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FR FlexiForce INFO Magazine #66, Mai 2013 www.flexiforce.com

SUSTAINABILITY DESIGN CONVENIENCE SECURITY SAFETY

Springtime 2.0!

Vos ventes via iPad

Production portes de garage, facile !

Mises à jour CE

FlexiForceet Assa Abloy

Est-cE QUE votrE

portE Est vErtE?

Bert Fransens, PDG FlexiForce Group

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Table des matières

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Table des

matières

Editorial : Innovations significatives et réduction de coûts 5

Interview : Bert Fransens, PDG FlexiForce Group, au sujet d’ Assa Abloy. 6

Nouveautés : Nouveautés et mises à jour produits FlexiForce 8

Mise à jour CE : Nouvelles règles à venir. Tests ITTR étendus 13

Université FF : Springtime 2.0 - Retour à l’école 14

Opening News: Nouvelles sur l’automatisation des portes 18

Est-ce que votre porte est VERTE? Le facteur de Durabilité dans la construction 20

Fermeture des portes 24

Les portes de garage, faciles ! 26

Personnalisez votre garage... et votre voiture : CarTon par Floris Hovers 28

Vos ventes via iPad 30

Nouveaux produits 34

N.B. ! Tous les prix mentionnés sont des prix bruts et sont basés

sur notre tarif 2013-Q2 valable jusqu’au 1-7-2013. Vos remises

s’appliquent à ces tarifs.

Les informations présentées dans cette brochure sont sujettes à modification. Nous actualisons et développons régulièrement notre gamme de produits et offrons de nouveaux services. Nous partageons toutes nos informations, même quotidiennes, avec vous via notre catalogue de produits en ligne (aucun identifiant nécessaire !), nos chaînes FF-TV YOUTUBE/Vimeo, nos photos Flickr et via les plates-formes de médias sociaux FlexiForce sur Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce), LinkedIn et Pinterest. Suivez-nous pour rester au courant de notre actualité !

MAGAZINE

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MAGAZINE

Editorial (Frank Goedhart)

Le climat économique actuel, du moins en Europe, n’incite pas à la prise d’initiatives. Nous voyons qu’aujourd’hui, nos clients se battent pour chaque porte du marché et ne peuvent dès lors consacrer que peu de temps à de nouvelles solutions ou à des produits alternatifs. C’est parfaitement compréhensible. Comme en témoigne notre logo, nous assurons des «innovations pour les portes sectionnelles». Chaque année, nous introduisons sur le marché de nouveaux produits qui assurent de nombreux avantages à nos clients. Outre les améliorations produits , comme par exemple les systèmes d’ouverture des portes de garage Evolution, ou les sorties de nouveaux produits, comme la barre antieffraction pour portillons, nous consacrons énormément de temps au sein de notre département R&D à la rationalisation. C’est-à-dire : à la réduction des coûts d’un produit sans faire de compromis au niveau de son fonctionnement ou le remplacement de trois produits différents par un seul. Ce type d’innovation est très important parce qu’il permet de réduire les coûts de nos clients et ainsi leur offrir une porte encore plus compétitive.

Nous aimerions partager avec vous quelques exemples de ces innovations réduisant les coûts:

le prix de l’acier a augmenté d’environ 20% depuis 2006. Si l’on suit le marché de l’acier, il n’est pas surprenant de constater que la part de nos produits à base d’acier, qui n’ont pas évolué, a également augmenté d’un pourcentage similaire sur cette période. Les produits qui pour leur part ont été redessinés présentent une image différente :

2006 2013-T2

Augmentation du prix de l’acier > 20%

Produit Prix Produit Prix %

651LH € 9,33 656SL € 6,87 -26%

440REGL € 39,92 440S € 35,64 -11%

RESV/RESH2125 € 81,00 RSCV/H20 € 79,99 -1%

FFNL12 € 6,97 FF05NL12 € 6,46 -7%

725 € 53,91 725V € 51,15 -5%

Ce ne sont là que quelques exemples de notre recherche constante de réductions de coûts. Naturellement, nous avons encore d’autres idées sur ce sujet. Contactez votre équipe de ventes pour recevoir des conseils spécifiques sur comment réduire vos coûts en passant dès aujourd’hui à des produits alternatifs de notre catalogue.

Dans ce numéro de INFO nous vous proposons une fois encore des informations et des nouvelles sur notre société et nos produits. Bert Fransens, PDG de FlexiForce Group souligne comment le fait de faire partie de Assa Abloy aide FlexiForce à encore mieux vous servir. Nous sommes retournés à l’école étudier les ressorts de torsion, nous vous informons sur l’avenir des bâtiments VERTS, etc. Nous espérons que ce contenu vous sera intéressant et pourrait vous inspirer de nouvelles idées ou solutions. Pour plus d’informations ou pour partager des idées ou pour discuter de tout autre sujet, n’hésitez pas à me contacter personnellement. Bonne lecture !

Frank GoedhartGroup marketing managerT: +31-6-51519209E: [email protected]

http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

EditorialInnovatIons

sIgnIfIcatIves et

réductIon des coûts

« Innovations qui réduisent les coûts pour nos clients»

MAGAZINE

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en avrIl 2011, assa abloy faIsaIt

l’acquIsItIon de flexIforce

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sont passées depuIs lors.

rencontre avec le pdg de

flexIforce group, bert

fransens, quI nous donne son

poInt de vue sur les effets de

cette acquIsItIon pour

flexIforce et ses clIents.

Stratégie FlexiForce cohérente dans Assa

Abloy

Interview Bert Fransens

Bert, quel a été le principal changement pour FlexiForce depuis l’acquisition?En tant qu’ancien propriétaire, je peux vous dire qu’il faut un certain temps pour s’habituer à l’idée qu’un nouveau propriétaire s’implique dans l’activité, particulièrement lorsque des investissements sont en jeu. Les nouveaux propriétaires exigent également plus de rapports que dans le passé, là où précédemment nous discutions avec le comité de direction de FlexiForce Group de manière plus informelle. Mais ce n’est pas une surprise, nous le savions en vendant la société. Beaucoup plus important est le fait que Assa Abloy, en tant que propriétaire, nous pousse, en tant que direction, à accélérer le développement des activités et la poursuite de nouvelles idées. Personnellement, j’apprécie énormément cette recherche d’amélioration,

de croissance et de nouvelles opportunités. Assa Abloy sait ce dont FlexiForce est capable, nous soutient et nous encourage à suivre la stratégie cohérente que nous avons suivie depuis de nombreuses années : fournir des solutions adaptées à nos clients. Mais maintenant, avec encore plus de moyen financier et toutes sortes d’autres supports, d’autres possibilités s’offrent à nous, pour un meilleur niveau de service et un meilleur portefeuille de produits.

Pouvez-vous nous donner des exemples ?Certainement. Comme vous le savez, nous avons lancé FlexiForce LLC aux États-Unis parce que nous croyions en l’importance de notre présence sur ce marché bien établi des portes sectionnelles. Ce lancement connaissait cependant une croissance lente et son développement nous aurait pris énormément de temps pour assurer une présence significative. Avec le soutien de Assa Abloy, nous avons acquis Helton Group, l’une des quatre principales sociétés de fournitures de composants pour portes en Amérique du Nord. Avec l’intégration de Helton et FlexiForce, nous desservons dorénavant le marché américain à partir de deux centres de distribution, l’un à Abbotsford (CB) au Canada et notre propre usine de départ à Dixon (IL) aux États-Unis. Nous avons maintenant commencé la production de raidisseurs et de rails à Dixon. Le chiffre d’affaires total de FlexiForce

est maintenant divisé à raison de 50%-50% entre l’Europe et l’Amérique, ce qui nous donne un pied dans les deux principaux marchés de portes. Un autre exemple est que nous voyons de grandes opportunités s’offrir à nous sur les marchés de Turquie et d’Asie centrale. Nous devions être là pour sécuriser notre position dans ce marché émergent et au potentiel de croissance encore dans sa phase initiale. Avec le soutien d’Assa Abloy, nous avons ouvert notre propre

« Je vois trop d’entreprises perdre pied en laissant petit à petit leur marge»

www.flexiforce.com 6

MAGAZINE

HELTON

FF USA

Interview Bert Fransens

entrepôt et bureau de ventes. Je peux vous donner d’autres exemples. La vitesse de réalisation a fortement augmenté chez FlexiForce. Ce sont des moments passionnants pour moi et nos équipes de direction, de vente et de R&D.

Quels sont les avantages pour les clients européens ?Nos clients bénéficient du fait que nous sommes un fournisseur de composants, fiable, solide et sain financièrement. L’expertise de Assa Abloy dans de nombreux domaines tels que, le Lean Manufacturing, une approche voix-du-client de la R&D, le contrôle qualité, la durabilité, etc. nous a permis de nous améliorer en de nombreux points. Prenez par exemple notre système résidentiel RSC. Avec la vision et les pratiques de Assa Abloy, nous sommes arrivés à ce développement. Il en résulte le meilleur système matériel jamais présenté par FlexiForce. Et peut-être même le meilleur système disponible sur le marché aujourd’hui.

