[fr] transformer ses visiteurs en clients avec le retargeting b2b (marketing automation)
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une solution originale élaborée en commun avec notre partenaire
Copyright © 2014 visionarymarketing.com
Avec le retargeting B2B visionary marketing visionarymarketing.com V4 - 02/2014
tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients
10/02/2014 Copyright © 2014 visionarymarketing.com
1. le problème
2. la solution
3. le fonctionnement
4. tableau de bord et résultat
5. la mise en œuvre
agenda
une solution originale élaborée en commun avec notre partenaire
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1. la situation de départ
tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients
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vous avez déjà
acheté/loué des bases de mail, fait de l’affiliation, des bannières, du RTB …
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mais …
avez-vous pensé aux visiteurs de votre site Web ?
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et pourtant …
ils sont venus vous voir … pour votre contenu … peut-être même pour vos produits et tarifs …
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et si vous vous intéressiez à eux? ils se sont bien intéressés à vous !
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mais comment faire ?
pour qualifier et travailler mon audience ?
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sauvés ! le siège a acheté un logiciel marketing
inv
esti
ssem
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(lo
cati
on
s/ac
hat
s…)
emailings
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sauvés ! le siège a acheté un logiciel marketing … comment on l’utilise ?
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retour sur les bases de données
Quid des bases de données clients alors … ça doit être plus facile !
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• 1% des données des entreprises seulement sont utilisées
• quelle qualité des données ?
• combien de temps pour l’améliorer ?
mes données d’entreprise ?
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• pas dans le même segment
• elle n’est pas disponible
• elle est « possédée » par quelqu’un d’autre …
ma base client mais …
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autre problème fréquent
la pression commerciale …
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• sur les clients
• sur les prospects ?
et comment gérer la pression commerciale ?
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mais …
mais comment faire avec un budget réduit ? et des ressources limitées
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de l’influence à la performance
contenu > influence > intérêt > audience > nurturing > performance
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alors ? comment faire du lead generation depuis mon site sans me compliquer la vie
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rappel
« Lead » generation : générer des pistes de ventes futures
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2. la solution
tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients
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ce dont vous avez besoin
qui se paramètre rapidement et facilement
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ce dont vous avez besoin
qui s’alimente tout seul
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ce dont vous avez besoin
qui gère mes campagnes de manière simple et automatisée
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ce dont vous avez besoin
tout en permettant des essais et erreurs
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ce dont vous avez besoin
et qui me laisse me concentrer à 100% sur mon business
La solution : le retargeting B2B
cibles Scoring
comportemental
2- Identification de l’entreprise Interrogation de bases publiques et privées
par 7 moteurs de recherche pilotés par IA
1- Code sur vos pages
avec
3- Scoring comportemental Analyse automatique des profils et des parcours,
création de rapports par segment d’exploitation et
enrichissement.
4- segmentuition Constitution du fichier cibles
Visiteurs Raisons
sociales
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fonctionnement : circuit complet
Mettez vos visiteurs sous « couveuse »
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le « scoring » comportemental
Coeurs de cibles chaud Sociétés dans votre cœur de cible
Score de comportement élevé
Coeur de cibles tiède Dans la cible
Score de comportement élevé
Autres profils
Comportement
de visite :
intérêt élevé
Profil dans
le coeur de
cible
• Faire un scoring simple
• Limiter les branchements
• Personnaliser via les scénarios
• Dissocier les contenus
les scénarios
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maximum 5 scénarios (1 type de mail) au minimum 1 scénario (jusque 7 types de mails)
con
seil sur les co
nten
us
si revisite … tracking si parcours chaud à nouveau … classification en « lead » (piste)
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Achat emails Envoi emails Tracking
Profil et intensité Nature Intensité
branchements
Les actions se gèrent en fonction de 3 critères
• Profil : NAF/ Effectif / Région … • Nature : pages vues (produits/tunnels de conversion) • Intensité : score de visite
scénarios
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exemple de fichier brut
format brut non mis en forme
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la mise en oeuvre
tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients
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1. pose du code 2. scoring
comportemental
3. choix de segment (taille
entreprise)
4. choix des fonctions des
contacts
5. scénarios et emailings
démarrage (avec ou sans
prototypage)
les différentes étapes du projet
*en fonction de la complexité du projet
accompagnement
durée type : environ 1 semaine*
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*environ, sur la base d’un projet d’1an, conseil et accompagnement sur la phase initiale comprise, en fonction de la complexité du projet, sur la base de modèles de mails existants.
4 fois* moins cher
Qu’un projet standard du marché
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