スモールビジネス スイッチ 製品概要とソリュー …small business small business...
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シスコシステムズ合同会社
05/21/2014
エンタープライズネットワークグループ プロダクトマネジメント
平野 晃章
スモールビジネス スイッチ 製品概要とソリューション提案について
Cisco Confidential 2 © 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Agenda
1. スモールビジネス スイッチ製品のおさらい
2. スモールビジネス スイッチとのソリューション活用例
3. お得情報
まとめ
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イーサネットスイッチ需要はまだまだあります!
Fixed L2/L3マネージドスイッチ需要は、2014年以降拡大傾向
企業コアネットワークのスリム化 → Modular型からFixed型にシフト
スマートデバイス・タブレットの導入で無線LANの需要拡大 → イーサネットスイッチの需要も拡大傾向
ユーザー企業からのサーベイ結果
「LANの課題」から
配線の複雑化 ⇒ 無線LAN製品へのクロスセル
イーサネットスイッチの保守費 ⇒ スモールビジネス製品で提案可能
「次回購入時に導入したい」から
低消費電力 ⇒ C2960X+EnergyWiseへのアップセル
現在の製品より低価格 ⇒ スモールビジネス製品で提案可能
10G bpsポート ⇒ C2960Xへのアップセル
IDC調査データからの調査結果サマリー(抜粋)
Source: IDC Japan 「2013年 国内ネットワーク機器市場 企業ユーザー調査」,より
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スモールビジネス スイッチ製品のおさらい
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Scalable, smart, simple, & secure fixed switching and L3 routing
Catalyst 2960-XR
Advanced fixed switching with Unified Access
Catalyst 3850
Flexible, scalable, modular switching
with Unified Access
Catalyst 4500-E with SUP8-E
Catalyst 6800ia
Scalable, smart, simple, & secure
L2 fixed switching
Catalyst 2960-X
L3 lowest priced
technically
acceptable RFP
Lead access
switch
Upsell/modular o
pportunity
L2 lowest priced
acceptable RFP
L2 lower priced
technically
acceptable RFP
Catalyst 6800ia
Basic L2 Unmanaged,
Smart, & Managed
fixed switching
Small Business
Series
シスコアクセススイッチ製品ポジショニング
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スモールビジネススイッチ Catalystスイッチ
ターゲット市場 小規模企業 SMB、Mid Market、Enterprise
サポート スモールビジネス専用サポート Cisco TAC
特長 簡単設定 Advanced Architectures – TrustSec, Medianet, EnergyWise, Smart Operations
設定 GUI, CLI (IOS like) Cisco IOS Software
サポートサービス 制限付きライタイム保証・有償保守 Cisco SMARTnet® / SmartCare Services
スケーラビリティ シンプル、小規模に展開 Scale up to world’s largest networks
運用・管理 小規模ネットワークへの設置と管理の最適化
Multiple enterprise-level management options: CNA, Prime Infrastructure for large/multi-site networks with TCO emphasis
スモールビジネス製品とCatalystとの相違点
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スモールビジネス製品の優位性
優れた製品競争力
トップメーカとして培ってきた技術と実績
スモールビジネスに特化した豊富な製品ラインアップ
高い収益性
低価格での提供
設定が容易のため、保守・管理費のコスト削減に
スモール製品専用のサポートセンターで対応
充実のリミテッドライフタイム保証
万全のサポート体制
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5 - 8 port 16 port 24 port 48 port
Floor switch
Distribution switch
Desktop switch
L2
S
