fra iværksætter-bums til it-rockstar!

Mikkel deMib Svendsen • www.joyzone.dk • www.redzoneglobal.dk • [email protected] 1© Mikkel deMib Svendsen • www.demib.com • [email protected]

Fra iværksætter-bums til IT-rockstar!

Mikkel deMib SvendsenKreativ Direktør, deMib.com, SEO Supporten, Joblr & Redpitt

Kontakt: [email protected] blog: www.demib.dk

-eller følg mig på www.twitter.com/demib

www.SEOsupport.dk Med SEO Supporten får du Danmarks første samlede service, der giver dig alt det du skal bruge, for at få succes i søgemaskinerne.

Strike Point WebMasterRadio.fm (GRATIS)DaveN & Mikkel deMib Svendsen Mandag kl. 21 (dansk tid)

+1 MILLIONDOWNLOADS


Agenda

Mit liv som iværksætter

Lidt om banker

Tanker om Nettet som salgskanal

Case: 2.342% fremgang i salg – uden investering!

Opråb om etik og risikoberegning!

Et par helt igennem uetiske tips og tricks ...


Synderegister ...

1985 Teen Town Studio I/S

1989 Mikkel Svendsen

1994 Headroom Records ApS

Headroom Publishing ApS

1997 Joyzone Recordings ApS

2001 RedZoneGlobal ApS

2005 deMib Holdings ApS

deMib.com ApS (nu Joblr ApS)

2006 Hjem.dk

2008 Joblr (USA)

SEO Supporten

Redpitt ApS

Min Mave ApS

2008

200118,5%Rente


Hvad har jeg lært som iværksætter?

Personlig branding er guld værd!Og det er en af de få værdier ingen kan tage fra dig – ikke engang en konkurs!

Smart positionering er den letteste vej til toppen!Find en niche – eller sæt dig på et helt nyt marked

Banker er noget lort!Jeg vil hellere låne penge af den kriminelle underverden end af banken!

(Med andre ord: Jeg vil hellere have knæskallerne smadret af en narkohaj end at blive røvbollet af en handelskole-nar med slips!)

Det er dyrt at være fattigDet er ikke bare renten man betalerSKAT siger man ikke må leve af næsten ingenting!

Man bliver ikke mere lykkelig af at have flere penge!Men det er nu alligevel federe at være rig og ulykkelig end fattig og ulykkelig


Sådan iværksætter du uden banklån

Spar op!

Arbejd ved siden af

Skab “organisk vækst” frem for “gearet vækst”

Få bedre leverandørkreditter – og skrab pengene hurtigere ind!

Lav en forretning hvor kreditbehovet er lille

Find investorer


Internet?

”Er det der ”Internet” nu virkelig også så vigtigt...?”!!


Nej ... bare rolig

”Internettet er en midlertidig dille, som snart vil forsvinde igen!”

Ønsket af mange. Troet på af nogle. Strategien for færre og færre ...

!!


Men fremgangen ville ingen ende tage ...

www.pbs.dk/wwcm/connect/pbs.dk/dk/ompbs/fakta/internetbetalinger/

Ligner det en

krise?


Alting kan sælges på Nettet!

Nettet er blevet det centrale omdrejningspunkt i næsten alting ...Flere og flere produkter købes direkte på Nettet – men ikke alle (endnu ...)

Helt nye services opstår på Nettet

Næsten alle store beslutninger vendes på Nettet: Hus, bil, job, kone og lystbåd ...

Uanset om ”købet” afsluttes på Nettet bruges Nettet undervejs!

Er du ikke på Nettet er du usynligHvem tør købe et produkt, der ingen informationer findes om på Nettet?

Hvem tror du journalisterne støder på, når de researcher til artikler?

Og mon ikke også investorer bruger Nettet ...?

Hvor finder folk nye jobs?

Tør du helt overlade til andre, at omtale dig, din virksomhed og produkter online?


Nettet er billigt og effektivt

Etablering Leads Dialog Test Salg Loyalitet

Etablering og leadgenerering er billigere på Nettet end noget andet sted!

Aktiv dialog med og mellem alle er praktisk overkommeligt for enhver!

Kun på Nettet er det muligt – og så let – at teste og optimere alle handlinger!

Det koster mindre, at sælge til flere på Nettet end off-line

Det er billigere og lettere, at vedligeholde en høj grad af loyalitet på Nettet


En webshop behøver ikke koste så meget

Betaling kan modtages ”gratis” med f.eks. PayPalJeg vil dog til enhver tid anbefale, at man bruger de få tusinde kroner det koster at få en PBS-løsning ... hvis man kan

OSCommerce, Magneto og andre Open Source løsninger: GRATIS!Hvis man altså selv kan, eller kender nogle, der kan finde ud af det ...

