formulacion y evaluacion de planes de negocio

8/19/2019 Formulacion y Evaluacion de Planes de Negocio

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TRABAJO FINAL DE FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PLANES DENEGOCIOS

INTEGRANTES:

JUAN CAMILO BARRIOS PAREJO

CARLOS ANDRÉS MONTES HOYOS

JULIO ANDRÉS JIMÉNEZ CARRILLO

PRESENTADO A:

ING. JOSÉ FRANCISCO VERGARA

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

FACULTAD DE INGENIERÍAINGENIERÍA INDUSTRIAL

SANTA MARTA D.T.C.H

201!II

TABLA DE CONTENIDO


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1. CANVAS

2. DIAMANTE PORTER

3. ANÁLISIS PEST

3.1. Factores polítcos

3.2. Factores socales3.3. Factores eco!"#cos

3.$. Factores eco!"#cos tec!ol"%cos

$. TAMA&O DE LA M'ESTRA

(. ENC'ESTA ENFOCADA AL CLIENTE). ANÁLISIS DE MERCADO

).1. Pro*+ctos , ser-cos *etalles / característcas e! relac"! co!

pro*+ctos e0ste!tes e! el #erca*o).2. Pro*+ctos , ser-cos *etalles / característcas e! relac"! co!

pro*+ctos e0ste!tes e! el #erca*o).3. Co#pete!ca *el*a*es / ortale4as

).$. '! Merca*o 5loal De 5ra!*es Vol6#e!es

).(. Co#pete!ca *el*a*es / ortale4as

7. MATRI8 DE PERFIL COMPETITIVO

9. VOL'MEN DE VENTAS: PRO;ECCI


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1.CANVAS

9)

Ve!tas *e +!*a*es al por #a/or / #e!or Fact+rac"! *e to*os los pro*+ctos

8)

Pr!cpales ar#acas *el país la reaBa: +!-ersal: la

eco!o#ía: la otca Ce!tros co#ercales *el pas Al#ace!es *e ca*e!a 0to: B+#o: sao Ce!tros *e tra!sporte terrestree0preso @rasla:

coopetra!:erl!a A%e!cas *e -+elos !aco!alesA-a!ca: la!: sate!a

6)

Aro#at4a*ores Ese!cas Ma+!ara especal4a*a

*e cost+ra P+lc*a*

5)

Aplcar #erc?a!*s!% Aplcar ?erra#e!tas para

co!trolar la cal*a* *elpro*+cto s0 s%#a

Aplcar el #to*o *e las

)M

3)

Vstas a los *ere!tes

ce!tos *e tra!sporte

aerop+ertos: tra!sporteterrestre: p+ertos: etc

Vstas a e#presas osptales Dstr+r a ar#acas I#p+lsa*oras e! ce!tros

co#ercales / ce!tros *eca*e!a *el país

4)

Re%alar pa+etes %rats

por co#pras #a/ores a (+!*.

Pro#oco!es 201 e!

+!ce!as Lí!ea *e ate!c"! al

+s+aro *sp+esto as+%ere!cas 2$ ?oras.

Ser-co post -e!ta

costos *e pro*+cc"!

I!s+#os #atera pr#a Ma+!ara DseGo E#pa+e

Otros costos

Arre!*o / ser-cos Hp6lcos Perso!al e!car%a*o Tra!sporte p+lc*a*

2) Ropa !tero paraperso!as Bo-e!es+e +era! ro#peres+e#astra*co!ales: a +!preco a0e+le /lo #eBor *e to*o es+e es *esec?ale.

1 crtero *e se%#e!ta e!ecos +sca*o

Perso!as a*+ltas -a Perso!al *e c+erpo

+r+r%co Perso!as oseco!a

co! la l#pe4a


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2. DIAMANTE DE PORTER

• Pote!cales #erca*os e! Colo#a: /

%loal#e!te e! A#rca lat!a.• Co#pete!ca *esleal *e las

or%a!4aco!es.• Al%+!as or%a!4aco!es e!tra!

te#poral#e!te e! el #erca*o e0ter!o.

M"#$%&'( ")*"#+'(

• Poca co#pete!ca co! #erc

e0tra!Beros.• 'so #o*era*o *e ropa !

*esec?ale e! países co#o EE.'Costa Rca.

• 5ra!*es posl*a*es para +!a po

alta *e#a!*a e! la 4o!a *el cColo#a!o.

$*'#"( ,-($'(

Dece!cas e! la or#ac"! !te%ral *elperso!al.Dspo!l*a* *el pro*+cto aecta*apor la posl*a* *e alta *e#a!*a.

Altos costos *e #atera pr#a /#a+!ara.No aceptac"! *el pro*+cto *e*o al+so *e tra*co!al e! el #to *e laropa !teror.Poco reco!oc#e!to socal.

ESTRATEGIA DE EMPRESA/ESTRUCTURA Y RIVALIDAD

CONDICIONES DE DEMANDCONDICIONES DE FACTORES

M"#$%&' +*"#+'

• Desprecale +so *el pro*+cto

!teror *esec?ale e! los #erclocales.

Merca*o !ter!o *eterora*o /a sea

preere!ca a otros pro*+ctos s+st+ otras st+aco!es s#lares.

INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE

APOYO$*'#"( "("$%%&'( A+to#at4ac"! e! la pro*+cc"! *eropa !teror a %ra! escala *esec?ale.Pro*+cc"! #as-aEscasa lota para el tra!sporte *e la#atera pr#a.

• I#p+lsar pro#oco!es e! #erca*ose0ter!os.

