first ever rmaai awards presented · marketing meant that project shakti and itc’s echoupal had...

20
29th November 2006. The Ballroom at Leela Kempinski Hotel was packed with participants in the first ever Rural Marketing Works Case Studies Contest conducted by Rural Marketing Agencies Association of India which attracted more than 50 entries from 19 organisations with 33 case studies The eminent panel of jury included Rama Bijapurkar, Sunil Alagh and Harish Bijoor, all well known Marketing and Brand Consultants. The judging was done in two stages. At the first stage the entries which did not fulfill contest rules and regulations were eliminated. In the second stage the jury evaluated the entries received under seven categories on pre-determined parameters like creativity, innovation, media, execution, and results. All the leading Rural Marketing Agencies and six clients sent in their entries. RC&M Delhi walked away with the maximum no - 5 Awards (3 Gold and 2 Silver) followed by Ogilvy Outreach - 4 Awards (1 Gold and 3 Silver) with MART winning a gold for its entry on HPCL Rasoi Ghar campaign which also won the Special Jury Award. The Awards function was preceded by 11 case study presentations of nominated entries by teams from RC&M, O&M Outreach, MART, ICICI Bank, Rallis and Tata Shaktee. There was a general appreciation for the quality and content of the presentations from the 150 plus audience. Srinivasan K Swamy, CMD of R K Swamy BBDO & President, Advertising Agencies Association of India (AAAI) was the Chief Guest who gave away the beautifully designed trophies to the winners. He commended RMAAI for this wonderful initiative and looked forward to some joint programmes between AAAI & RMAAI. A more detailed report by Saurabh Turakhia of Impact magazine outlining the details of some of the Award winning case studies appears in this issue. FIRST EVER RMAAI AWARDS PRESENTED The RC & M team bagged the maximum number of awards

Upload: lamxuyen

Post on 29-Jul-2018

214 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

� � � � � � � �

������� ��

��� ���� � �

��� ���� ����� � �

� �

����� �����

����� ������� � �

����� �� ��� � !"

���� �� �#��� � !�

$�����%� �&� � � !�

����� '� ��

���(��� � !)

�&���& ��%�� � !*

���#���� � !+

����� �����

��� ������ �������� � �� ��� � � ���� � �� ���� ���

29th November 2006. The Ballroom at

Leela Kempinski Hotel was packed with

participants in the first ever Rural Marketing

Works Case Studies Contest conducted by

Rural Marketing Agencies Association of

India which attracted more than 50 entries

from 19 organisations with 33 case studies

The eminent panel of jury included

Rama Bijapurkar, Sunil Alagh and Harish

Bijoor, all well known Marketing and Brand

Consultants. The judging was done in two

stages. At the first stage the entries which

did not fulfill contest rules and regulations

were eliminated. In the second stage the

jury evaluated the entries received under

seven categories on pre-determined

parameters like creativity, innovation,

media, execution, and results.

All the leading Rural Marketing Agencies and

six clients sent in their entries. RC&M Delhi

walked away with the maximum no - 5

Awards (3 Gold and 2 Silver) followed by

Ogilvy Outreach - 4 Awards (1 Gold and 3

Silver) with MART winning a gold for its

entry on HPCL Rasoi Ghar campaign which

also won the Special Jury Award.

The Awards function was preceded by

11 case study presentations of nominated

entries by teams from RC&M, O&M

Outreach, MART, ICICI Bank, Rallis and Tata

Shaktee. There was a general appreciation

for the quality and content of the

presentations from the 150 plus audience.

Srinivasan K Swamy, CMD of R K Swamy

BBDO & President, Advertising Agencies

Association of India (AAAI) was the Chief

Guest who gave away the beautifully

designed trophies to the winners. He

commended RMAAI for this wonderful

initiative and looked forward to some joint

programmes between AAAI & RMAAI.

A more detailed report by Saurabh Turakhia

of Impact magazine outlining the details of

some of the Award winning case studies

appears in this issue.

FIRST EVER RMAAI AWARDS PRESENTED

The RC & M team bagged the maximum number of awards

I had carried the RM Journal you had given me on my travel intoTokyo and had the opportunity of reading it in a relaxed manneron the flight. It reads terrific!

This is a niche that needs to be broadened. Rural marketingneeds its share of space in the sun. I trust the journal willshowcase the best efforts in rural marketing and will become aforay for people with similar interests to congregate upon.

I have always maintained that rural is a "mindset". Many in thiscountry have this mindset. Let these many come together andmake rural a potent marketing movement in itself. This journalis a nice focal point.

Congratulations on bringing out the first issue of your quarterlymagazine. It has been well brought out and should be wellreceived.

I am fairly certain that it will soon become a much sought aftermedium for advertisers as well.

Wish you all the very best in this new initiative from RuralMarketing Agencies Association of India.

National Head (Training & Development)

I would like to personally thank you for the wonderful eventRMAAI Awards Function organized on the 29th of November -cross learning was huge and we got exposed to a lot many newideas.

Product Manager,

At the very outset we would like to congratulate you onsuccessfully organizing the RMAAI Awards 2006 and RuralMarketing Works Case Studies presentations. We found it veryenlightening and useful. We would like to be a part of it in yourfuture endeavors.

Harish Bijoor

.................. ..................

R Krishna Mohan

.................. ..................

Sankalp Pratap

.................. ..................

Sukhbir Singh

Ogilvy & Mather

Tata Shaktee

Relio Quick India Pvt. Ltd.

2

RMAAI Executive

Committee (2006-07)

���������

��� ���������

������ ��

��� �����

� � �����

���� ��� ��

� ����� ������

� ���� ������ �

��������� ��������

� � ��������

���� ��� ���

���� � ������

������� ����� ������

���� ����

������ ������� �������

���� ������ ������

������� �����

����� �������� ���

� ����� ����� ���

�����! "���

����� �����

������ ���

� � �!��� ����� ����

���"� �������� �����

#$����� �����

������ ����������� ����

������

��� ��� ���� �� ��� �

���������� �� ����

���� � ���� �� ����

��������

� � �������� �������� ��������� ������ ��� ��

!� ����� "���� ��#��������#�� $������� %������ && '������( �������� )��� ��� ��� *�� ��+��, �+-. (�(� ! (�(�/���, 0��0�1�������

&�� ����2������/ ��3 &&& '����3 4 &��5 6����7����+.

������� �������

����� ��� ���� �� �

������� �

Letters to the Editor

3

News from RMAAI

The response to the inaugural issue of the Rural Marketing Journal has beengood. It was termed as an 'evangelical effort' by Harish Bijoor, the well knownMarketing Consultant in his letter to me. While it feels nice to receiveencomiums for a good initiative from the Association, i

. While we have plans to institutionalize the effort by finding aprofessional editor, it will be great if members and readers support themagazine in the form of regular articles based on their experiences. Themagazine also needs advertising support. We are offering only3 advertising opportunities - the back page Rs. 35,000/- and two inside coversat Rs. 25,000/- each.

The first ever RMAAI Awards function held on 29 November in Mumbai was adream come true. A project which was on the anvil for nearly six months concluded with a bang! Thissingle event has brought a lot of visibility and awareness for the Association within a short time. Therewas a uniform appreciation for the shortlisted case studies presented on the occasion. R A Patankar andhis team, Kashyap, Anurag Gupta and the Ogilvy team, R Parthasarathy and all the sponsors deservespecial thanks for their tremendous effort in making the event a reality.

As a follow - up to the event, RMAAI is planning to bring out a 'Book of Case Studies in Rural Marketing'which will include the award winning case studies. The Association is fortunate that MICA, theprestigious communication institute based in Ahmedabad has agreed to put together the case studiesand help in publishing the book. I have no doubt that the book will be a major contribution from RMAAI tothe industry and the academic world, in enhancing the knowledge base on Rural Marketing.

The next event planned is the “Seminar on Rural Banking” in association with IBA to be held on 14February 2007 in Mumbai. This will be the second in the industry - focused seminars the associationhas planned. You will hear more details about this in due course.

Thanks to the efforts of RMAAI there is a growing awareness among the corporates to take RuralMarketing more seriously. This is reflected in the growing numbers of enquiries and business that themembers are getting. Though competitors in the market place, the camaraderie generated by themembership of the Association is also helping members get business through references from othermembers. Let us keep up this spirit! I once again appeal to members to actively contribute to theAssociation, so that they can collectively reap the rewards of such efforts.

t is important to make itsustainable

With a view to recognize rural initiatives in the academic world, RMAAI is exploring the possibility ofinitiating special specifically for management students based on theirsummer training projects. The team from MART is working on this idea and you will get more details indue course.