Hostede løsninger – nogle meget simple andre mere fleksibleDanDomain: fra ca. 299 – 2.499 kr. pr. måned

Scannet: fra ca. 299 – 599 pr. måned

Redpitt: fra 975 – 2.275 pr. måned


Web-succes er ikke kun for de ”smarte”

Birgit Larsen- Ingen kapital at starte på- Ingen særlig IT-viden- Ingen ”rige” venner

Men en fandens masse passion!

I da driver hun Danmarks mest besøgte website om graviditet

Marts 2009:141.234 unikke brugere7.385.353 sidevisninger

Det er

Op til 4.000 indlæg i debatten pr. dag!


Du kan selv!

Alle kan lære det der skal til!Birgit kan – uden nogle særlige IT-kundskaber og kapital

Jeg kan – med 9. klasse som ”akademisk baggrund” og ingen kapital

Der er masser af hjælp at hente på NettetNettet flyder med gode informationer og viden om stort set alt

Hjælpsomme mennesker fra hele verden står parat 24-7-365

Du kan få masser af besøgende – uden at det koster en kroneLær at søgemaskineoptimere dit website

Lær at bruge de nye sociale medier (Debatter, Facebook, Blogs, Twitter etc.)

Jo mere du giver – jo mere du får


Informationsprodukter og small apps

Alle kan starte en forretning på Nettet i dag og tjene 1 million kr!En brugbar ”small application” kan programmeres på få hundrede timerAlle kan blive ekspert i et eller andet – og skrive en eBog om det

Læs: Getting Real (37Signals): http://gettingreal.37signals.com/


SEO 2.0 – min e-bog er på gaden!

Tidsbegrænset Aminotastic Rabat!

Normalpris: 1.500,- kr. +momsAminotastic rabat: 300,- kr.Aminotastik pris: 1.200,- kr. +moms

Tilbudet udløber mandag d. 8.6.09 kl. 24:00URL: http://seo.demib.dk/aminotastic09/ Rabatkode: amintas9

Den mest omfattende lærebog i markedsføring i søgemaskiner nogensinde skrevet – ikke bare på Dansk!

Gratis Light Version på 46 kapitler og 380 sider!

Et sundt lille iværksætter-projekt, der kan hjælpe mig med, at få råd til andre spændende projekter ... seo.demib.dk


Omkostning pr. lead

Hvor ligger dit budget i dag?


Viral markedsføring der virker

Salg:+600%


Link bait der virker

Windows har store patter - det har Linux ikke!

www.demib.dk/patter-it-734.html

Der findes ikke mange grupper i samfundet der er SÅ lette at provokere, som Linux og Open Source fanatikerne.

... og så er de så dejligt aktive på Nettet, i forhold til andre grupper der let lader sig provokere (feminister,


Men Are Better Than Women

http://www.youtube.com/watch?v=T0xoKiH8JJM&feature=player_embedded

http://www.youtube.com/watch?v=B-lsYn1t5s0&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=S2nWJPEtbHc&NR=1

http://www.youtube.com/view_play_list?p=79D53842ECE3F38A&search_query=dick+masterson


Hvad koster Cafe latte filialer?

Jyske Bank brugte i 2007 400 millioner på cafe latte filialer ... ... Og det ser ud til at virke! (off-line)

Fokus på ”det sociale element” – vi er sociale mennesker af natur

Fokus på åbenhed, tid til information, dialog og almindelig menneskelighed

Men hvad skete der på Nettet?Starten af 2006 Starten af 2007

Hvor blev cafe latten af her?

Det sociale element?

Dialog?

Web 2.0?

Blogging?

Debat?


Hvad kan man få for 400 millioner på nettet?

Meget!En ubetinget og aldominerende possition på det financielle marked online!- i mange år ...

Et lille regnestykke ...Genemsnitlig CPC: 20 kr. (organisk eller paid ...)

Gennemsnitlig konvertering: 0,5%

Pris pr. ny kunde: 4.000 kr.

400 millioner = 100.000 nye kunder (første led)

... Jyske Bank har udtalt, at de fik 15.000 nye kunder på deres (off-line) initiativ.

Hvor meget mere glade var aktionærerne blevet for 100.000?


Search Case: Bullguard

Sådan opnåede vi en 2500% fremgang i besøg fra søgemaskinerne

– uden risiko og uden investering!


Bullguard : Forudsætninger

Som udgangspunkt havde vi …Et “normalt” website med et gennemsnitlig mængde problemer

Meget få besøgende fra søgemaskiner – mest brand-søgninger

Hvad Bullguard ønskede …Flere relevante besøg fra søgemaskinerne

Flere trial users og flere online salg

Bullguard’s (“hårde”) betingelser …SKAL være profitabelt måned til måned!