• 'so *e las polítcas !or#at-as *elas Nor#as tc!ca colo#a!aNTC: acerca *e las tallasespecícas / la cal*a* *el pro*+cto.ICONTEC

• @aBa asocat-*a*.


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3. ANALISIS PEST

3.1. FACTORES POLITICOSLISTA DE FACTORES IMPACTO

Fo!*o Naco!al *e 5ara!tías pre-sto

e! el art. $1 *e la le/ 450 &" 2000

Ser! e!ecaros *e los rec+rsos

*est!a*os a la captal4ac"! *elFo!*o Naco!al *e 5ara!tías: to*aslas #cro: pe+eGas / #e*a!ase#presas: s! +e para ello sea!ecesaro +e se acoBa! a loestalec*o e! *c?a le/.

@e!ecos *e la le/ *e or#al4ac"! /%e!erac"! *e e#pleo 1$2= *e 2>1>e! #atera laoral

Las pe+eGas e#presas +e c+#ple!co! los re+stos !o pa%ar!co!tr+co!es parascales caBa *eco#pe!sac"!: al Se!a: al e!estar

a#lar: a la s+!te!*e!ca *esol*ar*a* e! sal+* / al o!*o *e%ara!tía *e pe!s"! #í!#a por s+straaBa*ores *+ra!te los pr#eros *osaGos: / pa%ara! taras re*+c*as *eltercer al +!to aGo así

1. Dos pr#ero aGos %ra-ales>J

2. Tercer aGo %ra-ale 2(J3. C+arto aGo %ra-ale (>J$. K+!to aGo %ra-ale 7( J(. Se0to aGo %ra-ale 1>>J

I!ce!t-os *e la le/ *e or#al4ac"! /%e!erac"! *e e#pleo para pe+eGase#presas 1$2= *e 2>1>

La tara *e la #atrc+la #erca!tl / s+re!o-ac"! ser pro%res-a: así1. Para el pr#er aGo >J *e la tara.2. Para el se%+!*o aGo (> J *e latara.3. Para el tercer aGo 7(J *e la tara.

$. A partr *el c+arto aGo 1>>J *e latara.

3.2. FACTORES SOCIALESLISTA DE FACTORES IMPACTO

Ca#os e! el estlo *e -*a El #+!*o -a a rt#o acelera*o *o!*eel te!er a la #a!o la sol+c"! a los


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prole#as *el *ía a *ía es +! actor *ere!ca*or: por ta!to te!er la ropa!teror *esec?ale e! c+al+er #o#e!to res+lta !*spe!sale a!tec+al+er co!trate#po

Mo-#e!to ísco *e las perso!as Nos -e#os e0p+estos a +!a soce*a*-aBa!te: para la c+al es *e s+#a#porta!ca co!tar co! to*o lo!ecesaro para s+s -aBes /,oprole#as +e p+e*a prese!tar e! el#s#o.

I!ce!t-o a la capactac"! para ele#pleo

V!c+lac"! *e polac"! perte!ece!tea la Re* '!*os: *espla4a*a /-+l!erale: aclta!*o s+ per#a!e!cae! el proceso *e capactac"!#e*a!te +! !ce!t-o eco!"#co +ees otor%a*o *+ra!te el proceso: co! eloBet-o !al *e #eBorar lasco!*co!es *e e#pleal*a*.

3.3. FACTORES TECNOLOGICOSLISTA DE FACTORES IMPACTO

Fo!*o Colo#a!o *e Mo*er!4ac"! /Desarrollo Tec!ol"%co

F!a!cac"! *e pro/ectos: pro%ra#as/ act-*a*es para el *esarrollotec!ol"%co *e las Mp/#es / laaplcac"! *e !str+#e!tos !o!a!ceros *r%*os a s+ o#e!to /pro#oc"!.

Le/ 13$1 *e 2>>= Se *ee! eBec+tar los trata*os /


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co!-e!os sobre tecnologías *e la!or#ac"! para las Mp/#es.

3.. FACTORES ECONOMICOSLISTA DE FACTORES IMPACTO

Vacaco!es E! la te#pora*a *e -acaco!es ?a/+!a %ra! crc+lac"! *e perso!as e!los aerop+ertos / ter#!ales *etra!sporte: l+%ares estrat%cos *o!*e

se co#ercal4ar el pro*+cto.I#p+esto a la re!ta Se *ee! te!er e! c+e!ta los

#p+estos a los #p+estos a los +e se-a a so#eter: / +e to*as lase#presas !+e-as *ee! *eclarar re!ta

I!lac"! Se *ee te!er e! c+e!ta el a+#e!to*e los costos *e #atera pr#a / +eesto p+e*e ocaso!ar +!a *s#!+c"!*e la re!tal*a*


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. TAMA6O DE LA MUESTRA

Co! +! !-el *e co!a!4a *el =(J.: to#a#os co#o * error #0#o *eest#ac"! +! 9J: *e*o a +e oser-a#os +e la polac"! act+al *e sa!ta#arta es *e $($.9)> ?ata!tes se%6! el DANE 2>1> por lo +e co!s*era#os+e 1(> es el error #0#o *e est#ac"! para esta polac"!.


