fijaciÓn estratÉgica de precios
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Política de Precios – 3º Año Técnico en Comercialización
Susana Funez
FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS
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1. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Objetivos claros:
•Supervivencia
•Utilidades actuales máximas
•Participación máxima en el mercado
•Captura máxima del segmento superior del mercado
•Liderazgo en calidad de producto
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• Supervivencia Competencia intensa
Cambios en los deseos de los consumidores
Precios que apenas cubren los costos variables y fijos
Es un objetivo a corto plazo
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• Utilidades actuales máximas
inconvenientes
Reacciones de los competidores
Restricciones legales sobre los
precios
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• Participación máxima del mercado
estrategia
Precios más bajos
implican
Mayores ventas condiciones
•Mercado muy sensible al precio
•Costos de producción y distribución bajan por la experiencia acumulada
•Precio bajo desalienta la competencia
ejemplo
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• Captura máxima del segmento superior del mercado
condiciones
Ejemplo: “Caro, pero el mejor…”
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• Liderazgo en la calidad el producto
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2. Determinación de la Demanda
implica
excepto
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• Consideremos:
1. Efecto valor único
2. Efecto conciencia de los sustitutos
3. Efecto de comparación difícil.
4. Efecto de gasto total
5. Efecto de beneficio final
6. Efecto de costo compartido
7. Efecto de inversión ya hecha
8. Efecto de precio-calidad
9. Efecto de inventario
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Métodos
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1- Hay pocos sustitutos o competidores, o ninguno
2- Los compradores no se percatan fácilmente que el precio subió
3- Compradores lentos para modificar sus hábitos de compra y buscar precios más bajos
4- Compradores que creen que precios más altos significan mayor calidad, o por la inflación
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Ejemplos
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3. Estimación de costos
TIPOS DE COSTOS Y NIVELES DE PRODUCCIÓN
• Costos fijos• Costos variables• Costo total = CF + CV• Costo promedio
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PRODUCCIÓN ACUMULADA
• Mayor experiencia
Costo de producción
Curva de experiencia
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OFERTAS DE MARKETING DIFERENCIADAS
• Los costos del fabricante difieren para cada comerciante y sus utilidades son distintas.
• Deben llevar una Contabilidad de Costos estándar
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COSTOS OBJETIVOJAPONESES
Investigaciones de mercado
para
saber las funciones deseadas del nuevo producto
Determinación del precio de venta
atractivo Precios de los competidores
PV – Margen de Utilidad deseado = Costo Objetivo