Con la presentacin del coach internacional en ventas profesionales : Juan Carlos CarrascoCmo focalizar tu presentacin en el cierre de ventas? Presenta:

El cierre de ventas

Cul es tu mejor definicin?

?*

*NADA EST SUCEDIENDO,SI NO INSISTIMOS EN CERRAR LA VENTA.

POR QU CERRAR UNA VENTA ?

*POR QU CERRAR UNA VENTA ?Todo EMPIEZA cuando alguien vende algo! Asesor(a) : Seor prospecto permtame compartir con usted una analoga , puedo verdad ? Si usted tuviera que recurrir a una tienda especializada en artefactos elctricos , qu tiene su propia marca y donde seguro encontrara lo que usted busca : GARANTA. Dnde buscara?? P: En. Igual en F A L U M S A nuestras bandejas porta cables cuentan con 100% de GARANTA, esto nos permite contribuir en el RENDIMIENTO de las inversiones de nuestros clientes, qu bueno verdad ??

En ventas si no cierras la venta, T NO ests haciendo tu trabajo.

*EN VENTAS TAN IMPORTANTE COMO SABER CMO CERRAR , ES SABER CUNDO CERRAR .

Asesor(a) :Ingeniero me dice que s , verdad que S?POR QU CERRAR UNA VENTA ?

*POR QU CERRAR UNA VENTA ?

EL CLIENTE POTENCIAL ESPERA QUE HAGAMOS EL ESFUERZO NECESARIO PARA AYUDARLO A DECIDIR.

Asesor(a) : Cuando usted me diga que S , compartir con usted los telfonos de nuestros clientes satisfechos con la CALIDAD , GARANTIAS y el servicio POST-VENTA de F A L UM S A Me dice que S , verdad que S, S ??

*PARA ESTABLECER UNA ADECUADA RELACIN CON EL COMPRADOR DEBERS INICIAR EL PROCESO DE LA VENTA CON ALEGRA Y ENTUSIASMO .

Asesor(a): Seor Carrasco qu bonito da tenemos hoy, verdad ?POR QU CERRAR UNA VENTA ?

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POR QU CERRAR UNA VENTA ?

NO DEFIENDAS TUS PRODUCTOS Y SERVICIOS , MUESTRA SUS ATRIBUTOS Y BENEFICIOS Y CIERRE LA VENTA.Asesor(a): En F A L UM S A jams ponemos en riesgo el estndar de calidad de nuestras bandejas porta cables y servicio post venta tomando como pretexto el bajo precio. Somos conscientes que nuestro trabajo consiste en apoyar su inversin con PRECIOS JUSTOS con ENTREGAS OPORTUNAS a travs de RESULTADOS MEDIBLES . Podemos empezar , verdad ?

*PARA CERRAR LA VENTA, DEBERS CONCENTRAR LA ATENCIN DEL CLIENTE EN EL VALOR QUE L RECIBE POR SU DINERO.

Asesor(a):En F A L U M S A, podemos ayudarlo con soluciones a a la medida . Empecemos con sus bandejas porta cables galvanizado en caliente , as ASEGURAMOS una inversin RENTABLE y DURADERA a favor de su proyecto. . Me permite verdad que s ??POR QU CERRAR UNA VENTA ?

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EN VENTAS NO EXISTE UN MEDIO DE PERSUASIN MS EFICAZ QUE UNA PREGUNTA . Asesor(a) : La inversin de sus bandejas porta cables con F A L UM S A le permitir gozar de una atencin personalizada y oportuna, a la que nuestros clientes llaman TRATO EXCLUSIVO ! Podemos empezar verdad ?

POR QU CERRAR UNA VENTA ?

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EL VERDADERO SECRETO DE VENDER EST EN HABLAR CON EL CORAZN EN VEZ DE HACERLO CON LA CABEZA.POR QU CERRAR UNA VENTA ?

*POR QU CERRAR UNA VENTA ?

PARA TENER XITO EN LAS VENTAS , DEBERS TENER LA RESISTENCIA NECESARIA PARA INSISTIR UNA Y OTRA VEZ . Asesor(a) :Permtame mostrarle las sumas y restas , el costo-beneficio que le brinda una decisin a favor de sus bandejas porta cables F A L UM S A ( luego de sumas y restas )

Hasta aqu cul es su opinin ? Entonces, podemos EMPEZAR , verdad que s?

