france digitale workshop series #1- l'industrie du gaming -- the money makers

Workshop Series

#1 - Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming

En partenariat avec Capital Games, le cluster francilien du jeu video et eCAP PARTNER Conseil en Fusion Acquisition Tech & Digital Media

Workshop Series

Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming

MODE D’EMPLOI

Présentation des enjeux évoqués lors de la conférence « The Money Makers »,

organisée par FRANCE DIGITALE, en partenariat avec CAPITAL GAMES et eCAP

PARTNER. Cette conférence fait état des différents business models à succès dans le

jeu vidéo et des opportunités d’investissement qu’ils représentent.

Bonne lecture,

L ’équipe FRANCE DIGITALE.

Roch Rostan, Directeur financier et administratif. BulkyPix est un développeur et un

éditeur de jeux vidéo et d'applications basé près de Paris et à San Francisco. Avec plus

de 140 jeux à son catalogue, BulkyPix est rapidement devenu l'un des acteurs

incontournables du jeu vidéo sur Smartphones et tablettes, télévisions connectées et

plateformes de distribution digitale.

Cédric Lagarrigue, CEO. Focus Home Interactive est le premier éditeur indépendant

français. Reconnu pour la qualité, la variété et l'originalité de son catalogue, Focus a

produit et lancé, au cours de ces dernières années, des titres originaux devenus de

véritables références dans le monde entier comme Blood Bowl, Sherlock Holmes,

TrackMania, Runaway, ou encore Cities XL et Cycling Manager.

Alexis de Charentenay, directeur business development. Adictiz développe et édite

des jeux sociaux sur le web et sur mobile. Avec des marques à succès telles que « Paf le

Chien » ou « Il est con ce Pigeon » qui drainent près de 3,5 millions de joueurs mensuels,

Adictiz se positionne en tant qu’expert en social gaming et mobile avec deux valeurs

fondamentales : Créativité et Envie d'entreprendre.

LES INTERVENANTS : STUDIOS / EDITEURS


LES INTERVENANTS MARKETING / MONETISATION

Vincent Morel, CEO. Almateos est une entreprise pionnière sur le segment du social

gambling, le nouveau marché du jeu vidéo en pleine expansion. Elle propose une

solution de paris entre joueurs avec de la monnaie virtuelle (achetée avec de l’argent

réel) qui permet de rendre un jeu plus attractif pour les joueurs et plus rentable pour les

développeurs.

Johan-André Jeanville, Co-gérant. Ludostat est une société de conseil en analyse de

données et marketing, spécialisée dans l’optimisation des Jeux Vidéo Connectés.


LES INTERVENANTS MARKETING / MONETISATION

Marc Leprat, CEO. Markelys est une start-up innovante et très prometteuse, qui

mise sur un nouveau moyen de monétisation présentant un fort potentiel: la première

offre de diffusion de vidéos publicitaires non intrusive, plébiscitée par le

consommateur.

Sevan Kessissian, Directeur stratégique. G-cluster est la première et la plus large

plate-forme de Cloud Gaming disponible pour plus de 8 millions de joueurs dans le

monde. La société collabore notamment avec Orange, SFR, Disney et Ubisoft.


1. Etat des lieux – L’industrie du gaming en Francepar Emmanuel Forsans, Directeur Général de l’Agence Française pour le

Jeu Vidéo


Le Marché du jeu vidéo en chiffres

3,1 Milliards de

CA en France

en 2012

52 Milliards de

CA dans le

monde en 2012

100 millions de

résultat net

pour Ubisoft

en 2012

5 Milliards de

parties jouées

par mois sur

king.com


Jeu Vidéo


3 tendances de fond

1. Dématérialisation des supports Jeux Vidéos

2. Modification de la chaîne de valeur et des modèles de revenus

3. Nouveaux leviers de financement du capital


Jeu Vidéo


2. Recomposer sa chaîne de valeur : quelles activités intégrer ?


3 grands types de métiers structurent l’industrie du jeu vidéo : le développement, l’édition et la

distribution.

Le développeur produit le jeu vidéo soit de manière indépendante, soit en tant que prestataire,

soit en co-production avec un autre studio ou avec l’éditeur. Il regroupe les ressources

techniques et artistiques nécessaires à la conception du jeu.

L’éditeur finance, édite le jeu et gère l’aspect marketing et les relations avec les distributeurs.

Le distributeur s’occupe de la distribution du jeu soit dans des boutiques physiques (Micromania)

soit digitales (Steam).

MEMO



Les business models dans le jeu vidéo

EditeurDéveloppeur Distributeur

La chaine de valeur traditionnelle



• L’autoédition : permise par la dématérialisation et l’accès direct des développeurs aux plates-formes

digitales (Steam, Appstore, GooglePlay etc.).

• Le free-to-play : jeu téléchargé gratuitement, les revenus sont générés par les publicités ainsi que par les

achats de contenus additionnels.

• Le freemium : jeu téléchargé gratuitement mais nécessitant de payer pour bénéficier d’une expérience de

jeu complète.

Les nouveaux modèles


Les business models dans le jeu vidéo


Un constat : 3 milliards de jeux mobiles sont

téléchargés tous les ans dont 89% free-to-play.

Dans ce contexte, comment générer du revenu ?



Objectif : Prolonger la durée

du jeu en augmentant le

nombre de joueurs payeurs

(de plus de 50%).