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4. ENCUESTA1. G7+"#':

@ o#reC M+Ber

2. 8E+ 97 #%+;' &" "&%& (" "+$"+*#% (*"&< A 1(2( aGos@ 2(3( aGosC 3($( aGosD $(((aGosE (()( aGosF )( aGos e! a*ela!te

3. 8C- "( ( '$%$=+<

A A#a *e casa@ Est+*a!teC E#plea*oD E#presaroE Otro C+l

. 8C'+'$" (*"& % ")(*"+$% "+ " >"#$%&' &" +*"#'#"( &"("$?%,"(<

A S@ No

4. 8E(*%#@% &("(*' % *%# #'% +*"#'# &"("$?%,"


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A S@ No

. 8D=+&" $#"" (*"& 9" '@% $'+(";# +"(*#' #'&$*'<

A Dro%+erías@ Al#ace!es *e ca*e!aC Ter#!ales *e tra!sportes terrestresD Aerop+ertosE Otro C+l

. L" ;(*%#@% 9" +"(*#' #'&$*' *"#% #%;%+$%( ' %#'>%( "("$%"(<

A No@ S: C+les

. 8C-+*' "(*%#@% &("(*' (*"& % $%+$"%# '# + %9"*" 4 +&%&"(&" +*"#'#"( &"("$?%,"(<

A 3>>>$>>>@ $>>>(>>>C (>>>)>>>D Otro -alor C+l


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. ANLISIS DE MERCADO

.1. P#'&$*'( ("#$'( &"*%"( $%#%$*"#@(*$%( "+ #"%$=+ $'+#'&$*'( ")(*"+*"( "+ " >"#$%&'K

'!o *e los actores cla-es *e 0to *e este pro*+cto es +e es *e co!-e!e!ca:s+ *seGo es lla#at-o: es aB+sta*o al c+erpo: es *e #ateral s+a-e al tacto /resste!te orece!*o *e al%+!a #a!era +!a percepc"! *e co#o**a* s! per*er s+s característcas *e ?%e!e / a?orro *e te#po por ser #ateral *esec?ale /o*e%ra*ale.

Po*e#os *ecr +e !+estro pro*+cto !o posee +!a co#pete!ca *recta por lo +e

lle%a#os a ?acer los 6!cos pro*+ctores *e !terores *esec?ales: pero ste!e#os #+c?os co#pet*ores !*rectos co#o lo so! p+!to la!co: %e: cal-!le!: etc.

Otro co#pet*or !*recto so! a+ellos pro*+ctos *e ropa +r6r%ca: /a +e es +!pro*+cto +e est *seGa*o para el co!s+#o *el c+erpo +r6r%co: S ?ala#os*e pro*+ctos s+stt+tos sae#os +e ?a/ +!a %ra! !*+stra +e aro!tar /a +e el#erca*o *e los !teror tra*co!ales / #o*er!os: so! +!o *e ellos /a +ec+#ple! co! to*as las característcas al %+al +e !+estros pro*+ctos parasatsacer las !eces*a*es *e los co!s+#*ores.

.2. C"+*" 9"+"( ('+/ &'+&" "(*-+/ $%#%$*"#@(*$%( &" $'+(>'K

El pr!cpal actor cla-e *e 0to ser! !+estros cle!tes: +e so! la polac"!#asc+l!a / e#e!!a *e clase #e*aalta: +e se !cl!ar! a ote!er +! pro*+cto!o-e*oso: co! al%+!as característcas *ere!tes a las +e se e!c+e!tra! e! el#erca*o act+al: tales co#o

Q E#pa+eQ DseGos e0cl+s-os: #o*er!os: ro#!tcos: se!s+ales / cas+ales.Q Ve!ta perso!al4a*a.

Pr!cpal #e!te !+estros cle!tes se p+e*e! e!co!trar e! to*os los ce!tros *etra!sporte: /a sea terrestre: areo / #arít#o *%o este por+e este es !+estropr!cpal se%#e!to *e #erca*o / es a este al +e pr#or*al#e!te -a#os aatacar. Por otro la*o e!co!trare#os cle!tes e! ce!tros +r6r%cos / e! al%+!asar#acas /a +e *esp+s *e ?acer +!a +e!a pla!eac"! e0te!*ere#os !+estrosse%#e!tos *e #erca*o.


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.3. C'>"*"+$% &",&%&"( '#*%"%(K

Fortale4as / Del*a*es *e s+ pro*+cto re!te a los *e la Co#pete!ca

V%#%,"( F'#*%"%( D",&%&"(

DseGo *e la pre!*a Cal*a* *e la co!ecc"! Cal*a* e! las telas E#pa+e *e la pre!*a Co#o**a* 0Co!oc#e!to *e #erca*o Pe!etrac"! *el #erca*o Preco

Co!oc#e!to *e la #arca Ser-co al cle!te P+lc*a*

.. U+ M"#$%&' G',% D" G#%+&"( V'>"+"(

E! +! e0tre#o se e!c+e!tra! las !*+stras *e %ra!*es -ol6#e!es: aBos precos/ te#pos *e resp+esta #í!#os. S+ oerta so! pre!*as para el co!s+#o #as-oe! to*os los se%#e!tos *el #erca*o: %e!eral#e!te co!ecco!a*as por

co#paGías *e #a+la +ca*as e! países e! *esarrollo. Al%+!as *e estas!*+stras so! e#presas co#pletas +e #a!eBa! +!a pro*+cc"! e! escala le0le+e: !cl+so: les per#te trasla*ar la pro*+cc"! *e +! país a otro+sca!*o oport+!*a*es *e e0portac"! +e p+e*a! apro-ec?arse a tra-s*e c+otas ara!celaras / trata*os *e lre co#erco. Es +!a ca*e!a *e -alor s! ro!teras: p+es to*as s+s act-*a*es: *es*e el !a!ca#e!to: los!s+#os: las #ateras pr#as ?asta la -e!ta al co!s+#*or !al p+e*e!*esarrollarse e! c+al+er l+%ar *el #+!*o: se#pre / c+a!*o la local4ac"!%ara!tce la ote!c"! *e %a!a!cas / aBos costos.

