FORMAZIONE: finestra che apre al successo

I cambiamenti nel settore degli infissi sono tanti e si susse-guono veloci. Il successo dei produttori di serramenti è an-che legato alla preparazione commerciale dei propri rivendi-tori e alla loro capacità di cogliere opportunità di un mercato che si rinnova “attrezzati” con un reparto che produce ordini.

Il programma proposto nasce dall’impegno a trasferire espe-rienze tecniche e manageriali concrete che i partecipanti possono agevolmente apprendere, rielaborare e trasferire nella realtà delle loro showroom.

argomenti trattati

I corsi possono essere ridisegnati sulla base delle esigenze della singola azienda

SUCCESSO NELLA VENDITA DI SERRAMENTIPartecipanti: Venditori interni ed esterni, responsabili venditeDurata: 1 giorno

IL PIANO MARKETING PER CRESCEREPartecipanti: Titolari, responsabili vendite, responsabili show roomDurata: 1 giorno

IL CONTROLLO DI GESTIONE DELLO SHOW ROOMPartecipanti: Titolari e collaboratori dell’area amministrativaDurata: 1 giorno

• Le attività del venditore.• Importanza di seguire un modello di vendita.• A colloquio con il cliente: tecniche di vendita.• Ascoltare il cliente per capire le sue esigenze.• Cosa fare e cosa evitare.• Strumenti utili per la vendita.• L’organizzazione aiuta a vendere.

• L’impresa e il gruppo che la guida.• L’off erta (prodotti e servizi) dello showroom.• Il mercato dello showroom e i concorrenti.• Strategia e marketing mix.• Come si costruisce un piano marketing che lavora.• Il budget delle vendite.• Effi cacia e misurabilità del piano marketing.

• Margine, ricarico, break even point… Tutto chiaro?• Il punto di pareggio.• Il bilancio dello show room.• Gli indici di bilancio.• Controllo trattative e risultati di vendita.

Trasferire un metodo di vendita orienta-to al cliente e non al prodotto o al prez-zo. Migliorare le tecniche per argomen-tare trasformando le caratteristiche del prodotto in benefi ci per il cliente.

Apprendere le basi organizzare l’attività di vendita.

Presentare uno sperimentato modello di piano marketing per migliorare i risultati dello showroom. Fornire gli strumenti uti-li per ridurre le incertezze sui risultati. Ca-pire il processo decisionale del marketing.

Sensibilizzare al controllo dei numeri dello showroom e interpretare i risultati per decidere meglio.

finalità

Obiettivo generale dei singoli corsi Fornire ai rivenditori, coinvolgendo anche i loro collaboratori, un know how specialistico comprendente idee, soluzioni e strumenti pratici per a� rontare in maniera creativa, ma anche organizzata ed e� cace, il problema delle vendite e dello sviluppo del loro showroom.

StudioCentro Marketing off re:

Conoscenza del settore infi ssi

Formatori esperti

Tecniche attive di partecipazione

Vantaggi della formazione:

Incremento vendite

Minori pressioni sul prezzo di vendita

Passaparola positivo rafforzato

RiminiRoma

Bolzano MilanoCagliariNapoli

Padova

L'AquilaTorino

AlessandriaTrapani

Rovigo

Pesaro

SalernoRovereto

Verona

NapoliNapoli

I relatori hanno tutti un’esperienza diretta con il mondo del serramento. Loro articoli sono stati pubblicati da riviste di settore quali FINESTRA e SHOW ROOM Porte&Finestre. Questi i libri scritti sulla base della loro esperienza:

Guida al marketing

Voglio uno showroom di successo

Pianifi care per competere

La gestione della forza vendita

chiamaci >> 0444.02.46.76scrivici >> info@studiocentromarketing.itconoscici >> www.studiocentromarketing.it

marketing strategico

marketing operativo

geomarketing

ricerche di mercato

giornalismo aziendale

immagine aziendale coordinata

organizzazione reti vendita

analisi vendite e performance

processi di vendita

coaching

formazione

siti web

customer

documentazione

servizi di marketing

magazine

aziendale

Marketing

Comunicazione

Vendite