femsa cerveza

7/23/2019 FEMSA Cerveza

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2

Jugador importante en tres de los

mercados de cerveza más relevantes

• México

Tres años consecutivos con crecimientos

superiores a la industria.

Indicadores de valor de marca en los niveles

más elevados de la historia.

• Estados Unidos (Importadas)

Crecimiento de volumen de doble dígito de2003 a 2008.

Portafolio de marcas estratégico y

complementario con Heineken.

• Brasil

“Turnaround” de la operación de acuerdo al

plan de negocios.

Crecimiento rentable en el largo plazo.

Crecimiento superior al de la industria por

segundo año consecutivo.

Fuente: Información Euromonitor con información emitida po

r las compañías y estadísticas nacionales.(1) Incluye únicamente el volumen en la categoría de importadas.

Mexico

106 mm personas58 lt per cápita

63 mm Hl

Brasil

188 mm personas

53 lt per cápita102 mm Hl

EUA

302 mm personas79 lt per cápita35 mm Hl(1)

200 mm Hl

Pool de Utilidad deOperación

US$ 6,000 mm



3

Generando resultados con

crecimiento consistente

FEMSA Cerveza UAFIR(US$ millones)

FEMSA Cerveza Ingresos Totales(US$ millones)

Note: Pesos mexicanos convertidos a dólares utilizando el tipo de cambio al cierre de cada año presentado.

CAGR 98 - 08: 11% CAGR 98 - 08: 9%

CAGR 03 - 08: 14% CAGR 03 - 08: 9%



4

México: Una plataforma de negocios

dinámica

Desarrol lando multi-segmentación enfocada al

consumidor

Proposición de Valor al Cliente

TI y sistema logístico de punta para servir a

mercados fragmentados

Fortaleciendo el portafol io de marcas y

fomentando innovación

Perfeccionando el “ go-to-market” y la

ejecución

Producto

LíquidoEmpaques

Puntos de Precio

Canal

TradicionalModerno

Centros deConsumo

Puntos de Venta

“Go-to-market”

VentasDistribución



5

Crecimiento de Vol. Exportación

vs. Industria de Cerveza en EUA (%)

EUA: Acuerdo de largo plazo con

Heineken USA y FEMSA Cerveza

Fuente: Datos Industria EUA de The Beer Industry e información de la compañía.

Industria EUA EUA Categoría Importadas FEMSA

Nuevo acuerdo de 10 años construido a

partir de 3 años de éxito

Segmentación de portafolio a través de precio,

producto y canal.

Reforzar la distribución y oferta de producto.

Fuerte presencia en el canal de consumo y laCosta Este.

-0.4

1.7

0.6

-3.4

8.1

13.2

9.2

1.4

7.2

1.4

14.6 15.3

2005 2006 2007 2008



6

Brasil: Avanzando en la dirección

correcta

Revertir la tendencia negativa de caída en volumen.

Estabilización de pérdidas financieras, apoyando nuestra inversión en el

mercado.

Generación positiva de EBITDA

Mejoras a lo largo de la cadena de valor.

Ajustes en el portafolio de productos.

Reposicionamiento de las marcas existentes.

Complemento del portafolio de productos mediante la exitosa introducción de Sol y nuevos

empaques.

Ajustes en la estructura de precios.

Mejoras en la alineación y coordinación con el sistema Coca-Cola.

7.5

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