��

��

Rural Marketing Study Awards

� � ������������� ��� �������� ������ ������� �� ����

Cover Story

4

over a period of time, there were others intended tocelebrate creativity in rural marketing andcommunication efforts. There was recognition forinnovation, as there was for execution. Perhapsthere’s a lesson there for advertising festivals.

While this year’s award entrants had the luxury ofentering work done between April-1, 2001 andMarch 31, 2006, it was only because this was thefirst edition of the awards. The awards will be a bi-annual property from here on.

Delhi-based RC&M shot into the limelight withquite a few awards. RC&M won five trophies in alland Ogilvy Outreach bagged four. While two ofRC&M’s initiatives were for automobile playerslike General Motors and M&M, the third was acollaborative effort bringing together big brandsunder a single rural roof.

RC&M had three winning entries – Opel CorsaCaravan, Project Toofan and Grameeno Ke Beech.The basic objective of Opel Corsa Caravan was toincrease the reach of GM vehicles, target and tappotential customers and create awareness andhype around the brand ‘Corsa’. The initiative wasgrand and big in the form of a 43 feet trailerconverted into a branded unit that carried carsinside it. What made it all the more interesting wasthe fact that the same unit could be converted intoa three dimensional stage with display of vehicleswhen stationary. The unit managed to go around

RC&M Rocks Rural India

Rural Marketing comes of ageNearly 48 percent of the people in Higher andMiddle-Income groups reside in rural India. Whenchief guest Srinivasan K Swamy, President of theAAAI, pointed this out to the audience at the firstedition of the Rural Marketing Awards 2006, noone was surprised. That’s understandable,because this is an industry riding on optimism;optimism born of increasing awareness of theimportance of the rural market.

There was a time when conferences on ruralmarketing meant that Project Shakti and ITC’sechoupal had to be part of the proceedings. Afterthe Rural Marketing Case Study presentations, wehave a few more to choose from.

Much noise has been made around the contentionthat rural India is the real India by desi firms andMNCs alike. However one has not seen muchaction to unearth the fortune at the bottom of thepyramid. Things are changing and the question nolonger is whether there is a possibility in rural Indiaor not – rather how can one leverage theopportunity is the Question.

The awards themselves seem to have been verywell thought out. Picture an Abby’s with aseparate set of categories for effectiveness.Picture the AAAI Goa Fest with separatecategories for advertising creative and another setof categories on the lines of the Effies. That’swhat the RMAAI Awards offered. Whilecategories for longterm initiatives and integratedrural marketing initiatives tested the effectiveness

�� �����# $������� ����� ��

RC&M’s Toofan

80 B and C category towns across India. Withgood employment of media tools like zonalchannel meets, standard operating proceduresshared with dealers, co-ordination with financersand insurance providers on the site, the caravancovered a stretch of 40,000 kms and managed asmany as 270 spot sales. Apart from these, therewere added benefits in terms of better brand recalland awareness as well.

While Opel Corsa Caravan dealt with awarenessand brand recall, Project Toofan was all about a52 HP tractor launch. The power of the tractor wasexhibited in a dramatic manner and knowing thetarget audience, emotions and not logic were usedto appeal to them. The initiative covered states likeUP, Haryana, Maharashtra, Karnataka, and TamilNadu and 5,000 farmers were contacted via directmailers and personal invitations. The Super TurboCarnival covered more than 1,000 villages andsales of the tractor surpassed the targets set outby the company.

Grameeno ke Beech was all about getting variousbrands together at a common forum. With theparticipation of big brands like HLL, Parle, TVS,Maruti and Colgate, popular brands certainly camemore closer to rural India. RC&M also won anImplementation of the Year Silver for this initiative.The efforts paid off in a big way for theparticipatory brands. HLL generated sales for morethan Rs. 5,000 per day while TVS generatedaround a lac enquiries. Parle made a total sale ofRs. 34 lacs and Nirma generated trial sales ofRs. 1,500 per day.

Ogilvy Outreach won a gold in the category ‘Mosteffective use of sales promotion and point ofpurchase’ for its initiative on Wheel. Based on theinsight that a rural housewife has to be reallysmart in order to fulfill the needs of the familywithin her husband’s salary, the concept ofSamajdar Wheelawati was developed. SamajdarWheelawatis of the villages were rewarded fortheir smartness and wise money management.Thus, around 30,000 villages were covered andmore and more Samajdar Wheelawatis choseWheel as their detergent.

For Lifebuoy, Ogilvy Outreach worked on buildinggreater awareness and increasing usage of thesoap brand. Awareness was brought aboutthrough demonstrations that showed that failure

Ogilvy Outreach reaches out too

to keep hands and body clean could result instomachaches, festering of wounds and evenitching. A 360-degree approach was chosen and acombination of design, advertising and PRactivities helped the movement cover 17,000villages across eight states. The efforts resulted inincreasing scores for awareness and top of mindrecall in addition to brand usage as well as increasein the number of occasions when bath soap wasused.

Ogilvy Outreach’s work on Fair & Lovely through‘Gori Gunvati Pratiyogita’ that fetched it Silver inthe category ‘Most effective use of eventmarketing’ was quite interesting too. Researchpointed out that while awareness about Fair andLovely was high, the usage of the product wasquite low. The objective of the exercise was tocreate awareness about the many variants; andusage directions.

The challenges it had to battle with were gettingtogether the entire target audience in a group andbreaking social barriers prohibiting free discussionon the topic of beauty. The approach was toidentify girls in the rural areas termed as ‘Fair &Lovely Challenge Girls’ who would be educatedabout the proper usage of Fair & Lovely and how itcould definitely make a difference to the colour ofthe skin. The Gori Gunvati Pratiyogita proved theperformance of the product and also establishedbrand awareness among the rural women.

For Clinic All Clear, Ogilvy Outreach helped betterpenetration through several educational programson the product at schools and retail outlets. Theinsight was that unhealthy hair talks poorly of themother - and if something helps enhance the hairof others in the family, it also helps her glow withpride. Concepts like Clinic Plus Kalakar Balika andcelebration of Maa Beti Divas also helped establishgood brand presence.

HPCL’s well-researched and executed initiative ofintroducing smaller containers of LPG especiallyfor the rural folk was a case that stood out. Nowonder, it also won the Special Jury award inaddition to bagging a gold in the category, ‘Bestlong-term rural marketing initiative’. It was foundthat the penetration of LPG in the rural areas is ameasly 15 per cent. It was also discovered thatpeople from the lower economic strata hardly usedLPG and used other fuels to cook food. The

Fuel brings fortune for HPCL

5

Cover Story

Cover Story

6

interest of the non-users in LPG was confirmedafter a demonstration session. 50 per cent of thenon-users realized and welcomed the benefits ofLPG. Since the women folk had to travel a lot toget fuel or cowdung, resulting in rape andmolestation cases, LPG was an useful resource.

However there were some psychological andeconomic barriers that had to be addressed. Theinitial cost of Rs. 1600 was found too high andRs 275 as cost of refill was also found to beunaffordable. Hence, the first step was to heightenawareness and then the availability issues neededto be fixed. So while participation in haats ensuredgreater awareness, introduction of small LPGcy l inde rs a t an af fo rdab le p r i ce ofRs. 95 addressed the availability.

Since first-time users could be skeptical of the LPGpurchase and usage, the concept of community

kitchen was introduced, whereby HPCL wouldchip in Rs. 8000 to put together necessaryfacilities like water connection, and gas and everymember could then use the place to cook at anaffordable rate of Rs. 2 for half an hour. This way,the reluctance and hesitation to use LPG would beput to rest and interested consumers wouldvoluntarily purchase the cylinders. Thus womenwere able to experience and see the benefits ofLPG without having to actually buy it. 589 RasoiGhars or community kitchens have been set up bynow and another 720 are planned in the next sixmonths. Encouraged by the success, Ministry ofPetroleum has put together a proposal to open80,000 Rasoi Ghars across the country.

ICICI Banks on Local Activation

ICICI Bank shared its efforts in rural marketing inAhmednagar. Not choosing the branch model likeother banks, ICICI Bank went about strengtheningits rural presence differently. Convinced of thehigh opportunity in the agri-credit market, afranchising model was initiated through the targetaudience of fertilizer dealers, CA firms and tractorowners. The objective was not to let any consumerfeel that he or she was getting poor service incomparison to their urban counterparts. A wholehost of activities like outdoor tools and rent-freeproduct display boards were used to establish andannounce presence in the rural areas. In addition,local PR was used effectively as well. While otherbanks went about expansion through morebranches, ICICI Banked on local activation. Andt h e f a c t t h a t t h e b a n k h a d ove rRs. 50 crores as its deposit base, confirmsconsumer trust in the bank.

