РЁитинг 503нАмЁнитостЁйдоходь] ипопуляРность ]"

михАил пРохоРови АмвРикАнскийБАскЁтБолкто кого?экономикАРА3влЁчвнийсколько тРАтитРоссия нА му3ь||(у,кино и споРтивнь|Ёшоу

' ш!шш]шш!1|!шш[[! ш[:Ё[:[п['

инстРумвнт кАпитАлистА | Август, 2010

!!]7т.т11!новь:йпРовкт

пЁтР АвЁни АльФРщкох ищутпРАвду о

1990-х

Scan Bem

eP34

пРЁдпРинимАтвли

идЁу1

т1

:::';::|;:,

:]!

)нертия мяса[!родовольств?ннь:х брендов много. Ёо дя необь:чного продукта всегданайдется место на мага3инной полке. (ристофер €тайнер

33 годАм БРАиАн лввинприо6рел пРедпРинима-т епьскутй опь|т, котоРогохватило 6ьт на всто )кизнь.0н тпесть дет прора6отап

на о6аятельного адкогольного маг-ната (идни Фрэнка, умудрив1пе-гося пРодать сво:о водку6геу 6оозекорпоРации Басаг4| за $2 ьтлрА.|1отом участвовал в организациисервиса' Рассь1па1ощего горнодь1)к-ника}{ на мо6ильники отчеть! осостоян\1и сне)кного покРова насклонах. |!осде этого создал пеРв}'1ов п{ире систему 5й5-голосования,котоРая исполь3овалась в теле|шоуАгпег!сап !4о1, и пРодал 6изнес в2904 тоду за $15 млн. ,{ва годаслустя [|евин откРь1л фирму |/зе[ш1

\е1тмог[з, котоРая делала пРогРам-мное о6еспечение для локальнойРекламьт и лоу|ск^ друзей - эту

компанито он продал [|Бегчйе61а,сум}}{а сделки не РаскРь|вается. }|отут у }7евтлна изменипись семейнь:еобстоятельства. } него Родидасьтройня, у одного и3 мальттпей ока-3адась вРо)кденная мь|1печная ду|с-трофия .[тотпенна - за6опевание,котоРое осла6ляет мускульт и к |2годам пРиковьтвает 6одьного к ин-валидному кРеспу.

<3то нарило меня двум вещам'

- говорит.||евин' котоРому тепеРь37 лет. - Бо-первь|х, все деньгимиРа ничего не 3начат. Бо-вторь:х,}1не ну}кно гоРаздо 6ольтпе денег>.

Б какой еще о6ласти мо)кно по-пь|тать счаст ь я и с ну ля заработатьптилдионьт? Фзарение пРи1пло кнему зимой2006 года на гоРнопь!)к-ном подъемнике в €ноу6ерпе (тштат

1Фта), когда у [[евина в Р}ок3акеРа3лился энергетинеский напиток

&е4 Бц11 и весь его о6ед проп{ок.[1евину пРиттллось )кевать вьтмок-1шу}о вяленуто говядину, котоРая'пРопитав1пись энеРгетико1у1, да-вада заРяд 6одрости. 1акродилсяновьтй снэк: су1пеное мясо с кофе-ином.

||евин на1пел в |{алифорниинастн1то лабораторию, ра6отав1п}'1ос пРодовольствием. |!отратив двагода и $500 000 на испь!тание де-сятков Рецептов' он до6ился ну>к-ного Результата' 3то 3акуска и3мяса с соевь|м соусом' )кжень|м са-хаРом' лимоннь!м соком, чесноко}1'перце]и, вустеРскип{ соусоп{ и гуа-

раной, которая содеря(ит кофеин.[|ервьте партиу[ 3акуски лод пларкойРег[у |ег[у появилу!сь на полкахмагазинов год назад. йинистеРствосельского хо3яйства €1]]А полагает'что мяснь!е пРодукть! нель3я уси-

оц{2оЁ2то2-ооЁоо

38 гопвв5 Август,2010

Scan Bem

eP34

ливать сти}1улятоРа1!1и' но со3да-теди Регку )ег!у утвер>кдатот' чтоуаРана - это не стимудятор' а аРо-1у1ати3атоР.

!ля дальнейтпего развития пРо-екта .||евин стал искать внехпнийкапитал. 3а т ри месяца удапось пРи-влечь $1,5 млн. <Ёесмотря на самьтйтяхсепь:й экономический кризис запоследние де сятипету!я' венчуРнь1екалу!талисть1 вь1письтвапи мнеименнь|е чеки сРа3у после полг{а-сового расска3а о пРодукте)' - го-воРит он.

0днако пРодавать снэки ока3а-лось спожнее' чем пРогРаммь1 длямо6ильньтх телефонов. (рупней-тпие 6рендьт' такие как ФБег1о,Регпгп!сап и |ас[ [1п['з' вь1кладьт-ва}от немаль1е деньги 3а место наполк:}х сетевь1х пРодовопьственньтхмага3инов вРоде А1Бег1ооп'в и5а[етмау. Ёсть мнох<ество 6одее ]!{ел-

ких игроков' торгующих 3акусками.Ёекоторьте дистри6ьюторьт РаспРо _

стРаня1от пРодукци}о 15 6рендоводновРеменно. ]1еьин совсем упалдухом' по6ь[вав в сентя6ре про-1шлого года на со6ранттиАациональ-ной ассоциации продовольствен-нь!х ]!{ага3инов в .||ас-Бегасе: <} нихвсе занято о6ь:чньтм вялень|ммясом' пРе3еРвативами' су|гаРетамиичи|1сами>>'

- говоРит он.