witch
L
2 S
mart
SF200-24
¥49,800
SG200-26
¥101,800
L2
Manag
ed
SF300-24P
¥148,000
SG300-52
¥248,000
Sp
ec./
Pe
rform
ance
Non intelligent,
Plug & Play, QoS,
Web management,
Basic L2
functionality
SNMP management,
Static routing,
Enhanced L2
functionality
SG100D-05
¥14,800
SF100D-05 V2
¥6,800
SF100D-08 V2
¥10,800
SG100D-08 V2
¥17,800 SF100D-16 V2
¥18,800
SG100-16V2
¥34,800
SG102-24V2
¥45,800
SG200-08-JP
¥30,800
SF300-08
¥41,800
SF302-08P
¥77,800
SF302-08
¥52,800
SG300-10
¥62,800
SG300-10MP
¥120,000
SG300-10P
¥101,800
SG300-20
¥108,800
SG300-28
¥148,000
SG300-28P
¥213,000
SF300-24
¥65,800
スモールビジネス製品ラインアップ
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アンマネージド 100シリーズ
スマート 200シリーズ
マネージド 300シリーズ
マネージド(PoE) 300シリーズ
製品概要 設定不要のアンマネージドスイッチ
Web GUIから簡単設定 Flow Control On/OffやSpeed/Duplexを固定
SNMP、Web管理インターフェース IOSライクなCLIをサポート スタティックルーティング+L2機能
導入ポイント 各島ハブとしてGbE 16/24ポートスイッチを安価に展開
Catalyst配下で、エッジとして設置 PC以外の端末との相互接続性維持
Catalyst配下で、エッジとして設置 必要最低限のL2機能と価格競争力
無線AP(Aironet)とのソリューションで展開
主な導入実績 ターゲット市場
• 小規模企業 • 金融
• 病院 • 金融
• 公共 • 文教/大学 • 金融
• 文教 • 店舗 • シティーホール
Go-To-Market
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Console TextView CLI
SB Toolbar
Switch Configuration Utility
• Cisco Discovery Protocol やCisco SmartPortsによる簡単設定
• 一括設定にはTextView (CLI)からテキストベースで設定
• Small Business ツールバーアプリケーション(“FindIT”)
• Web GUIからスイッチを設定
• ディザスターリカバリー用としてコンソールからメニューベースで設定
• SNMPを使用したリモート監視
300シリーズ簡単設定&管理コンソール
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製品名 SF 300-08P SF 300-24P SG 300-10P SG 300-10MP SG 300-28P
10/100TX port 8 22 - - -
Gigabit port - 2 8 8 24
SFP combo port 2 2 2 2 2
PoE機能 7.5W x 8port 15.4W x 4port
7.5W x 20port 15.4W x 12port
7.5W x 8port 15.4W x 4port
15.4W x 8port 7.5W x 24port 15.4W x 12port
Size(WxDxH) mm 279.4 x 170 x 44.5 440 x 348 x 44 279 x 170 x 45 279 x 170 x 45 430 x 350 x 44.5
7.5W
7.5W
7.5W
7.5W
7.5W
7.5W
7.5W
7.5W
15.4W
15.4W
15.4W
15.4W
15.4W
15.4W
15.4W
15.4W
SG300-10P-JP SG300-10MP-JP
300シリーズPoEスイッチ製品概要 • PoEスイッチ製品仕様
• PoE機能比較:SG300-10P-JP vs. SG300-10MP-JP
15.4W
15.4W
15.4W
15.4W
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主な機能 機能概要
L3スイッチ機能 スタティックルーティング
L2スイッチ機能 機能概要
Spanning Tree 8021D STP, 802.1W RSTP, 802.1s MRSTP, IGMP Snooping, Rate Limiting (Ingress/Egress)
Aggregation Link aggregation(802.3ad LACP)、最大8グループ
VLAN 最大256のVLANを同時サポート、Portベース、MACベース、管理VLAN、PVE(Private VLAN Edge)、ゲストVLAN、音声VLANをサポート
その他 IGMP Snooping (v1, v2, v3)、HOLブロッキング、DHCPリレー等々をサポート
