fmu cap 4 alunos
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PLANEJAMENTOE ESTRATÉGIA
FMUEMPREENDEDORISMO
CARLOS DELL´ AGLIO
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Você Sabe como vai atrair o numero suficiente de clientes escolhidos para viabilizar o negocio?
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Os clientes estão dispostos a pagar o preço para satisfazer sua necessidade , o que viabiliza o negocio?
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Você sabe como atender às necessidades dos clientes prestando o serviço ou elaborando o produto a um custo que viabilize o negocio?
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Viabilidade do mercado
1) Como seria comprado o produto? Todos os dias, uma vez por semana, ano em ocasiões especiais?
A viabilidade de uma ideia é determinada pela existência de mercado, pessoas com poder aquisitivo e vontade de comprar
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Entregador inventa caixa para conduzir cães em motos
O inventor criou o objeto pensando em seu próprio cachorro,
mas o produto fez tanto sucesso que ele já estuda comercializar a ideia
Férias, para muitas pessoas, incluem os animais de estimação. Mas e quando a viagem será feita de moto, e não de carro? Os bichinhos não podem ficar de fora desta.
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INOVAÇÃO
“Nossa inspiração vem de ouvir nossos clientes e de criar novos produtos e soluções que atendam às suas necessidades, gerando novas oportunidades para nossos clientes”.
Você sabia...? Desde 1916, a 3M paga 25% de dividendos para os seus acionistas e por 47 anos consecutivos aumenta anualmente estes dividendos.
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Uma loja de flores e presentes deixou os arranjos tradicionais e resolveu inovar as ofertas de presentes aos seus clientes :
É a única no mercado com essa modalidade de arranjosOs clientes aprovaram
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Viabilidade do mercado
1) Comprado para uso próprio, famílias comprariam para os filhos?
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Viabilidade do mercado
1) Qual o tamanho do mercado? Quantas pessoas, organizações ou tipos de clientes?
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Viabilidade do mercado
1) Logística de distribuição: Geográfica
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Viabilidade do mercado
1) Preço? Seria aceito pelos clientes?
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Viabilidade do mercado
1) Como ajustar o negocio na sazonalidade?
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• Planejamento.• Estratégia.• Planejamento estratégico.• Implementação da estratégia.
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PLANEJAMENTO
• Objetivo– situação futura que a empresa pretende alcançar.
• Missão– objetivo mais abrangente da empresa; sua
utilidade para os clientes.• Estratégias
– direção que a empresa toma: onde, como, com quais produtos e com quem competir.
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NÍVEIS DE PLANEJAMENTO NA EMPRESA
PLANOS ESTRATÉGICOS
PLANOS ADMINISTRATIVOS
PLANOS OPERACIONAIS DEFINIÇÃO DE ATIVIDADES, RECURSOS E CUSTOS
PLANOS FUNCIONAIS QUE IMPLEMENTAM AS ESTRATÉGIAS
NEGÓCIO, MISSÃO E OBJETIVOS DE LONGO PRAZO
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DEFINIÇÃO DE NEGÓCIO E DE MISSÃO
• Em que negócio estamos?• Para que serve nossa empresa?• Qual problema a empresa resolve para
seus clientes?• Que papéis estamos cumprindo na
sociedade?
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ANÁLISE SWOT
• S – Strengths = pontos fortes da empresa.
• W – Weaknesses = pontos fracos.• O – Opportunities = oportunidades no
ambiente.• T – Threats = ameaças.
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ANÁLISE DO MERCADO
• Concorrência
• Compradores
• Dados sobre empresas.• Linhas e características de produtos.• Pontos fortes e fracos dos concorrentes.• Facilidade de entrada de novos concorrentes.• Possibilidade de entrada de produtos ou serviços
substitutos.
• Dados sobre os clientes.• Poder sobre as empresas que atuam no mercado.• Comportamento: atitudes e preferências.• Tendências sociais.
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ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
Estratégias competitivas de Porter
Estratégias de crescimento de Ansoff
1. Foco,2. Diferenciação,3. Liderança do custo.
1. Penetração no mercado,2. Desenvolvimento de produto,3. Desenvolvimento de mercado,4. Diversificação.
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OUTRAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS
• Inovação,• Oportunidade,• Estabilidade,• Redução de despesas,• Reação,• Cooperação.
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OUTRAS VANTAGENS COMPETITIVAS
• Qualidade de projeto e ausência de deficiências.
• Eficiência e baixo custo das operações e dos recursos.
• Disponibilidade e desempenho da assistência técnica ou serviços pós-venda.
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305 - 30
SIM
MODIFICAR OS PLANOS MANTER OS PLANOS
ACOMPANHAMENTO E CONTROLE DA EXECUÇÃO
NÃO
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COMECE CERTO
QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA A ANÁLISE E PLANEJAMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS
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ANTES DE IMPLANTAR UM NOVO NEGÓCIO...
Por que é tão importante Planejar ?
O que é preciso saber sobre o novo negócio ?
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Processo de Empreender
1. Identificação e avaliação da oportunidade
Processo pelo qual o empreendedor constata a oportunidade para um novo empreendimento.Avaliar a oportunidade identificada a fim de analisar se tal oportunidade irá oferecer o retorno necessário em relação aos recursos exigidos.
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Processo de Empreender
3. Determinação dos recursos necessários
Identificar os fornecedores e criar possíveis parcerias para captar recursos necessários para dar início ao novo empreendimento.
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Processo de Empreender
4. Administração da empresa resultante
Implementar um estilo e uma estrutura administrativa e determinar as principais variáveis para o sucesso.
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Será que todo mundo possui um perfil Empreendedor ?
Empreendedorismo
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Intra-Empreendedor “Aqueles que assumem a
responsabilidade pela criação de inovações de qualquer
espécie dentro de uma organização.
O Intrapreneur pode ser o criador ou o inventor,
mas é sempre o sonhador que concebe
como transformar uma idéia em uma fonte lucrativa ”.
Gifford Pinchot III
EMPREENDEDOR CORPORATIVO
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Questões para estudo
1) Você pretende montar seu próprio negocio ou adquirir um já existente?2) Se você vai montar o próprio negocio; Qual a viabilidade do mercado? Qual a viabilidade da produção? Qual a concorrência? Como é a logística de distribuição? Como é o mercado ?3) Qual será o nome da empresa?4) Há necessidade de importar matéria prima para produzir o produto ?