8/9/2019 FOSA SEPTICA IEFTINA

1/2

FOSA SEPTICA IEFTINA

Conform editiei 1998 a dictionarului explicativ al limbi romane, definitia cuvantului ieftin esteurmatoarea :IFTIN, -, ieftini, -e. Din ngr. efthins1. adj. Care are un pre mic, care nu cost scump; convenabil. 2. Fig. Lipsit de originalitate; comun, banal; trivial. Glum ieftin.

Ieftin = premic, care nu cost scump; convenabil.Analizand aceasta definitie se nasc unele intrebari : pret mic in comparatie cu..?, raportat

la.? . Daca reusesc sa cumpar benzina la pret de apa plata si masina functioneaza fara probleme,

atunci pot spune ca am cumparat ieftin/ convenabil benzina! Dar daca tot la pret de apa plata cumpar

benzina iar dupa 10 min de mers cu masina trebuie sa sa spal rezervorul si sa schimb injectoarele, potspune ca am cumparat ieftin/convenabil benzina ?

Cam de pe la inceputul acestui an, am sesizat la inceput mai timid , apoi din ce in ce mai evident,o schimbare a colegilor din compartimentul marketing /vanzari. Nu pot descrie in cuvinte aceastaschimbare, insa pot spune ca nu mai sunt naturali.

Ne batem capul sa inventam promotii, sa ademenim cu momeli artificiale, sa avem cel mai mic pret,

sperand ca in acest fel vom atrage cat mai multi clienti.

STIMATI COLEGI, STIMATI CLIENTI :Acum 12 ani, fosele septice Cribernet au aparut nu din dorinta de a avea un produs ieftin in

acceptiunea larg intalnita a acestui termen, ci din dorinta de a gasi o solutie utila pentru problema apelor

menajere.(am fost primii producatori de fose septice prefabricate din Romania).Acum 6 ani am proiectatsi produs statii de epurare SBR nu pentru ca asa era la moda, ci pentru a rezolva intr-un mod cat mai util

neajunsurile pe care le au sistemele de epurare conventionale. Nici un produs Cribernet nu a aparut ca

urmare al unui trend din piata ( ba chiar putem spune ca am fost trend setteri), ci din dorinta de a oferisolutii utile. Acentuez cuvantul util pentru ca in opinia mea are o stransa legatura cu definitia cuvantuluiieftin

Util este acel lucru care satisface cu succes anumite nevoi, si al carui cost nu depaseste masuraacestora. Cu alte cuvinte un produs trebuie sa fie un bun echivalent pentru banii platiti. Degeaba imi

cumpar un tricou ieftin daca dupa 2 spalari este de nefolosit. Nevoia de vestimentatie nu a fost

satisfacuta deci utilitatea acestui produs este egala cu zero. Nevoia de comunicare poate fi satisfacuta cu

succes de un banal telefon Nokia. In cazul unui telefon cu carcasa din platina, costurile depasesc nevoiade comunicare deci acest telefon se transorma dintr-un obiect util intr-un moft.

Cuvantul UTIL este esenta filosofiei CriberNet. Tot ceea ce gandim si punem in opera trebuie

sa satisfaca cu succes anumite nevoi, iar pretul trebuie sa reflecte masura acestor nevoi. In goana dupaieftin riscam sa cadem in sensul figurat al acestui termen adica : Lipsit de originalitate; comun,

banal; trivial; de proasta calitate. Un bun exemplu in acest sens sunt cei care ne-au copiat cu

exactitate . Daca ne intrebam cum reusesc sa faca produse din acelasi material, cu aceeiasi forma ,aceleasi dimensiuni la un pret mai mic, raspunsul se afla intre ghilimelele de mai sus.

Cu cativa ani in urma sloganul nostru era lasati treaba mare in seama noastra. Mie unul imi

placea acel slogan si nu stiu de ce nu il mai folosim.

Daca unii potentiali clienti considera ca la o investitie de min.60.000 euro (pretul minim platitpentru o casa), suma de 600 euro (adica 1%) este un pret prea mare pentru a rezolva pe termen lung si

8/9/2019 FOSA SEPTICA IEFTINA

2/2

fara batai de cap problema apei menajere atunci inseamna ca nevoia lor de a utiliza apa in scopuri

casnice nu este atat de mare.

Nu este treaba noastra !Pe acei clienti ii indrumam sa cumpere produse mai mici ( fose de 700 litri), la preturi mai mici, pentru

nevoi mai mici .

Producem de 12 ani sisteme de epurare, iar a spune DA! compromisului ar insemna sa ne batem joc de

toata munca de pana acum!

Un Director Tehnic