C?!a es lí*er e! este %r+po co! +! pro#e*o a!+al *e e0portaco!es *e RIF e!los 6lt#os c+atro aGos *e 1 731 9(3 === #llo!es *e *"lares: se%+*o *e o!%o!% +e pro#e*" 1 >$= =>3 ($> #llo!es *e *"lares( a!+ales e! el#s#o pero*o. T+r+ía por s+ parte ?a #a!te!*o +! pro#e*o *e (23 2=$ 9$9#llo!es *e *"lares al aGo *es*e 2>>> ?asta 2>>3. 5racas a los ac+er*ostararos r#a*os co! la '!"! e+ropea: T+r+ía es ?o/ e! *ía el pr!cpalpro-ee*or *e pre!*as *e -estr para este #erca*o. Te!e: a*e#s: +!a %ra!


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capac*a* !stala*a: *spo!l*a* *e !s+#os / #ateras pr#as / -e!taBas%eoestrat%cas +e le %ara!t4a! +! crec#e!to *!#co e! los pr"0#os aGos /+e co!-ertr al sector te0tl co!ecc"! e! +! +t+ro pr"0#o e! +!o *e los #s#porta!tes *el #+!*o Otros países soresale!tes e! c+a!to a las e0portaco!esRIF so! I!*a co! +! pro#e*o *e 127. 93>. 1>$ #llo!es *e *"lares: T+!sa co!

)). =92. $37 #llo!es *e *"lares: I!*o!esa co! 91 279 =)9 #llo!es *e *"lares:Sr La!a co! =9 72) >3) #llo!es *e *"lares / Flp!as co! )> 3() 1(= #llo!es*e *"lares.

To*os estos países te!e! perspect-as *e a+#e!tar s+s e0portaco!es trasla el#!ac"! *e las c+otas *e !*+stras *e RIF. E! el otro e0tre#o se +ca! las!*+stras *e %ra!*es #r%e!es: %e!era*oras *e #o*a / te!*e!cas: *epre!*as #+/ e0cl+s-as: a la -a!%+ar*a / *e altís#a cal*a*. Estas!*+stras se *ese!-+el-e! e! países *esarrolla*os: al #e!os las act-*a*es *e*seGo: *esarrollo *el pro*+cto: co#ercal4ac"! / #erca*eo.

Al%+!as trasla*a! las etapas *e co!ecc"! a 4o!as co! #e!ores costos *epro*+cc"!: pero la #arca s%+e l%a*a a +! terrtoro. Estas !*+stras s+ele!co#!ar e0tosa#e!te procesos sste#at4a*os / altas tec!olo%ías co! +!a%ra! partcpac"! *el rec+rso ?+#a!o e! act-*a*es *e alto -alor a%re%a*oco#o el *seGo o el co!trol *e cal*a*. Des*e l+e%o +e la %loal4ac"! ?aper#ea*o este tpo *e estr+ct+ra: p+es prctca#e!te to*as las !*+stras e! el#+!*o ?a! s*o !l+*as por actores e0ter!os. Lo s%!cat-o es +e e! esta!*+stra las pre!*as so! asoca*as a #arcas co#o La Perla: VctorasSecret: S#o! Perele +e: a s+ -e4: se relaco!a! co! la le!cería tala!a:

ra!cesa: !%lesa o a#erca!a. La ortale4a *e estas !*+stras ra*ca e! s+capac*a* *e l*erar te!*e!cas / ?tos *e co!s+#o: !terpreta!*o las!eces*a*es / las preere!cas *el cle!te !al. Fra!ca: por eBe#plo: e! el pero*o2>>>U2>>3 e0port" +! pro#e*o a!+al *e19( $=$ 33) #llo!es *e *"lares e! RIF:

Ale#a!a e0port" e! el #s#o pero*o +! pro#e*o *e 19) )(9 1=) #llo!es *e*"lares e Itala: lí*er !o s"lo e! ca!t*a* s!o e! cal*a* e !!o-ac"!: e0port" +!pro#e*o *e 2)7 =>= 39> #llo!es *e *"lares.

E0ste +!a tercera *#e!s"! +e aarca la !*+stra *e ropa !teror a#erca!a /+e !tro*+ce #trcas / actores *e co#pett-*a* *ere!tes a los +tl4a*os e!

las *os a!terores la especal4ac"! e! #erca*eo / la co#ercal4ac"! *epre!*as í!t#as para to*os los se%#e!tos / !c?os *el #erca*o: c+/aco#pett-*a* ra*ca e! los l+Bos *e !or#ac"! +e rr%a! la ca*e!a.Estas !*+stras te!*e! a !te%rarse e! ca*e!as *e -alor ?aca atrs to*oslos procesos: los pro*+ctos / los ser-cos +e crc+la! e! estas ca*e!as te!e!s+ oco e! +!a retroal#e!tac"! sore el cle!te e! ca*a +!a *e lasetapas pro*+ct-as. Este e!o+e ?ace parte *e la te!*e!ca a la perso!al4ac"!


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*e la *e#a!*a: es *ecr: el *esarrollo *e pro*+ctos: co! pro*+ctos / ser-cos?ec?os a la #e**aW: l%a*o a lo +e real#e!te +sca el co#pra*or !al: *o!*e lore+ere / c+a!*o.

E >"#$%&' ;',% &" %( $'+"$$'+"(

Los %ra!*es ca#os *e la !*+stra *e las co!ecco!es se ?a! -sto %racas ala+%e *e las ras s!ttcas e! las *ca*as *e los aGos c!c+e!ta / sese!ta: ela+#e!to *e la co#pete!ca !ter!aco!al a raí4 *el s+r%#e!to *e %ra!*ese0porta*ores *e países astcos *+ra!te los aGos sese!ta / sete!ta: / las !+e-asestrate%as *e e#presas !ortea#erca!as / e+ropeas para reestr+ct+rar s+s!*+stras *+ra!te los aGos sete!ta / oc?e!ta.

