finline lead generation
TRANSCRIPT
Как получить более качественный лид
Иван Евтушенкодиректор компании «Финлайн»
Финансовый порталwww.minfin.com.ua
• 1,03 млн посетителей в месяц• Каждый год аудитория растёт на 40%• 44% посетителей с доходом выше среднего• 25 банков-клиентов
Лидогенаратор №1 для банков в Украине
Поставляем:• лиды на кеш-кредиты и кредитные карточки;• переходы на депозиты (заинтересованных
пользователей)
Финансовый супермаркетwww.finline.com.ua
Валидный лид – тот, который отвечает необходимым критериям банка: возраст, трудоустройство, цель кредита,.. цвет глаз и т. п.
Не все лиды одинаково полезны
Валидный лидФИО: Иванов ИванТелефон: 050 0500050Возраст: 33 годаОфициально трудоустроенМесячный доход: 3000 грнЦель кредита: ремонт
НеВалидный лидФИО: Петр ПетровТелефон: 067 0670067Возраст: 22 годаВременно не работаюМесячный доход: 0 грнЦель кредита: перекредитование
Сформированный спрос1. Реклама в поисковиках2. SEO3. Сервисы сравнения
финансовых услуг:• www.finline.com.ua• www.minfin.com.ua• www.prostobank.ua• www.sravnibank.ua
Где искать качественные лиды?
Несформированный спрос1. Медийная реклама 2. Контекстно-медийная сеть3. Площадки e-commerce4. E-mail маркетинг5. Социальные сети
Вариант 1Отказали в кредите в другом банке? Обращайтесь к нам!www.bank95.com.ua
Как получить валидный лид?Шаг 1: рекламное сообщение
Вариант 2Кредит со справкой о доходах, до 15 тыс. грн,от 25 летwww.bank33.com.ua
Шаг 2: посадочные страницы
Шаг 3: сегментация каналов
540 лидов 620 лидов 460 лидов 490 лидов
26 клиентов 22 клиента 30 клиентов 15 клиентов
Считайте всё и на всех этапах!Советы: Экспериментируйте с посадочными страницами –
делайте A/B тестирование. Контролируйте качество ваших лидов – считайте
конверсию валидного лида. Считайте итоговую стоимость клиента по каждому
каналу привлечения лида.
Эффективность и метрики
Аналитика
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
все лидыкачественные лиды
Бизнес-процессы финансовой компании
Лид – это еще не продажа!