Security 802.1x、ACL、Port Security、RADIUS/TACACS+、コミュニティVLAN上のL2隔離プライベートVLANエッジ等
QoS 4 queues, Scheduling (WRR), CoS (Port base, 802.1p VLAN priority, ToS/DSCP, TCP/UDP port base)
IPv6 IPv6ホストモード、IPv6 over Ethernet、デュアルiPv6/IPv4スタック、IPv6ステートレスアドレス自動設定、MLD Snooping、ACL、QoS等々サポート
管理機能 WebUI(HTTP/HTTPS), SNMP(v1/2/3), RMON, Firmware Update(HTTP, TFTP), Port Mirroring, SSH, Telnet, SSL, DHCP client, BOOTP, SNTP, Xmodem upgrades, Cable diagnostics, Ping
300シリーズ共通機能概要
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• 設定画面例
VLAN設定
セキュリティ設定
STP/RSTP設定 ステータス情報
300シリーズ管理画面
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製品 保証期間
マネージド スイッチ 制限付きライフタイム (電源とファンを含む)
アンマネージド スイッチ・スマートスイッチ 制限付きライフタイム
(電源は1年間、それ以外はライフタイム)
購入前 相談受付
保証期間 保証期間
制限付き ライフタイム保証
サポート センター
購入
技術的 サポート
販売終了
故障・交換受付 故障・交換受付
5年間
1年間
1年保証部分
1年間
制限つきライフタイム保証とは:高品質なシスコ製品について、長期にわたってその品質を保証するというのが、ライフタイム保証です。 ただし、ライフタイム保証とは永久保証ではなく、2つの制限事項があります。 ひとつ目は、対象製品によっては電源やファン部分の異常による動作不良については、機器の交換を1年間に限るということです。 ふたつ目は、保証期間を該当製品の販売終了後5年に制限しているということです。
有償サポートによる技術的サポート延長
3年間
有償サポートによる技術的サポート延長
3年間
有償サポート保守とは: • 3年単位で更新可能 • 先出しセンドバック対応 • 配送費用はシスコが負担
スモールビジネス製品保証内容
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有償保証・サポートセンター 無償保証 有償保証
テクニカルサポート期間 1年間 3年間
電話受付時間 9時~18時
交換パーツ配送 約10営業日 (翌日に到着するように)先出し ※17時まで要受付完了
パーツ返却の配送費 ユーザ様ご負担 シスコ
開始日 購入日 購入日
価格 ‐ ご購入元にお問い合わせ
スモールビジネスサポートセンター(SBSC)
• シスコ スモール ビジネス製品専用のサポートセンター
• 受付時間: 平日9-18時 (配送は17時まで)
• 電話とメールによるサポート
お問い合わせ先
電話 :0120-916-326
電子メール :[email protected]
• エンドユーザ様向けサービス
保証/有償サポート基づくテクニカルサポート
保証/有償サポートに基づくパーツ交換の手配
• パートナー様向けサービス
販売前の製品や機能に関するお問い合わせ
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スモールビジネス スイッチとのソリューション活用例
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コスト削減・価格重視 管理・運用性重視 モバイル端末導入
ソリューション
ターゲット市場 • 100人以下の小規模企業NW •スイッチ全体のコスト削減
• End-to-Endで管理 •エッジは安価に相互接続性を担保
• リテール、店舗 •集合住宅、ホテル、ホール等
フロア
ディストリビューション
デスクトップ
提案ポイント •限られたIT予算及びIT管理者環境に最適なソリューション • Small Businessスイッチによるシンプルな安価ソリューション
• Catalystスイッチへのアップセル •アプリケーション、ビデオ、セキュリティ、省電力化はCatalystで
• Catalystスイッチ配下のエッジスイッチはスモールビジネススイッチで
• Aironetへのクロスセル (一番多いソリューション)
• タブレットやスマートデバイス導入向けに安価な無線LANソリューション
Small Business Catalyst Small Business Small Business Aironet
スモールビジネス スイッチとのソリューション提案
C2960X
SG200-08
SG300-28
SG300-10
SG100-16 SG100D-08
SG300-10MP
C3650 C3650
PoE接続
Aironet 700
Cisco Confidential 18 © 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Feature Leadership and Cisco Quality at Competitive Prices
Cisco Catalyst 2960シリーズご紹介 スモールビジネス スイッチからのアップセルに!