Mais aussi peut-être simplement le fait que nous sommes suffisamment solides financièrement pour continuer à faire ce que nous faisons depuis des années. Maintenir un niveau de stock suffisant et solide dans toutes nos filiales d’Europe. Investir dans la production de matériel en Hongrie, Pologne et maintenant Italie. Peu de sociétés dans l’industrie des portes peuvent actuellement se targuer d’investir suffisamment d’argent pour garantir les niveaux de services dont ont besoin les petites à moyennes entreprises pour rester ou devenir plus compétitives sur leur marché local. Ces clients de FlexiForce reconnaissent maintenant que tous les fournisseurs de composants sur le marché ne sont pas aussi stables et solides que FlexiForce. Nous pensons que cette cohérence aide nos clients à savoir ce qu’ils peuvent attendre de nous, pas seulement de leur expérience passée. La fiabilité aujourd’hui et demain !

L’on pourrait craindre que Assa Abloy détermine de plus en plus la position de FlexiForce sur le marché. Cela pourrait rendre vos clients nerveux. Qu’en pensez-vous ? Lorsque nous avons commencé à travailler avec Assa Abloy, nous étions tous d’accord sur une chose : plus FlexiForce opèrera de manière indépendante de toutes les autres sociétés Assa Abloy, mieux ce sera. Pour qui ? Pour les clients de FlexiForce tout d’abord. Assa Abloy témoigne d’une profonde reconnaissance en ce qui concerne la position unique sur le marché développée par FlexiForce au cours des 33 dernières années. Et Assa Abloy tient absolument à ne pas mettre en danger cette chaîne de valeur. La réussite de FlexiForce, avec une position très claire sur le marché, suffit pour que les nouveaux propriétaires nous laissent les mains libres. Donc, lorsque nous avons légèrement augmenté nos tarifs, cela ne résultait pas d’une demande de Assa Abloy. C’était parce que moi-même, responsable de FlexiForce, souhaitait gérer une société saine. Je vois de trop nombreuses entreprises du marché des portes perdre pied en offrant petit à petit leur marge à leurs clients. On voit également aujourd’hui des exemples d’entreprises qui ne gagnent plus d’argent, qui cessent leurs activités. Je ne veux pas que cela arrive à FlexiForce. Nous proposons un bon produit avec, je l’espère, un bon niveau de service à un prix correct. Le marché est difficile pour tout le monde aujourd’hui mais j’espère sincèrement que les fabricants de portes et les fournisseurs de l’industrie auront le courage de trouver des moyens de garantir des prix et des niveaux de marge sains.

Existe-t-il des conflits sur le marché entre FlexiForce et d’autres fabricants de portes de Assa Abloy ?Comme vous le savez, FlexiForce n’est pas un fabricant de portes. Nous fournissons des pièces et des opérateurs aux fabricants des portes. Et depuis le début de notre existence, il arrive souvent que nos plus de 1500 clients soient en concurrence dans des marchés régionaux. Nous n’avons pas d’emprise là dessus. Assa Abloy suit une stratégie multi-canaux: ce qui signifie qu’ils servent le

canal direct jusqu’à l’utilisateur final avec les fabricants de portes, le canal indirect avec d’autres fabricants de portes et le marché indépendant via FlexiForce. Comme je l’ai déjà dit, notre stratégie reste d’aider nos clients à être compétitifs. Voire même à concurrencer d’autres sociétés de Assa Abloy. Ceci constitue une stratégie importante et compréhensible qui garantit que nous continuerons à servir nos clients du mieux que nous pouvons. Rien ne change à ce niveau là.

Donc, vous semblez plutôt heureux de faire partie de Assa Abloy ? Oui, je le suis. Nous le sommes tous. Lorsque la nouvelle a été divulguée que nous avions vendu FlexiForce, Frank Goedhart, le responsable marketing du FlexiForce Group et moi-même avons contacté de nombreux clients pour nous assurer qu’ils avaient bien compris notre stratégie et les effets positifs de cette évolution. Nous leur avons même proposé de nous appeler si, à un moment donné, ils

estimaient que FlexiForce ne se montrait plus aussi performant que auparavant. Bon nombre de ces clients reconnaissent bon joueurs que nous avons tenu nos promesses et sommes restés un important fournisseur indépendant. Nous croyons aux petites et moyennes entreprises et en leur compétitivité par rapport aux fabricants de portes plus grands, mais souvent plus lents. Ensemble, nous pouvons y arriver. Nous avons de nombreux projets et nouveaux produits en préparation. Nous aimerions être davantage partenaires avec nos clients via la co-création, l’échange EDI de commandes (déjà 45% de nos commandes arrivent par voie numérique), et des services logistiques spéciaux. Lier nos composants avec des solutions d’automatisation des portes. Nous avons de nombreuses idées pour améliorer la coopération et nous voulons être à l’écoute des idées de nos clients pour encore renforcer nos relations. Parfois, j’ai le sentiment que ce ne sont pas nos clients qui sont inquiets de voir «FlexiForce comme une société au sein de Assa Abloy», mais davantage nos concurrents qui lancent ces rumeurs et ces «inquiétudes» sur le marché. Je peux répéter tout ce qui a été dit mais peut-être est-il plus intéressant d’inviter les clients qui doutent encore à me contacter personnellement pour que je puisse leur expliquer comment nous pouvons travailler ensemble et faire croître nos business mutuels. Voilà 33 ans que nous croyons en cette approche du marché et nous continuerons à le faire.

Contactez Bert à l adresse : [email protected]

« notre stragégie reste d’aider nos clients à être compétitifs»

MAGAZINE

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Informations

Le “award-winning” Scorpion

IDA EXPO

Ep Jansen

Informations

IDA EXPO à Nashville, États-UnisNous l’avons déjà dit et nous le répétons : c’est fantastique de pouvoir vivre une exposition spécifique sur les portes sectionnelles, une fois par an, concentrée sur deux jours seulement ! Au lieu de cette habitude européenne qui consiste à tirer cela sur jusqu’à sept jours. Les chances de rencontrer tous les acteurs importants de l’industrie sont très élevées. Cette année encore, FlexiForce était présent sur le marché nord-américain, cette fois via un stand commun avec Helton Industries. «Deux forces unies». Vu le nombre de visiteurs que nous avons attiré, le message de nos deux centres de distribution a été fortement apprécié. Le Scorpion vainqueur du DASMA “center-piece-award”, inspiré du désert de l’Arizona, a attiré les regards. Réalisé avec des pièces telles que des charnières, colliers, vis, etc. ! À l’année prochaine ?

Ep Jansen quitte FlexiForceC’est rempli de gratitude mais aussi de mélancolie que nous vous annonçons que M. Ep Jansen, quitte FlexiForce après 30 ans de bons et loyaux services. Ep travaillait chez FlexiForce depuis 1983 et a connu FlexiForce depuis ses débuts comme fournisseur local avec trois employés dans une grange à poulets devenue la société qu’elle est aujourd’hui, leader mondial des fournisseurs de matériel pour l’industrie des portes sectionnelles. Les clients connaissent certainement Ep comme un partenaire ouvert et authentique, cherchant toujours à consolider les relations et à développer les activités professionnelles. Au nom de toute l’équipe de FlexiForce dans le monde, nous tenons à remercier Ep pour son dévouement et son travail pour FlexiForce pendant ces nombreuses années et nous lui souhaitons le meilleur, à lui et à sa famille !

Réunion internationale de la direction de FlexiForce Fin janvier, l’équipe de direction internationale de FlexiForce Group s’est réunie aux Pays-Bas pour discuter stratégie, marchés, nouveautés et autres actualités. Bert Fransens, PDG : “Il est important que la direction de FlexiForce venue du monde entier puisse se réunir. Nous apprenons énormément les uns des autres et nous cherchons toujours à améliorer nos services pour nos clients mondiaux”. Cette image a été prise à l’Amsterdam Arena, stade de l’équipe de football de la ville. Le fait que l’Ajax ait été récemment couronné champion des Pays-Bas peut-il être lié à cette visite ? de gauche à droite :

Hans Lubbers (FFNL), Gert-Jan van Holland (Group), Jeff Rauch (Westgate), Linda Lin (FFCN), Maikel Veenboer (Group), Ton Peterse (Group), Bert Fransens (CEO), Mike Rauch (Helton), Julian Lopez (FFES), Imre Olah (FFHU), Mert Kaptan (FFTR), Julio Gonzalez (FFIT), Jan Moszczynski (FFPL), Yvonne Visscher (Group), Frank Goedhart (Group), Marco Fritz (Group).


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FlexiForce Hongrie

FlexiForce Hongrie : un meilleur service pour les sections Full VisionCompte tenu de la demande croissante pour des sections Full Vision “fabriquées en Hongrie”, nous avons repensé le processus de fabrication de ces sections, pour une meilleure qualité et de meilleures performances de livraison. Un nouvel agencement de production a été implémenté (tables de galet, rails de profil, emballeuse, etc.) et le conditionnement est maintenant renforcé et plus “résistant à l’exportation”. Notre meilleure capacité de production réduit les délais d’approvisionnement de ces produits. Votre équipe de vente peut vous faire une offre spécifique pour ce service.

FlexiForce Italie et Turquie : kits de matériel industrielEn Italie, nous avons investi pour la production de kits de matériel industriels. Pour nos clients en Italie, Suisse, Slovénie, Bosnie et Croatie, cela signifie une opportunité d’externaliser la production de matériel de manière souple à notre équipe de Brescia. Contactez [email protected] pour plus d’informations. Le même service est déjà prêt en Turquie et sera disponible prochainement.