Rural India is not just at the bottom of the pyramid.This was the Rural Marketing Awards, and therewas a clear winner in the campaign for a car at theprice point of an Opel Corsa. What does that tellus? That Rural India does not equal bottom of thepyramid. Not anymore. With the definition of RuralIndia changing with urbanization, and media-propelled aspirations, corporates have startedlooking at non-metros with different lenses.

However it is defined, the fact that rural Indiapresents a great opportunity is not debated at allnow. Rural marketing is getting its due importanceand this gets reflected through the many initiativesthat corporates are taking in such markets. Areaslike microfinance are being spotted among manyother greener pastures in the rural belts of thegrowing Asian giant. RMAAI has provided themuch-needed boost to rural marketing and itsfuture initiatives are bound to earn for ruralmarketing the attention and investments itdeserves. Towards the end of the day’spresentat ions and awards ceremony,R V Rajan, President of RMAAI lauded the effortsof the corporate world in the rural areas, but alsourged them to walk the talk as well and investmore time and money in future.

One hopes they do. As far as the secrets tounlocking rural markets go, as MART’s honcho -and another passionate veteran of rural marketing

�������� ������ ����%��

HPCL Rasoi Ghar

����� ���� � �� ������ � ����� ������ ������

�� ��� � ��� ������� �������� ��� �� �

������ ��������� ��� ���� ������ � ���

���� � � �� ���� �� � ���� ���� ��� ����

���� ��

� �� �� ���� �� ���� � ������ ��������

���������� ������ ��� ���� � � ��� �� �

��� ����� ������� ��� � ������ ��� � ��� �

�� � ���� �� ��������� ��� ����� ������ �������

�������� ����� ����� ����� �� � � ����� ����� ��

�� ������� ���� ��� ����� ��� ������ � ��� �

��� � ���� � �� � � !�� ����� �� ������ ��� � ��

�� ���� �� ����� �������� � "#������� �� �

$���" ������ �� ��� ��� ���� %�� ����� ����

���������� �������� ����� �� � �� ���� �

�� �� ����� ������� ��� ���������� %�� ��

������ ��� ���� ����&

A note from one of the Judges

Category Entry Client Agency Medal

Best Long-term Rural

Marketing Initiative HPCL Rasoi Ghar HPCL MART Gold

Revolutionising GC sheetmarket Tata Steel Limited Silver

Lifebuoy Swasthya OgilvyChetana HLL Outreach Silver

Best Integrated Rural No White SpacesMarketing Campaign Strategy ICICI Bank Gold

OgilvyClinic Plus Rural HLL Outreach Silver

4S Campaign Rallis India Limited Silver

Best Innovative RuralMarketing Initiative Toofan - M&M Mahindra RC&M Gold

Opel Corsa Caravan GM RC&M Silver

Most Effective Use ofEvent Marketing Grameeno Ke Beech RC&M Gold

OgilvyGori Gunvati Pratiyogita Fair & Lovely (HLL) Outreach Silver

Most Effective Use ofSales Promotion and OgilvyPoint of Purchase Samajdar Wheelavati HLL Outreach Gold

Implementation ofthe Year Toofan - M&M Mahindra RC&M Gold

Grameeno Ke Beech RC&M Silver

Special Jury Award HPCL Rasoi Ghar HPCL MART

7

Cover Story

� � ����� �� ������ #������ ����� � �

'(��� ��� �������� ��� �� �� �������

%��� ��� � ���� �� �� ������ � ���������

�������� ��������� �� �� � �� "'�� �����"&

� �� �� ���� ��� ��� �� ������� �� �� ����� ��� ��

")���� �����"� � ����� ���� �� �� ��� ��� %�

��� �� "'�� �����"� � ����� � ���� �� ���

�� ����� %��� �� �� ������ ��� � ���������

������ �� �� ��� �� ������ �� ���� ����� �

�������� �� '�� ����� �� �� ������� ���������

%� ������� �� �� � �� ������ � '�� ����� ��

�� ������� �������� %��� ������ �� ����� �

��� ����� �� ������� ���� ��

*������ � ������ ��� � ���� �� ���� ���� �� �

������� ����� ���� � ������� %� ������ ��

�� ���� � ��������� � � ��� ���� �� ���� ��

RMAAI Awards - Photo Gallery

���� � �� � ��� ������ ���������� � ������ ������� ������ ������� � � ����� �� ������� �� ����� ���!� ��"��

#"� #�����$ ���� ��$�����! �� �����

�� ���� ��� ��%%�� &���� ��$�����! �� �����

� ��$���� � �� ������$�

�� ���� ��� ���� ����% ��$�����! �� �����

�"� ���� ��� �� �����

�� ����� ���������� � ����� ��� ��

����� ��� ���!�� ������� " ������

RMAAI Awards - Photo Gallery

Rural Snippets

��������� ��� �� � ���

� � �� � ��� � ���� �

�������� ��������� �� �����

�� �� �

� ��� ��� ����� � ���

����� �� ���� �� � �� ����

����� ����� �����

��� �� � �����

� ������ �����

����� ��� � � �� ���� � ���� �� ���� ���� ���

� ��� ���� ������� ��� ��� �� ������� ������

���������� �� ���� ���� ������ ����! �������

� ��� ��� "���� �� � �� ������"� � �� ��� # ��

����� "� �$

��� %�� �"�� ��"��� &�� ��� '�$'($)*

� ��� +� ,� -���� ��� ���� ��� .���� �� �����

���/��� ��� 0� � ���� � ������ ��� � -��� � ���� ��

������� � � ������ �� ,� ���� 1���� �� -��,� � �

������� ����� ����� �������1 "���� ��" �� �����

������� �� ,� � �������� � ����� � ���$

���� ��"� ��� � �� ������� � ����� � ��� ��

,���,�� �"��� ���� � � ���2���2����� �������1

"���� ��"�$ �� ���� -��,� ��� ���/��� -��� ��

������ ��� ���� ���1$

��� %�� �"�� ��"��� &�� ��� '*$'($)*

��3� ��"� ���� �������� ��"� � �� � ��� ��� ��

��"� �� -��� ��� ���� � ��� ��� � � ���� ����� �

��� ��������$ �� ���� �� � ����� ������" ���/���� ���

"� ����1 �� ������"� ��� � -��� #.4�� ���

��� ������ 5* ����� ����� � () ������ ������ � ���

����� � ����� ��������6���� � ���� ������ ������� ��

��� ������ � ���� "� �$

� ����� '( �� ����� �������� ��� ����1 � � ��� ��� ��

��� ����� ����� �� ��� -���� ��� $ ��� � ����1

��� ���� ������ ��� -��� ��,� � ��� ���� ���������

�� � ������� ����� �������� � �� ����� ��� �������$

+��� ��� ��� ����� 7��,���� ('$''$)*

8���� +� ,� ���� 4������"� � +� , �4+! � �

7�- �� ���"� 1 ������� �� ������� � ��� ��

���� � 9'$� ������ �� �� � ��� ����� "� �3�

��� �� ������� ����������� � �� ����� �����������

������ ���������$

������� � �� ������� ����� �� ��� ��������� �� ���

��� -���� �� ��� �������2���� ����������� �

���,��� ������� ��� ������ � ����� �����������

������ ������ �������1$

�� -��� �� ��� ����� ���� � ��� �� -���� ��� � ���

����������� ������ -���� ��� �� ��� �1 ������

"����������� ��� ����$ 8���� ��� �������� ���

��� �� ���6�� � ��� ������ ��� ����� "� � � � ���

��� ���� ��� -��,� � ��� ��� �� �� "���������$

+��� ��� ��� ����� 7��,���� ('$''$)*

&� �������1 � ��� "���� -���� �� �� /��� �����

������ ������$ %������ �� �� �������1 �� ��

��"��� �:��� �"����� ��$ ���� �� �-����

�� �������1 � �� ����� � ��� �� � ���� -���� ��"�

��� ��"�$ �����1 1���� ���� ��;� � ������� ����

������� ��������� ���������� �$ ����1� ������"

� � ����� ���� ����1 �� � ���� � ������� ��

����-�1 �� � � �"����� ��1� ���"! ��"��� � 1

��������� � � ���$ �� � ��� ���� �� ������ �����

�2-�1� �� ���"� ��� ����� ��� � ���� � ����� � �

�������� �� "��� �����1 � � ������1$

��� � �:�� ���� � � ����� � ��� ��� � -���� ���� ��

����� � � �� �������� �� �� ��,� �� ��� -����

������� �2"��,��� � ��� � ������� ����������� � �

��� ��� -��� ��"������ �� ,�� �� ��� � ��� ��$

���/���� ��,� .�&3� ���" +�6��� � � � ��� +�6���

���, �� �� /��� ����$ ��� ����� �2-�1� ��

���������� ��� ������� �� �������� � 1-���� � ���

��� ��1 � � ����� �������1 � 1-���� � ��� -����$

%<����"� �� ��� � ����� �� �� ���� ������1 ���

�� � �1 ��"� ��� ���� � ���� �6���� �$ 8���

���� �� �������1 �������� � � ����� ������� �

�������� � ������� � � ���������� �� �� �����1 � �

:���,�1 �"������= � ������� ������ �������

��""� ��1 �� ���� -��� ���"� ��� � ���"����

��1""���1� ����� � �� �"��-��"� �$ ��� � �1

�� ����� � �� ������� �� �"��� ���� $

��� %�� �"�� ��"��� ��"������� '>$''$)*

����� ��� �� � ��� �� ���� ���� ���� ���

')

WANT TO ADVERTISE IN

RURAL MARKETING JOURNAL?

