from waste to value, mirja yli-erkkilä, tana
DESCRIPTION
Eteläisen Afrikan kasvavat markkinat -seminaariTRANSCRIPT
Mirja Yli-Erkkilä26.11.2014
From Waste to Value – kokemuksiajätteenkäsittelyteknologian viennnistäeteläiseen Afrikkaan
• Oma henkilöstö 25 henkilöä, joista 5 myynnissä• Jälleenmyyjäverkosto kattaa 70 maata, fokus: Australia, Eurooppa, Pohjois-Amerikka;
mutta jälleenmyyjiä on myös muilla mantereilla• Afrikassa: Etelä-Afrikka, joka kattaa liki koko eteläisen Afrikan; Nigeria ja Algeria• Markkinajohtaja kaatopaikkajyrillä monilla markkinoilla• Yli 1500 jätteenkäsittelykeskusta on valinnut Tanan
Tana maailmanlaajuisesti
tanasmartsite.com+ +
muscle brain interface
repijätrepijät
kaatopaikkajyrät
hakkuri
yellow box
operator display
Tanan tarjooma
fleet control
customer value tool
reporting
training
spare parts ordering
web shop
online support
dashboard
Wireless networks
Dealertoimintamalli
• Dealerit ovat itsenäisiä yrityksiäo Ei määräysvaltaa
• Parhaat ovat yrittäjävetoisia perheyrityksiäo Rajalliset resurssit ja osaaminen erityisesti
markkinoinnissa
• Myös muita edustuksiao Kilpailu ajankäytöstä ja huomiosta
• Jälkimarkkinointi äärimmäisen tärkeä osaasiakkuuksien hoitoa
• Tanan menestys on toimivandealeryhteistyön tulosta
Dealertoimintamalli
• Äly mahdollistaa suoran kontaktinasiakkaan koneeseen ja asiakkaaseen
• Asiakkaalle turvallisuudentunne
• Jälleenmyyjä jo liki 20 vuotta Landfill Equipment• Löysi itse meidät, ei päinvastoin
• 10 viime vuoden aikana myynyt Tanan laitteita• 6 Etelä-Afrikkaan• 1 Botswanaan• 1 Zimbabween
• Vastaa koneiden huollosta ja varaosapalveluista• Tällä hetkellä olemme saaneet toisen toimijan kautta
tiedon ja alustavan tilauksen yhdestä voitetustatarjouskilpailusta Sambiassa (6 kk) ja yhdestäAngolassa (2 kk)• Ko. koneita ei ole laitettu tuotantoon ennenkuin
ennakkomaksu maksetaan
Tana eteläisessä Afrikassa
Tärkeää
• Kumppani• Mahdollinen välimies• Kommunikointi• Luottamus ja terve kriittisyys• Käsitykset ajasta
o Pitkäjänteisyyso Kärsivällisyys
• Ennakoinnin vaikeus• Rahoitus, vakuudet
Tärkeää
• Tällä hetkellä kyselyitä tulee aiempaaenemmän Afrikan maista yleensä;mahdollisuuksia on
• Pikavoitot harvassa• Hyvä lisä, mutta liikaa riskejä ollakseen meille
fokusalue