FlexiForce Hongrie : Un outil de production supplémentaireFlexiForce investit dans l’installation d’une nouvelle usine de production de 15.000m² dans la ville de Debrecen, dans l’est de la Hongrie. Les nouvelles installations nous offriront la capacité supplémentaire nécessaire pour la production de rails industriels et de produits connexes. “Il est extrêmement agréable de voir que malgré la crise économique nous devons encore développer notre capacité de production” explique Imre Olah, Directeur Général de FlexiForce Hungary Kft. “Selon les prévisions, la production devrait démarrer à la fin de cette année. Notre site actuel conservera sa fonction actuelle de centre de distribution régional et de site de production de kits de matériel résidentiels.”

Avec cette expansion, FlexiForce gagnera en efficacité avec une meilleure capacité disponible. Une bonne nouvelle pour nos clients !

Le sections Full vision FlexiForce Italie

Informations MAGAZINE

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Informations

Combinaison gagnante !Nous avons lancé pour les portes résidentielles une combinaison gagnante des produits “sur l’arbre”. Des produits conçus pour parfaitement s’adapter. Et conçus pour vous offrir efficacité des prix combinée à d’importants gains de temps lors de l’installation. Une offre imbattable !

Prenez la plaque murale 563SCL (click!), la parachute de ressort 656SCL (click!) et les nouveaux mandrins FF200 (click!) dans lesquels, sans chauffer le câble, le ressort poudré de FlexiForce s’intègre parfaitement. La seule conclusion peut être que c’est ce que l’on appelle un produit intégré. Et une fois installé, avec un linteau de 160 mm, même l’apparence est tout bonnement parfaite. Voyez combien l’installation est aisée sur le nouveau film 656S sur YouTube.

Nous disposons d’un tout nouvel outil (voir illustration page 34) pour plier les ressorts des portes de garage dans les mandrins sans préchauffer le câble. Contactez votre équipe de vente pour de plus amples informations.

422CXZ : charnière résidentielle légèreL’utilisation de notre nouvelle charnière résidentielle légère, 422CXZ, permet d’économiser jusqu’à 30%. Il s’agit d’une charnière latérale à l’aspect plus résidentiel, une alternative parfaite et économique aux produits 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) et 421CZ10R (Epco). Nous avons étudié comment elle s’intégrait sur les panneaux disponibles sur le marché. Elle convient pour les panneaux Epco, Kingspan, Tecsedo, Thyssen, Hierros Costa, Tekla, Metecno. Ce dessin illustre comment elle s’intègre au panneau Epco. Des dessins similaires sont disponibles pour les autres panneaux. Commencez à économiser !

563SCL

656SCL

FF200


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FlexiForce sur PinterestPinterest est la plate-forme de médias sociaux qui connaît la plus forte croissance à l’heure actuelle. Il s’agit plutôt d’un tableau de connexion sur lequel vous pouvez afficher des pages Internet, des photos et des vidéos que vous appréciez. Et les classer. Nous l’utilisons pour vous guider facilement dans toutes les informations disponible sur nos pages Internet, les médias sociaux et les téléchargements. Par exemple, vous trouverez facilement toutes les informations sur RSC en cliquant sur “FlexiForce RSC” sur le tableau. Essayez et suivez-nous sur http://pinterest.com/flexiforce/

Merci pour votre intérêt !Plus de 500 personnes nous suivent sur Twitter. Près de 500 ‘likes’ sur la page Facebook de FlexiForce. Un intérêt croissant pour nos films sur YouTube et Vimeo. De plus en plus de téléchargements d’images haute résolution sur notre flux photos Flickr. Et presque 300 suiveurs sur LinkedIn. Nous vous remercions pour l’intérêt que vous témoignez à nos pages sociales. Nous apprécions votre intérêt parce que cela vient d’un souhait explicite de votre part de nous suivre et d’utiliser nos mises à jours. Nous sommes ouverts à de nouvelles idées concernant le développement de ces pages ! Faites le nous savoir. Vous n’y êtes pas encore ? Suivez-nous sur

www.facebook.com/flexiforce! Nouveaux manuels disponiblesSurveillez notre page téléchargements/manuels sur www.flexiforce.com. De nouveaux manuels et des versions mises à jour sont disponibles tout le temps. Vous y trouverez par exemple maintenant des manuels sur : • SideStep/DoubleStep (pivotement intérieur/extérieur)• SafeStep avec les nouvelles solutions profil haut • Fermeture de porte 1034FLN, barre de panique 1034-PB,

commutateur de fermeture de porte 1034-OSE• Système résidentiel RSC, ressorts à l’arrière et ressorts à

l’avant• Systèmes d’ouverture des portes de garage Evolution• Bec de remplissage de ressort 1075PN etc.

Nouvelles publications sur FF-TVNous avons téléchargé de nouvelles vidéos sur FF-TV que vous pouvez regarder sur Youtube ou Vimeo ( https://vimeo.com/flexiforce):• Vidéo Liftmaster Evolution pour l’utilisateur final

(vous voulez l’utiliser avec vos logos ? Dites-le nous !)• Vidéo d’installation Evolution• Vidéo ‘springtime’ actualisée• Vidéo actualisée sur le parachute de ressort série 656S• Vidéo d’installation du commutateur de portillon sans fil

1034-OSE• Aperçu automatisation des portes FlexiForce • Réalisation savoir-faire de production chez FlexiForceSuivez-nous sur YouTube et vous serez averti par e-mail de la publication de nos nouvelles vidéos.

MAGAZINE

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Informations

419SL/RFFNL10

419CB

635BL

Image client : fenêtres XXL pour FlexiForceNous avons reçu d’AFI en France cette image où une porte Full Vision presque complète a été créée avec nos fenêtres 2245-series XXL. Dimension de 892x435 mm chacune. Sympa!

Changements succincts de produits, actualisationsConserver un portefeuille de produits de plus de 1 500 articles différents signifie un flux continu et ininterrompu d’améliorations, de mises à jour et de changements. Par exemple, lorsque l’outil de production doit être remplacé ou lorsqu’un trou supplémentaire doit être prévu pour une certaine application. Nous essayons de vous tenir informés de ces modifications, principalement via notre site Internet et les médias sociaux. Vous trouverez tout de même ci-dessous un petit aperçu des récents changements:• Les spécifications des tambours FFNL10 et FFHL120 ont

également été légèrement modifiées en raison des nouveaux outils. La taille de levage maximale du tambour FFHL120 est maintenant de 3 010 mm au lieu de 3 050 mm. La hauteur d’ouverture de porte maximale du tambour FFNL10 est maintenant de 2 970 mm au lieu de 2 628 mm.

• Le 419CB remplace le 419BUS sur le support de galet du transporteur de galet supérieur 419SL/R. Un meilleur guidage du câble est le principal avantage de ce nouveau produit.

• Le gabarit du 419SL/R change légèrement mais cela n’a pas d’effet sur la manière de l’installer.

• Dans nos verrous, 635BL, 635AL, 635BL80, 638-40BL, 668BL, nous sommes revenus au mécanisme de verrouillage européen bien connu pour vous offrir les avantages d’un extérieur élégant avec un mécanisme intérieur de haute qualité. Un changement que l’on retrouvera dans le stock prochainement.

• Les mandrins FF600 ont été légèrement modifiés en raison du nouvel outil. Nous vous présenterons prochainement le FF600N qui permettra une sécurisation automatisée du câble.


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Mises à jour CE (Maeike Blauw)

Les choses bougent au niveau de la certification CE et des normes pour les portes sectionnelles. Voici quelques nouvelles importantes :

Système résidentiel RSC inclus dans l’ITTR principal de FlexiForce.Tous les clients qui possèdent un ITTR résidentiel de FlexiForce recevront automatiquement des informations complémentaires indiquant que, sans frais, le RSC est maintenant inclus dans ce rapport. Vous ne les avez pas reçues ? Demandez à votre équipe de ventes. Sachez que vous pouvez passer à RSC sans perdre votre approbation CE et vos certificats.

Systèmes d’ouverture de porte de garage Liftmaster Evolution - test de force maximaleNous avons récemment testé les performances de force maximale de la nouvelle gamme de systèmes d’ouverture de porte Liftmaster EVOLUTION pour ITTR-CE sous la supervision de SKG à Barneveld. Retrouvez tous les détails dans notre ITTR. Voici quelques résultats extraordinaires : • LM60EV testé à un poids de porte de 120 kg avec seuil bas 1041L et caoutchouc

1035RES. Cela signifie une solution pour les portes à seuil bas sans utiliser les onéreux faisceaux IR !

• LM80EV testé à 223 kg avec caoutchouc 1041L et 1035.Demandez plus de détails sur ces tests à votre équipe de vente.

Panneaux Epco d’épaisseur 60 mm et 80 mmDes tests complémentaires ont conduit à l’ajout de panneaux 80 mm et 60 mm d’Epco à l’ITTR général de FlexiForce. Demandez à votre équipe de ventes une actualisation si vous souhaitez utiliser ces panneaux.

