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PROGRAMA SUPERIOR
GESTIÓN EMPRESARIALDE OFICINAS DE FARMACIA
2015
Los cambios son innumerables, y precisan de una adaptación rápida de los gestores de
las oficinas de farmacia para hacerles frente. Pero al mismo tiempo, nos encontramos
con una realidad, ya tradicional, que tiene que ver con el perfil de estos gestores.
Conscientes de esta situación, COFAGA y COFANO pusieron en marcha en el año 2012,
con la colaboración de la Escuela de Negocios Afundación el PROGRAMA SUPERIOR
DE GESTIÓN EMPRESARIAL DE OFICINAS DE FARMACIA, programa que alcanza ya su
tercera edición, y cuyos objetivos y contenidos pasamos a detallar.
Todos los sectores de actividad empresarial han sufrido enormes cambios en los últimos años. Pero si hay uno en el que se ha transformado de modo radical el entorno en que se mueve es el sector farmacéutico, y en partícular la actividad de las oficinas de farmacia.
Por qué este programa
Te proporcionará más conocimientos, desarrollarás tus actitudes y potenciarás tus
habilidades orientadas a la mejora de la eficacia como gestores de los asistentes.
Será un complemento perfecto de tu formación universitaria.
Como farmacéutico, estarás totalmente capacitado para dirigir y lograr la
implicación de las personas que forman un equipo de trabajo.
Adquirirás una visión gerencial de la oficina de farmacia: entenderás la
interdependencia de las diferentes áreas que forman el negocio y las
interrelaciones existentes entre ellas para el logro de los objetivos generales.
Serás capaz de medir y entender el poder de las decisiones de gestión a medio y
largo plazo.
Sabrás cómo sensibilizar al colectivo farmacéutico de la necesidad de introducir
sistemas de planificación y de control de la gestión que les permitan anticipar el
futuro de su negocio.
Vivirás un aprendizaje cien por cien conjunto: un foro de transmisión de
conocimientos y de experiencias entre los participantes.
Debatirás y analizarás junto con tus compañeros sobre la situación actual de la
gestión de las oficinas de farmacia con la finalidad de detectar potenciales acciones
de mejora.
A quién va dirigido
PROFESIONALES
de la oficina de farmacia
(titulares o no de las
mismas).
RECIÉN LICENCIADOS en Farmacia sin experiencia que
deseen incorporarse al mundo
de la gestión de oficinas
de farmacia.
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Los contenidos
Te proporcionará más conocimientos, desarrollarás tus actitudes y potenciarás tus
habilidades orientadas a la mejora de la eficacia como gestores de los asistentes.
Será un complemento perfecto de tu formación universitaria.
Como farmacéutico, estarás totalmente capacitado para dirigir y lograr la
implicación de las personas que forman un equipo de trabajo.
Adquirirás una visión gerencial de la oficina de farmacia: entenderás la
interdependencia de las diferentes áreas que forman el negocio y las
interrelaciones existentes entre ellas para el logro de los objetivos generales.
Serás capaz de medir y entender el poder de las decisiones de gestión a medio y
largo plazo.
Sabrás cómo sensibilizar al colectivo farmacéutico de la necesidad de introducir
sistemas de planificación y de control de la gestión que les permitan anticipar el
futuro de su negocio.
Vivirás un aprendizaje cien por cien conjunto: un foro de transmisión de
conocimientos y de experiencias entre los participantes.
Debatirás y analizarás junto con tus compañeros sobre la situación actual de la
gestión de las oficinas de farmacia con la finalidad de detectar potenciales acciones
de mejora.
El entorno de la farmacia 16 hLa evolución previsible en el ámbito político-normativo
La legislación laboral aplicable
La fiscalidad de la farmacia y del farmacéutico
Amenazas y oportunidades en el entorno farmacéutico
La distribución farmacéutica: su papel dentro de la optimización de la oficina de farmacia
La orientación estratégica de la farmacia 16 hLa planificación: definiendo el tipo de farmacia que queremos ser
El seguimiento en la evolución de los planes: el cuadro de mando de la farmacia
El análisis de competidores: parafarmacias, hipermercados, perfumería selectiva, herboristerías,
ortopedias, farmacias…)
La gestión de personas 16 hLa dirección de personas: implicación, motivación y trabajo en equipo
Coaching comercial: la mejora de la productividad y la eficiencia en la venta
La gestión económico-financiera de la farmacia 20 hEl análisis e interpretación de la información contable
La financiación de la farmacia y la negociación con las entidades financieras
La elaboración y control de los presupuestos
La gestión comercial y marketing 28 hDiagnóstico del mercado actual y potencial de la farmacia
La elaboración del plan de marketing
La gestión por categorías
La gestión del punto de venta: merchandising, organización y dinamización del punto de venta
Las nuevas tecnologías al servicio de la relación con el cliente: internet y redes sociales
Herramientas de fidelización de clientes
La adecuación del surtido a la estrategia: el coste de oportunidad
La adaptación del stock a las necesidades de la farmacia
La selección de proveedores y productos
Integracion de conceptos: trabajo de fin de programa 14 h
Profesores
Pablo Castejón RuizLicenciado en Historia Antigua y Medieval, Historia
Moderna y Contemporánea y Geografía e Historia
por la Universidad Autónoma de Madrid. Master en
Organización y Dirección de Recursos Humanos
por ICADE. Director de Desarrollo Profesional de la
Escuela de Negocios Afundación.