INGEN mulighed for langsigtet investering I livstidsværdi eller branding


Bullguard : Hvad vi gjorde …

Genskabte en optimeret del af websitetGenbrugte indhold fra den uindekserbare del af websitetSkrev nyt indholdOptimerede det hele – meget!

Fokus på “keyword tail” frem for “keyword head” (top-ord)De mange variationer, frem for de få velkendte ord (antivirus, firewall etc…)

Fjernet konfliktskabende sider fra søgemaskinerneMange af de gamle sider gavnede ikke – tværtimod!

Analyserede svaghederne I konkurrenters styrke!Store og børsnoterede selskaber kan ikke køre en online debat

Betalte søgninger kunne ikke betale sigVi testede over flere måneder betalte søgninger I bl.a. Google AdWords – men det gav underskud (måned til måned)


Seach Engine Visitors

Udgangspunkt: ca. 12.000 besøg pr. månedPeak: 338.000 besøg pr. måned!

2.757% INCREASE!

Search Engine Visitors

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

1. a

pril 2

003

1. M

ay 2

003

31. M

ay 2

003

30. J

uni 2

003

30. J

uli 2

003

30. A

ugus

t 200

3

29. S

epte

mbe

r 200

3

29. O

ktob

er 2

003

28. n

ovem

ber 2

003

28. d

ecem

ber 2

003

27. ja

nuar

200

4

26. f

ebru

ar 2

004

27. m

arts

200

4

26. a

pril 2

004

26. m

aj 20

04

26. ju

ni 2

004

26. ju

li 200

4

25. a

ugus

t 200

4

24. s

epte

mbe

r 200

4

24. o

ktobe

r 200

4

23. n

ovem

ber 2

004

23. d

ecem

ber 2

004

22. ja

nuar

200

5

21. f

ebru

ar 2

005

23. m

arts

200

5

22. a

pril 2

005

22. m

aj 20

05

21. ju

ni 2

005

21. ju

li 200

5

20. a

ugus

t 200

5

19. s

epte

mbe

r 200

5

19. o

ktobe

r 200

5

18. n

ovem

ber 2

005

18. d

ecem

ber 2

005

17. d

ecem

ber 2

005

16. f

ebru

ar 2

006


Total Sales & Profits fra søgemaskiner

2.342% INCREASE IN NET PROFITS FROM SEARCH!

Total Sales & Profits

$0,00

$2.000,00

$4.000,00

$6.000,00

$8.000,00

$10.000,00

$12.000,00

$14.000,00

$16.000,00

P rofits (CM) $96 $1.4 $3.0$2.5$3.5$9.8$7.7$2.9$2.8$2.6$2.8$3.3$4.5$4.7$6.6$5.6$5.2$7.7$9.0 $8.1$8.6$7.3$7.2$8.8 $10. $9.1$10. $9.0$11.6$11.5$12. $12. $14. $13. $14. $14.

P rofits (CM) $63 $316$29 $40,$1.6 $3.3 $2.1$2.8 $1.7 $2.5$2.8$3.3$4.5$4.7$6.6$5.6$5.2$7.7$9.0 $8.1$8.6$7.3$7.2$8.8 $10. $9.1$10. $9.0$11.6$11.5$12. $12. $14. $13. $14. $14.

Mar

AprMay

J un J ulAug

Sep

OctNov

Dec

J anFeb

Mar

AprMay

J un J ulAug

Sep

OctNov

Dec

J anFeb

Mar

AprMay

J une

J uly

Augus

t

Septemb

Oktober

Novemb

Decemb

J anFeb


A lot of eyes!

Beregnet antal besøg fra søgemaskiner pr. år300.000 besøg pr. måned = 3.6 millioner besøg pr. år

Beregnet antal impressions (søge-visninger)Med en estimeret 2% gennemsnitlig klikrate giver det:

180,000,000 impressions pr. år!

Med andre ord…

Omkring 180 millioner gange om året vil søgebrugere der søger efter noget virus-relateret se Bullguard I søgeresultaterne!

Hvad koster 180 millioner reklame-impressions på en stor portal?


Lidt om etik ...

Store virksomheder ...... snakker meget om etik men handlerstort set altid egoistisk og grådigt!

Små virksomheder ...... lader sig alt for let skræmme af moralister,advokater og forsmåede iværksættere

Er det uetisk at ...…

Uetisk eller ej – så skal du altid se på om det kan betale sig!Så lad os se lidt nærmere på hvordan man kan beregne en risiko ...