Les nouvelle règles CPD ont un impact !Au premier juillet 2013, la directive actuelle ‘Construction Product Directive’ (CPD, 89/106/CEE) sera remplacée par la réglementation ‘Construction Products Regulation’ (CPR, 305/2011). Le but est de simplifier et de clarifier le cadre existant et d’améliorer la transparence et l’efficacité. La CPR harmonise les évaluations et les tests, la déclaration des performances des produits et la conformité des produits de construction. Mais PAS les réglementations de construction nationales. Pour vous, en tant que producteur de portes, concessionnaire ou installateur, cela signifie que d’importants changements sont en vue !L’un des changements est que la CPR sera maintenant d’application dans tous les états membres de l’UE. En outre, il sera obligatoire d’établir une Déclaration de Performance (DdP) et d’apposer un marquage CE selon la norme harmonisée (hEN) EN 13241-1 pour les portes de garage industrielles et commerciales.

Déclaration de performance (DdP)Dans le cadre de la nouvelle réglementation, la déclaration standard de conformité (IIA) sera remplacée par une DdP indiquant les performances de chaque porte spécifique (dimensions, système de levage, etc.) avec un numéro de référence unique, dans la langue du pays de l’UE (ou la langue requise). En rapport avec les caractéristiques essentielles (ex. catégories de résistance de charge au vent, étanchéité à l’eau, perméabilité à l’air, résistance thermique, force de crête, etc.) avec les performances déclarées conformément à la norme EN 13241-1. Avec cette DdP, vous assumerez en outre la responsabilité de la conformité de la porte avec les performances déclarées. Dans le cas de portes automatisées, vous devez encore établir, outre la DdP, une déclaration de conformité (DdC) qui fait référence à la directive sur les machines, la directive sur la compatibilité électromagnétique (CEM), la norme des produits pour les portes, EN 13241-1 et les autres normes en vigueur. Donc, deux documents séparés.

Marquage CELe marquage CE indique que la porte installée est cohérente avec la DdP et doit être apposé sur la porte pour laquelle la DdP est réalisée. Ici aussi, lorsque vous apposez le marquage CE, vous indiquez prendre les responsabilités pour la conformité de la porte avec les performances déclarées. Enfin, le marquage CE doit également contenir le numéro de référence de la DdP et le niveau ou la catégorie des performances déclarées. Un changement important pour le label de production.

Veuillez contrôler ces informations et l’impact pour votre situation locale auprès des autorités locales et de la législation en vigueur.

Mises à jour CE

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MAGAZINE

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FlexiForce Université (Ton Peterse)

Qualité du câble du ressort

Température du four pendant la détente du câble de ressort déformé

Longueur du ressort

Diamètre du câble

Calcul du poids de la porte

Les ressorts de torsion sont un élément vital et essentiel à un équilibre parfait des portes sectionnelles. Lorsque FlexiForce a commencé la production de ressorts de torsion en 1997, nous avons adapté la technologie connue et les calculs des ressorts de torsion qui provenaient principalement des États-Unis.

De nombreux facteurs influencent la qualité et le fonctionnement d’un ressort de torsion sur une porte.

Université: Springtime 2.0 C’est la rentrée

coMMent nous avons

entIèreMent repensé

notre approche des

ressorts de torsIon,

par ton peterse

« pour établir des nouvelles normes, plus élevées, pour la qualité des ressorts flexiforce»


MAGAZINE

FlexiForce Université

Traitement du câble du ressort, par ex. grenaillage

de précontrainte

Statut de l’extérieur du ressort (pas de fissures ni de dommages)

Temps de passage au four du ressort

Diamètre du ressort

Nombre de tours sur l’arbre

Gestion du ressort en lien avec les dommages au câble

Calcul du système de levage adéquat et du poids de la porte

FlexiForce est le leader du marché européen dans les ressorts de torsion pour les portes sectionnelles. Chez FlexiForce, nous avons produit plus de 500 000 ressorts l’année dernière (!), dont 70% ont été pré-assemblés. Nous produisons des ressorts de torsion dans les filiales FlexiForce des Pays-Bas, de Hongrie, de Pologne, d’Espagne et du Canada. Comme la technologie et les méthodes de calcul ont évolué depuis le début de la production de ressort, et comme les systèmes de porte européens diffèrent de ceux des États-Unis, nous avons décidé de retourner sur les bancs de l’école. Nous avons totalement repensé tout le processus de calcul, de production et de test des ressorts de torsion en vue d’établir de nouvelles normes, supérieures, de la qualité des ressorts FlexiForce sur les portes sectionnelles. En d’autres termes, vous fournir le meilleur ressort possible pour votre porte ! Où l’on entend par «meilleur», le ressort adéquat (pas trop lourd, pas trop léger) pour équilibrer parfaitement la porte lors d’un cycle de vie parfaitement déterminé et spécifié.

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« amener les ressorts de torsion dans l’ère de la haute technologie»

Calcul, des tableaux aux formules : SpringForce. Nous avons pris la liberté de reprendre à zéro le calcul des ressorts. Au lieu d’utiliser des tableaux basés sur les valeurs IPPT, nous avons établi un modèle avec des formules précises qui donnent un calcul des ressorts plus précis tenant compte de tous les aspects. Le calcul spécifique des systèmes HL (High Lift) et VL (Vertical Lift) que nous avons réalisé a donné des ressorts plus légers (au moins 10% !) par rapport à l’ancien modèle de calcul, où les ressorts étaient basés sur un pourcentage fixe de ressorts de levage normaux. Cela nous permet d’obtenir des ressorts moins chers de même qualité pour ces portes HL et VL. Le schéma de Goodman est intégré, illustrant que les ressorts plus serrés durent plus longtemps.Dans le calcul, nous avons ajouté comme paramètre standard un meilleur «poids de porte ouverte». Ce qui permet de réaliser des économies sur les ressorts système NL. Nous avons fait une distinction entre les portes résidentielles et les portes industrielles où par le passé les portes résidentielles étaient calculées comme «petites portes industrielles». Même les portes de garage avec ressorts à l’arrière sont maintenant différentes des portes avec ressorts à l’avant. Le

nombre d’enroulements inactifs sur le mandrin est utilisé dans le calcul. Tous ces nouveaux calculs ont été testés de manière approfondie et soutenus par notre partenaire IST (Institute of Spring Technology) au Royaume-Uni. Le résultat de tous ces nouveaux calculs est disponible pour vous aujourd’hui via SpringForce, notre système de calcul des ressorts en ligne.

SpringForce offre une opportunité unique de connecter votre système ERP à notre calcul de ressorts en ligne. EDI-exchange vous permet de calculer et de commander des ressors par voie numérique depuis votre ERP via SpringForce, et de retour dans votre système ERP. Pour un gain de temps et de travail. Essayez !

Confiant mais prudent : nouvelles installations de testTester les ressorts est une question de patience parce que vous devez attendre que le ressort casse. Pour pouvoir vérifier en permanence nos idées de calcul des ressorts et la production et la qualité du câble, nous avons investi dans une installation de test de ressorts de pointe. Conçue par nous-mêmes, elle offre la possibilité de tester et de contrôler huit ressorts à la fois. Les données que nous recevons de ces programmes de tests sont indispensables pour garantir la qualité de nos ressorts (voir la vidéo sur le banc de test sur FF-TV). Nous avons même créé des conditions de simulation pour tester le relâchement des ressorts et pour mesurer les effets du poids de la porte ouverte. Toutes ces données sont consignées dans nos systèmes informatiques. Cette installation de test mène véritablement le ressort de torsion dans une nouvelle ère, l’ère de la haute technologie.


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Qualité de la productionNotre système de contrôle de qualité ‘factory production Control’ (FPC) a été amélioré au niveau des ressorts de torsion. Par exemple, nous achetons maintenant uniquement un fil de ressort qui offre la meilleure résistance à la traction dans la norme que nous achetons habituellement. Il en résulte un ressort offrant des spécifications et une qualité plus sûres. Les spécifications du traitement de grenaillage ont été réactualisées et affinées. Des tests d’augmentation de durée de vie réalisés par un laboratoire tiers sont intégrés dans le calcul des ressorts. Chaque cycle de température du four est maintenant mesuré et enregistré, nous offrant la certitude que les lots de ressorts sont produits conformément aux normes de qualité. Dans le pré-assemblage du ressort, nous sommes passés au «pliage» automatisé du fil de ressort dans le cône (mandrin), sans chauffer ou endommager le fil. Dans le cadre de la qualité de la ligne d’assemblage, nous sommes constamment à la recherche d’amélioration.

Aujourd’huiAujourd’hui, avec toutes les mesures susmentionnées, nous sommes convaincus que nous sommes à la pointe du marché en raison du volume de ressorts que nous produisons mais, plus important, en raison de la qualité des ressorts que nous produisons. Nous vous invitons à essayer nos ressorts. Nous vous invitons à venir visiter notre ‘Inspiration Center’ aux Pays-Bas où nous vous expliquerons en détail comment nous testons, produisons et garantissons la qualité. Les dernières vidéos publiées sur les ressorts de torsion vous donneront déjà un bon aperçu. Vous les trouverez sur www.vimeo.com/flexiforce. Nous sommes heureux de discuter avec vous la manière dont nous pouvons vous proposer une solution de ressort de torsion en commandant par voie numérique vos ressorts de torsion chez FlexiForce. Testez-nous comme fournisseur de ressorts ! Et vous serez assuré que nous travaillons en permanence à l’amélioration de nos ressorts.

