foda y estrategia
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Análsis FODA como herramienta para definir estrategias corporativasTRANSCRIPT
ANÁLISIS FODAANÁLISIS FODA
FODA
� Es una técnica de planeación
estratégica que permite crear
o reajustar a una estrategia.
� Permite visualizar la situación � Permite visualizar la situación
actual de una empresa u
organización, para obtener un
diagnóstico preciso que
permita tomar decisiones
Análisis del medio ambiente interno
� Consiste en un diagnóstico de la situación
interna de la empresa en cada uno de los
proceso que realiza.
� Permite detectar las fortalezas y debilidades � Permite detectar las fortalezas y debilidades
de la empresa en cuanto a:
� Recursos económicos disponibles
� Eficiencia en los procesos productivos
� Eficiencia en la administración
�Capacidad e identificación del personal
Análisis del medio ambiente externo (macro ambiente)
� Incluye:
a) Clientes
Competencia
Variables ambientales externas
1. Ambiente económico
2. Ambiente político legalb) Competencia
c) Variables
ambientales
2. Ambiente político legal
3. Ambiente sociocultural
4. Ambiente demográfico
5. Ambiente físico (ecología)
6. Ambiente tecnológico
1. Fortalezas
Son cualidades que funcionan como diferenciadores; son ventajas respecto a la competencia”
Se clasifican en:
� Comunes: poseídas por varias empresas de la misma industria
� Distintivas: poseídas por pocas empresas de la industria .
� Ventajas competitivas: grandes capacidades que buscan ser copiadas y mejoradas por empresas de la competencia
Ventajas competitivas
� Son las diferencias reales
entre empresas competidoras.
� Se derivan de fortalezas
reales de la empresa o
debilidades reales de los
Tipos de ventajas competitivas:
Excelencia debilidades reales de los
competidores.
� Se basan en las percepciones
de la forma en que las
capacidades de una empresa
resuelven necesidades,
deseos o problemas.
a) Excelencia
operativa
b) Liderazgo de
productos
c) Intimidad con
el cliente
a) Excelencia operativa
� Las empresas se enfocan en
la eficiencia de las
operaciones y los procesos.procesos.
� Operan con costos más
bajos que sus competidores.
� Pueden ofrecer a sus
clientes bienes y servicios a
precios más bajos o con un
valor más alto.
b) Liderazgo de productos
� Las empresas que se enfocan en el
liderazgo de sus productos destacan
en el desarrollo de la tecnología y
los productos.los productos.
� Como resultado ofrecen a los
clientes los bienes y servicios más
avanzados y de mayor calidad en la
industria.
c) Intimidad con el cliente
� Las empresas se esfuerzan por
conocer a sus clientes y entender
sus necesidades mejor que la
competencia.competencia.
� Se acercan siempre a sus clientes
para conocer su opinión sobre
cómo mejorar sus bienes y
servicios o cómo solucionarle
problemas específicos.
Fortalezas potenciales
� Recursos financieros abundantes
� Nombre de marca muy conocido
� Número 1 en la industria
Economías de escala� Economías de escala
� Procesos patentados
� Costos más bajos de materia prima o procesos
� Imagen positiva de la empresa, producto o marca
� Talento administrativo superior
� Calidad superior del producto
� Alianzas con otras empresas
Fortalezas potenciales
� Alianzas con otras empresas
� Habilidades adecuadas para la
distribución
� Empleados comprometidos
2. Debilidades
� Son aquellos factores que
provocan una posición desfavorable o desventajafrente a la competencia.
� Son recursos que se carecen,
habilidades que no se poseen o
actividades que no se
desarrollan positivamente.
Debilidades potenciales
� Falta de dirección estratégica
� Recursos financieros limitados
� Bajo presupuesto para investigación y desarrolloy desarrollo
� Línea de productos muy limitada
� Distribución limitada
� Costos más altos en materia prima o procesos
� Productos o tecnología fuera de moda
� Problemas operativos internos
� Imagen débil en el mercado
Pocas habilidades de mercadeo
Debilidades potenciales
� Pocas habilidades de mercadeo
� Alianzas con empresas débiles
� Deficiencia de habilidades administrativas
� Empleados poco capacitados
3. Oportunidades
� Son aquellos factores externos que resultan positivos, favorables o explotables para la
empresa.
Oportunidades potenciales
� Rápido crecimiento del mercado
� Empresas rivales poco agresivas
� Necesidades y gustos del cliente en � Necesidades y gustos del cliente en
constante cambio
� Apertura de mercados extranjeros
� Fracaso de una empresa competidora
� Descubrimiento de nuevos productos
� Auge económico del país
� Desregulaciones gubernamentales
� Nueva tecnología
� Cambios demográficos positivos
Oportunidades potenciales
� Cambios demográficos positivos
para la empresa
� Empresas en busca de alianzas
� Métodos de distribución en constante
cambio
4. Amenazas
� Se refiere situaciones
que provienen del
entorno y que pueden
llegar incluso a atentar llegar incluso a atentar
contra la permanencia
de la organización
Amenazas potenciales
� Entrada de competidores
� Introducción de nuevos productos sustitutos
� Ciclo de vida del producto en � Ciclo de vida del producto en declive
� Necesidades y gustos del cliente en constante cambio
� Pérdida de la confianza del consumidor
� Nuevas estrategias de las empresas rivales
� Mayores regulaciones gubernamentales
� Recesión económica
Nueva tecnología
Amenazas potenciales
� Nueva tecnología
� Cambios demográficos
� Barreras para el comercio exterior
� Crisis política internacional
� Desempeño deficiente de empresas socias.
