focus royaume uni
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Atelier animé dans le cadre de l'Open de l'international à Brest le 7 juillet 2014TRANSCRIPT
IIe édition
Le Royaume-Uni
Focus Pays Royaume-Uni
Intervenants
Sabrina Mimid
Head of Business Consultancy
French Chamber of Commerce in Great Britain
Focus Pays Royaume-Uni
La Grande-BretagneGéographie
Grande-Bretagne :
Angleterre (85% population – 67% de la surface)
+ Écosse (8,3% population)
+ Pays de Galles (4,9% population
La Grande-Bretagne
Focus Pays Royaume-Uni
Comparatif France / Royaume-Uni Comparaison Royaume-Uni/France - prévisions
20141
Royaume-Uni France
Taux de croissance
3,1% 1 %
PIB courant 2,627 mds USD 2,863 mds USD Inflation 2,4% 1,2%Chômage 6,8% 10,8%Dette publique nette
87.9% 88.5%
TVA Taux ordinaire : 20% Taux réduit : 5% Taux spécifique : 0%
Taux normal : 20% Taux réduit intermédiaire : 10%Taux réduit : 5,5%Taux spécifique : 2,1%
Taux d’imposition principal sur les sociétés
23% 33,33%
Devise Livres sterling Euro
La Grande-BretagneFacteurs de compétitivité internationale
Focus Pays Royaume-Uni
3ème nationalité la plus travailleuse
20 jours de congés payés
Retraite : F 60 ans / H 65 ansAlignement progressif sur 65 ans d'ici 2020
Main d’œuvre flexible et qualifiée
Peu de grèves
Impôt sur les sociétés le plus bas des pays du G8 : 23%
Charges sociales parmi les plus basses d’Europe
Excellentes infrastructures en matière de communication
Facilité pour créer une entreprise et culture entrepreneuriale
Focus Pays Royaume-Uni
La Grande-BretagneKey player’ du commerce international
3ème puissance européenne
11ème exportateur (US$ 405.6 billion) mondial, 7ème importateur (US$ 546.5 billion)
1ère destination des IDE en Europe
- 50% des sièges européens- 40% du PIB provient d’entreprises étrangères
Industrie (21% du PIB) centrée sur des secteurs à forte valeur ajoutée
La Grande-BretagneUn partenaire privilégié de la France -
export
Focus Pays Royaume-Uni
1er excédent commercial de la France : +8,7 mlds d’euros en 2013
France : 7ème fournisseur du Royaume-Uni
15 000 PME françaises exportent chaque année vers le Royaume-Uni
Exportations françaises vers le Royaume-Uni en 2013
18%
4%17%19%
41%
1%
Produits agricoles et alimentairesProduits énergétiquesEquipements mécaniques, matériel élec-trique (produits informatiques, équipements électriques, machines)Matériel de transport (automobile, aéronau-tique)Autres produits industriels (chimie, par-fums, cosmétiques, pharmacie, textile, cuir, métallurgie)Divers
Focus Pays Royaume-Uni
La Grande-BretagneUn partenaire privilégié de la France -
IDEEn 2012-2013, la France :
- a été le 3ème investisseur au niveau mondial- a généré 93 projets et 5 243 emplois
Secteurs les plus représentés :Luxe, finance, agro-alimentaire, TIC, énergie
600 000 français installés, dont 60% dans le Grand Londres
La Grande-BretagnePôles d’activités par région
Focus Pays Royaume Uni
1 East :µ Biotechnologiesµ R&D, Innovation en TIC
2 Greater London :
µ Biotechnologies
µ R&D, Innovation en TIC
3 South-East :µ Télécom, Biotechnologiesµ Aerospatiale et défense
4 South-West :µ R&D Sciences
5 Wales :µ Aérospatial et défenseµ Automobile
6 West Midlands :µ Automobileµ R&D Médecine
7 East-Midlands :µ Transports
8 North-West :µ R&D Energie nucléaireµ Production biologique
9 Yorkshire and Humberside :
µ Manufacturierµ Centre d’innovation
10 North-East :
µ Santé et Sciences de la vie
µ Energieµ Technologies carbone
11 Ecosse :µ Sciences de la vieµ Energieµ Tourisme
12 Irlande du Nord :µ TIC
3. Les secteurs clés et opportunitésEnergie
Focus Pays Royaume-Uni
140 Mds GBP de CA
Leader dans le secteur éolien off-shore
2ème producteur européen d’hydrocarbures Axes principaux de la stratégie énergétique :- réduction des émissions de CO2 de 80% d’ici 2050- 15% de la production électrique d’ici 2020
Opportunités : infrastructures pour le gaz, systèmes de distribution, ENR : solutions de stockage, équipement pour la distribution de l’énergie
Salons All-Energy Exhibition & Conference : www.all-energy.co.uk 21 et 22 mai 2014, Aberdeen
Energy solutions : www.energysolutionsexpo.co.uk 17 au 19 octobre 2014 – ExCeL – Londres
3. Les secteurs clés et opportunitésLes TIC & Logiciels
58 Mds GBP de CA en 2013 (8% du PIB) - Leader européen
100 000 entreprises emploient plus d’un million de personnes
Secteur financier : 1er client des SSII
Opportunités : cyber-sécurité, services Cloud & data centres et mobilité – Tech City
Echanges avec la France en 2013 :- exportations vers le Royaume-Uni : 1,6 Mds EUR (+0,1%)- importations en provenance du Royaume-Uni : 1,0 Mds EUR (-7,3%)
Salons Internet World : www.internetworld.co.uk 17 avril au 19 juin 2014 – ExCeL – Londres
Infosecurity Europe : www.infosec.co.uk 02 au 04 juin 2015 – Olympia – Londres
Focus Pays Royaume-Uni
Focus Pays Royaume-Uni
3. Les secteurs clés et opportunitésAgroalimentaireCA de plus de 70 Mds GBP
7 000 sociétés emploient plus de 500 000 personnes
18 000 grossistes, 70 000 détaillants et plus de 2 000 épiceries fines
Leader européen pour les MDD : 48% des produits vendus en GD
Echanges avec la France en 2013 :- exportations vers le Royaume-Uni : 5,5 Mds EUR (+2,3%)- importations en provenance du Royaume-Uni : 2,3 Mds EUR (+4,7%)
Opportunités : produits pratiques, authentiques et sains.