Poids de porte précis pour le calcul des ressortsPour calculer les ressorts de torsion pour les portes, le poids précis et exact de la porte est extrêmement important. Le poids de la porte, équilibré par les ressorts de torsion, est le poids qui «pend aux câbles», le poids de levage. Il est déterminé par :• le poids des panneaux avec les montants

d’extrémité, les profils en aluminium supérieur et inférieur et les joints.

• le poids du matériel installé sur le panneau de porte comme les charnières, les galets, les verrous, les verrous latéraux, les plaques de base, etc..

• le poids des accessoires, tels que les hublots, les portillons et les raidisseurs sur les plus grandes portes.

Tous ces poids s’ajoutent au poids total de la porte qui pend aux câbles lorsque la porte est fermée. Ce poids doit être équilibré par les ressorts.

Certains fabricants de portes basent le poids de la porte sur le poids de panneau moyen au m² donné par le fournisseur des panneaux. Nous estimons que ce mode de calcul est trop approximatif et que ces poids doivent être régulièrement contrôlés lorsque vous recevez différents lots de panneaux. Une erreur dans le poids théorique de la porte de ± 2 % a déjà un impact sur l’équilibrage de la porte. Pour être absolument sûr du poids de la porte, nous recommandons de peser chaque lame de porte lors de la production et de vérifier si vous avez calculé les ressorts dans une plage de 2% par rapport à ce résultat. Si tel n’est pas le cas, recalculez les ressorts. Un ressort parfait, calculé en cliquant simplement sur les valeurs par défaut dans Create, SpringForce ou FFLogic, sans vérifier la précision de cette valeur peut donner une porte mal équilibrée. Cela mérite une vérification !

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Nouvelles (Marco Fritz)

L’automatisation des portes est une partie vitale et en pleine expansion de l’offre de produits de FlexiForce. Nous sommes convaincus que l’automatisation des portes va jouer un rôle de plus en plus important dans le développement des portes dans le futur. Notamment dans la sécurisation de la maison ou du bâtiment commercial contre les intrusions. En garantissant la facilité pour l’utilisateur de la porte. Mais aussi, comme vous pourrez le lire ailleurs dans ce numéro, en créant des solutions de porte VERTES. Nous continuons donc à investir dans l’automatisation des portes, avec des partenaires sérieux comme Chamberlain Liftmaster et nous continuons à proposer de nouvelles idées et de nouveaux produits.

Evolution !Lorsque nous avons sélectionné Liftmaster comme notre partenaire dans les systèmes d’ouverture de porte voici plusieurs années, c’était parce que nous savions que cette société était le premier producteur au monde, avec une gamme de produit extrêmement fiable. D ailleurs, sur les milliers d’unités vendues depuis lors, nous ne recevons que très rarement une réclamation. Le seul bémol que l’on pouvait avancer était que l’unité n’est pas très «à la mode» et manquait d’une approche haute technologie. Nous levons aujourd’hui ce bémol avec l’introduction depuis le premier avril de la gamme EVOLUTION. Nous vous mettons au défi de trouver un équivalent sur le marché à cette toute nouvelle gamme de produits conçus pour l’Europe. Un produit durable, une excellente conception, un produit extrêmement pratique et confortable et surtout, très sûr ! Pour vous aider à vendre Evolution à vos clients, nous avons prévu une série d’outils de support. Brochures, une vidéo que nous pouvons personnaliser pour vous, certification CE, manuels, etc. Le mois dernier, vous avez reçu un magazine INFO Evolution spécial expliquant tous les détails de cette gamme. Pensez donc à passer à la gamme Evolution, maintenant en stock ! La fiabilité est maintenant combinée à un design de pointe, à une grande efficacité énergétique, à une grande discrétion et à une vitesse élevée. Toutes ces caractéristiques sont là pour servir les propriétaires, installateurs, concessionnaires et producteurs.

Vous voulez en savoir plus sur Evolution ? Voyez l’article mise à jour CE dans ce numéro. Visitez le site www.flexiforce.com > Produits : Opérateurs électroniques > Liftmaster résidentiel. Vidéos sur www.vimeo.com/flexiforce.

Ai-je bien fermé la porte de garage ce matin ? Accès Internet MyQNous lancerons cet été myQ, le système d’accès contrôlé par Internet pour les systèmes d’ouverture de porte de garage LiftMaster Evolution. Comment cela fonctionne ?• Branchez la passerelle Internet 828EVO sur le routeur Wi-Fi de la maison• Associez-la avec le système d’ouverture • Enregistrez-vous en ligne• Téléchargez l’application gratuite LiftMaster sur votre smartphone

Et voilà. Voir également page 17 du magazine INFO Evolution. Le seul investissement pour le propriétaire est la passerelle (tarif 79,90 €). Pas de frais de maintenance, pas de frais mensuels et pas de frais de connexion. Tranquillité d’esprit et meilleur confort à un coût très modeste.

924WLKIT : Interrupteur à tirage, sans fil ET sans batterie !Nous accordons de plus en plus d’attention à la durabilité, à la facilité d’installation et à une faible maintenance. Le 924WLKIT combine tous ces éléments : sans fil ET sans batterie ! Une fois installé, plus besoin de le rechercher. Des batteries qui ne doivent pas être remplacées, pas de chariot élévateurs à ciseaux, pas de recyclage et pas de génération d’énergie. Le contact piezo dans l’émetteur génère l’énergie par une impulsion pour activer votre opérateur de porte. Un peu plus cher, mais un investissement unique. Pas de frais récurrents et pas de soucis d’un interrupteur qui ne fonctionne pas à cause de batteries déchargées. En stock maintenant pour 239,- € (kit d’émetteur et de récepteur).

1034-OSE : Sécurité de portillon sans filLa meilleure sécurité est une sécurité invisible ! Le 1034-OSE est un commutateur de portillon sans fil intégré dans notre nouveau système de fermeture de porte 1034FLN (voir également page 24). Le commutateur est masqué dans le bras du système de fermeture de porte avec l’émetteur installé à côté. Lorsque le portillon n’est pas entièrement fermé, il envoie un signal au destinataire qui est connecté à l’élément de sécurité du système d’ouverture de porte. Même si cela fonctionne sur n’importe quel système d’ouverture de porte (de garage), nous recommandons vivement de le combiner avec un LiftMaster Evolution pour souligner la belle conception du système d’ouverture. Économisez du temps d’installation ! En stock dès maintenant : 129,- €.

NouvellesMIses à Jour et

nouvelles sur les

produIts

d’autoMatIsatIon des

portes de flexIforce,

par Marco frItz

« la fiabilité est maintenant combinée au design, à l’efficacité, à la discrétion et à la rapidité»


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Evolution

924WLKIT

1034-OSE 1034-OSE

924WLKIT

Nouvelles MAGAZINE

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Cet article est basé sur des sources de www.edsf.com, Assa Abloy Sustainability Report 2012, et diverses autres publication. Libre de toute obligation.

Est-ce votre porte VERTE? (Frank Goedhart)

Il n’y a pas si longtemps encore, «respecter l’environnement» était un sujet qui n’intéressait qu’une minorité de personnes. La majorité, pour sa part, se montrait plutôt sceptique à l’encontre de ce qui était catalogué «VERT». Aujourd’hui, la durabilité qui est synonyme de réduction, réutilisation, recyclage devient une priorité dans l’industrie de la construction, dans le monde entier. Une opportunité intéressante. Les sociétés de construction et de développement réalisent qu’un nouveau bâtiment doit être VERT pour s’assurer qu’il soit efficace et attractif commercialement pour les propriétaires actuels mais aussi futurs. 60% de toutes les applications commerciales actuelles dans les pays occidentaux mais aussi dans les marchés émergents comme la Chine, sont VERTES.

La durabilité dans la construction est une question d’utilisation des ressources, de choix de matériaux mais aussi d’utilisation du bâtiment pendant sa durée de vie. De nombreux aspects déterminent dans quelle mesure un bâtiment est VERT. La recyclabilité des matériaux. La durée de vie d’un bâtiment. L’empreinte CO2 de la production des pièces. L’efficacité énergétique.

Malgré le fait que le climat économique actuel ne pousse pas à réaliser d’importants investissements, la demande des grands propriétaires potentiels comme Unilever, Apple, Shell etc. pour des bâtiments VERTS est tendance. Les systèmes de classification internationaux comme LEED (États-Unis), BREEAM (Royaume-Uni), GREEN STAR (Australie), HQE (France) et d’autres proposent des certificats dont les institutions financières et les sociétés immobilières ont besoin pour garantir leurs investissements, également à long terme. La législation européenne est en cours d’élaboration dans le cadre des directives «Energy Performance of Building Directive, EPBD-#2002/91/EG, Juillet 2010» et CEN/TC350 - Sustainability of construction work. La standardisation, les classifications/certifications et la demande du marché indiquent le besoin d’anticiper ce marché de la construction VERT en pleine expansion.

