Has concluido la unidad 3 y llegas al cierre de tu proyecto. Es importante que retomes las observaciones de las 2 fases anteriores. Para el cierre en esta 3ª fase, realizarás lo siguiente:

1. Desarrolla los cuatro elementos de mezcla mercadológica.2. Diseña el tipo de publicidad que desarrollarías de acuerdo a tu mercado meta.3. Utiliza por lo menos dos estrategias de ventas dentro de la publicidad diseñada.4. Identifica una estrategia de venta personal.5. Selecciona uno de los nuevos enfoques vistos para aplicar a tu producto.6. Guarda tu trabajo como FME_U3_EA_XXYZ y envíalo al portafolio de evidencias.7. Recuerda revisar la escala de evaluación.

Producto:

Listerine Zero, Enjuague bucal sin alcohol

Identificar el nivel de producto con el que se estará trabajando.

Estamos lanzando al mercado un producto de máxima calidad, Listerine Zero, enjuague bucal anti caries, cuyo ingrediente activo es el cloruro de sodio al 0.02%, cuyo propósito es ayudar a prevenir la caries dental, con la misma efectividad que los demás miembros de la familia Listerine, pero con un sabor más suave, por tanto, estamos convencidos que será aprobado por las personas que desean un cuidado bucal efectivo, disfrutando su frescura y protección hasta por 12 hrs. Contando con presentaciones de 95ml, 250ml, 500ml y 1000ml en botella de plástico, con tapa y sello de seguridad.Nuestro producto los dos primeros niveles que son producto básico y producto real puesto que tienen las características:

-Calidad-Diseño (estilo)-Empaque- Características físicas-Marca

Por tanto es un producto que cuenta con los más altos estándares de calidad.

Identificar el ciclo de vida en el que se encuentra dicho producto.

hilos dentales enjuagues bucales

pastas dentales otros0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

pastas dentalesenjuagues bucales hilos dentales

Este producto se encuentra en una fase de madurez de CVP debido a que es un producto ya desarrollado y un lucro de bienes de consumo

“Se hace hincapié a queel CVP se aplica a productos no a marcas”

Precio Identificar la metodología que se llevara a cabo para establecer el precioPara poder fijar el precio establecido a nuestro producto es necesario que fijemos el mercado especifico al cual pretendemos llegar, que en este caso nuestro mercado meta son todas las personas que desean obtener una limpieza adecuada y completa, por tanto haremos encuestas para dar a probar listerine zero, y preguntar al consumidor si nuestro producto cumplió con las

expectativas del mismo y si cubrió sus necesidades, de esta manera conoceremos la aceptación del consumidor hacía nuestro producto, a su vez que puede conocer ingredientes, función, uso, presentaciones, embase de nuestro producto y le preguntaremos que precio consideraría conveniente pagar por él.

Puesto que lo único que produce utilidades es la fijación de precio fijaremos un precio, flexible, estimaremos cual es el precio más aceptable para nuestra marca, que precio maximizaría nuestras ventas, apalancamientos estratégicos contra las otras marcas, precisando el campo de maniobra disponible para los precios competitivos propios o de los competidores.

Conjugando la aceptación y precio pagado generaremos demanda en nuestros clientes que aceptaran el nivel de nuestros precios para maximizar ventas y por tanto utilidades.

Identificar las estrategias de precio que serán utilizadas PrecioAlto 1. PREMIUM 2. Alto valor 3. Super valorMedio 4. Margen

excesivo5. PRECIO

INTERMEDIO6. Buen valor

Bajo 7. Asalto a mano armada

8. Falsa economía

9. PRECIO ECONOMICO

Alto Medio Bajo

El Price Builder alínea su precio a las opciones estratégicas.

Botella 95ml $10.00Botella 250ml $47.00Botella 500ml $70.00Botella 1000ml $100.00

Identificar las técnicas de precio que serán utilizadas para el producto

Utilizaremos estrategias como ofertas en temporadas especiales, como en verano, julio regalado, listerine te paga el dentista, etc. Descuentos especiales a mayoristas.

Plaza Identificar el tipo de distribuciónEl tipo de canal de distribución que vamos a utilizar en nuestro producto (enjuague bucal) es de dos intermediarios utilizando un canal vertical en el cual el flujo será de la siguiente manera:

El producto será distribuido por los intermediarios los cuales se van a encargar de distribuirlo a las diferentes cadenas de autoservicios, tiendas departamentales, farmacias de cadena, tiendas de conveniencia, y tiendas que distribuyan perfumería.