*CONTINUARS POSTERGANDO TUS GANANCIAS S NO TE ATREVES A SOLICITAR EL PEDIDO A CERRAR LA VENTA ! Asesor(a):Seor Carrasco lo ms importante para usted deber ser PREVENIR una PARALIZACIN de su planta cierto? . La nica manera de OPTIMIZAR la PREVENSIN es dejar las preocupaciones y empezando.! Qu le parece s EMPEZAMOS con las bandejas tipo escalera en acero inoxidable , as ASEGRAMOS un mayor tiempo de vida til, verdad ??

POR QU CERRAR UNA VENTA ?

* LA VENTA ES MS QUE ENVOS DE PROFORMAS, LLAMADAS TELEFNICAS, MAIL, VISITAS Y BUENAS INTENCIONES, ES EL AUDAZ Y EFICAZ SEGUIMIENTO QUE PRETENDE UN COMPROMISO . Asesor(a) : ALO, Ingeniero BUENAS TARDES, lo saluda .de F A L UM S A me permite, verdad ? GRACIAS Juan Carlos , Dgame por favor recibi mi mail con el presupuesto solicitado por usted, S verdad ?? SLO ,S INSISTES EN EL SEGUIMIENTO LOGRARS MS VENTAS ?

El compromiso EL COMPROMISO ES EL CIERRE , ES DECIR LA ETAPA MS IMPORTANTE DEL CICLO DE VENTAS . ES EL MOMENTO EN LA QUE LE PEDIMOS AL PROSPECTO QU COMPRE!

Asesor(a): Este TIPO de bandeja porta cables ,as como sus accesorios , tienen una gran demanda y en ocasiones el stock de sus suministros se agotan . Usted los tomara si estuvieran disponibles, verdad ??

Bien HOY es su da, le preparar una proformasin ningn compromiso SE LO SEPARAR! S SEOR !

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El compromiso El compromiso es la etapa de tu presentacin donde tienes que CERRAR LA VENTA,

PIDE EL PEDIDO !! S NO LO HACES ALGUIEN LO HAR POR TI !*

El cierre de ventas .Los vendedores profesionales exitosos, saben que el FIN DE FIESTA es :

CERRAR LA VENTA!

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El cierre de ventas .Para cerrar una venta debers de PERSUADIR y ENTUSIASMAR a tu prospecto , para que te compre a ti y no a la competencia.

para cerrar la venta , Tienes que PEDIR EL PEDIDO !!

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El cierre de ventas .Para que el prospecto se decida por tu oferta , y compre tus productos primero deber comprarte a ti para luego comprar lo que t ofreces !*

El cierre de ventas .

El cierre es una predisposicin a REPETIR cuantas veces ms deseemos ganar. No existe ningn lmite, tendrs que repetir la ms clebre de las preguntas ! Asesor(a) : Entonces, Qu le parece ??

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El cierre de ventas .Debers internalizar cada argumento y debers agregarle tcnicas y habilidades para adecuarlo a cada presentacin con cada cliente potencial. Asesor(a):. F A L UM S A es una empresa con cerca de 10 aos en el mercado del diseo, fabricacin y comercializacin de bandejas porta cables ,reconocida por la calidad de cada lnea de fabricacin por ser INNOVADORA Y RESPONSABLE en sus compromisos. Se trata de ofrecer y brindar SOLUCIONES INTEGRALES y CONFIABLES Esto para nuestros distinguidos clientes es TRANQUILIDAD Y CONFIANZA . HASTA AQU CUL ES SU OPININ ??

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Tienes que decidir pedir el pedido !

Asesor: Es mejor decidir con tiempo, la provisin y suministro de sus bandejas porta cables , a fin de no incurrir en costos mayores que se pueden evitar, verdad ?? .

Entonces le incluyo las bandejas porta cables de origen especiales para stanos y centros comerciales , cierto ?

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*secretos del cierre de ventasPara cerrar una venta , primero tendrs que: a) PREPARARTE, b) PREDISPONERTE c) PEDIR EL PEDIDO! Nadie mejor que yo para entusiasmar a mi prospecto, claro primero deber ser capaz de entusiasmarme a m mismo.

*Pide el pedido !El cierre tiene que ver con cunto CREES en lo que ests ofreciendo en venta. Si CREES, si lo has comprado lo venders. !!! Asesor(a) :Slo necesito su visto bueno AQU , S AQU ! Entonces ME AUTORIZA verdad que s ???

En ventas quin se cansa pierde, tendr que insistir una y otra vez.

*PARA PEDIR EL PEDIDO .