L’évaluation durable d’un bâtiment est un instrument permettant d’illustrer les performances environnementales d’un bâtiment. L’évaluation du cycle de vie des composants du bâtiment en fait partie. De plus en plus de produits sont ajoutés à une base de données commune qui aide les architectes et constructeurs à acquérir les données pour le calcul de la durabilité des bâtiments. Les documents ‘Products Category Rules’ (PCR) décrivent les produits au niveau de la maintenance, l’utilisation, le transport, les coûts pendant la durée de vie, la durée de vie, la démolition, les données énergétiques et l’EPD (Environmental Product Declaration), un rapport factuel sur l’impact environnemental d’un produit. Le tout validé par un tiers.

décollage de la durabIlIté

dans la constructIon,

par frank goedhart

« durabilité est synonyme de réduction, réutilisation et recyclage»


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Est-cE QUE

votrE portE Est

vErtE?

Est-ce votre porte VERTE?

Comme les propriétaires et les architectes mesurent les domaines tels que l’efficacité énergétique, la durabilité des matériaux et la qualité environnementale intérieure par rapport à des systèmes de certification des bâtiments VERTS tels que LEED, les fabricants des produits des bâtiments doivent réaliser que s’ils souhaitent avoir leurs produits dans de tels bâtiments, ils doivent présenter leurs Environmental Product Declarations illustrant les facteurs durables de chaque produit. Les EPD constituent le passeport et le visa pour permettre à un produit de pénétrer dans un bâtiment vert.

Qu’en est-il des portes ?Les informations ci-dessus vous donnent un aperçu et une première idée de ce qui nous attend de plus en plus à l’avenir. Mais comment cela va-t-il influencer le marché des portes ? Le fait est que ces demandes et la certification imposent que la qualité du bâtiment, et donc la qualité de la porte, soit considérée comme importante dès la phase de construction. Cela implique que l’on rencontrera probablement davantage d’opportunités de vendre une porte VERTE plus onéreuse plutôt que des portes choisies sur le seul argument du prix. Les bâtiments et les propriétaires changent et les attentes de ceux-ci pour les portes changent également.

La certification des portes dans ce domaine est déjà réalisée aujourd’hui. Par exemple, Clopay aux États-Unis a annoncé que ses portes à vision complète sont qualifiées pour des crédits Daylight et Views LEED dans le cadre de la catégorie Qualité environnementale intérieure.

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L’isolation ou la valeur U de la porte, la pénétration de l’air sont des facteurs évidents de la durabilité de la porte. Mais également l’heure d’ouverture. Par exemple, énormément d’énergie est perdue lorsque dans une baie de chargement, la porte est ouverte sans qu’un camion ne se trouve dans l’ouverture de la porte. De même, le choix des matériaux utilisés dans la porte et la réduction des matériaux où cela est possible joue un rôle. L’impact du CO2 sur la production de la porte et de ses composants. Le transport nécessaire pour amener la porte sur le site. L’utilisation de l’énergie et l’alimentation de veille de l’automatisation de la porte. La durée de vie d’une porte. Et l’utilisation de la porte. Il y a une grande différence entre les portes de bâtiments qui restent fermées presque 100% du temps (il existe souvent dans des bâtiments à plusieurs portes une ou deux portes qui ne sont pas utilisées) et les portes qui sont régulièrement utilisées. Automatisation intelligente des portes, vitesse élevée des portes et moyens d’ouvrir seulement la partie de porte nécessaire pour passer afin d’économiser de l’énergie et de l’argent. Les calculs d’énergie indépendants (voir www.edsf.com/calculator) montrent par exemple que le retour sur investissement d’un portillon est de moins de deux ans, simplement grâce à des économies d’énergie.

Comment FlexiForce assure-t-il le support ? Nous étudions comment assurer le support de nos clients qui se préparent pour la certification de durabilité. Nous avons intégré dans nos processus de R&D des aspects durables de la conception des produits et nous y inclurons également nos fournisseurs. Réduction des matériaux, meilleure isolation, réduction des distances de transport, etc. sont des exemples de paramètres sur lesquels nous réalisons nos conceptions aujourd’hui. Notre système résidentiel RSC, avec joints latéraux à rupture thermique, matériel léger composé à 80% en Europe, bientôt prêt pour les panneaux de 60 mm est un bon exemple des premiers résultats de ce mode de conception. La série Evolution de systèmes d’ouverture de porte avec la plus faible alimentation jamais réalisée et une vitesse de porte très élevée apporte également des gains considérables au niveau de la durabilité. Nous vous proposerons d’autres produits prochainement et nous verrons comment certifier ces produits pour vous aider à certifier vos portes. N’hésitez pas à nous communiquer vos demandes ou questions à ce sujet à l’adresse [email protected]. Soyez partenaire de nos développements.

Est-ce votre porte VERTE?


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Est-cE QUE votrE

portE Est

vErtE?

le specialiste des fermetures coupe-feu ei160’

porte sectionnelle ps60 | Volet roulant Vr60 | porte coulissante pl60

Flema est un fabricant belge de portes coupe-feu certifiées EI160’**Tests feu effectués selon les Normes Européennes EN1363-1 & EN1634-1

contactez-nousRue Outre, 46 | 7910 Anvaing | BELGIQUETel : +32 (0)69 67 27 87Fax : +32 (0)69 67 27 80E-mail : [email protected]

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Nos portes sectionnelles sont équipées de quincailleries

www.flema.be

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Fermeporte

Les portillons sont de plus en plus populaires. Pour la facilité qu’ils offrent aux piétons mais aussi pour les économies d’énergie qu’ils permettent. En fait, les calculs énergétiques montrent qu’un portillon permet de récupérer son investissement en deux ans seulement. FlexiForce actualise et développe en permanence sa gamme de produits pour les portillons. Nous vous la présentons maintenant :

Fermeporte 1034FLNUn système de fermeture de porte de qualité remplaçant tous les systèmes de fermeture de porte externes de notre gamme (également 1034FL). Une force réglable et une ingénierie solide combinées dans une bonne conception de produit. Ce système de fermeture de porte a été conçu en coopération avec le leader mondial de systèmes de fermeture de porte, Assa Abloy. Qualité garantie !1034FLN33,33 €/pièce (1)

Plaque de base 1034BSNCette plaque de base en aluminium simplifie l’installation de tout système de fermeture de porte sur tous les types de portillons. Convient également parfaitement pour le système de fermeture de porte 1034FLN susmentionné. Elle peut être appliquée sur les portillons industriels, les portillons SafeStep et même le nouveau profil supérieur 1033PS que nous avons développé pour la section supérieure SafeStep. D’application universelle, cette plaque de base remplace les références 1034BAS et 1034BASE. 1034BSN4,95 €/pièce (1)

Protection de portillon sans fil 1034-OSEPour une application de portillon de pointe avec notre nouveau kit 1034-OSE et le système de fermeture de porte 1034FLN. Pas de problème avec le câblage intégré et la connexion au moteur. Facile et sans fil. Voyez notre vidéo en ligne expliquant le système. Une véritable protection d’un portillon dans une porte sectionnelle automatisée !1034-OSE129 €/pièce (1)

Barre anti-panique 1034PBINEn réponse à la demande de dispositifs de sortie de secours, nous vous présentons le système de barre anti-panique pour portillons. Conçue par la division verrouillage de Assa Abloy, en exclusivité pour FlexiForce. Disponible comme barre «intérieure uniquement» 1034PBIN ou comme système complet avec verrou extérieur, 1034PB. L’euro-cylindre, C40-2505-1, doit être commandé séparément ce qui permet des plans clés dans les bâtiments.

Barre intérieure 1034PBIN Barre intérieure 1034PB + verrou externe Cylindre C40-2505-184,90 €/pièce (1) 157,01 €/pièce (1) 10,79 €/pièce (1)

Tous ces produits sont disponibles en stock, à proximité de chez vous !

Nos autres systèmes de fermeture de porte :

1034FSIntégré portillons SafeStep

1034FXIntégré portillons industriels

1034SSystème de fermeture de porte intégré, portes <25kg

Ferme-porte


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Protection de portillon sans fil 1034-OSE

Fermeporte 1034FLN

Protection de portillon sans fil 1034-OSE

Plaque de base 1034BSN

Barre anti-panique 1034PBIN

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La production de portes de garage, facile !



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Dans notre dernier numéro de RSC-INFO, nous vous avons expliqué tous les avantages de notre nouveau système résidentiel RSC. Nous n’allons donc pas revenir sur le sujet à nouveau. Mais nous aimerions vous montrer combien il est facile de passer à nos services de kits de matériel pour portes résidentielles. Voici comment faire en trois étapes :

Cela commence par la vente d’une porte de garage à votre client. Nous ne pouvons pas prendre cette étape à notre compte :-), mais nous disposons tout de même de nombreux outils de ventes à votre disposition comme des manuels, des vidéos et des images haute résolution.