Estrategias basadas en el análisis FODA
2. Estrategias D0(debilidades y oportunidades)
1. Estrategias FO(fortalezas y oportunidades)
4. Estrategias DA(debilidades y amenazas)
3. Estrategias FA(fortalezas y amenazas)
1. Estrategias FO
Usar lasfortalezas
internas de la
Fortalezas
Oportunidades
EstrategiasFO
internas de la empresa paratomar ventaja
de lasoportunidades
externas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)
2. Estrategias DO
Mejorar lasdebilidades
Fortalezas
Oportunidades debilidadesinternas paratomar ventaja
de lasoportunidades
externas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)
EstrategiasDO
3. Estrategias FA
Usar lasfortalezas de la empresa
Fortalezas
Oportunidades
EstrategiasFA
la empresapara evitar o reducir el
impacto de lasamenazas
externas.
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)
4. Estrategias DA
Aplicar tácticasdefensivas con para reducir
Fortalezas
OportunidadesEstrategias
DA
para reducirlas debilidades
internasevitando lasamenazas del
entorno
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)
Procedimiento para identificar las estrategias basadas en el FODA
1. Se hace una lista de las Fortalezas,
Debilidades, Oportunidades y Amenazas,
de manera objetiva.
2. Se le da una ponderación a cada2. Se le da una ponderación a cada
elemento de la lista, en el rango de 10 a 1
(Alto 10, Medio 5, Bajo 1), de acuerdo a
su impacto en la operación de la
empresa y a su entorno.
3. Se suman las ponderaciones para
obtener el peso total de cada categoría.
4. Se ubica la suma obtenida en cada
cuadrante, dentro del mapa de análisis
estratégico basado en el FODA.
5. Se determina la estrategia de acuerdo a 5. Se determina la estrategia de acuerdo a
las mayores ponderaciones internas y
externas.
6. Se define el plan de acción para
implementar la estrategia.
Matriz FODA
Ambiente
Interno
Fortalezas Debilidades
Matriz FODA
Ambiente
Externo
Oportunidades Amenazas
Positivas Negativas
Resumen de análisis interno (Fortalezas y Debilidades)
# Aéreas Fortalezas Debilidades
1 Área comercial
2 Área de operaciones
3 Área de administración
4 Área de finanzas
5 Área de recursos humanos
6 Capital directivo
7 Productos o servicios
8 Otros
Resumen de Análisis externo (Oportunidades y amenazas )
Condiciones externas que
afectan a la empresaOportu-
nidades Amenazas
1 Competencia
2 Ingreso de nuevos productos2 Ingreso de nuevos productos
3 Poder de los proveedores
4 Poder de los clientes
5 Situación económica
6 Situación política
7 Situación social
8 Situación física, Etc.
Mapa del análisis estratégico
Fortalezas Debilidades
Aspecto Peso Aspecto PesoAspectosInternos
F1F2F3Fn
D1D2D3Dn
Del 10Al 1
Del 10Al 1
Oportunidades Amenazas
Aspecto Peso Aspecto Peso
AspectosExternos
Fn DnSuma Suma
O1O2O3On
A1A2A3An
Suma Suma
Del 10Al 1
Del 10Al 1
Peso: 10 Alto impacto; 5 Mediano impacto; 1 Bajo impacto
Gráfica de estrategias derivadas del análisis FODA
O1. Situación ideal:
Muchas fortalezas y muchas oportunidades DIVERSIFICA
CIÓN40
A
D F35
30
25
3. Situación atractiva:Muchas fortalezas pero muchas amenazas
Gráfica de estrategias derivadas del análisis FODA
O
A
D F
ESTRATEGIA GEOGRÁFICA
(nuevos mercados)
38
45
2. Situación interesante: Muchas oportunidades pero muchas debilidades
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
O
Gráfica de estrategias derivadas del análisis FODA
40
ENFOQUE
F
A
D40
O4. Situación difícil:Muchas debilidades y muchas amenazas
Gráfica de estrategias derivadas del análisis FODA
A
D F
ESTRATEGIA DE REDUCCIÓN O RETIRO 30
45
O
Gráfica de estrategias derivadas del análisis FODA
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
50
A
D F
ESTRATEGIA DE REDUCCIÓN O RETIRO
ESTRATEGIA GEOGRÁFICA (NUEVOS MERCADOS
50
50
o50
1. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar para tomar ventaja de cada oportunidad?
2. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar
Preguntas para definir un plan de acción
2. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar para afrontar las amenazas?
3. ¿Qué fortalezas pueden ayudar a eliminar cada una de las debilidades?
4. ¿Cómo evitar que las debilidades se puedan convertir en amenazas?
F i n F i n