Contact:98403 92082or email us at

����� �� �����

�������

� �� ������ �� �����

�������

��� ����� ������ �� � ������ ����� ������������ ����� ���� ��� ���� �� �������������� ��������� ����� ������ �� ��� ��� ��� ������� ���������� ! ���� �� ��� " �������# ������ �� $� ��� %������� ��#$%� �� ������ �� �� �� ��� ��&�� � �

'��� � � " �#$% ���� ������ ��� ��� ������ ���������� ���� ��� ������ #� �� ��(� ������ ���� ��� ����� ����� )� �� *��� +���� � �������� %�� �� ���� � &�(�� ������ $�� ������ " ,-"--- ���� ������ ���� &�� ���������� ���� ���� ���� ��� ����

!� ��� �� ��� ����� ���� � ������ .���� �")���� � *�����(�" ������� ����� � �������"*����(��� � *����� �� +��&��� � /� � +���� !� ���������� ��� �� ������ �� ��� ��� ����� ���� �#$% �����" +�������"���������" 0���� �� *��(���

1��� 2-- �#$% ����� ���� �� ���� ��� ��� ��� �� �������� ������� ���� ���� 3"---���� ������ ��� ������ ����� 4"5-- �� ���������� ������ �#$% �� ��&��� �� ������� � �� ��� ��� ���� �� ���������� 46- ���)��� ����� %�� ���� � �� &��� ��� � ��������� ������ �&��� ��� ������� ����� ������� ���7 � ����&�� �� ���7������ ������

%�� ������� � �� ��� � � 3 ���� ��� ��������� � ��� �� ��� �&��� ������� �� ��� "���� ����� ���� ��� ����� ��� ���������� ��4"--- ���� ������ %�� ��� � &��� ����� �� ��� ���� �� ���� &� ����� � ������" �������������" (��� ����������" ���(���� �� ���������������� ��� ��� ���� �� ���� ��� � %������ ��� �� � ������" &�� ����� ������ ������ ���� ��� � ��� ������ �� � �� ����������

����� +� �� )�& ��� ����� ��� ���� �����(���� �� &��� �������� � ���� ��� ��������� ����� #��� ���� � ����� ��� &���� ����(���� �� &��� �������� ! �� ������ � � ��� ����� ���� ��� ���� ��� ����� +� �� )�& ��+) � ����� ��� ��� � ��� �������

���(���� �� ������ ���� ������ &� ��������

�� �����7������ � ������ ��� ���� ����������������� �� &��� �������� � �� ��� ����� ��� ��&����� ��������� ��� ����� �� �� �+) ������&� ��� #��� ��������

%�� ���� ��� ��� ���� �� ��' &� ����� ��(������� 7��� ����� ��������" ��� �������������� �������� ���� ���������" ��������� ������� ��� ���" �� ��� ����������������� %�� ���� �������� ������� ��� ����� �������� ����� &� ���������� # � � �" �� ����� ����� �� 8. .�&��7.������7.������7.����� ���

/���� � ���� �� ��� ���� �� ��� ���� �����&�� �� ��' ���� &� ��(������� �� ������ ��� ���� 5- ���(

%�� ���� ��� �+) " �7 �� ���� &� ����������� �� ��� 0���������� �� #���#�� ���� �0##�" �� �������� ��&�� �� �������������� ��� � �� ����������� �� �� ���������� ��� � ������ ������� � ������ ������� ��� ������� ���������� �� ���������� " ��� ���� ������� �������� $�� ������ " #%0 �� ������ �� �� �� ,, ��� ��� ��������� �� � �������� ������ � ������� �� ����� '�������� ���� ��� ���� �� ������� ������ �� � ������� %�� ������ ���� &� ���(�������� 9� ���� �� � &��� ������� �� ����������������� �������9

!���� ���� ���� ���� " ��' ���� &�� ���� �������� ������ ��(� �������� �� �������" ������( �� �� �� ��� ������ �� ���&��&��(

0�������" ����� � � ������� &��� ��� ��� �+) �� ��� �+) � &��� &� ��� ������� ��������� ���� ��� �1' ���� ! ������ ������ &�� �� �� �� ������ ��� ������� ��������� ��� �+) +� ��� " ����� ��� ����7����� ���� �� ������ ����� ������� %�� � ���� ��������� &� ��� ��� ��� �7����� �� .����������

7

��#0! :�&���� ����� ������ ����� ��� � �& ������ � �� �&���

����;0���� :�&�����" < 7 ���� ; ����� �=��� � �

�������� ����� ����

��� ������� �������� ������

���� ��������� �� ���� ������� ����� � !���

"�#$ �� ����� �� �� � ��# �������� �����

�������� ��� �������� �������� ���

����������� ������ � ����

�������� ������

''

Rural Snippets

ROUND & ABOUT

BRANDING WITH SOCIALMESSAGE

GRAMOTSAVA-2006

������ ������ � � � ���� �� �����

���� ����� �������� �������� �������� ���

���� ��� ����� ����������� ��������

������� ��� ���� � � � �� ����� ���������� ���

� �� � �� ���� ��� ����� �� ��� � �������� �� ���

��� ���� �� �� ��� � ��� �������� ���� ��� ���

��� � ��������� ��� �������� �� ���� �

��� �����

����� ���� � � ���� � ������� ������ ��������

���� ! "��� #��� $! %���� & "��� � ���

'! (������� )����� �

��� � ��� ����� � *�� +��������� ��������� ���

*+ � ������ � ���� ����� ������ �������� ��

,������� �� ��� ���� �� � � ��� � ����� ����

���������������� ��� �����

+��� ������ � ������� �� ��� ������ �������� ��

���� ���� �� ��� ��� ����� ��� �������� �� �����

������� �� - ��� ����� %������� �� �.� �%�

-� ������� � ���� ���#��� �������

/� �� �� � �� ������ ��� ����� ��� � ��

�� ������ �� /����� ��� %��� 0 ����� ������� �

� �� *��������� 1%0%�*! � 2���� /������� �

*���������� ���������� 12/*�! ��� ���

����� � �*�2 1� �� *����� 3� ����������� �

2/*�! ��� � ����4�� 0 �������� $556 7� ��� ���

� �� *� ������ 8�� �� ��� 3(����3 � � �� � ����

�� "������� 6 ��� 9� $556�

/�, 1*���� 8 ��� ��� *���������!� ,������ �

1,���� "������!� %� ����� %��������� )������

1%��������� � ����4� �! �� � ��� �� ����������

���������� )/, � /���� ��� ���� � �� � � ���

� ��������� ���������

�� �� � � 0 ��������7$556 ��� ������� �� ���

�� � � �7����� � ������� �� ��� ���������

�������� � ��� (���� /� ������� ���� ������������

"(0 �������� ��� 8� �� :� ��������� ���

��������� � ��� ����� �� �� ��� �� ��� � ������

� ��� ����� ��� ���� �� � ����� ��� ������ ���

���������: � ����� �� ��� �������� /� ��� ;5

�������� ��� '5 "(0 � ��� �� � ���� ��� ���

���� ������ ���� "(0 � ��� ���� ���� ��

���� ����� � ��� ������� �� ���� ���

����������� � ������ "(03� �� �� ���� ����

���� ������������� � 8*,0������

8� ��� ���� ��� 3(����3 ������� �� �������� 1$<

��� ���� �� ���������� ! �� -� �� ���� ���

��� .��� ���� 195 ��� ���� �� ���������� !