El *esaío astco a los países !*+stral4a*os *e Nortea#rca / E+ropa e#pe4"co! Xap"! / co!t!+" e! los aGos sese!ta / sete!ta: pr#ero co! eco!o#ías co#oo!% o!%: Corea *el S+r / la pro-!ca c?!a *e TaY! / rece!te#e!te co!C?!a. La s+co!tratac"! *e #a!o *e ora arata / la ece!ca %a!a*a e!procesos *e !te%rac"! -ertcal ?4o +e las eco!o#ías astcas se -ol-era!e0tre#a*a#e!te co#pett-as.

Los países !*+stral4a*os para po*er #a!te!erse co#pett-os e! el #erca*o%loal: t+-ero! +e restr!%r la co#pete!ca !ter!aco!al por #e*o *e ara!celes/ c+otas. Estas restrcco!es se ?a! aplca*o sore países e! *esarrollo:

especal#e!te *el Asa: +e alca!4aro! a te!er cas el (>J *e las #portaco!es!ortea#erca!as *e pre!*as *e -estr e! 1=7>.

El co#erco *e te0tles / co!ecco!es se ?a caracter4a*o por estar s+Beto a +!r%#e! restrct-o: #e*a!te el c+al los países #porta*ores Z!e%oca!Z o#po!e! c+otas laterales *e #portac"!: e! el #arco *e +!a sere *e ac+er*os+e estaa! e0e!tos *e las re%las / *scpl!as *el Ac+er*o 5e!eral sore

Ara!celes A*+a!eros / Co#erco 5ATT. El +so *e c+otas otor%a a los países#porta*ores +! alto po*er *e !e%ocac"! re!te a los pro*+ctores +e por lo%e!eral so! *e países e! *esarrollo. Del #s#o #o*o: los re%í#e!es a*+a!eros

especales *e los países !*+stral4a*os o#e!ta! el e!sa#laBe *e pro*+ctos!ales sore la ase *e !s+#os pro-e!e!tes *el país #porta*or: lo c+alostac+l4a la 6s+e*a *e !s+#os a precos #s co#pett-os. To*as estasst+aco!es #p*e! +e los pro*+ctores co#pett-os *e los países e! *esarrollo%oce! ple!a#e!te *e s+s -e!taBas co#parat-as: e! +!a !*+stra +e te!eescasas arreras *e e!tra*a.


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Los pro*+ctores *e los países !*+stral4a*os lo%raro! !stt+co!al4ar !ter!aco!al#e!te esta protecc"! e! el pr#er Ac+er*o M+ltras AMF +e se*o e! 1=7$. Este ac+er*o otor%aa te#po s+ce!te a los países !*+stral4a*ospara +e se p+*era! a*aptar a la co#pete!ca pro-e!e!te *e los países e! -ías*e *esarrollo: los c+ales era! ac+sa*os *e rec+rrr s+p+esta#e!te a la

Zco#pete!ca *eslealZ por ?acer +so *e las -e!taBas co#parat-as +e lesotor%aa el co!tar co! +!a #a!o *e ora +e era relat-a#e!te #s arata pero+e !o %o4aa *e %ara!tías laorales.

El 1[ *e e!ero *e 1==(: el AMF +e ree#pla4a*o por el Ac+er*o sore los Te0tles/ el Vest*o ATV *e la OMC: +e estalece +! proceso *e tra!sc"! para las+pres"! *e!t-a *e los co!t!%e!tes: el c+al co#e!4" a operar *es*e lospr#eros #eses *e 2>>(.

A*co!al a los #eca!s#os *e protecc"!: los países !*+stral4a*os t+-ero! +ea*ela!tar procesos *e reco!-ers"! !*+stral e!tre los c+ales se *estaca! loss%+e!tes tres ele#e!tos #eBoras a la ece!ca %racas a #a+!ara !+e-a +e!corpor" tec!olo%ía / prctcas or%a!4aco!ales #s #o*er!as: co#o oc+rr"co! el caso *e Xap"! especal4ac"! e! !c?os *e #erca*o #s e0cl+s-os co!respecto a la #o*a co#o lo s+ce**o e! Itala /: por 6lt#o: apro-ec?a#e!to *elas -e!taBas co#pett-as *e los países e! *esarrollo a tra-s *e la !-ers"!e0tra!Bera *recta por #e*o *e lce!cas o la s+co!tratac"! *e e!sa#laBe:co#o lo ?cero! las r#as *e Esta*os '!*os co! la #a+la +e !stalaro! e!M0co: Ce!troa#rca / #s rece!te#e!te e! C?!a.

Este 6lt#o ele#e!to +e el pr!cpal ca+sa!te *e la !ter!aco!al4ac"! *e lapro*+cc"! *e co!ecco!es e! países e! *esarrollo *+ra!te la 6lt#a *ca*a: e!la #e**a e! +e e0plca e! %ra! parte los Zac+er*os especalesZ +e te!e la'!"! E+ropea co! E+ropa Ore!tal / los Esta*os '!*os co! A#rca Lat!a.