Salons IFE – International Food and Drink Exhibition : www.ife.co.uk 22 au 25 mars 2015 – ExCel, Londres Foodex : www.foodex.co.uk 18 au 20 avril 2015 - NEC, Birmingham
Biotech – Santé – Pharma
3. Les secteurs clés et opportunités
Focus Pays Royaume-Uni
50 Mds GPB de CA
4 000 sociétés emploient 165 000 personnes
2 des 5 plus grands groupes pharmaceutiques sont implantés au RU : GlaxoSmithkline et Astra Zeneca
Echanges de produits pharmaceutiques avec la France en 2013 :- exportations vers le Royaume-Uni : 1,2 Mds EUR (+3,9%)- importations en provenance du Royaume-Uni : 1,3 Mds EUR (-3,7%)
Opportunités : solutions en lien avec le vieillissement de la population et qui améliorent la qualité, la livraison et la rentabilité des services de santé
SalonsThe Pharmacy Show : www.thepharmacyshow.co.uk 05 au 06 octobre 2014 – NEC, Birmingham
MEDTEC UK : medtecukshow.com 14 au 15 mai 2014 – Olympia, Londres
Focus Pays Royaume-Uni
3. Les secteurs clés et opportunitésAéronautiqueCA de 24,2 Mds GBP en 2012 : leader Européen (23% du marché)
9 000 entreprises emploient directement 100 000 personnes et 275 000 indirectement
Présence de : BAE Systems, Rolls Royce, Airbus Bombardier, Thalès Echanges avec la France en 2013 :- exportations vers les Royaume-Uni : 2,0 Mds EUR (+32%)- importations en provenance du Royaume-Uni : 1,6 Mds EUR (+-3,7%)
Opportunités : nouveaux matériaux (composites), propulsion, ingénierie des systèmes et les opérations autonomes, développement en gestion de l’information et fusion des données, sécurité aérienne et aéroportuaire
SalonsFarnborough : www.farnborough.com 14 au 20 juillet 2014 – Farnborough Aerodrome
Aero Engineering 2013 : aeroconf.com 11 au 12 novembre 2014 – National Exhibition Centre – Birmingham
Focus Pays Royaume-Uni
Grande-BretagneConseils pratiques pour aborder le marché
Maîtriser l’anglais
Clairement définir les bénéfices de la collaboration
Suivre et motiver son partenaire
Donner ses prix en £
Savoir présenter son offre :- adaptée aux standards britanniques(ex : norme BRC)
- différenciée (packaging…)
Focus Pays Royaume Uni
Grande-BretagneConseils pratiques pour aborder le marchéDéfier les « à priori » des Britanniques :- éviter d’être trop cartésien à la limite de l’arrogance- faire preuve d’ouverture d’esprit
Prendre rendez-vous avec un client potentiel :- utiliser les réseaux : scolaires, universitaires, identitaires ou sportifs La première réunion :- préparer un propos construit en anglais
- répondre concrètement afin de favoriser une prise de décision rapide
- respecter les « codes » britanniques : ponctualité, respect de l’ordre du jour
- si votre interlocuteur vous appelle par votre prénom en faire de même La négociation et le contrat :- s’attendre à ce que votre partenaire négocie dès la première réunion - si issue positive, le Britannique avancera tout de suite vers les aspects contractuels de la collaboration
Questions/réponses
Focus Pays Royaume-Uni
Focus Pays Royaume-Uni
Intervenant
Sabrina MimidHead of Business Consultancy
French Chamber of Commerce in Great Britain
IIe édition