�� % � ���� ��� �� � ������� �� 0 ��������7$556�

� ��� =555 ������ �� �� � ��� ������� ���

�� � ��� �� ��� ��� ����������>

� % ������� � ��� ������ ��� ���������3

� ����� �� ��� �� ������� �� ������� ����

���� � ��� �� ���������� ��������� ��� �����

� � ������� ����� ��� �� ��� ������ ��

������� ����� �� ����

$� *� ��� ����� �� ��� �� ����� �� �� � � ���

������ 0������ � �������� �� ��� ������� ��

���� ����� ���� ��� ���� �� ���������� � ���

�� ���������� ���������� ��� ��������� �� �

��� �� ���� ��� ����� ���� ������ � ���

�� ��������� ��� �� ��� ���� ���� ���� ��

����� ��� �?� �� ��� �������

��� ������ � ��� �� ��� ��� ����� ��� �����

� ��� � ��� ����� ��� �������� ������� ���

���� � *� ��� ����� �� ���� � ���� ���� ���� ���

��������� ���� ���� �������� ���� ��� �� �����

�� �� �����

��� ������� � 2/*� ��� ��� ���� ����� ��

����4� ��� ����� � ������� ���� ���� ������

�������� �� ����� ��� ������ ��� � �� *����� 3�

����������� � 2/*� ����� �� ������� ���� �����

��� ��� ��� �

�� ����� ��� ��� � �������� ��� ��� ������ ��

��� ��� ���������� �� ��� ������� �� ��������

������ ���� ���� ������

$

'

ROUND & ABOUT

COMMUNITY RADIO IN RURAL

TELANGANA

MOBILE DISPENSARY VAN

SYNDICATED RURAL EXHIBITIONS

.� ����� ���� ��� ���� ���� � ������� �� ������

� ���� �� ��� ��� ���� ��� 67������� ���� ��

�� ����� ���� ������� �� *������ �������� �����

�� 55 ������� �� �� (��� ����� @?����� ����

� ������ ���� ���� ���� �� ���� ���� ��� �

� �������� � ��� ������� � �� �� �� +���� ����� ��

������� � ��� ���� �� ���� ���� <�555������

����� �� � �� ������� ��� � ��� ����� /� ����� ���

���� ���� �� ���� ���� ������� ��� ���� ���

���� ��� ���� ����� � �� ��� ����� ��������

���� �������� � � ������� ��� �� ����� ���

����� ���� �������� ������ �� � ���� �����

��� ���� ��� ���� ��������� �������� � ������

�������� ���� ���� � ��� � � ������ �

����� � ��� ����� ������ � ��� 0��� ������

����� �� ���� ���� ���� � ����44�

0 � � � � � � � � �

�� ���� �� ����

�� � � �������

���� ��������� /�,�

����� ��� ��� ��

� � � � �� � � � � � � �

��� ������ ����

���� �� � �����

�� �� ��� ��� ����

� � � � � � � � � � � �

� ������������

���� �� �� ����������� � ������ � ����� ����

��� ��� ���� � ���� � ������� �� ��� � �

������ � � �� ���� ��� �� "��� .� ������� ���

��� ��� ���� ��������� �� ������ ������ A#�

���� �� ��� � ������� #� ������ ��

����������� ��� ������ ���� �����3� ������

��� ����� ��� ��� � ��� �� ����� � � �������

�������� �� ���� �� � ��� �� � � ���������

��������� �� ��� � ���� � �������� ��� ���

����� � ��� ������� ��� � ���� �� �������

� ������� ���� ��� ���� � ������ �� �����3�

�� ���33 ��� ���� ������ ������������ ���� ��� � �

� �� �� �� ��� �� �� ���

#��� �� ���������� � ��� $$ ������ ��� ������� ��

�������� �� ���� ��� <�555������ ����� �����

� ���� � � � ���� ���� ��� <�555 ��� ���

�� ��������� � � ���� ��� '57<5� ����� ���� ��

� � ��� ����

"� B��

/������ ,������� (��� ����

#��� ��� ��������� � ��������� @�������� ��������

��� �� ������ ���� �� ����� ����� � � ���

� �������� .������ %� ���� ������� �������� �

�������� �� �������� ���� ���� � C% ���� �

� ����� ������ �������� � ���� ���� ���������

�� ������ ��� ���� ��������� � ������� ���

�������� ������ ��� ���� �� ���� ��� ������� �

�������� ���� ���� ��� ����������� �� � �����

��*���� ������� �� ��� � ��� �� �� �� ��������

��� � ���� ���� �� � ������� @������� ���������

�������� ������� �� �# % ��������� *����

������ ���� ��� < ���� ������ �� ��� ������� /�

��� 5�555 �������� �������� 1$<D ����� ��� $<D

������ ��� <5D �����! �� � � ����� �� �����

������

��� � ��� � ��������� � ��� ����������

����������� ��� �� A� ���� � ��� ��� ����� ���

����� � ����� ������� �� �� ���������� ���

������� ���� ��� ������ �E� �� ����� �� �� ���

�� �� �����

,�������� ���� ���� ��� ��� �������� �� �

0 ���� /���� ��� )���� ����� 0����� � �� (�����

,� �� ������ (C+,�� ����� ���� F��������

����������� �� ��� ��

RURAL INDIA - AN ENIGMA

DESIGNING A RURAL

COMMUNICATION STRATEGY

�� �� ����� � �� �� � ����� �����

���� ���� 6< ���� �� G������ � ��� � ������

������ �������� �� ���� ������� ��� � �� /

������� � ���� �������� � � ����� ������� ����

� �������� ���

� 18����������� ���� � +����� ������

� ���!�

��� ���� �� �� �� �� ��� �� ����

�������� �� �� ��� ���� �� ����� �� �������

�������H

*� � ������ ��� �� ���� � ?��� ���� ������ ���� �

� ���7�������� �� �������

#������ ���� ��� �������� �����

�� �������� �� �� ���� �� ��� ����� ����� ����

������� ��� � ������� ����� �� ������ ���

�� ���� ��� ��� ��

�� �� ��� ���� ��� ������ �

�� ������������ ���� ��� �� ��� � ���

������������ �� ��� �������� ��������� � ���

� ����� ��� ��� ����� ���������� ���������

��� ���������� �� �� ��� 55D ������ ���

���������� ��� ���� ���� �� � ��������

� �� �� ������ �� ��� �����������H���� ���� �

�� �� ��������� �� ���� �� ���������� �� ��� �� ���

���� ����� � �� ����� ���� �� ��� � ����� ����

�� �������������� ������ ��� ����� � �� ������

��� ���� ����� ���������� �������������� �� �

�� ����� ��� ������

.����� "�� ��� *���

"���� ������� ������ � .������� /������� �

+����� 1./+! ���������� �� � �� � � �� %���

0 �����+������� ������� �� ��� �� �� ���� ���

��*���� �������� � ���� �� �� �� ���� ���� � C%

��4� ���������� ������� ���*� ������ ���� ��� �

� ���7������� � ��������� ���� ��� �����

����������� �� ���� ���� ���� ��� ������ ��������

����� ����

��� ��������� � ��� ���� ��� �� ��� ����� ���

��?� ������� � ��� �� ������ ��� ���

���� ��������� ��� ���� �� ���������� ��� �� ����

�� ������

����� �� �� � ����� ��� ��� � ������ ���

�������� +�� & +��3�� � ��������� ���

�������������� ����� ����� �� �� �����

F����� ������ �� /����� ������� � ���������

��� �� ������� ��� �������� �� � � ��� ��

�������

,������� ���� � ����� I ������� ���� � � ����

� �� ���

, ��� ������� ��������� ����� ���� � �� ���

�������� �������

)������ ������� I ����� ��� � � � ���� ����

��� ��������

+� ��� ������������ I ����� ����� ��� ������

���� ���������� � �� ������

% ���� ������� ����� �� ���� �� ���� �����

,������� ����� �������� ���� ��������

�� ��

)���� ��� �� ��� ��������

���� ������� �������� � � ����7������ �� �� �

��� �� ����� �� �������� �� ���� ������

���� ���� ��� �����

,������� I ������ ����� � � ��� ����� ��4��

� ��� � ����� ������ � � ��� ��� ����� �

���������

C����� ���� ��� ������������ � � ������ �� ���

�� ��������

@�� ����� ����� ��4�� ����� ��� � ��������

� ������ � � ��� ������

8��� ����� ������ ������ � � ��� ���������

���� ��������� ����� ��� �� ��� ���� ���

��������

/� ���������� �� �� ���� � ���� ����� ���� � ����

���� �������� � ��� �� ��� ��������� � ����

��� �������� � �� ������� �������

�� �������� ��� ���� ������ �� ����� �� ����

��� � �� ��� � ���� ������ � �� ?������� �� ��

������� ���������� 8� ���� ���� �

���������� �� ��� � � ��� ��������� � ���� �

� �� ��� ������� ��� ��� � �� �������

��������������� ����� �� ����������

������� ���

����� !� ������� !� � ���� !� ��"����

#

$"��� ����"� !�$

%� �� ��������� �� � &��� ����

&��������' ����������� "����� ���� ���������

$(�� )����&$�

$�������$

$"��� ����"�!�$

����

������ �

���

������

KNOWLEDGE SCAPE

;