.4. C'+"$$'+"( "+ C''>,%

El sector *e co!ecco!es e! Colo#a es alta#e!te co#pett-o. La act-*a* *earcac"! e! este sector se e!c+e!tra apo/a*a e! +!a sere *e e#presas

pro*+ctoras *e #ateras pr#as +e per#te la or#ac"! *e +!a ca*e!apro*+ct-a *e te0tles / co!ecco!es. Esta ca*e!a est co#p+esta por (33e#presas te0tleras *e las c+ales $>> so! P;MES / 3$9 e#presas *eco!ecco!es.

La ore!tac"! e0porta*ora +e ?a te!*o este sector e! las *os 6lt#as *ca*as?a s*o +!o *e los pr!cpales actores a a-or *e s+ *esarrollo. Por otro la*o: la


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17

estr+ct+ra laoral *e este sector se caracter4a por ser !te!s-a e! #a!o *e ora:e! la #e**a e! +e el actor laoral represe!ta e!tre el 2(J / 3>J *el costototal. A*e#s: se *ee te!er e! c+e!ta +e el sector *e co!ecco!es %o4a *e +!aalta se!sl*a* a la *e-al+ac"! *el tpo *e ca#o por+e el sector #porta poca#atera pr#a: e! co#parac"! co! la pro*+cc"! +e e0porta.

E! la s%+e!te %raca se prese!ta! 1( *e las pr!cpales e#presas *e co!ecc"!+e ?a/ e! Colo#a. E! el aGo 2>>3: Leo!sa oc+p" el tercer l+%ar e! estera!!% / e! el 2>>$ Uco#o lo #+estra el c+a*roU oc+p" el se%+!*o l+%ar e!-e!tas a escala !aco!al.

Las e#presas Vest#+!*o S.A.: C.I. Ncole: Sot!sa S.A. / la Frca *eCalcet!es Cr/stal FCC se +so!aro! / ?o/ e! *ía ?ace! parte *el 5r+po Cr/stalal +e ta#! perte!ece! Calcetería Naco!al: @or*a*os Cr/stal / T!toreríaI!*+stral Cr/stal TIC.


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18

El sector *e las co!ecco!es !cl+/e to*as las pre!*as *e -estr: e0cepto elcal4a*o. E!tre los pr!cpales pro*+ctos *el sector se e!c+e!tra la ropa !teror:co! +!a partcpac"! *e la pro*+cc"! total *el 9.>J: al %+al +e las ca#setasteB*as e! al%o*"! / los l+e Bea!s para ?o#res.

Para el aGo 2>>$: Colo#a e0port" a Esta*os '!*os 'S21.$9=.>99: lo c+al loco!-erte e! el pr!cpal *est!o *e las e0portaco!es colo#a!as se%+*o *eVe!e4+ela / M0co co! ).99(.2(7 / 3.3$7.>$1: respect-a#e!te. E! los 6lt#osc+atro aGos: el sector *e la ropa !teror ?a te!*o al%+!os altaBos e! tr#!os *e

e0portaco!es. Se p+e*e oser-ar +e las e0portaco!es colo#a!as *e ropa!teror ca/ero! e! el 2>>2 / 2>>3 / se rec+peraro! !+e-a#e!te e! el 2>>$.


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19

. M%*# &" "# $'>"**'


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20

. V'>"+ &" "+*%(/ #'"$$=+ &" "+*%( % ' %#;' &" 1 %'

VOLUMEN DEVENTAS

M"("(K

VENTAS YK

1 (2>>2 (12>3 32>>$ $(>>( 3(>>) 39>>

7 $(>>9 3=>>= 32>>

1> 9>>>11 7(>>12 1>>>>

Y .Y 2 Y2

1 (2>> (2>> 1 27>$>>>>2 (12> 1>2$> $ 2)21$$>>3 32>> =)>> = 1>2$>>>>$ $(>> 19>>> 1) 2>2(>>>>( 3(>> 17(>> 2( 122(>>>>) 39>> 229>> 3) 1$$$>>>>7 $(>> 31(>> $= 2>2(>>>>9 3=>> 312>> )$ 1(21>>>>= 32>> 299>> 91 1>2$>>>>

1> 9>>> 9>>>> 1>> )$>>>>>>

11 7(>> 92(>> 121 ()2(>>>>12

1>>>>12>>>> 1$$

1>>>>>>>>

):((2>1:))))

7 $(73$> )(>37)39$$>

>Pro# Pro# s+#a S+#a S+#a


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21

b=∑ xy−nXY

∑ X 2−nX

=457340−12 (6,5 ) (5201,66667 )

650−12 (6,5) =90,2272727

A=Y –bX =5201,66667−(90,2272)(6,5)=4615,18939

Y = A+bX =4615,189+ (90,2272 ) (6,5 )=5201,66667

De ac+er*o co! la pro/ecc"! ote!*a *e las -e!tas *e los *oce 12 #esesa!terores se pro!ostca para los s%+e!tes *oce 12 #eses

Y 1= A+b (13)=5788,143939

Y 2= A+b (14)=5878,371212

Y 3= A+b(15)=5968,598485

Y 4= A+b (16)=6058,825758

Y 5= A+b (17)=6149,05303

Y 6= A+b(18)=6239,280303

Y 7= A+b(19)=6329,507576

Y 8= A+b(20)=6419,734848

Y 9= A+b(21)=6509,962121

Y 10= A+b (22)=6600,189394

Y 11= A+b(23)=6690,416667

Y 12= A+b (24)=6780,643939

PRO;ECCI


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22

A&O PRO;ECCI(9:92(7(9

17 )1$=:>(3>319 )23=:29>3>31= )32=:(>7(7)2> )$1=:73$9$921 )(>=:=)212122 ))>>:19=3=$23 ))=>:$1)))72$ )79>:)$3=3=