Comment : Le joueur

regarde volontairement une

vidéo pour débloquer du

contenu additionnel.

Objectif : Augmenter les

revenus car seulement 1%

des joueurs sur Facebook ou

mobiles paient.

Comment : Social Gambling.

Achat de crédits virtuels pour

défier les autres joueurs en

misant de l’argent virtuel.

Augmente l’excitation des

joueurs et donc l’intérêt du

jeu. Ils prennent une

commission de 10% sur

l’achat des crédits virtuels.

Objectif : Etre un acteur

incontournable dans le

jeu vidéo console/PC.

Comment : Edition de

jeux originaux et de

licences à succès et

vente dématérialisée sur

Internet.

Objectif : Démocratiser

l’accès au gaming depuis

les téléviseurs.

Comment : Travailler

avec les opérateurs pour

mettre en place des

abonnements attractifs

au cloud-gaming.


3. Les business models des intervenants

Objectif : Transformer des bons jeux

en succès commerciaux.

Comment : Etre présent sur toutes

les plates-formes de jeux, faire des

jeux simples, fun et sociaux, bien

analyser les données récoltées sur

les joueurs pour améliorer

l’expérience de jeu, construire une

communauté de joueurs fidèles.

Objectif : Mieux analyser et se

servir des données collectées pour

augmenter ses revenus.

Comment : Former les

développeurs aux techniques

d’analyse de données, en leur

fournissant des outils leur

permettant d’obtenir un meilleur

taux de rétention des joueurs et un

plus grand nombre de joueurs

payeurs, pour leur permettre

d’augmenter les revenus générés

par leurs jeux.

Objectif : Développer et éditer des

jeux mobiles originaux ayant un fort

potentiel commercial.

Comment : Maitriser la chaine de

production et d’édition dans une

logique de rationalisation des coûts,

et sélectionner les jeux les plus

prometteurs en termes de ventes.


3. Les business models des intervenants

4. Comment saisir les opportunités de croissance et de rentabilité

dans le jeu vidéo ? Le projet de fonds de Capital Games

Objectif : Combler le besoin en financement des entreprises dû à une forte croissance de l’industrie et proposer des

opportunités d’investissements rentables et originales pour les investisseurs. Financer les succès de demain et permettre aux

acteurs franciliens d’exprimer leur originalité et leur savoir-faire. Réduire le temps d’accès sur le marché.

Comment : Monter un fonds d’investissement par projet (en créant des entreprises-produits), permettant aux investisseurs un

retour sur investissement important et très rapide (au bout d’un an) via la mise en place de couloirs de remboursement

prioritaires, en évitant le problème de l’exit, avec une forte diversification des risques (en investissant sur toutes les plates-

formes).

La sélection des projets se fera via un comité de pilotage, et un Co-investissement de la part du studio sera nécessaire pour

que le projet soit financé. Les studios pourront récupérer leur IP à moyen terme. Un investissement public/privé est envisagé.


Pourquoi Capital Games ? Capital Games est un acteur incontournable du jeu vidéo en Ile de France. Le cluster regroupe plus

de 60 membres de toutes tailles et de tous supports. Capital Games dispose de l’expertise, du réseau et de la confiance

nécessaire des acteurs du jeu vidéo et des pouvoirs publics pour mener à bien ce projet et permettre aux studios de financer

leurs projets tout en proposant des opportunités d’investissement attractives pour les investisseurs.

Prochaines étapes : Recueillir les feedbacks des financiers, des studios ainsi que des éditeurs. Puis, constituer un comité de

pilotage composé d’experts du jeu vidéo, de la finance, du marketing et du juridique afin de donner l’orientation finale du

projet. Enfin, présenter le modèle abouti d’ici fin 2013 et concrétiser le projet courant 2014.




Dans le cadre de ce projet de fonds d’investissement, Capital Games a fait appel à la

société Peacefulfish, spécialisée dans la création d’instruments financiers destinés

aux industries créatives pour l’épauler. Thierry Baujard, CEO de Peacefulfish, est le

référant sur ce projet de fonds.

Si vous êtes intéressé par le projet et souhaitez en savoir davantage, n’hésitez pas à

le contacter via son mail : [email protected] et Hélène Delay Directrice

adjointe de Capital Games : [email protected]




mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

5. Quelles visions pour le futur de l’industrie du jeu vidéo ?


« Nous faisons le pari des jeux connectés qui

fonctionnent en streaming sur le cloud, même

si aujourd’hui l’industrie est encore

naissante. »

Focus

« Nous voulons continuer à créer des jeux simples où

le feeling est sympa et immédiat, à la Paf Le Chien.

L’international occupera aussi une place de plus en

plus prépondérante. » Adictiz

« L’avenir des jeux vidéos n’est plus dans les consoles de

salon. C’est pourquoi nous lançons le boitier G-Cluster qui se

branche directement derrière la télévision et délivre une

puissance supérieure aux consoles. » G-cluster Global

« Les pratiques marketing doivent évoluer et ne plus être intrusives. L’enjeu

est d’être à la fois respecteux du joueur et des annonceurs. » Jokerly

« Nous pensons qu’il est prépondérant de

connaître l’utilisateur en profondeur et de

créer un lien de long terme avec lui. »

Ludostat


5. Quelles visions pour le futur de l’industrie du jeu vidéo ?

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