CERRAR en ventas es ENTUSIASMAR a la otra parte completando cada arista del cubo de la venta:

PARA TRANSFERIR TU ENTUSIASMO : 1) Sentir pasin por lo que haces. 2)Estar Capacitado y motivado . 3)Conocer los productos y servicios que ofreces 4) Contar con buenos hbitos de trabajo. 5) Tener un estilo de vida comprometido 6) Estar alineado a la vida .

*Pide el pedido . Para cerrar la venta tienes que PROPONERLE al cliente potencial EMPEZAR !

Asesor(a): Juan Carlos esto es muy fcil, slo tenemos que ponernos de acuerdo en el precio y las fechas de entrega , S?

*PIDE EL PEDIDO !

Para PROVOCAR que compren tus productos y servicios, tendrs que PEDIR EL PEDIDO con SEGURIDAD y DETERMINACIN. Asesor(a):En F A L UM S A somos los ESPECIALISTAS , contamos con PROFESIONALES CAPACITADOS Y CALILIFICADOS que ayudan a nuestros clientes a disear y seleccionar sus bandejas porta cables , eso se transforma en RENDIMIENTO Y MEJORES RESULTADOS . QU LE PARECE ? En ventas para conquistar la cima , tendr qu optar por un nuevo estilo de vida .

CIERRA LA VENTA SIN TEMOR . Asesor(a) : Para usted debe ser importante que esta inversin funcione y le proporcione RENDIMIENTOS , cierto ?

ASESOR(A) : La nica forma de comprobarlo es EMPEZANDO , verdad que s??Me dice que S verdad??

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Otro secreto para cerrar la venta Para cerrar la venta , tienes que ubicar a tu prospecto en un lugar y/o espacio donde l se sienta cmodo y decida tomar lo que le ofreces .

Asesor(a) : Su inversin en nuestras bandejas porta cables F A L UM S A le permitir gozar de una ATENCIN OPORTUNA, dotadas de SEGURIDAD. Entonces bandejas tipo escalera en planchas LAC galvanizada por inmersin en caliente s??, verdad ? *

Los secretos del cierre de ventasAsesor(a) : En F A L UM S A contribuimos con nuestros clientes ASEGURANDO la REALIZACIN de su inversin MINIMIZANDO RIESGOS, qu bueno cierto??El mejor momento para empezar es HOY , verdad que s ? ,s?

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*Los secretos del cierre de ventas Cerrar la venta va a requerir que hagas el esfuerzo de insistir una y otra vez , el prospecto querr que te ganes el derecho de decirte que s .

Asesor(a) : Dgame por favor , qu es aquello qu le est causando mayor dolor de cabeza , en lo referido a esta inversin ? Me permite , S ??

Cmo te debes preparar para cerrar?

LO QUE BUSCA O POR LO QUE PREGUNTAR TU CLIENTE POTENCIAL : a) Busca lo mejor. (Durabilidad) b) Es para l .(Exclusividad) c) Evitar perder dinero. (Seguridad) d) No desea correr riesgos ( Garantas) e) No quiere perder dinero ni tiempo. (Ahorros) f) Se trata de su PROYECTO (Confianza) g) Qu su inversin rinda. (Rendimientos) h) Productos y servicios de marca (Tranquilidad)

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Cmo te debe preparar para cerrar?Cmo ganars confianza ante tu prospecto?

1.-Testimonios impresos2.- Testimonios audiovisuales3.-Certificaciones4.-Estadsticas oficiales5.-Actas de entrega6.-Referencias directas7.-Audiovisuales que faciliten la presentacin.8.-Visualizacin de sumas y restas9.- Habla menos escucha ms.10.-Preparar y revisa tu speech No seas repetitivo ni IMPROVISES nada !!! *

*Tus clientes potenciales querrn saber que BENEFICIOS GANARN antes de decirte que s.

Los secretos del cierre de ventas

Los secretos del cierre de ventasAsesor(a) : Ingeniero entonces , se trata de ASEGURAR los plazos de entrega y que la inversin funcione verdad ?.

www.jccventas.com*

www.jccventas.com

Te lo repito : Tan importante del saber cmo cerrar, es saber cundo cerrar ?

CMO Y CUNDO??

No debes intentar cerrar la venta, antes de tiempo, antes de que el prospecto est listo para comprar.

PARA ESO , EN TU PRESENTACIN DEBES INCLUIR TU PREGUNTA INDAGATORIA :

Asesor: Por favor, dgame tiene alguna pregunta ?? Asesor: Hasta aqu , cul es su OPININ ??