Antonio Castro HermidaLicenciado en Química Orgánica por la Universi-
dad de Santiago de Compostela. MBA por Instituto
de Empresa. Gerente de Giro 180 y de www.cen-
trooutlets.com.
Antonio Domingo TudóLicenciado en Psicología por la Universidad Ponti-
ficia de Salamanca. Executive-MBA y Técnico
Superior en Prevención de Riesgos Laborales.
Socio Director de Applica Asociados.
Mª Paz García RubioDoctora en Derecho por la Universidad de León.
Catedrática de Derecho Civil en la Facultad de Dere-
cho de la Universidad de Santiago de Compostela.
Flor Gómez NovoaLicenciada en Ciencias Empresariales por la Univer-
sidad de Vigo, MBA por la Escuela de Negocios Afun-
dacion y Diploma en International Business Program
(IBP) por la Universidad de Georgetwn. Directora de
Programas de la Escuela de Negocios Afundación.
José González DansBachelor in International Business por la Universi-
dad del Ulster. Executive MBA por la Escuela de
Negocios Afundación. Postgrado en Finanzas por
la UNED. PDD por IESE. Director Financiero del
R.C. Deportivo de La Coruña.
José Antonio Gil del CampoLicenciado en Derecho por la Universidad Autó-
noma de Madrid. Funcionario (en excedencia)
del Cuerpo Superior de Inspectores de Hacienda
del Estado. Socio de Garrigues Abogados y
Asesores Tributarios.
Alberto Lázaro AraujoIngeniero Industrial por la Universidad de Vigo.
MBA por la Escuela de Negocios Afundación. Direc-
tor de Clicua.
Jesús Negreira del RioDoctor en Farmacia por la Universidad de Santiago
de Compostela. Master en Dirección Comercial y
Marketing por la Escuela de Negocios Afundación.
Profesor de dirección y gestión comercial de la
Escuela de Negocios Afundación.
Mariam Reis IglesiasLicenciada en Publicidad y Relaciones Públicas por
la Universidad de Vigo. Master en Gestión Comer-
cial y Master en Relaciones Internacionales por el
Centro IOE. Directora General de Casa y Algodón
Mi Casa S.L.
José Ramón López SuárezLicenciado en Farmacia por la USC. Director General
y Director Técnico Farmacéutico de Cofaga. Master
en Distribución por la Escuela Europea de Negocios.
Vocal Nacional de Distribución del CGCOF.
Ficha técnica
Forma de pago*:
1.000 € a la matriculación en el programa (la inscripción y pago de la matrícula deberá realizarse antes
del 27 de febrero de 2015)
700 € entre el 13 y el 30 de abril de 2015.
Los pagos se realizarán mediante transferencia bancaria a la cuenta 2080 / 5000 / 61 / 3047160080
indicando en el concepto “PROGRAMA SUPERIOR EN GESTION EMPRESARIAL DE OFICINAS DE
FARMACIA”
La inscripción se realizará en www.escueladenegociosafundacion.edu
* No se incluyen en el importe como las tasas que la USC marque en concepto de seguro escolar y expedición de diplomas, cuyos importes serán satisfechos directamente a la USC.
DÓNDESantiago de CompostelaFacultad de Farmacia de
la USC
CUÁNDOMarzo-Junio
2015
DURACIÓN96 h
presenciales
CRÉDITOS20 créditos
HORARIOJueves
10:00 - 14:0015:30 - 19:30
PRECIO
1.700 €(IVA exento)
El programa tiene el reconocimiento de la Facultad de Farmacia de la USC como título propio de formación continua, con la catalogación de experto universitario de la Universidad de Santiago de Compostela.
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www.escueladenegociosafundacion.edu