frismo consultora marketing para pymes (sesión práctica 1 de 2)
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Evento: WORKSHOP: "Marketing para Pymes" “Los pasos correctos aprovechar al máximo los recursos disponibles de su Empresa”. A diferencia de otras veces, esta vez haremos un taller tanto práctico como teórico, por lo que recomendamos traer papel y lápiz! El taller se divide en: Primera Parte (Jueves 4 Julio 19:30-21:30 horas) Fijarnos metas concretas, medibles y reales acorde a la realidad de nuestra empresa y estilo de vida. (Estrategia sobre Táctica) Entenderemos el por qué hacemos lo que hacemos y daremos un sentido a nuestra empresa. Definiremos nuestro target (cliente ideal) Definiremos nuestro diferencial Entenderemos algunas formas de empaquetar nuestro negocio Segunda Parte (Jueves 11 Julio 19:30-21:30 horas) Definiremos Marketing de Contenidos y veremos ejemplos Exploraremos un sistema de creación de contenidos (Publicidad/Community Managing, RRPP, Referidos) Sistema completo de ventas Entenderemos la importancia de tener un plan de marketing, su orden y dimensiones Expositor Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile. 10 años de experiencia en cargos corporativos en posiciones comerciales y de marketing. Emprendedor y hoy asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con especialización en PYMEs. Fundador de Consultora Frismo Ltda http://frismo.net/ Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico. @frismonet Dirigido Dueños y socios de PYMEs en búsqueda de hacer despegar su negocio, Encargados de áreas comerciales y de Marketing que quieran orientación en la iniciación de una identidad digital y búsqueda de metodologías para sacar el máximo rendimiento de un plan de marketing con recursos muy limitados. Qué requerimos de tí: Ser puntual, los cupos serán limitados y se respetará la lista original. El taller es libre de costo para los inscritos en este meetup Traer lápiz y papel o mejor aún tu tablet o pc. Traer tarjetas de presentación y/o tu smartphone para networkear Link a la Presentación (Slideshare) http://www.slideshare.net/NLFrankie1/frismo-consultora-marketing-para-pymes-sesin-prctica-1-de-2 Lugar http://conectas.cl/ Santa Beatriz 91, Providencia, Santiago de Chile Metro Manuel Montt | Metro Pedro de Valdivia ¿Quieres saber donde estamos?TRANSCRIPT
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www.frismo.net / [email protected] / @frismonet /
MARKETING PARA PYMES Y PROFESIONALES INDEPENDIENTES
WORKSHOP: MARKETING PARA PYMES - SESIÓN PRÁCTICA! (1/2)
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#CLUBDEMARKETING @FRISMONET
Acerca de Consultora Frismo Ltda.
2 Años trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
Francisco Israel M.
Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
10 años Experiencia en cargos corporativos en posiciones comerciales y de marketing.
Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con especialización en PyMes.
Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
Emprendedor y Empresario
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AGRADECIMIENTOS
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Ventas
Marketing
Networking
¿A QUÉ VINIMOS?
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Una definición diferente deEstrategias para que lo conozcan, confíen en usted y le compren
John Jantsch, Duct Tape
Marketing
“Hacer que alguien con
una necesidad te conozca,
guste y confíe en ti”
“Ciencia de satisfacer las
necesidades de los clientes y
obtener ganancias al mismo
tiempo”
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Una definición diferente de
Metas
Target
Diferencial
Empaquetado
Prospectar
Sist. Ventas
1er taller
2do taller
Plan Mkt
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ESTRATEGIA ANTES DE LA TÁCTICA
1) Metas
2) Target
3) Diferencial
4) Empaquetado
5) Prod. Prospectos (MKT)
6) Sistema Completo de Ventas
7) Plan de Marketing
¿Quién quieres ser exitoso?
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¿DEFINE POR QUÉ?
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TARGET
Lo valoran
Es rentable
Le refiere otros clientes
¿Qué medios ven?
¿Qué lugares frecuentan?
¿Quiénes son sus amigos?
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¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!
1. Metas: laborales y personales
2. Define tu “por qué”
3. Define tu Cliente objetivo
Armar Parejas15 minutos…
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Entreviste a los mejores clientes actuales/potenciales
¿Qué problema concreto resuelvo que otros no?
•¿Por qué eligieron comprarle o trabajar con usted?
•¿Por qué siguen haciéndolo y por qué lo recomiendan?
•¿Qué ofrece que otros no?
•¿Qué ofrece su competencia que usted podría hacer mejor?
•¿Qué aspectos sobresalen y cuáles no?
1) Metas
2) Target
3) Diferencial
4) Empaquetado
5) Prod. Prospectos (MKT)
6) Sistema Completo de Ventas
7) Plan de Marketing
Identificación de un problema, diferencial u oportunidad clave
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EMPAQUETAMIENTO
¿Comunicación con cliente?
¿Cuál es su oferta gratuita?
¿Cómo ayudar a canalizar la decisión de “cambiarse”?
¿Cuáles son sus extras para agregar valor?¿Cuál es su oferta exclusiva sólo para clientes? (retención y fidelización)
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EMPAQUETAMIENTO
Nicho
Modelos Ceratto 911GT3
Servicio
Logo y Marca
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Testimonials / Clientes
LA ESTRATEGIA PRODUCTO/SERVICIO
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¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!
1. Define tu diferencial
2. Empaqueta:
1. Nombres/tipos de productos/servicios
3. Prueba de Confianza:
1. Testimoniales
2. Garantías
3. Socios estratégicos
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¿Y AHORA QUÉ?
Tengo una empresa con ventas hace más de 1 año:
Primer diagnóstico acerca de tu área de marketing y ventas libre de costo
Estoy emprendiendo y todavía no vendo casi nada:
Juntémonos y tratemos de hacer negocios
Quiero emprender pero no tengo claro en qué: Juntémonos y encontramos tu emprendimiento
ideal
Quiero entregar mi feedback de este workshop: [email protected] @frismonet
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ALGUNOS LIBROS RECOMENDADOS
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Marketing para Pymes yProfesional
esIndependientes
Consultora Frismo Ltda. Desarrollo de NegociosCoach en Marketing, Ventas y Networking
@frismonet