“Ethics is just cloaked hypocrisy!”

- David Turner


Risikoberegning

Risiko (R) kan beregnes ud fra:Den værdi (Value) en aktivitet har ...

Sandsynligheden (Likelihood) for at blive snuppet ...

Hvor hård straffen (Punishment) kan blive ...

(L+P)VR =


Risikoberegning i forskellige situationer

(L+P)(V*2)R =

Hvis du er i PPC-branchen ...- så er det måske en ide at øge værdi-faktoren

(PPC = Pills, Porn & Casinos)

(L+(P*2))VR =

Hvis du er gift ...- er det nok en god ide at sætte straf-faktoren op!


Sjov med konkurenternes IP

Når først du har fundet ud afhvilke IP dine konkurrenter

bruger når de surfer på Nettetbegynder alt det sjove ...

Du behøver ikke begrænse dine fornøjelser til konkurrenter ...Det kan også være brugbart at kende f.eks. katalogredaktørers IP


4 måder du kan identificere konkurrenters IP

Analyser bruger aktivitetSearch referrers med: intitle:, cache:, site: etc. er ikke dine kunder!Folk der igen og igen bare lige er inde og tjekke priser eller har anden mistænkelig adfærd er nok heller ikke kunder

FacebookFacebook tilbyder en meget præcis segmentering – du kan i princippet ramme en enkelt person uden at kende navnet!Brug kombination af: Arbejdsplads, alder, køn, uddannelseLav en annonce de bare ikke kan lade være med at klikke på (brug din kreativitet ) og send dem til en “hemmelig” landing side. Log deres IP!

Hvis det er et større firma – så ring til receptionen ...Spørg om ikke receptionisten lige kan tjekke en webside for dig, som en af deres medarbejdere ikke kan komme ind på .... log IP’en!

E-mail svarDe fleste kender ikke denne mulighed ... lad mig viser jer hvordan det fungerer


Step 1: Skriv en email de vil svare på!


Step 2: Check message options i svaret

Received:from [10.99.211.XXX] (XXX.xdsl.XXX.net [89.145.247.XXX])(using TLSv1 with cipher AES128-SHA (128/128 bits))(Authenticated sender: [email protected])


Sjov med konkurrenters IPs

Vis dine konkurrenter ”noget andet” end alle andre brugere ...Andre priser på dine produkter (højere eller lavere)Giv dem nogle andre produkter (flere, færre eller andre)Giv dem nogle ”sjove” billeder. Denne teknik er særlig god, hvis dine konkurrenter sidder i et åbent kontormiljø, med store fladskærmeSpil noget virkelig irriterende musik – højt og uden mulighed for at slukke for detGiv dem nogle ”sjove” JavaScripts ... Der er masser af gratis scripts på Nettet, der kan gøre det helt uudholdeligt at besøge et websiteGiv dem en 403 kode – adgang nægtetRedirect dem til deres eget website (den her kan virkelig forvirre en mindre teknisk konkurrent! )Vær kreativ – mulighederne er så godt som uendelige ...

IP ekskludering af konkurrenter i AdWordsBrug Googles IP filter – under ToolsBrug det f.eks. hvis du byder på konkurrenters varemærker

Track konkurrenters besøg i al stilhed ...Nogle gange er det bare rart, at kunne følge med i hvad konkurrenterne laver på dit website ...


Gode Bøger

Search Engine VisibilityBy Shari Thurow

Net WordsBy Nick Usborne

Search Engine Marketing: By Mike Grehan

Search Engine Marketing IncBy Mike Moran & Bill Hunt

SEO-Book By Aaron Wall

Marketing WarfareBy Al Ries & Jack Trout

Punk MarketingBy M. Laermer & M. Simmons

E-PusherBy Martin Thorborg

PositioningBy Al Ries & Jack Trout

SEO 2.0 (ude nu!)By Mikkel deMib Svendsen


Tak for i dag!

Strike Point WebMasterRadio.fm (GRATIS)

DaveN & Mikkel deMib Svendsen - eneste Europæoiske SEO radio show!Mandag kl. 21 (dansk tid)

Mikkel deMib SvendsenKreativ Direktør, deMib.com & SEO Supporten

Min blog: www.demib.dk

Kontakt:Europe: [email protected] – 22 27 07 10


Send en email til [email protected] og få tilsendt en rabatkode på

Rabatkoden kan bruges ved første køb af abonnement på SEO SuppportenTilbudet gælder kun for deltagerne ved Aminotastic i København, 6. juni 2009. Rabatkoden udløber d. 6. juli 2009

20% rabat

fra iværksætter-bums til it-rockstar!

Documents