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FORUM BRESIL
1AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
« Approche financement »
(sous l’angle du payement des contrats)
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Quelques informations utiles…
2AWEX Forum Brésil – approche financement26 mai 2009
Une terre inexplorée ! Un point d’entrée incontournable
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Brésil – les raisons d’y aller
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Des centaines de marchés géographiques, démographiques et consommateurs !
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Brésil – les raisons d’y aller
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Le plus grand marché de LatAm
Population: n° 5
Economie: n° 10
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Bon à savoir aussi…
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Différents marchés…
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Brésil – quelques clés
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Famille - Relations Notion du temps
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Développement de vos activités
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Pré-requis
Connaitre le marché: la préférence locale
Portugais: un pays où le président ne parle pas l’anglais…
Lobbying: qui va assurer la promotion de vos produits ?
Partenaire local:
Formalités d’importation
Traductions
Connaissances des règlementations
Support administratif (tender public !)
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Un prix en Euro ou en Reals ?
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Etablir le prix
Bureaucratie « custo brazil »
Inefficacité/lenteur services publics
Complications légales et bureaucratiques
Taxation ! (si DDU ou DDP)
Public ou privé ?
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Contrat
Public Procédure d’appel d’offre
o Souvent complexeo Nombreux documents à fournir (le parcours du combattant)
– Tout doit être traduit, légalisé, certifié…– La moindre erreur conduit à l’exclusion
o Nécessité d’un support local compétent– Représentation (power of attorney)
o Termes du contrat imposé (en portugais…)
Privé Négociateurs professionnels… mais parfois irrationels/susceptibles Attendent ensuite un service « illimité » du vendeur
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Etre payé !
Termes du contrat Public: letter of award – contract – payment (budget disponible)
S’attendre à des délais d’exécutions (public) FOB / CIF Importation = clé pour être payé !
Toutes les formalités doivent être remplies AVANT d’expédiero Pas seulement la douane est concernée !o Pour un même bien, le régime peut varier suivant le type de cliento Attention au frais de « demurrage » si bloqué en douane
Si agent, on demande de déclarer sa commission (public) L’agent doit ici pleinement jouer son rôle
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Délai de mise en vigueur de contrat
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Meilleurs succès !
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