finalnaya prezentatsia
TRANSCRIPT
Без Н2О
1
Адрес сайта • http://akhmetova01bnl.wix.com/bezh2oКАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Автомойка машин• Клиенты:Владельцы автомашин• Модель монетизации - что продаем:Продаем услуги(моем кузова, салоны, двигателя)• Ценообразование: от 450-500 000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан, Павлодар
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• В г.Павлодар в среднем 400 000 авто.• Годовой темп роста рынка- 25-30%.• Планируемая через 3 года доля рынка: 15% рынка, за 3 года планируем продать на 15 млн. тенге с
маржой - 40%
СТАДИЯ
• Идея, план действий, поиск помещении, закупка оборудовании• стадия запуска• Если заработает бизнес, тогда
• Выручка: до 500 тыс. Тенге в месяц
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры/ франшизы• Выход на международные рынки• Продажа услуг
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 5 млн.• На развитие идеи или…• На развитие технологии или• На запуск и тестирование рынка или • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D
Скриншот сайта
КОМАНДА 50на50
3
Основатели
CEO (Генеральный директор)
Суюндук Алтынбек
Суюндук Алтынбек Лидер командыстудент 3 курса, группа Г-301,ФХТиЕЛидерские способности, уплравяет основным процессом.первый бизнес – купля-продажа электотоваров
CTO (Технический директор)
Айганым Ахметова
Идеолог и мозг, автор идеистудент 3 курса, группа Г-301, ФХТиЕ,Организаторские способности.очень умен - никто не понимает, чего он хочет…
Ключевые сотрудники
Кусманова МадинаГуру технологийстудент 3 курса, группа Г-301. ФХТиЕ, Начинающий предпринематель
Менторы/Советники
Ильяшев АйханГений маркетинга и продажстудент 3 курса, группа Г-301, ФХтиЕКонсультант.умеет покупать за 100 долларов и продавать за 50…
Команда 50на50
Суюндук Алтынбек Лидер командыстудент 3 курса, группа Г-301,ФХТиЕЛидерские способности, уплравяет основным процессом.первый бизнес – купля-продажа электотоваров
Айганым АхметоваИдеолог и мозг, автор идеистудент 3 курса, группа Г-301, ФХТиЕ,Организаторские способности.очень умен - никто не понимает, чего он хочет…
Кусманова МадинаГуру технологийстудент 3 курса, группа Г-301. ФХТиЕ, Начинающий предпринематель
Ильяшев АйханГений маркетинга и продажстудент 3 курса, группа Г-301, ФХтиЕКонсультант.умеет покупать за 100 долларов и продавать за 50…
БЕЗ Н2О
• Наша команда планирует создать комлекс автомоек. Это позволит предоставлять качественные услуги по низкой цене в свере обслуживания автомоек.
• Услуги будут востребованы среди автоводителей, и решат проблему с некачественной мойкой, с помощью новейших технологии в сфере обслуживания автомоек.
• Потребители получат наши услуги приезжая на автомойку.
• - получая платно услуги мойки кузова, салона и двигателя автомобиля А-В-С класса.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 18 и высше
Где живут? В городе Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Владеют Авто
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Качественно и быстро помыть свое авто
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Сэкономит средства, нервы и время.
Уровень платежеспособности. средний (макс цена услуги 5000 тенге)
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе 30-40 авто в день.
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Легко с помощью наружной рекламы и сарафанного радио.
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Новые технологии в сфере автообслуживания
Негативные потребности и проблемыВысокая цена, плохой сервис и долгое
обслуживание
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Грязная машина, много потраченого времениПочему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Это ниша в павлодаре еще не занятаЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Ездит на автомойки, стоит подолгу в очереди.
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Все автомойки Они не мобильные
Какова реальная причина проблемы? Ездит на автомойки, стоит подолгу в очереди.Проблема регулярная или периодическая? периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 2
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы Новые технологии в сфере автообслуживания
Негативные потребности и проблемыВысокая цена, плохой сервис и долгое
обслуживание
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
Грязная машина, много потраченого времени
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Это ниша в павлодаре еще не занята
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Ездит на автомойки, стоит подолгу в очереди.
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Без Н2О (мы)
шиколоад
автосити
апельсин
АЙ
Кактус
Чистый
Дастан100
Работают качественно но малый ресурс
Автомийки в этом блоке отличаются
высокой ценой, низким
маркетинговым ходом
Здесь автомойки максимально
эфективные, хорошо известные
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
апельсин100
шиколоад
автосити
Без Н2О (мы)
Дастан
Чистый
АЙ
Кактус
Ключевое решение (ценность)
• Качественная мойка авто с кучей сэкономленного времени
• Главное отличие мобильной мойки это то что она выезжает сама в место назначенное клиентом, и не используется вода
• Новые возможности которое открывает Наше решение: это – полностью новый рынок клиентов, - новые медоты в мойки авто
• Жизнь клиента становится проще, появляется свободное время так как не надо ехать далеко, и стоять в очереди
Описание решения!
• Главное отличие мобильной мойки это то что она выезжает сама в место назначенное клиентом, и не используется вода
• Главное отличие мобильной мойки это то что она выезжает сама в место назначенное клиентом, и не используется вода
• новые возможности которое открывает Наше решение: это – полностью новый рынок клиентов, - новые медоты в мойки авто
• Жизнь клиента становится проще, появляется свободное время так как не надо ехать далеко, и стоять в очереди
13
• Нерыночных преимущества (unfair advantages) - - что-то, что Вы можете, а другие нет. К примеру административный ресурс, связи, доступ к капиталу.
• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет
• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить
• Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты)
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
14
$• Услуги автомойки и дополнительные услуги как химчистка авто и салона, кузоваи
двигатея
• Ценообразование от 450-500 000 тенге./мес
• Маржа 40%
• Период оплаты сразу 100%
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов
• Постоянный
• 8 раз в месяц 1 клиент.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы:
1. Закупки материалов
2. развитие технологии
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
16
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
55%Интернет ресурсы
30%Проведение
акций
8%Банернаяреклама
7%газеты
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 500000 тенге
500000 тенге
500000 тенге
500000 тенге
500000 тенге
Сделок/ транзакций направлениям цена
Кузов+салон $8/авто 360 360 360 360 360Кузов+полики $4/авто 840 840 840 840 840Мойка двигателя $4/авто 300 300 300 300 300
Переменные/ прямые расходы, доллары $58 $58 $58 $58 $58Валовая прибыль (NET доллары $2510 $2510 $2510 $2510 $2510
Маржа, % 50% 49% 54% 47% 45%
Постоянные/ общие, . долл 560 560 560 560 560
EBITDA. доллар $1 593 $1 593 $1 593 $1 593 $1 593EBITDA Margin, % 33% 33% 33% 33% 33%
EBITDA, тыс. нарастающим. $1 200 $1 200 $1 200 $1 200 $1 200
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000
Общие инвестиции, тыс. 26,270,000 безубыточность инвестора
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
-12 500 000
0
12 500 000
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал
ЦЕЛИ
19
0
7 500
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV
• 200 платящих клиентов• 1 партнерство
• 1500платящих клиентов
• 800 платящих клиентов• запуск marketplace• 1 партнерство• СAC = 1000 руб.• ARPU = 3000 руб.
• 4500платящих клиентов
• 3000платящих клиентов
• 6000платящих клиентов