Une fois la porte vendue :

Vous commander le matériel et l’opérateur en vous rendant sur «RSC Create» sur www.flexiforce.com où vous :• indiquez la dimension de la porte• fonctionnement automatisé oui/non• marque de panneau • ressorts à l’arrière ou ressorts à l’avant (190 mm ou 160 mm de hauteur

libre)• sélectionnez tout le matériau du panneau, des charnières aux joints• sélectionnez tous les accessoires nécessaires• ajoutez les barres LED ou les fenêtres en acier inoxydable• sélectionnez le système d’ouverture de porte Liftmaster correspondant • sélectionnez si vous souhaitez des profils coupés sur mesure• sélectionnez si vous souhaitez que l’arbre soit pré-assemblé avec les

ressorts, etc.• sélectionnez si vous souhaitez une livraison dans un emballage plat de

type IKEA.• envoyez votre commande par voie numérique à FlexiForce

FlexiForce reçoit votre commande. Nous .• confirmons votre commande• consolidons la boite d accessoires• coupons les rails, l’arbre et les profils à la bonne dimension pour votre

porte• ajoutons tous les accessoires sélectionnés• ajoutons le système d’ouverture de porte Liftmaster Evolution• mettons le tout dans une boîte en carton plate renforcée de bois pour

garantir un transport sûr• insérons un manuel d’installation et une nomenclature• fermons le colis et le préparons pour le transport. Tout est prêt dans les

5 jours ouvrables suivant la commande.• nous vous envoyons une facture (à ce stade, vous n’avez effectué aucun

pré-financement de stock ou de pièces)

Vous recevez notre colis plat à votre entrepôt. Vous l’ajoutez à votre ensemble de panneaux pour l’envoi sur chantier, sans ouvrir la boîte de matériel et sans toucher les pièces. Vous ou votre client pouvez installer la porte !

Souplesse ultime, soucis externalisés, pas de pré-financement dans votre stock et un colis parfait (avec votre logo dessus ?) arrivant sur chantier. De nombreux avantages pour des frais de manutention minimum. Contactez votre équipe de ventes pour obtenir un devis !

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Personnalisez votre petit garage... et votre petite voiture

Archetoys(r) par Floris Hovers

Personnalisez votre petit garage... et votre petite voiture


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Floris Hovers est un jeune concepteur de produits néerlandais diplômé de la célèbre Design Academy d’Eindhoven. Il cherche à créer des produits qui ne sont pas complexes mais ont suffisamment en eux pour susciter l’émerveillement et la sympathie. Les conceptions de Hovers présentent une sorte de reconnaissance de ce qui a été, souvent iconique. Les produits eux-mêmes expliquent comment ils ont été réalisés. Cette ‘lisibilité’ est essentielle pour ses conceptions. Il est à la fois captivé par l’idée d’un atelier idyllique mais aussi par l’usine où a lieu la production de masse. Voilà pourquoi nous appelons son travail de «l’artisanat industriel». Floris produit principalement lui-même car il apprécie tout le processus, de l’idée au produit fini. Il voit un concepteur comme une personne compétente, capable de produire son propre design. Souvent, il lance lui-même ses propres assignations.

Outre sa passion pour la conception de meubles, Floris a également réalisé de très beaux jouets. Comme la série de voitures Archetoys: Avec des pièces métalliques basiques d’usine, Hovers assemble des archétypes de véhicules à moteur familiers. Obtenez une bonne impression de son travail et de ses idées sur www.florishovers.nl

FlexiForce rejoint Floris dans ses derniers designs. Il ne pouvait pas s’empêcher de penser à des petites voitures. Et, de préférence, avec un matériel pas aussi évident. Le nom de CarTon, vient de l’amalgame entre des pièces en carton fabriquées de manière industrielle (carrosserie et roues). Ensuite, un châssis en bois sur lequel sont connectées les roues en carton avec les essieux en bois. De l’artisanat industriel dans son propre atelier. Et, pour FlexiForce, Floris a conçu un garage en carton pour accompagner la voiture.

Vous ou vos enfants pouvez peindre la voiture, mettre des étiquettes dessus, sélectionner un design extérieur de porte de garage et vous laisser emmener par votre imagination. Carton 01 est un break que vous pouvez transformer en berline en enlevant la partie arrière. FlexiForce vous remettra ce joli jouet design lors de vos visites. Ou nous pouvons vous l’envoyer sur demande. N’hésitez pas à le demander à [email protected] (mention CarTon).

Nous aimerions que vous «personnalisiez» la voiture et le garage, que vous en preniez une photo et que vous nous l’envoyiez ([email protected]). Nous rassemblerons toutes les photos en ligne (Flickr) et Floris Hovers sélectionnera lui-même trois gagnants. Ceux-ci remporteront un Archetoys de FlorisHovers toy car.

Nous sommes impatients de voir le résultat !

Personnalisez votre petit garage... et votre petite voiture MAGAZINE

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coMMent les tablettes

changent les processus de

vente des portes de garage,

par toM wadsworth, cddc,

édIteur du MagazIne

door & access systeMs

Vos ventes via iPad

“Ipadding” vos ventes (Tom Wadsworth)

“Cette technologie représente un progrès remarquable pour notre industrie” explique Daniel Boulanger, marketing communication manager chez Garaga. “Elle a changé la manière dont les concessionnaires réalisent des ventes, tout comme les téléphones portables ont changé les modes de communication.”

Qu’est-ce qu’une tablette ?Une tablette est un ordinateur plat en une pièce à commande tactile. Une tablette est légère, facile à utiliser, offre une grande autonomie et dispose généralement d’une caméra intégrée. Souris et clavier sont inutiles. La plupart des nouveaux modèles présentent des écrans haute définition. L’iPad de Apple, lancée en 2010, domine le marché des tablettes. Parmi les autres modèles populaires, citons la Samsung Galaxy, l’Amazon Kindle Fire, la Google Nexus et

la Microsoft Surface. Déjà plus d’un tiers des utilisateurs d’Internet aux États-Unis disposeraient d’une tablette. Les ventes explosent et en 2013, les ventes de tablettes devraient dépasser les 200 millions d’unités, dépassant même les ventes de notebooks.

Portes de garage et tablettesGaraga est un des quelques fabricants ayant créé un logiciel spécial qui aide les concessionnaires à vendre des portes de garage sur tablettes, voire même sur des smartphones. Les autres fabricants que nous connaissons sont Amarr, Northwest Door, et Overhead Door. Chacun de ces programmes offre différentes fonctions mais une fonction commune consiste à prendre une photo du garage d’un client et insérer une image de modèles de portes de garage de la société dans l’ouverture de la porte. Une telle technologie de visualisation est disponible depuis plusieurs années sur les sites Internet des fabricants de portes de garage. Mais les tablettes équipées d’appareil photo permettent de réaliser ce processus rapidement et facilement avec un seul appareil. Selon le logiciel utilisé, l’image personnalisée peut être incorporée dans un devis détaillé qui peut être instantanément envoyé au client par courrier électronique. Certaines applications permettent même au concessionnaire de passer commande auprès du fabricant directement depuis la tablette. “L’application pour tablette Amarr, OnSite, change la donne en offrant aux concessionnaires les outils pour planifier, remettre un devis, vendre et commander une porte au cours d’une visite de chantier avec un client” explique Vickie Lents, directeur marketing.

Un show-room mobileLorsque Garaga a annoncé son programme compatible iPad en mai 2012, son communiqué de presse déclarait que la tablette du concessionnaire devenait “de fait un show-room portable”. De la même manière, John Southard, responsable marketing et développement des produits chez Northwest Door, déclare que l’application de sa société a été baptisée le “show-room virtuel”. Un show-room physique peut coûter des milliers

This article is a courtesy copy from Spring Issue 2013 of

Door & Access Systems magazine


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“Ipadding” vos ventes

de dollars et ne présenter qu’une poignée de modèles de portes. Mais armé d’une tablette et d’une application, un vendeur peut amener le show-room directement au client et lui montrer des images de centaines de portes placées directement sur une photo du garage du client même. “Utiliser un iPad est un show-room bien moins onéreux” explique Martin Madden, PDG de Overhead Door de South Bend, Ind.

Au delà de la photoLa visualisation d’une nouvelle porte dans le garage du client est une des fonctions principales de ces programmes pour tablettes. Par exemple, le programme DoorView de Overhead Door permet aux propriétaires de sélectionner les couleurs des panneaux, les positions des hublots de différents styles et configurations de matériel de décoration, etc. Mais ce n’est qu’un début. Les images et les spécifications des portes peuvent être facilement envoyées par courrier électronique et les propriétaires peuvent même publier des images de leur maison transformée sur Facebook.

Il arrive préparéLes concessionnaires trouvent des moyens efficaces d’utiliser les fonctions supplémentaires de ces programmes. Écoutez par exemple David Pace, un concessionnaire Garaga et propriétaire de Overhead Door of Nova Scotia à Dartmouth. “Lorsque j’arrive chez un client, je prends une photo de la maison, j’ajoute toutes les données de contact du client, je prépare le devis et je frappe à la porte. Quand je suis assis avec le client, je peux alors lui montrer des photos de sa maison avec la nouvelle porte et lui envoyer directement un devis”.Mais ce n’est pas tout. “Je peux même commander la porte directement depuis le domicile du client et leur dire quel jour elle sera livrée.” Si l’appel demande un suivi, il peut définir l’application Garaga pour lui rappeler de recontacter ce client après le nombre de jours souhaité.