Su distribución será selectiva, ya que nuestro producto solo podrá ser conseguido en los lugares antes mencionados.

Identificar los niveles de distribución que usara el producto

Contaremos con un nivel de distribución amplio, puesto que en conjunto con los mayoristas distribuidores y los clientes a los cuales les hacemos surtido directo y con apoyo de nuestra fuerza de venta llegaremos a una mayor cantidad de puntos de venta por tanto contaremos con una distribución vertical.

Mezcla Promocional

Diseñar la publicidad que se usara para el producto, tomando en cuenta el mercado meta al que se está ofreciendo.

Utilizar por lo menos dos estrategias de promoción de ventas dentro de la publicidad diseñada.Con una innovadora campaña, sin precedentes en nuestro país, se lanzará publicitariamente la nueva variedad de la marca que incorpora un sabor mucho más suave y cero alcohol. Todos pueden sumarse a esta movida acercándose al stand de Punta Carretas Shopping y participar por

miles de premios directos bailando con Manuela. Nuevo Listerine Zero, limpieza profunda y un sabor más suave que es como música para tu boca.

El comercial en TV abierta y de paga donde es posible identificar que Listerine Zero puede ser utilizado por niños a partir de los 6 años y toda la familia.

La campaña por internet que a su vez permita a nuestros clientes dejar comentarios y sugerencias, y a la vez podrán realizar sus compras por este medio, permitiéndoles participar de ofertas y promociones al momento.

La evolución de la publicidad parece que no terminará, hasta ahora hemos tenido publicidad, que se escucha, que se observa, que se siente, y ahora Listerine nos presenta su campaña que “se huele”, esto es posible a través de un libro donde al pasar rápidamente las hojas, la modelo parece cobrar vida con el movimiento de las hojas, las cuales a la vez desprenden el aroma que tiene la boca después de haber comido cebolla y al final, se encuentra un cupón para cambiarlo por una muestra de Listerine Zero.Contaremos con alianzas con nuestra marca splenda la cual también cuenta con excelente posicionamiento en el mercado. En la compra de una caja con 100 sobres de splenta podrás llevarte 95ml de listerine Zero.

Identificar una estrategia de ventas personales

Para ello contamos con ventas como ya se dijo anteriormente en tiendas de autoservicio, departamentales, cadenas de farmacias, mayoristas, minoristas, y un plus de compras a través de nuestra página de internet, tiendas virtuales.

Las cuales estarán apoyadas por nuestros representantes de ventas, los cuales visitaran periódicamente a nuestros clientes, reforzados por promotoría en los pdv. Los cuales se encargaran de que nuestro producto este exhibido en los anaqueles de las tiendas, colocando el precio, tiras de impulso, y dando información a nuestros clientes a cerca de los beneficios de Listerine Zero.

De igual manera se hará llegar información oportuna de nuestras ofertas y descuentos del 2x1 -20%. Producto agrandado, etc.

Identificación y selección de uno de los nuevos enfoques vistos para aplicar al productoEn este punto yo elegiría como uno de los principales medios publicitarios para nuestro producto Listerine Zero nuestra página de internet, seguir con el apoyo de TV abierta y cable, ya que en la actualidad son los medios de difusión más utilizados por los consumidores, y fácilmente captan la imagen o los spots de los productos que se hacen publicidad a través de estos medios.

Podríamos lanzar un Spot de Listerine Zero en el buscador google, el cuál al dar inicio a esta página aparezca la imagen de nuestro producto y la frase “una limpieza explosiva con un sabor más suave”

Sin dejar de lado la excelente exhibición en los puntos de venta, una buena exhibición siempre genera venta.

Justificación del enfoque seleccionado

Elegí como uno de los principales enfoques para la mercadotecnia de Listerine Zero la tecnología del internet, ya que en la actualidad un alto porcentaje de las personas de todas las edades hacen uso de esta tecnología ya sea para la realización del trabajo cotidiano, tareas escolares, diversión, etc. La gran mayoría utilizamos la computadora, por tanto nos sería más factible captar nuevos usuarios y permanecer en la mente de los que ya son nuestros consumidores.