� ���� � ���� ������ ���� ���� -���� -��� ��

0�� ��3� ����� � +",) (� ������ *����� �3�

"������ ��� /�,3� "��� ,����� ���� �������

��� ��� �� ��� �� �� ��� ������ �����

���� ������ ���� ��� ������ �� ��� ����� ����

� � ���������� �� ����� ��� ��� ����� �� �������

��� ������������ �� ��� �� �� ���� �� �� ���� ��

����� ������

��� ��� ��������� � ����� ���� ������ �� ��

� ����� ��� ���� A����� 8� � "������E �� ���

/����� � �� � �� ���� � � ������ �� ���� �� � �

� ���� ��� ��� ����� ��� �� ����� �� �� � ������

� � � ���� ������������ ���� ����������� �����

� �� �7������ �� �7������ � �� ������ ���

�� ������ � �� ���� �� ���� �� ���� �� �����

� ������ ������ /�, "��� ,����� ��� ��� ��

"��� ��*% �� ���� �� � ��� �� ����� �� ��� � ������

� �� /� ��� ���� � ����� � ���� � � �� �������

��7� � ������ � � ��� � �� ���� ����

��� ���� ������ � ���� ��� 1 ���������! � �����

���� ���� ��� �������� �� �� ��� ����� �� �����

���� ��� ��� �� ��� ��� ����� ��

���� ����� � �� ��������� ?�������� ��� � ��

����� ��� ��� �� �������� ���� ������ �� ��

/����J #��� �� ����� ������ ����� ��� ��� �����

� ��� ���� ����������� �� ����J #��� ����

��� ������� ���������� � ������ ��� ���

�������� ����� � � � ��������� �� ��� � �� � �

�� ���� � �� � � ��� �� ��������� ���������J

��� ����� � ���� ���� �� ��� ��� � ���� ������

���� � ����� � ���� ���� � ���� ?�����

�� ���� �� ����� ���� � ����4� �� ����������� �����

��� ������ ���� � ���� � ��� ��� � �� ���

� ������� �?������ ��� � � ���� ��� �� �����

��� �� �?������ ������ ��� �� ������ ���� ����

�� ������� � ���� �� � �� �� ��� ���� ����

� � ����� �� ����� ����� ���� ��� � �� � ���

���� ��������� ��� ������ ������ �� ���

������� � � ����� ��� �� ������ �����

���� ������ � ����� � � ����� ��� � ������ ��� �

� ���� � � ��������� ��� ��������� �� ������ �4���

@��� ����� ���� ���� � � �� � ?������

�� ���� �� � ����������� ���� ��� �� � ����� �

����� ����������� ����� �� � ������� �� ��� �

� � ������� �� �� ��� � ����� ���� ���� �� ��

���� ��� � �� � �� ����� ��� ��� �� ��� ����

������� ���� ��� ���� � ������� ��� �� ���� ����7

����� � ����4� ����������� ��� ���� � ��������

����� ���� ������ ���� �� ��� ��� ������� �

����� ����� ��� ���� ���� ������� � ����

� ������� ��� � ���� ��� �����������������

��� � ������ ��� � ����� � ��������� ������ ���� �

����� ����� ��� ���� � ��� �� ��� ��������� � ��

�� � ��� ���� �� ��� ���������� ���� -���� -��� ��

(� ������ "��� ,����� ��� ����� ���� ��� ��

������� �� ��� ����� ������ � ��� �� �� �����

���� � ��� '�$D � ��� �������� ���� �

��������� ��4� � <555 ��� �� � ��� ������

'�< �� ���� ���� ��������� ������� $555 ��

<555� ��� ���� �������� � ���������

���� ������ ���� ���� � ���� ��������� �� �� �7

������ �� ��� �� �� ����� ����� � �� ���� ��

����� ����� ���������� �������� �� ������ ���� ��

���� �� �������� ������� � ������ �� �� /�����

(���� ��� ����� ���� ���� �� ���� ��� �� � �

�� ����� ���������� ������� ���� ��

�� ������� ��� �� ���� ��� ���� � � ���� �� ���

���� ��������� ����� � ���� ����� ���� ���

����� ������ ���� ��� �� � ���� ����� ���� �� ���

������ � ���� � �� ��� �� � ������� � ��

������ � ��� ��� ����� ���� ������ ���

������� �� ������ � ������ ���� � ���� �������

��� � ������� ����� ��� � ����� ���� ���� �

� ���� � �� ������ ���� � ����� ��� � �����

����� ?����� ��� �� � �� ���� �� ������� ���

� ��������� �� ����� �� ���� ��� ����� ������ � ���

��� �� � � � ��� ������ ��� �� ������� ���� � �

������� ��� ����� ��� ���� ������ � ��

���������� ���� ����� �� �� � ������� ��� �����

*��� � ��� ���� � ����� ������ ������ /�, "���

,����� ��� 0�� �� ������ ���� �� ��

������� ����� �� �� ��� � �� �7������ ���

��� ������ ��� ����� ����� � �� �� ��� �����

���� ��� � �� ������� �� ������ � ����

���������� �� � ���� ����� � � � ������ �� ������

�� ��� ���� � ����� �� ��� �� ���� /� ��� �����

���� ���� ���� ��� ��� ������� � �� �� � �� ���

����� �� � ��� ��� ��� �� ��� � ���� � ������ ��

���� ��� ��� ����� ����� ��� �� �� � ������ ���

�� � ���� � ����� ������� � �� ��� ����� ����

���� � �� � ���� �� ����� �� �?� �� �� �� �� �

THE CHALLENGES

Rural Hyper Markets

<

INSIGHT - I

����� �������� �� ������������ ���� �� ��� �� �������� ������ �� ����� �� ���

�������� �� �� ����� ��������� ���� �� �� ���� ����� ��� �� ����� �� ���� ��� ���� ����� ���

�� ������� �� ������������� ��� ���� �� ���� �� ���� �

�� ������ � ������� ��� ���� ���� ��� ������

�� ��� ���� 0%" ����������� ���� �� � ���� ��� ��

������� � �� � ����� � ������� � ����� �� ���

��� ?������ �� ��� �� ����� �� ��� ��� ���� �

����� �� � ��������

/� ��������� �� ��� �� ���� ���� ����� ����� �� �

����� ���� ������ � � � � ��� ���� ���� ��

� ������� ��� /����� �� �� ���� ���� ��� ����

?����� � ����� �� �� �� ����� � ��� ���� ���� ��

��� ���� ��� ��������� � ��� � �� � �� ���

��� �� ������ � ��� ��� ������� � ������

������� ���� ��� �� �� ��� � �� ��� ����� ����

�������� ����� ��� ����� �� ��� �� � ��������

8� ���� �� ������� �� ���� �� ����� � ���������

���� ������ ����� ���� ������� �� ������������

��� � �� � ������� ��� ��� � ��� � ��� � �����

����� �������� ������� �� ��� ����� ���� � �������

�� �� /����� � �������� �� ���� ��� ������� �����

���� ��������� �?� � ���� ����������� ��������

��� ��� �����

/� � ���� ��� ����� �� ��� �� *������ �� �

�� � �� (��� �� ���� ������� �� �� �����

���� ������� ��� ������ ��������� ��� ���� ����

����� ������� ������� ���� ����� ��������� ���

������ � �� ���� ��� ��� �������� ��������

��� ���>

��� � � � ��� �������� ������ �������� ���

���� �� ����� �������

#���� � �� � �� �� ��� � ��� 5 ���� � ���

����� ���� � � ��� �������� ������� �� ��� ���7

� ���� ������� ��� � ����� ������ ����� � ���

� �� � � ������ ���� � ���

��� �� � ������ ���� � ��� �� �� ��� ���

� �� �� ��� ���� � ��� ���� ���������� ��� ��

��� ���� �� ����� �� ��� ���� ��

8� �� � �?� � �� � �� ����� ��� � ������ ���� ��

� �������� ���� ��� ��� �� � ���������� �� �

������� �������� ���� �� ��� �������

/������� �� ��� �� � ����� ���� � ����� ��� �� ��

��� ��� ��� � � ��������� � �� � ���� ���������

�� � ������� ����� ��� ������ ������������ ��

������ ��������� ��� ��� �� ����������� �

��� ��� �� �� ����� �� � ���� ������ � �

��� ���� �� ������� �� ��� � �� � ��� �� �����

�� ��� ����� ���� ��� ��� � ������� �������

������ ����� ��� � ��� �� �� ��� ��� �����

���� �� ���� ��� ������ ��� ���� �� � �����������

�� ���� ��� ���� ������� ������� ������

������������ ���������� � ���� �����

������� � �� � ��������� � ��

"���� ���� ��� ������ ��� ����� �� �� �� ���

���������� ��� � ����� ��� ������� ���

� � ��� ���7� � ��������� �� ���� �� ���������

� ��� ���� �� ���� �� �������� ������ �������

��� �� ��� ������� ������

/� ��� ���� ��� ���� ����� � �� ������� ����

� ��� ���� ���� ����� �� ��� ��4�� ���� ���

����� ���� � ���� ������ ��� ���� �������

� ����� � �� ����� �� � ���� ��� ��� ���� 8� ���

���7� ���� �������� ����� ��� �� � � � �� �

���������� �������� ��� ���� � �������� ���� ��

�� � ��� ���� ���� ��� ����� �� ��� @��� ���

���� � � ����� ��� ��� � ���� ��� �� �����

������� ���� �� ����� ���� � �� ����� ���

���� ������� ���� ���� ��� �� �� ��� ����� � ���

��� � ��� �� ��� ��� ��� ����� �� � �����

������ � ��� ������ ���� �� ����� �� � ���� �

�� ��� �������

,���������� ����� �� ��� � � � ���� �����������

��� �� ��� ��� ����� ���� �� ����� ����� � �

�� ������ �� �� �� ��� �� ����� ���� � ��� ���

���� � ����� �������� ���� �� ������� ��

���� ��� �� ��� ���� � ���� ��� ���7� ����

��������� (�� �� ������ ���� �� �������� ����

�� ����� ��������� � ����� ��� ���

� �� � ������� ���� �� ���������

� ��� ��� ���� �� � ��� � �����

� ��� � �� ������� � � ���

� ��� ������ � ��

� �� ���� �����

*�������� �� ��������� �� (�������

+�%�( ,���������� ���"��

INSIGHTS -II

6

Rural Hyper Markets

����������� �� ��� ��

1.0 Introduction

2.0 What is there to teach / learn?3.0 Why Learn Rural Marketing?

4.0 How to Facilitate Effective

Learning (Pedagogy)

������� �������� �� ������ ������� ����� � ��

*� ������� /���� ��� *� ������� /��� ��������

*� ������� "� ���� *� ������� ��� �� ���� ��

*� ������� ���� ���� �� ?�������� �����

��������� � � �������� ��� �� �� ������ �� ��

���� ����� �������� "���� ����� � �>

/! #��� �� ��� � �� �����I��� �J

7� � ��� � ��� �������� �� �� ��� ��J

1+� �� ������ �������� ��� �� ���

� ��7 C ���J!

//! #��� �� ��� ������ � ��� ������J

///! #�� ����� ��� ��� � ��� ������J

/F! (�� ��� ��� ��� � ��� ������ �� �

��������� 1��� ��������!J

���� ���� � ��� �� ����� ��� ����� ?�������

����� �� ��� ���� 3� ���� �������

/ � ��� ������� ���� �� ������ �������� �� ���

������ �� ��� ��� �� ��� ������ ��

����� ���� � �������� �� ���� ��������� ������

� ��� ����� ���������� � ��� ������ ���

���� � ���� ���� �������� ��������

(����� � ��� ����� �� ��� ������ ��� ��

����� ��� �������� �� ��� ������� ��������

"�� �� ��� ������� � � �� *� ������3� ��

������ ����� �� ��� �� ����� �� ������

�������� �� ��� �� �������� /� �� �� �

��������� ��� ���� ��� ��� �������� ����

��� �� ��������� ��� ������� �� � �>

/! ��� ������� � ����� 1������ � ��� ��

�� ���������!� ���

//! ��� ������ � �� �� �������

��� ������ � �� �� ������ �� ������ ��� �����

�� ��� ��� ���������� �� 8� ���� ����������

�� ����� ������� ���� ���� �� ��� �� � ���� ���

��������� � �� ����� �� �� � ����� � ���

� ��������� �� "���� ����� 1���� ���� $5�555

���������!� � � ������� �� ���

/� �� ��������� � �� *� ������ ��� ���

�������� ������ 1��� �� � !>

� � �� �� � �� *� ������ 1������ ���� ��!

$� � �� �� C ��� �� ������� ����� �� ������ �

�� � �����I�� ����� �� ��� ��� � ���� ���

'� C ��� �� � �� *� ������� ����� �� ������ �

��� � �����I�� ����� �� ��� �� � ����

/� ��� ������� � ���� ��� ���� ��� ���� ��� �

�� �� ������ ������ ������ '3� ������� ���

�� �� �� �������

8� ?��� ���� ����� ��� ���� �� �� ������ ���

���������� �� ���� ���������� ����������� ���

���� ������ ������ � ��� � �� � � ���

�������� ������>

/! ���7���� ����

//! "��� �� ��� ���� � ����

///! 0����� �� �� ���� ���

/F! 0����� ��� ���� ���� ���

��� � �� ��� � ����� ���� ��� ������ ������������

��� ����� �� ��� �� �� ��� ������ � �������

���� ��� ����� ���� ������ �� ��� �� � ��� ���

�� �� � ���� ���������� ���� ����������

� �� ���� ,�-�% ������� ��� ���� ��� �� ��� ���� �

������ ���� � �� *� ������ �� �������� �� �

������ ��� ����� �� /� ���� ��� �� � � ��� � ��

��� ��������� �� � ����� � ��� �� ��� �� ���

������� ����� �� �� ���� ������� � �>

/! (�� �� ��� ��� �� ��������� �������� I���� ��� �� ��� ��� ���� � �����J

//! (�� �� ������� ���� ������ ���� ������������� ����J

2.1 Concepts vs Context

2.2 The Domain of Rural Marketing

� ���� �� �� ���� � �� ����� ������ ��

ToRural Urban

Rural 1 2From

Urban 3

Academic Angle

17

Teaching Rural Marketing:

///! (�� �� ������� ����� � �� � ������ ���������� I ������� ������� ����������� ���

/F! (�� �� �������4� ��� �� ��������� �� ����

���� �� ��� ����7��� � ������ ��� A� ���

�� ��� ������ � ��� �� ����E �� A������

������ � ��� ���� � �� ��� ����������

�� ������EJ

��� ��� ��� �� / ���� ��� ���� ���� �������

��� ���� ����� �� ����� ����������� ����

���� �� ���� �� I � �������� ����� ��� �����

� �� ������� ���� ��� �� � ������� ���

���� ���� ���� � � ��� ����� ���� �

����������� ����� "�� / ���� ����� ���� ���

��������>

/! "�� ��� ��� ���������� ��� � �� �� ������

�� �� �� � ����� � ��� ���� ���� � ����

������������ ��� ���� ������� ���

���� �� � � � � � �� I������ � � � ��� � ���

�������������

//! 8������ �� � �� ����������� ��� � ������

����� �������>

7 ������� �������� �� ���� �������� ��� �������

�������� �� ������� �������� ���� ��

���� ������ ��� �� ������ �

7 F������� A�����I��������E ��� ���� ������ ����

���� ���� ����� ��� ��� �� ������ �I

����� ��

7 +��������� ����� �� � ������� � �������

� ����4������ ������� ���� �� �� ������ ���

������� ���� ����� ���� � �������

7 8� ��� ��� ��� ��� ���� ������ ���� ����

��������� � ��������� �� ���� ���7��7���

��� �� ��� ��� �7�������� ������� �������

���� �� ������������ ��� � ��� �� ����

� ���� ������� ��� ������ �� �� ��� ���� ����� ��

���� ������ ���� ���� ���� ���� ���������� �������

�� �� ��� ��� ������� � ������� ��� ���������

� �� �� ������ �� ���� ���� ��� ����� ����

�� ���� ��� �� � ��� � ���� � ������� ����

������� ������ ��� ���� ���� ����� �����������

�������� ������ ��������� ��� �� ���� � ���

������ �� ���������� �� ��� ���� ����� ���

���7���� ����� ������������ ���� ����� ��������

��� � �� ���� �� ��� ������������� �����������

��� �� ��� ���� �������� ����� ���� �� ��������

���� � �� ��� ������ ���� $5 �� $<D

���� ������ ��� �������� 9<7=5D �������� ���

����� � ?��� �������� @��� �� ��� ���� ������

��������� � ��� ���� � � ��� �� � �� ��������� � �

���������� ����� �� ������� ��� ����� �� �� � ���

������� �� ��� ��� ����� ��������� ����� �� ���

������������ � ����� � � ��������� �� ���� � ���

����������� � ��� �������� �� ����� �

��� ���� � ������ � ���������� ��������

�� ���� ������� � �>

/! ,������ ������� ���� � ��� � ������� ���

//! 0�� ����� ��������� ��������

��� ����� �� ��� ������ ���� � ���� ���� � �� ���

���� �� ���� ������ ���������� *���������I

*� ������ � �������� ������ �� � ������� � ����

� � ��� � ��� �� ��� ������ �������� ��� �������

�� ����� ���� � � ��� �� ���� ��� ��� �����

���������� ������ ����� / ��� ������� ���

���������� � � ��� ���� � ���� � ����� ����

����� �� ��� ��� �������� � ��������� ��������

����� ����� ������ ����� ����� � ������ ����� ����

� � ������� � ������ �� �� �� �����

"�� ��� ����� �� ������� ��� ����� � �� � ������

�� ��� ������ � ������ �� ������������

� ��������� �� ���7����� ��� ����� ���� ���� ����

� ������� ��� �� ��� ���� ����� � �� ��������I

������� ��������� #���� ������� ���� ���� ���

��� �� �� �� �� ���� � ��������� � ����� ��

�?� �� �� ��� � ���� ��� ��� 7 ���� ������ ���

��� �� 7 ��� ���� ��� ���� �� ����� ��� ���

��������� ����� ��� �� ��������> *��� �

����� ��� ��� ���� ���� �� ����� ����������

��� ��������� ��� ��� ���� � ������

*��� � ��� �� ������ � �������� �� �� � ����

������� ����� ���� � ������ ���� �������

������������� �� ������ � ������ � �������

��������� �������� �� �� ���� ���

"�� �� �� ��� ��� ������� �� ���� ����

� ��������� ������� *� ��� ���� �� �� �������4�

��� �� ��������� �� ��� ����� ��������� �����

�� ��� �������� ���� �� ���� ���� ������ ���

���������� �� ��� � ������ � ������� �� ��� ���� �

4.2 Balancing Descriptive with

Analytical

4.3 Balancing Exposure to Practice vs

Concepts / Adaptation of Concepts

4.4 Sensitizing the Participants to

Responsible Marketing'

4.1 Getting the Participants Involved /

Immersed

=

Academic Angle

Membership

K

WANT TO BECOME A MEMBER OF

RURAL MARKETING AGENCIES ASSOCIATION OF INDIA

Log on to www.rmaai.org email [email protected]

������� � ���������� � ������ ����� ����

� �� *� ������ ��� �� ��� ��

��� ��� ���� �

��� ������ � ��� � �� �� ������� /� �?� ��

A 1�� ��� ��� ��������! ��� ���

������� ��� � � � �� ���� ��� E ���

� � ��� ���� ����� �� ���?� ��� �� ��� ���� /� ����

�?� �� �������� ��� �� ���� ����� /� �?� ��

���� ��������� /� �?� �� ������� ��� ���� ����

� ��� ���

"�

��� ��������� �� � ��� �� �� �� � ���� �� ��

� ��� ���� ��� ���� ��� ��������� �� ����

����������� � �������� ����� �� ��� ��

��?�������� ?��������� ���� ��� � ��� ����� ��

�� ��������

�� ������������ ��������� ���

��������!

"#��� ���

��� ���� �� �� �� � �

� �� �� ����� �� �� �� ����� ��

New Members of RMAAI����� ����� ���� ��� ��������� ����� �����

� ����� ������ �� � � � � ������ ���������� ���

����� ���� ��� ����� ����� ������ ���������������������� ��

! "# ����� ��� ��� � $�%� ������ &�%� ��'���

�� � (�����)�� ����

��&��� �� � � ��* ������ ���*� (���+ ,���� �)�����)'�� ���+������� ��

���� � -���� ��� � .��'��� �)���� ���� �*������� ��*���� � ��

� $��% �� ������ � ���� ����

� $ &���������

.� ����� ����� ��� �� � ����� ��� ��������� ��

��� �� ������ � �� ����3� ������ � ���

� � �� �� ��� ������� ��� �� ����� ����� ��

��� ������� ��������� ��� �������� ����� �

��� ��� ��������� ������ ���� ���� �� ��� ���

�������� ���� ��� ���� ��� ��� ����� �� ��� ���

������ ���� ��� �� ��� ��� ��� �� ��� ��������

���� ��� ��� ��������� ����� ��� � �� ������

���� ���� ��� ����� �

� ����� �

����� ���� ��������

-������� ���� ��� �.

-������� ���� ��� �/

����%���� )���� �%,) ��� � �� ���� �����

����������

��� ������� ��� �� � ��� ������� � � �� �

��������� ������� �� < �� ���� � ��� � ������

�� ���� �� ��� ���� ��� �� �� ����� ������

��� ��� ��������� �� -� ������ �� � ��������� �

��� $ ��� �����������

��� ����������� �� � ���� �� ��������I�� ����

����� �� ��� ����� ���������� ������� �

������������� $7 ' ������ � 55 �?� ��� ����

��������� ��� �� ������� ���� �� ��� �������

��� ����������� �� � � ����� �� 30 ����

% ��� �����3� ��� �� � � ������ �� ��� �����

����� ��� ����� ����� �F ��������� ���� ������

�������� ����� � & ����� � ��� ��� ��������

� ��� ��� ���������� �����

F� ��� ���� ���������� �� � ���� ������������

�� ��� ����� ����� ������� )��� + �� �������

� ������ �� 8 �� "� ���� ,����� "��� ���������

% ����� ������ ���� *���� "���� ��� � ����

� ����I������� �������

� � ���� ���� � ������ � ���� ���� ������� ���

���� ��� ������ ��� �������� � ����� �� � �����

�� ��� �� ��������������������

,������� �� "���� � ����� ���� �����������

�� � ������� �� � ��� <�5557$5�555�������

7 "���� �

Indian Banks' AssociationCentre 1, 6 Floor, World Trade Centre, Cuffe ParadeMumbai 400 005 Ph: 022-22174046, Fax: 022-22154131Email: [email protected] / [email protected]

th

Present&Seminar on

B Hanking in the interlandOn 14 February 2007, at Hotel Taj President, Mumbai

th

Despite recent economic progress, India has amongst the lowest penetrated rural banking

systems, with less than 20% of rural India having access to formal financial systems. A multi-

pronged approach is required to make the Indian retail banking more inclusive. This will require a

concerted effort by several stakeholders, including the Government of India, the Reserve Bank of

India, and the commercial banks. To bring about this transformation, public and private banks will

need to play a key role in defining and implementing innovative business models and delivery

channels using appropriate technology solutions.

It is with the objective of addressing these issues that Indian Banks' Association (IBA) and Rural

Marketing Agencies Association of India (RMAAI) are organising a one day seminar solely devoted to

Rural Banking where the industry experts will share their experience on a common platform.

��� ��� ����� ��� ������ �� ������ � ��� �� ��� ���� �� ����� ���������� �������� ������� �� ��� ���������� ������� �������� ������ ������ �������� �� ���� ���� ����� ��� ���� ��������� ���� ������������� �� ���������������

��� ��� ��� �� � �

�Indian Banks' Association’ Mumbai

�� � ��� ����� �� ��� �������� ������ ����������� ������ ��� !����� ��� "����� ������� �������� ����� �� ���# � �$$ �%� �� ���� �� ������� �� �� ���� ��&

���� �� �� ��� ��

� � �����

��� �� �� ����� ��

��� � � �������

����� �� �� ����� ��

��� ���� �������

� � ������

���� �� �� ����� ���� ����� !

��� ��"#�# � ����$

��� %�&' (�� �� �$

����� ���� �� ���� '� ����� !!

��� ���# )�����

��� % * ��+ ��,�� ����

���� '� �� ���� '� ����� !!!

��� ��"��-����-�

��� ������ .� ���

��� '� �� ���� '� ��� / ���"&�����

��� ����0 ��������

��� ���&� ��/�#�

��� ��"��-����-

$*��1�������� %,��� -

������� ���� ��

���� ��������� � ���

�������� ���� ��

������� �����

������� ���� ��

�� !������ "��

#��� �� $���% ��

&������� "'���

�� '������� ������� � � � ���% (��

&������ �)���� *������ +

������)���� ���%���� ,�- ���%

!' . ������������/� ����� ���%

- 0���� "�%

-������� + "������ ��' �����

�1�*���

2

(���� "��� ��)������ '������

�������� �

�������� �

������� �

����� � �

��� �������� ���� � ���

�������� ��������� ���

� 2 /�'��+ ���-&"�� 1�� �&��/ ���# ��

*���&��"����� 1�� �&��/ (��#��+ ���-&"��

3��� ��/ � �"� �� �&��/ *���&� ��

PROGRAMME

Media PartnerCo-Sponsored by

exchangemedia.com