Fonctionnalités avancéesL’outil OnSite d’Amarr permet également au concessionnaire de planifier ses visites sur site, de donner un prix qui est lié au prix et aux marges du concessionnaire, de fournir des mises à jour de portes alternatives, de passer la

commande depuis le domicile du client et même d’évaluer les performances du concessionnaire avec divers rapports. Certains concessionnaires combinent les fonctions de l’application avec Google Earth. John Southard explique qu’avant de se rendre chez le client, certains concessionnaires de Northwest Door utilisent Street View de Google Earth pour trouver une image de la maison. Avec l’application tablette de Northwest, le concessionnaire applique ensuite l’image de la porte de garage configurée sur la maison et envoie la photo par courrier électronique au propriétaire.

La courbe d’apprentissageMais si vous n’êtes pas accro à la haute technologie ? L’un des principaux défauts des premiers logiciels de virtualisation était le niveau de connaissances informatiques requis. Mais la convivialité est l’une des principales caractéristiques de ces programmes pour tablettes. “Je ne suis absolument pas un génie de l’informatique” admet Ryan Dissen. “L’application Northwest Door vous guide dans le processus, étape par étape, et c’est vraiment simple.” “C’est très facile à utiliser” ajoute Martin Madden de Overhead’s DoorView. “C’est très convivial, il suffit de pointer et cliquer.” Madden a constaté qu’il devait procurer du matériel à ses vendeurs : un stylet. Et d’ajouter, ironique, “Les doigts des installateurs de portes expérimentés ne sont pas toujours aussi délicat qu’il conviendrait pour un écran tactile.”

Gain de tempsMaintenant que Jimmy Davis a entré tous ses tarifs dans le programme, le processus d’établissement de devis est très rapide. «Je ne perds plus de temps désormais à calculer le prix exact de chaque porte,” affirme-t-il. “En outre, le bureau ne doit pas m’appeler pour me demander un prix pour chaque devis. Tout est dans le programme —tarifs, images des portes, options—et le bureau peut rapidement envoyer un courrier électronique au client. C’est un véritable gain de temps.”

“Cela permet à nos vendeurs de gagner du temps et leur permet de saisir d’autres opportunités” explique Pace. “Nous pouvons maintenant aller plus vite tout en étant plus professionnels. Cela améliore grandement notre productivité”.

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“Ipadding” vos ventes

Le gros avantage : “LA VENTE DES GAMMES SUPÉRIEURES”.Chaque concessionnaire que nous avons interviewé a vanté les mérites de la tablette qui les aide à vendre aux clients des portes de gammes supérieures. C’est normal. Lorsqu’un client voit réellement une porte plus jolie sur sa maison, il ne lui est pas difficile de trouver la somme supplémentaire nécessaire pour l’investissement. “OnSite d’Amarr nous aide assurément à vendre des produits supérieurs” ajoute Jimmy Davis de Raleigh. Ryan Dissen ajoute que la vente de produits de gammes supérieures est devenu sa principale utilisation de l’application de Northwest Door dans son marché de l’Oregon. “C’est un excellent outil pour ce genre d’opérations. Je montre aux clients à quoi leur maison peut ressembler avec des portes de qualité supérieure et généralement, ils sont partants.” Dans l’Indiana, Martin Madden témoigne également que l’outil de visualisation de Overhead Door a permis d›améliorer la capacité de sa société à vendre des produits des gammes supérieures. “Nous avons amélioré nos ventes de portes et de portes avec fenêtres”. Chez Northwest Door, John Southard explique qu›il enregistre une bonne croissance des ventes des portes et options de qualité supérieure. “Les achats réalisés par les concessionnaires qui utilisent notre application ont augmenté, pas seulement en nombre de portes, en prix également. Cela nous montre que l›application est un excellent outil qui génère des ventes supplémentaires pour nos concessionnaires”.

Bon pour l’industrieKevin Jones, directeur de gestion de la marque chez Overhead Door, estime que cet outil de visualisation pourrait constitue un excellent stimulant pour toute l’industrie. “Les outils de visualisation tels que DoorView peuvent aider notre industrie à capitaliser sur sa capacité unique à augmenter l’attractivité.”Martin Madden confirme. “Cet outil aide à passer au-delà des discussions relatives aux prix pour passer au niveau de l’esthétique. C’est capital pour notre industrie.”

Comment réagissent les clients ? L’on pourrait penser que le client traditionnel est épaté par la technologie et que ce facteur aiderait à réaliser les ventes. Ce n’est pas nécessairement le cas.“Le client ne dit pas vraiment que c’est génial” explique David Pace, le concessionnaire de Nova Scotia. “Ils sont plutôt habitués à cette technologie de visualisation”. Ryan Dissen prétend que le réel avantage de la tablette dans le processus de vente est “qu’elle offre une meilleure interaction avec le client.”“Lorsque vous discutez avec le client et lui montrez ce que cela peut donner sur sa maison, il apprécie l’approche personnalisée et le fait que vous leur consacrez du temps”, indique-t-il. “Vendre devient davantage un service à la clientèle où j’essaie de répondre aux besoins de mes interlocuteurs”.

Une longueur d’avanceMalgré la facilité d’utilisation du programme, les concessionnaires qui ne sont pas férus d’informatique peuvent se montrer hésitants à utiliser cette technologie numérique pour stimuler leurs ventes. Si vous vous sentez concerné, votre hésitation peut être une raison clé pour laquelle vos activités commencent à perdre de la vitesse par rapport à vos concurrents à tablette. “Le taux d’adoption de la tablette est mitigé parmi les concessionnaires” explique Vickie Lents de chez Amarr. “Mais une fois que les concessionnaires ont commencé à utiliser OnSite, aucun n’est revenu à l’ancienne méthode de vente”.

“Ceux qui adoptent rapidement cette technologie ont assurément une longueur d’avance sur le marché” ajoute Kevin Jones de chez Overhead Door.En effet, lorsque vous pouvez préparer un devis plus rapidement et de manière plus professionnelle et le présenter avec des images attrayantes de la nouvelle porte sur la maison du client, vous ne laissez que peu de chances à votre concurrent équipé de son bloc-notes et son stylo. David Pace résume en huit mots l’avantage de la vente de portes à l’aide d’une tablette: “Nous avons des jours d’avance sur nos concurrents”.

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513BFN, tenaille à câble TBM200, TBM263, assemblage manuel de ressort de torsion

Nouveaux produits

Nous avons commencé l’année avec l’introduction de nombreux produits liés à RSC et à Evolution. Outre ces produits, nous vous présentons aujourd’hui six nouveaux produits. Vous les trouverez dans notre catalogue en ligne. N’hésitez pas à demander des échantillons !

Travaux lourds 3021H(L) et maintenant 3022HDSuspension plus solide de rails horizontaux de plafond maintenant disponible avec deux supports d’angle 3021H longueur 183 mm, 3021HL longueur 380 mm) et un nouveau support à clic double rail 3022HD.

Silencieux, gestion aisée, remplisseurs de ressorts : 1075PN, 1075PVC3000Découpe d’un tube PVC silencieux, 1075PVC3000, à la dimension correcte pour vos ressorts. Insertion et fixation des butées 1075PN et remplisseur de ressort silencieux et efficace pour ressorts de 152 mm. Manuel disponible en ligne !

Le «T» de Torx : 1054T16 etc.1054T16, 1054T25, 1054T35, également en version W (tête RAL9016) offrent un bel aspect, une meilleure prise, vis autotaraudeuses pour fixation du matériel du panneau. La tête de la vis convient pour une clé torx T30 et est équipée d’un anneau moleté comprimé.

Montants d’extrémité pour panneaux Epco 555 mm et 625 mmDans le but de réaliser des portes de garage sans devoir trop couper les panneaux, Epco propose ces nouvelles dimensions de panneaux. Et FlexiForce le suit en proposant les montants d’extrémité correspondants. Toutes les versions sont disponibles en S, M et L, en acier galvanisé et en blanc. Code 40PS555L etc.

513BFN, tenaille à câbleUne nouvelle solution plus économique pour les ensembles de câbles. Modèle de table. Tenaille de presse 3 mm, 4 mm & 5 mm anneaux ronds et ovales. Avec manuel disponible en ligne !

TBM200, TBM263, assemblage manuel de ressort de torsionDans notre production, nous avons automatisé la fixation des ressorts de torsion dans les raccords des mandrins FF200 et FF263. Pour les clients qui assemblent des ressorts dans leur propre usine, nous avons créé une version manuelle de ce système, pour deux tailles de ressorts. Facile et sans chauffer le fil. Disponible prochainement !

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3021H(L)

1075PN

3022HD

1075PN et 1075PVC3000 1075PVC

1054T Epco

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Presque aussi facile que cela ...

Non, nous n’apportons pas personnellement les kits résidentiels RSC sur votre chantier. Mais nous pouvons gérer

pour vous tout le reste du processus. Extrêmement facile ! Vous entrez les détails de la porte de garage et les

caractéristiques dans notre logiciel en ligne Create software. Nous recevons votre commande et nous assemblons

les rails RSC (découpés sur mesure) et les ressorts de torsion. Nous ajoutons la boîte d’accessoires. Et nous

assemblons le tout dans une boîte plate que vous pouvez empiler sur vos panneaux. Même le système d’ouverture

de porte de garage Liftmaster Evolution est livré avec. Donc, sans aucun souci pour vous, le matériel est prêt à être

installé. Nous vous laissons cette dernière partie. Contactez-nous pour voir comment nous pouvons vous aider !

www.flexiforce.com

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