02.04.2018 Seite 1

Fit for partnership with Germany

«Программа Федерального министерства

экономики и технологий по подготовке

управленческих кадров Германия – Беларусь»

02.04.2018 Seite 2стр. 2

O GIZ

Цели Программы

Польза для участника Программы

Содержание и модули Программы в Германии

Целевая группа и критерии отбора участников

Форматы Программ

Kонтакты и информация

02.04.2018 Seite 3стр. 3

GIZ – генеральный менеджер Программы

GIZ: Некоммерческая федеральная организация

По поручению федерального правительства Германии и других международных организаций-заказчиков

Направления деятельности: поддержка экономического развития, работа в интересах мира, безопасности, восстановления народного хозяйства, урегулирования гражданских конфликтов, здравоохранения и образования, охраны окружающей среды, сбережения ресурсов

17.000 сотрудников, в 130 странах мира

Годовой оборот 1,9 млрд. €

02.04.2018 Seite 4стр. 4

Программа подготовки управленческих кадров

Германия – Беларусь. Fit for partnership with Germany.

Россия (с 1998), Украина, Молдова, Беларусь(2006), Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Туркмения, Азербайджан, Монголия, Китай, Вьетнам, Индия, Египет, Мексика

9000 выпускников (из Беларуси - 460)

Международные группы

Немецкие управленцы в России, Китае, Мексике

Сотрудничество с немецкими образовательными центрами

Участие в Программе в Германии за счет немецкой стороны

02.04.2018 Seite 5стр. 5

Программа нацелена на вклад

в приобретение международных управленческих компетенций, способствующих сотрудничеству беларусских и немецких предприятий

в налаживание контактов и устойчивое развитие кооперации между предприятиями Беларуси и Германии

02.04.2018 Seite 6стр. 6

Польза для участника Программы

Получение информации, знаний, навыков и

межкультурных управленческих компетенций

Ознакомление с Германией как

экономическим партнером

Установление прямых контактов с немецкими

компаниями

Возможность напрямую ознакомиться c

немецким оборудованием и технологиями и

приобрести

02.04.2018 Seite 7стр. 702.04.2018

02.04.2018 Seite 8стр. 8

Польза для участника Программы

Информации о возможности сбыта своей

продукции/ открытии своего бизнеса в Германии

Карьерный рост/ расширение личного кругозора

Знакомство с новыми бизнес-идеями

Работа над своим проектом на тему кооперации

Возможность увидеть немецкую компанию

изнутри

Возможность стать специалистом в международном

бизнесе, особенно с Германией

02.04.2018 Seite 9стр. 9

Содержание и модули программ в Германии

Модуль 0: Подготовка

Одномесячная программа

Модуль 1: Интерактивные тренинги с целью приобретения международных компетенций

Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий

Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты

02.04.2018 Seite 10стр. 10

Приобретение международных компетенций

Управленческие компетенции, способствующие сотрудничеству беларусских и немецких предприятий

Основы менеджмента

Управление персоналом

Управление качеством

Маркетинг и логистика

Инновационное развитие и управление изменениями

Управление проектами

Глобальное управление бизнесом

02.04.2018 Seite 11стр. 11

Приобретение международных компетенций

Кооперационные компетенции

Межкультурный менеджмент

Презентация своей компании и продукта

Поиск иностранных партнеров

Переговоры с иностранными партнерами

Подготовка запроса и проекта договора

Подготовка делового предложения

Основы экономики Германии (ЕС)

02.04.2018 Seite 12стр. 12

Модуль 1: Тренинг

Интерактивные тренинги в группе

Подготовка к установлению контактов с немецкими компаниями

Приобретение международных профессионально-методических компетенций

Вопросы внешнеэкономического сотрудничества, с учетом беларусско-немецких особенностней

Работа над своим проектом, консультация

02.04.2018 Seite 13стр. 13

Работа в группах

02.04.2018

02.04.2018 Seite 14стр. 14

Модуль 2: Учебно-информационные посещения

предприятий (10-15 предприятий)

Обогащение бизнес-тренингов непосредственной информацией из практики предприятий

Знакомство с технологиями и оборудованием, обмен опытом по профессиональным и специальным вопросам

Вопросы внешнеэкономического сотрудничества

Работа над своим проектом, консультация

02.04.2018 Seite 15стр. 1502.04.2018

Международная группа Украина - Молдова -

Беларусь - Азербайджан. Посещение

мусороперерабатывающего предприятия AVG

Köln mbH в г.Кельне на тему экология и

менеджмент качества.

Посещение предприятия

02.04.2018 Seite 16стр. 16

Rödl International GmbH : Международные контракты

(Беларусь/ Германия). Технические требования, условия

поставки, финансовые и юридические стороны контрактов.