EASE-OF-USE ROBUST
SECURITY
ENHANCED
LIFETIME WARRANTY
ENERGY
EFFICIENCY
LOWER
TCO
Catalyst 2960-Plus
1G SFP/BASE-T Uplinks
802.3af PoE
Layer 2
Stand-alone
Catalyst 2960-SF
1G SFP Uplinks
40G FlexStack
Full PoE, PoE+
IPv6 FHS
Advanced Layer 2
STACKABLE
Catalyst 2960-X
10G/1G SFP+/SFP
80G FlexStack+
Full PoE, PoE+
IPv6 FHS NetFlow Lite
Advanced Layer 2
STACKABLE
Catalyst 2960-XR
2960-X Features plus:
IP Lite – L3/Routing
Redundant PSU
Advanced Layer 2/3
STACKABLE + RESILIENT
Fast Ethernet Gigabit Ethernet
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Enterprise Best In Class Value-Based Mission Critical
特定用途向け
AP600 & AP700
エンタープライズ向け
AP1600
ミッションクリティカル
AP2700
クラス最高峰
AP3700
• Up to 600 Mbps
• 702w: 壁掛け設置に最適
•ターゲット市場:寮や集合住宅、ホテル向け
• Up to 600 Mbps
• 3x3 MIMO : 2 SS
• CleanAir Express*
• ClientLink 2.0
• Over 1 Gbps, 802.11ac
• 3x4 MIMO : 3 SS
• HDX Technology
• CleanAir 80 MHz, ClientLink 3.0, VideoStream
• Over 1 Gbps, 802.11ac
• 4x4 MIMO : 3SS
• HDX Technology
• CleanAir 80 MHz, ClientLink 3.0, VideoStream
NEW
NEW
2600
3600
802.11n
802.11ac
802.11ac
802.11n
Cisco Aironet屋内用アクセスポイントご紹介 スモールビジネス製品とのクロスセルに!
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お得情報
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現在実施中のキャンペーン
「Wi-Fiとくとくキャンペーン」概要
• 対象PID:
– 自律型AP700、集中管理型AP700、
– CT2504-5、 CT2504-15、追加ライセンス
• 実施期間:
– 2014/7/25まで
Catalyst 2960X/XRキャンペーン
• 対象PID:
– WS-C2960X全シリーズ
– WS-C2960XR全シリーズ
• 実施期間:
– 2014/7/25まで
C2960Xシリーズ
C2960XRシリーズ
C2960X PoE+による「スマートオフィス」キャンペーンも実施中
Cisco Catalyst 2960X-24PS-L +
EnergyWise バンドルライセンス
アイ・オー・データ社製UPOE/PoE+ 対応LCDモニター10台パック
製品概要・型番 構成
Cisco Catalyst 2960X-24PS-L 1台
Cisco EnergyWise Management 21ライセンス
LCD-AD221PEB LCDモニター 10台
パッケージに含まれる製品
スマートオフィス キャンペーン 基本構成
※弊社認定ディストリビュータ様からの購入のみ対象となります
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まとめ
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スモールビジネス スイッチ製品のおさらい
豊富なラインアップ、高い収益性、万全のサポート体制
機器購入費、保守費の削減に最適
200シリーズ、300シリーズはWeb GUIから簡単設定
スモールビジネス スイッチ ソリューション活用例
価格重視、保守費削減 → スモールビジネススイッチで
End-to-Endoによる保守・運用性 → スモールビジネススイッチ+Catalystスイッチ
モバイル端末によるネットワーク拡張 → スモールビジネススイッチ(PoE)+Aironet
お得情報
「Wi-Fiとくとくキャンペーン(AP700/CT2504)」実施中(~7/25まで)
C2960X/C2960XRキャンペーン実施中(~7/25まで) → 省エネスマートオフィスソリューションもご一緒に
スモールビジネスからのアップセル、クロスセル、または他社からのリプレイスで活用下さい
本セッションのサマリー
本日の内容に伴うお客様への提案について、同行をご希望の方は [email protected] までご連絡頂けますよう、お願い申し上げます
Thank you.