S+#a 7($12:72727

5. V'>"+ &" "+*%(/ #'"$$=+ &" "+*%( % ' %#;' &" 4 %'(

VOLUMEN DE VENTAS

A6O VENTAS1 )2$2>2 )3(>>3 )$1>>$ )$9>>( )(2>>

A6O KVENTAS

YK1 )2$2>

2 )3(>>3 )$1>>$ )$9>>( )(2>>

Y .Y 2 Y2


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23

1 )2$2> )2$2> 1 39=)2()$>>2 )3(>> 127>>> $ $>322(>>>>3 )$1>> 1=23>> = $1>991>>>>$ )$9>> 2(=2>> 1) $1==>$>>>>( )(2>> 32)>>> 2( $2(1>$>>>>

3 )$>>$ =))=2> ((2>$973=)$>

>Pro# Pro# s+#a S+#a S+#a

b=∑ xy−nXY

∑ X 2−nX

=966920−5 (3) (64004 )

55−5 (3) =171,5

A=Y – b X =64004−(171,5)(3)=63489,5

Y = A+bx=63489,5+(171,5 ) (3 )=64004

De ac+er*o co! la pro/ecc"! ote!*a *e las -e!tas *e los c!co ( aGosa!terores se pro!ostca para los s%+e!tes c!co ( aGos

Y 1= A+b (6)=64518,5

Y 2= A+b (7)=64690

Y 3= A+b(8)=64861,5

Y 4= A+b (9)=65033

Y 5= A+b (10)=65204,5

PROYECCIÓN DE VENTA

PRESTACIÓN DE SERVICIOS A&O PRO;ECCI9 )$9)1:(= )(>331> )(2>$:(


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24

10. ANLISIS ADMINISTRATIVO10.1. C%%$&%& +%+$"#%.

La posc"! / la estal*a* !a!cera se ortalece! e!tre sí. '!a co#paGía e!

+ca*a p+e*e ote!er !+e-os o!*os cl#e!te. De or#a recíproca: a +!aco#paGía !a!cera#e!te +erte le res+lta #+c?a #s cl st+ar s+s pro*+ctose! el #erca*o. Es #porta!te to#ar e! c+e!ta +e se#pre es #eBor !o te!er *e+*as / #e!os al co#e!4ar +! !e%oco: pero s te!e#os clara !+estra st+ac"!!a!cera: po*e#os pla!ear c+a!*o / co#o !-ertr: apro-ec?ar oport+!*a*es /te!er +!a #eBor -s"! a lar%o pla4o.

10.2. E(*#$*#% '#;%+%$'+%

Los tale!tos ?+#a!os ser! *e la #s alta cal*a* co! total proeso!als#o +eper#tr e 0to *el pro/ecto: para lo c+al se !ecestara +! perso!al: e! este casopara las reas *e a*#!strac"!: recepc"!: perso!al *e ser-co: operac"! opro*+cc"! / co!tal*a*.


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La a*#!strac"! ce!tral *el pro/ecto ser pr-a*a co! !a!ca#e!to propo +eper#tr +!a #a/or respo!sal*a* e#presaral. Para esto se *esarrollara /re%r el s%+e!te or%a!%ra#a

10.3. C%*% ?>%+'

La e#presa co!tara co! el s%+e!te captal ?+#a!o

10.3.1. C%*% ?>%+' $%$%&'

De!tro *e este %r+po cae! las s%+e!tes *%!*a*es

5ere!te %e!eral Socos !%e!eros !*+strales

5ere!te co#ercal: #aret!% / p+lc*a*

Drector !a!cero co!ta*or

Drector *e perso!al10.3.2. C%*% ?>%+' +' $%$%&'

Xee *e o*e%a

Operaros *e o*e%a

Operaros *e tra!sporte


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26

Me#ros *e se%+r*a*

Asste!tes a*#!strat-os

Perso!al *e l#pe4a e ?%e!e

Me!saBero

10.. P"# #'"('+% ' #"('+(%,&%&"(


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27

El tale!to ?+#a!o re+er*o ser e! s+ total*a* *e la c+*a* *e Sa!ta Marta:pero al prese!tarse st+aco!es a*-ersas se re+err asesoría e0ter!a. Laproporco!al*a* *el captal ?+#a!o ser co#o lo estalece! las le/esColo#a!as *o!*e e0sta e+*a* *e %!ero e !cl+s"! *el porce!taBe *eperso!as co! capac*a*es especales tal co#o lo estalece la le/.

11. ANLISIS LEGAL/ SOCIAL Y AMBIENTAL


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28

11.1. M%#$' ";%

La prese!te co#paGía se asa e! la co!stt+c"! *e la rep6lca: a#para*a la le/*e co#paGía: e! la le/ *e r%#e! tr+taro: le/ *e se%+r*a* socal. Le/eslaorales *el país: / re%la#e!tac"!: las #s#as +e per#te! +! correcto+!co!a#e!to e#presaral e! el país.

11.2. T'>% &" &"$('+"(

El *rectoro *e la co#paGía se re+!r se#a!al#e!te para la e-al+ac"! /#o!toreo *e las act-*a*es co#ercales / *e operac"! e! la c+al se toara!*ecso!es e! s+ #a/oría te!e!*o e! c+e!ta la aproac"! *e los !-erso!staspr!cpales / co! el asesora#e!to *el c+erpo especal4a*o *e la e#presa.

11.3. A$*&%&"( #"9(*'( %#% L% C'+(**$=+ D" L% E>#"(%

1. Co!trato *e soce*a*es. Se *ee real4ar +! co!trato *e soce*a* se%6! loEstp+la*o e! el lro 2: tít+lo 1: capít+lo 1 / 2 *el C"*%o *e co#erco.