Kölner Zucker/ Pfeiffer & Langen: Стандарты управления

рисками в международном бизнесе. Сотрудничество со

странами восточной Европы.

Fritz Schäfer GmbH: Логистика, хранение и

транспортировка. Технологии утилизации отходов. Услуги

в странах восточной Европы.

BMW/Лейпциг: Организация и координация сетей

поставщиков, система работы с клиентами, реклама, HR.

Посещение выставки Dresdner Weitsicht: Выставка как

инструмент, международные продажи, бизнес-контакты.

02.04.2018

Примеры из программы (октябрь-ноябрь 2013)

02.04.2018 Seite 17стр. 1702.04.2018

02.04.2018 Seite 18стр. 18

Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты

Налаживание деловых отношений с конкретными предприятиями, встречи на выставках

Возможность личного знакомства с потенциальными деловыми партнерами

Возможность диалога или предварительных переговоров, выступить с презентацией собственного предприятия и выпускаемой продукции

Поиск партнеров для индивидуальных встреч до начала Программы в Германии

2-5 встречи на участника, максимум по одному дню

02.04.2018 Seite 19стр. 19

Предлагаемые форматы

Одномесячные программы с английским языком:

Экономическая кооперация без отраслевой специфики

Экономическая кооперация с отраслевой спецификой:

1. энергоэффективность в промышленности

2. энергоэффективность в строительстве и санации

зданий

3. возобновляемые источники энергии

4. медицинская техника/ индустрия здравохранения

5. природоохранные технологии, водоснабжение,

утилизация отходов

6. аграрный сектор (с русским)

02.04.2018 Seite 20стр. 20

Целевая группа и критерии участия в Программе

Руководители высшего и среднего звена предприятий

с интересом и потенциалом к установлению и

развитию деловых отношений с немецкими

компаниями, например:

- импорт/ экспорт оборудования, сырья, комплектующих

и т.д. из/ в Германию

- реализация совместных проектов

- создание совместных предприятий и т.д.

Полномочия вести переговоры и принимать решения

Знание английского языка (для большинства групп)

02.04.2018 Seite 21стр. 21

Что необходимо сделать, чтобы попасть в

Программу

Обратиться к нашему партнеру в Беларуси: Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ

Предоставить полный пакет необходимых документов

Продумать и сформулировать свои цели участия в Программе в соответствии с целями Программы

Подготовиться к сотрудничеству (ищу/ предлагаю, список интересующих компаний)

Пройти собеседование

Пройти подготовительный семинар (г. Минск)

02.04.2018 Seite 22стр. 22

Следующие собеседования

Участие в собеседовании в Минске

Собеседования проводятся регулярно

Места и сроки собеседования можно

узнать через Институт бизнеса и

менеджмента технологий БГУ

Заявки принимаются постоянно

02.04.2018 Seite 23стр. 2302.04.2018

02.04.2018 Seite 24стр. 24

Что мы ожидаем от участника?

Интерес к налаживанию связей с немецкими партнёрами

Настрой на извлечение пользы из Программы и активную, а не выжидательную позицию

Актуализацию целей и пожеланий до стажировки (интересующие вопросы, пожелания по индивидуальному контактам)

Проектную задание от предприятия

Поддержание и совершенствование навыков владения нем. или англ. языком

Презентацию и информационные материалы о предприятии и продукции, в идеале - на нем. или англ.

02.04.2018 Seite 25стр. 25

Как готовиться к Программе?

Четкая формулировка потребностей в кооперации

Что Вам нужно?

Кто сможет предоставить Вам это в Германии?

www.wlw.de

www.auma.de

www.deutschland.de

www.ixpos.de/

www.bmwi.de

www.e-trade-center.com

www.resale.de

www.gtai.de

• Кто что поставляет

• План выставок

• Сайт о Германии

• Портал по внешней экономике

• Сайт Мин.Эк. Германии

• Центральная биржа деловых контактов

• Сайт б/у оборудования

• Сайт Общества по привлечению

инвестиций в Германию

02.04.2018 Seite 26стр. 26

И кроме того

Семинар Follow up

Мероприятия с выпускниками

Ассоциация выпускников ABC

Международный Networking

Истории успеха

Журнал, интернет, публикации

02.04.2018 Seite 27стр. 27

Подача заявок через нашего партнера в Беларуси

Сайт Программы

www.giz.de/gc21/mp/by

Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ

Морозов Родион Игоревич

Тел. +375 (29) 322 58 61

Е-mail: germany@sbmt.by

www.sbmt.bsu.by/ibmt.html?cp=4&pi=87

02.04.2018 Seite 28стр. 28

Спасибо за внимание!

02.04.2018