)(оротшие новости пРи1]7лимесяц спустя' когда по3вонил пРед-ставитедь мага3ина споРтивноголитания йах &1цэс1е из ,{енвера,что6ьт ска3ать, что лто6ители экс-тремальньтх видов споРта и ту-

Ристь[ Расхвать|ва|от Рег1су ]ег[у.Бскоре после этого сеть по торговлеспоРтивнь1!у1 и т оваРами 5рог{вАш{Бог!{у укоторой 460 магазиновпо всей стране' Ре:||ида Ра3меститьснэки [!евина на подках в прикас-совой зоне рядом со споРтивнь1минапитками и энеРгетическимли 6а-тончиками. Б январе 5рог1эАш{}тог1ф действитедьно вь!ло)килаРег|у|ег1ув 64 птага3инах, что 6ьтлопРиуРочено к пРоведени1о 3имнихэкстРемальньлх игр в Аспене - этомеропРиятие спонсиРуется телека-налом Б5Р\ и адРесовано как Ра3молодой и х<адной до адРеналинапу6лике. Ф6одренньтй реакциейпу6ликиу стенда Рег1су |ег[у на экс-тРемальнь|х игРах, ]7евин откРь|пв янваРе дегустационн}'ю комнатуна фестивапе независи1у1ого кино5цп4апсе - там его снэки я(евадивсе 3наменитости.

}(аков результат? Б сентя6ре вя-леное 1у1ясо [!евина появится наполках еще 24Ф магазинов сети5рог1з Аш1}:ог|у. <Ёам ках<ется' этотпродукт 6ольтпе' чем о6ь:чное вя-пеное мясо' оРиентирован на людей,веду1цих активньтй о6раз х<изни>,

- говорит менедх(еР по маРкетину5рог1з Аш1}тог!ф [ана 3й6уд.

Ёовьтм пРодуктом 3аинтеРесо-вались не только тоРговць1 спор-тивнь]м питанием и экипировкой.€еть Ёав1|п35 вп1ег1а|пгпеп1, кудавходят 160 магазинов' тоРгующихкЁ!и!ами, видео и плузьткой, согла_силась Раз]у1естить Рег[у |ег[у усе6я, в специапьно отведенном ддя

йелкие продовольсгвеннь!е брендь:, получившие много денег6лагодаря голоднь!м покупателям.

БРЁндсуммА год

п0купАтшь сдшки' $ млн пРодАжи

ншмм гооо5'!Ап,[вАп 6епега! ]у1|!э 55 2009

ношЁ5т тБА €оса-(о!а 43 (за 40% акций) 2008

вБАп шАкво &!!о99 122 2о07

вшБп6у впАшр5 / у!тАм|шшАт[п (оса-(о!а 4100 2о07

5нАпггЁш ввпсБп }!егзеу 50 2005

спЁу 6оо5Б 8асаг6у 2000 20о4

оошА[|А

1стонник: РогБез, св !п5]!ьь

(оса-(о!а 181 2001

Август,2010 гопввз 39

снэков месте. Б итоне Рег[у |ег1<устанет спонсоРом горнь|х игр 1етав Бейле (тптат 1(олорадо). левинтак)ке лланиРует покоРить этимлетом район {эмптонс на /!онг-Ай-ленде с помощьк) Рекламнь1х 6щок,6есппатнь:х дегустаций и торгов-цев-Разносчиков.

Бго навьтки по пРодая(е про-гРа1\{}1 для мо6ипьЁ[ьтх телефоновто)ке пригодятся. Б маРте он под-лисал согда1пение с компанией5чшаге из €ан-Франциско, которая

((нам придетсязаставитьсамих людейспра|диватьна!-1] товар))

производит устройство, подкл1о-ча|ощееся к |Р1топе и пРевРаща1о-щее телефон в теР]!{инад для ||Ри-ема кРедитнь1х каРт, - .|!евин хочетдать студентам воз]у1о)кность про-давать Рег1<у |ег1су в о6ще:китиях.Ёесколько десятков студентов у)*(евьтзвались 6ьтть коммивоя)керами'они 6удут получать $1 с ках<догопРоданного пакета вяденого мясаценой $5. /{евин лпа[1у!Рует лРи-влечь еще сотни о6итателей кам-пусов осень|о, действуя чеРе3 он-дайновьте социальнь1е сети. <йьтне со6ираеплся тягаться с кем-то поуРовн|о расходов или 6ороться запо6еду в старь{х сетяхдистри6у-ции,так что нам лридется 3аста-вить са]!{их лтодей спратпивать нап|

продукт>' -

говоРит пРедпРини-п{атель.

Бь:рунка от пРодаж Рег1<у }ег[уза первьтй финансовьтй год, 3авеР_тливулийся в маРте' составила$400 000. |1о итогам 2010 годалевино)кидает Роста пРода)к до нескодь-ку\х милпионов долпаров. €оздатедьэнергетического мяса рассчить|ваетвьтйти в этом году на окупаемость.€ейнас дпя него ва)кен каждьтй про_данньтй пакетик' поэтому [!еъине3дит на внедоро)книке РогзсБе€ауеппе, о6клеенноп: рекда1!1ойРег[у |ег1су. €логан гдасит: <Бсехотят п{оего мяса). г

Scan Bem

eP34