2. Vercac"! *e ra4"! socal. Se *ee co!r#ar e! la C#ara *e Co#erco *eSa!ta Marta el !o#re *e la e#presa. Esta act-*a* se real4a *l%e!ca!*o lasolct+* *e certcac"! *e e0ste!ca / represe!tac"! le%al *e #atríc+la:E#t*o por la e!t*a* local: co! el ! *e *eter#!ar s otra r#a /a se ?aRe%stra*o aBo el #s#o !o#re. El or#+laro !ecesaro para la co!r#ac"! *el!o#re !o te!e costo.

3. Escrt+ra *e Co!stt+c"!. Le%al4ar la escrt+ra *e co!stt+c"! *e la e#presae! +!a !otaría p6lca. Para esta *l%e!ca la e#presa *ee te!er

• Co!trato *e la soce*a*.• Ra4"! socal o !o#re / *o#clo *e la soce*a* la c+al ?a *e ser

*e!tca*a para las operaco!es correspo!*e!tes al oBeto socal.• OBeto socal• Actos *er-a*os *e la e0ste!ca / act-*a* *e la soce*a* pro*+cc"!:

*str+c"!: co#ercal4ac"!: arcac"!: elaorac"!: #portac"! /e0portac"! *e pro*+ctos ter#!a*os: co#pra / -e!ta *e accesoros /#atera pr#a.

• N6#ero *e socos / aportes *e los #s#os

• Co!r#ac"! *e la X+!ta *rect-a: Asa#lea 5e!eral *e Acco!stas• Dstr+c"! *e +tl*a*es• Dsol+c"! *e la soce*a*• L+*ac"! *el patr#o!o socal


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• La escrt+ra p6lca *e co!stt+c"! te!e +! costo *e 2:7 por ca*a #l *ecaptal co! +e c+e!ta la e#presa.

$. I!scrpc"! e! c#ara *e co#erco. Para esto es !ecesaro• Copa a+te!tca*a *e la escrt+ra p6lca *e co!stt+c"! *e la e#presa.

• Dl%e!car el or#+laro *e Matríc+la Merca!tl o Re!o-ac"! *eSoce*a*esCo#ercales.

• Dl%e!car el or#+laro *e Matríc+la Merca!tl o Re!o-ac"! *e perso!asNat+rales

• Pa%ar el #p+esto *e Re%stro *e A!otac"! e! caso *e aportes *e!#+eles al captal socal.

La e#presa te!e co#o te#po #0#o *e !scrpc"! e! la C#ara *e co#erco:tre!ta 3> *ías: a partr *e la ec?a *e e!tre%a *e la escrt+ra p6lca *eco!stt+c"!.

(. N6#ero *e I*e!tcac"! Tr+tara NIT. Se *ee *l%e!car el or#+laro *eRe%stro 6!co Tr+taro R'T: el c+al es e0pe**o por la Drecc"! *eI#p+estos Naco!ales: te!e!*o e! c+e!ta la resol+c"! No. 22)) *e !o-e#re 3*e 1==1: +e #o*c" / a#pl" los c"*%os *e las act-*a*es eco!"#cas. Se*ee a*B+!tar el Certca*o *e E0ste!ca / Represe!tac"! Le%al e0pe**a por laC#ara *e co#erco o e! s+ *eecto +!a copa a+te!tca*a *e la escrt+ra *eco!stt+c"! *e la e#presa. A*e#s co! este proce*#e!to se ote!e la!scrpc"! e! el re%stro *e -e!tas aBo el R%#e! Co#6!. El or#ato para elpa%o *el IVA ; Rete!c"! e! la F+e!te es %rat+to: / es e!tre%a*o a!te laprese!tac"! *el NIT o *oc+#e!to +e cert+e la co!stt+c"! / %ere!ca *e lae#presa o el Certca*o *e Represe!tac"! le%al.

). I!scrpc"! *e lros co!tales. Se !scre! los lros co!tales e! la c#ara *eco#erco: co! el ! *e sellar / !+#erarlos: se real4a a tra-s *el *l%e!ca#e!to*e +!a carta *r%*a al Departa#e!to *e Re%stro Merca!tl *e la C#ara *eCo#erco *e Sa!ta Marta. Allí se *ee! re%strar co#o #í!#o los s%+e!teslros Lro *e actas: Lro *aro: Lro *e !-e!taros: Lro #a/or / Lro *e@ala!ce. Este re+sto ?a *e c+#plrse *+ra!te los 3 #eses s%+e!tes *e ser co!stt+*a la e#presa.

7. Re%stro *e I!*+stra / Co#erco. Para ote!er el Re%stro *e I!*+stra /Co#erco e! Catastro se ?a *e e!tre%ar e! la -e!ta!lla correspo!*e!te: +!a

carta *r%*a a la Drecc"! *e I#p+estos Dstrtal e! or%!al / tres copas:solcta!*o la !scrpc"! *e la e#presa e! el Re%stro *e I!*+stra / Co#erco.

9. @o#eros. @o#eros *ee e#tr +! per#so para lo +e se a*B+!ta la*eclarac"! *e I!*+stra / co#erco / la copa *el reco *e pa%o por el -alor *e1(.>>>.oo: e! el @a!co Pop+lar.


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=. Lce!ca sa!tara. Esta lce!ca se ote!e *r%!*ose al Ce!tro *e Sal+*Local: e! *o!*e se e!tre%a +!a carta *r%*a al *rector *el ce!tro *e Sal+*:solcta!*o la Lce!ca correspo!*e!te.

formulacion y evaluacion de planes de negocio

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