sur une campagne traditionnelle

• Peut être utilisée de façon classique ou en réseaux sociaux

• Il existe des possibilités de campagnes interactives (Hell Pizza par exemple)

• Il existe des régies spécialisées dans la publicité vidéo comme Ebuzzing

• Les principales plates-formes (Dailymotion, Youtube…) disposent d’une offre de mise en avant de vos contenus


Règles un peu différentes que sur les pubs traditionnelles filmées

• Publicité généralement en pull et pas en push contrairement à la télévision et au cinéma

• Publicité de qualité ne veut pas dire forcément chère

• Nécessité d’avoir un message fort pour enclencher le buzz

• Nécessité de soigner la mire pour donner envie de cliquer


Publicité par les blogs


Différents moyens

• Obtenir des billets en intéressant le blogueur, soit en lui présentant le produit, soit en lui proposant de le tester soit en organisant un événement où il est invité

• Acheter de la publicité directement au blogueur ou à une régie avec laquelle il travaille

• Proposer un billet sponsorisé• Proposer un lien sponsorisé


Quelques mauvaises pratiques à éviter

• Ne pas solliciter explicitement de la publicité gratuite sauf si vous avez déjà un relationnel avec ce blogueur

• Cibler vos blogueurs. Ne pas proposer une fiche cuisine à un blogueur high-tech par exemple

• Dans la mesure du possible essayez de personnaliser au maximum vos invitations si vous connaissez mal votre interlocuteur

• Tenez vos part du contrat, sinon les bénéfices de votre camagne

faire de la publicité online

Documents