*Los secretos del cierre de ventas

Asesor: Entonces , usted debe haber escuchado de nosotros s ?Prospecto: bueno la verdad que no . Asesor : Entonces que bueno que haya llegado a tiempo para compartir conusted lo que dicen nuestros estimados clientes respecto a nuestra SERIEDAD y SEGURIDAD y lo que ganar su representada . me permite verdad ?*S no pido el pedido alguien lo har por mi . Los secretos del cierre de ventas

*Aspiremos al atributo ms importante y promovamos su importancia. Aplica un atributo seguido de un beneficio y cierra directamente.

Vendedor (a) : En F A L UM S A , contamos con cerca de 10 aos de experiencia en el mercado, (A) eso para nuestros clientes es CONFIANZA (B), que bueno verdad??

Prospecto : As ??? .

Vendedor (a) : S nos ponemos de acuerdo en el tipo de bandeja porta cables que estn necesitando, estoy convencido que ser de su inters conocer los BENEFICIOS qu GANAR ,verdad que s ??Los secretos del cierre de ventas

*RECUERDA que para cerrar la venta debes potenciar el empleo de tcnicas y habilidades as como ponerle TODA LA EMOCIN que tienes contigo! 1.- Conocimiento de lo que ofreces (*) 7%

2.-Actitudes y empleo de tcnicas y habilidades 93%

(*) Debes conocer el 100% de los atributos y beneficios de tus productos y servicio (conocimiento de producto ) ,claro tendrs que exhibirlo de a poco , NO todo a la vez .T ACTITUD ES LO QUE CUENTA

Cierra sin olvidar tu A+B *Luego de exhibir los A+B tendrs que tomar un segundo aire ,tomar IMPULSO para ejecutar el CIERRE DE VENTA y provocar la COMPRA. Asesor(a) : Entonces , le gustara contar con nuestro SOPORTE TCNICO Y TRANSPORTE GRATUITO cierto ???

Bien entonces, en este momento podemos empezar MINIMIZANDO RIESGOS y GANANDO SEGURIDAD , s? Qu le parece??Entonces EMPEZAMOS verdad que s ?

Protege el precio .CUIDADO una de las razones por las cuales los vendedores NO CIERRAN la venta es porque cayeron en la trampa de decir el precio de venta, antes de mostrar los A+B .

PROTEGE EL PRECIO DE VENTA.

Lo primero es compartir en qu consiste la inversin.

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Cmo proteger tus precios??

Asesor: As es , tan importante cmo conocer el precio , tambin lo es conocer qu puede hacer esta inversin por usted y con que GARANTAS cuenta verdad ???

Por favor ,le agradecer me brinde unos minutos , comparto con usted TODOS LOS BENEFICIOS que usted y su proyecto ganarn y enseguida le facilitar el precio , s ??

Juega un poquito con el afn desmedido de algunos prospectos , que lo nico que desean es saber el precio ! *

TU ARSENAL DE DISTINTOS CIERRES * El vendedor profesional gana 16 veces ms, que quin no lo es .Como los clientes NO son IGUALES entre s , es que existen diferentes y variados tipos de cierre de ventas, entre otros :a) Cierre de pruebab) Cierre alternativoc) Cierre de formulariod) Cierre del s X se) Cierre del embudoCierre de ltima oportunidadCierre de presin etc.

*Pierda el miedo venda

Un nmero importante de vendedores en proceso de profesionalizacin , temen pedir el pedido .

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TU NICO TEMORES QUE TE DIGAN NO !Pierda el miedo venda

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Para ACABAR con este TEMOR lo nico que cuenta es PEDIR EL PEDIDO, Solicitar un COMPROMISO. Asesor: Ingeniero en F A L UM S A tenemos TODO EN UN MISMO LUGAR , sin salir de planta , eso es COMODIDAD Y AHORRO de tiempo y dinero, qu bueno verdad ? Pierda el miedo venda

PEDIR EL PEDIDO !Tendrs que prometerte que JAMS, NUNCA vas a dejar de PEDIRLE , a tu prospecto, una y otra vez QUE COMPRE!!

Asesor(a) :Le parece bien que empecemos con su actual dolor de cabeza: ??Protegiendo sus instalaciones con nuestras CERTIFICADAS bandejas porta cables , s ?

El vendedor profesional lo es porque est preparado para agregar valor a su presentacin .

DINMICAEL MIEDO ??www.jccventas.com

Con la presentacin del coach internacional en ventas profesionales : Juan Carlos CarrascoCmo focalizar tu presentacin en el cierre de ventas? Present:

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