fuentes globales

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2. FUENTES GLOBALES Y COMERCIO INTERNACIONAL

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Fuentes globales- Internacionalización

1. Clientes Internacionales: Si los clientes de una compañía son internacionales, existe un incentivo muy fuerte para seguirlos a mercados extranjeros.

2. Competencia Internacional: Si los competidores de una compañía son Internacionales, puede que sea necesario igualarlos.

4Fuentes Globales

3. Regulaciones: Las Leyes de un país pueden hacer dificil la produccion de un producto y es necesario importarlo.

4. Nuevos y mas amplios mercados: La compañía puede estar buscando nuevos mercados,

5. Economias de Escala. Una compañía puede obtener grandes economias de escala produciendo más y abasteciendo mercados en el exterior.

5Fuentes globales

• Empresas nacionales – subsidiarias indep.

• Empresas apátridas – buscan las mejores oportunidades

• Reparto de la producción – subsidiarias, outsourcing (lo mismo ocurre a logística)

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http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zvjcz91KhIcAEWXO8Qt./SIG=12g9eihss/EXP=1256137052/**http%3A//www.flickr.com/photos/universidadcatolica/2549532196/

7Fuentes globales

• Fuentes de suministro, compras o procuramiento• Conjunto de actividades que conduce a decidir con quién o

dónde obtener los bienes, materiales y servicios

• La forma de encontrar proveedores y la forma de trabajar con ellos afecta la efectividad

• Oficina internacional de procuramiento

8Fuentes globales

• Trueque• Economía ex unión soviética• Signo de economía débil

• Estrategias de procuramiento• Consolidación de volumen: El comprador busca reducir el

numero de abastecedores.• Integración de operaciones con proveedores: El comprador

busca Integrar sistemas con el proveedor.• Administración del valor, ganar ganar

9Fuentes globales

• Manejo de tarifas – se pueden reducir:• Cambiar el diseño del producto

• Cambiar la manera de fabricarlo

• Selección de cierto proveedor

10Fuentes globales

• Reto de la exportación - problemas• Documentos para exportar• Costos de transporte• Altos impuestos• Incapacidad de representantes extranjeros• Retraso en transferencia de fondos• Fluctuaciones de la moneda• Barreras del idioma• Dificultad para dar servicio a los productos

12Términos de venta

• Términos de venta• Se refiere al punto en el cual la propiedad es transferida del

vendedor al comprador y a los arreglos que se hacen para su transporte y todas las actividades relacionadas


• Términos de envío• Cláusulas que definen las responsabilidades del vendedor y

el comprador al hacer los arreglos para el envío, pago de cargos de transporte, seguro de bienes, cargos del puerto y responsabilidad de riesgo de los mismos en caso de que se pierdan o sean dañados en el camino


• Contrato de destino• Especifica que la carga será entregada en una dirección dada

• Contrato de embarque• La transferencia de propiedad ocurre cuando la carga se

entrega al primer transportista (aunque utilice muchos medios de transporte)


• Propiedad de los bienes

• El comprador puede tenerla desde que los bienes están en la bodega del vendedor o

• El comprador toma posesión hasta que los bienes están en su bodega


• Factores determinantes de los términos de venta:• Riego, por parte del comprador y vendedor• Localización, donde se toma posesión• Relaciones entre comprador y vendedor• Capacidad de hacer arreglos de transporte (una de las partes

puede tener más facilidad)• Carga, naturaleza y cuidados especiales

17Incoterms

• Conceptos desarrollados por la Cámara Internacional del Comercio (ICC-París)

• Se refieren a contratos de transporte, con una serie de reglas bien organizadas

• Definiciones legales que incluyen obligaciones y responsabilidades de parte de compradores y vendedores

• Al referirse a un término se evitan las descripciones detalladas

19Incoterms

• No son términos de venta y no tienen que ver con la transferencia de propiedad

• Los términos para transporte marítimo son:• FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ

• Para bienes fabricados, en contenedores se usa:• FCA, CPT o CIF (en vez de FAS, FOB, CFR, CIF)

20http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zvke1N1K.U4Az77O8Qt./SIG=11lm60fgl/EXP=1256138142/**http%3A//www.vssped.cz/products.php

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http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=8r1StjUVxaNRvM&tbnid=VBfqZJdJCeYh3M:&ved=0CAUQjRw&url=http://blog.mforwarding.es/&ei=LSpAUvCKMIiF2QWHloHwCQ&bvm=bv.52434380,d.aWM&psig=AFQjCNFsmE1eF-Rl1ukWSsx6kxmoX_X14A&ust=1380023069316501

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Economía política internacional

• La logística de una región depende de:• La infraestructura geográfica• Infraestructura física• Infraestrucutura institucional• Leyes y los medios para hacerlas cumplir

• Una analogía es un río, la corriente son las fuerzas económicas y las fuerzas políticas son los obstáculos para esas corrientes

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• Las fuerzas políticas distorsionan a las fuerzas del mercado

• Para que el comercio internacional ocurra debe haber acuerdo entre los gobiernos de cómo debe ser regulado ese comercio internacional

• Los estándares internacionales son necesarios para facilitar los intercambios

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• La ley internacional es un grupo de tratados y acuerdos a ser usados como norma común (ley monista y dualista), no solo es necesario un consenso

• EUA – Código de comercio uniforme (UCC)• UN – Convención de las naciones unidas para contratos

de ventas internacionales (CISG)

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Tratados• Tratados de libre comercio• Reducción de aranceles, menor documentación, eliminar

impuestos

• Unión aduanera• Acuerdo para importación y tránsito de carga como si no

hubieran fronteras

NOTA: Arancel es lo mismo que impuesto

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Tratados• Mercado común• Libre tránsito de trabajadores además de la unión aduanera

• Unión económica• Mercado común con políticas económicas coordinadas por

un cuerpo común. Las naciones pierden independencia para establecer sus políticas económicas

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http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zuzN1t1KLBgBG7nO8Qt./SIG=12crbtgt1/EXP=1256138829/**http%3A//12manage.com/methods_porter_diamond_model_es.html

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Patrones de comercio internacional

• Líneas de intercambio comercial:• Es una ruta de comercio que conecta a ciudades grandes o

áreas industriales• Por tierra las carreteras, en mares y aire hay rutas reales• Es más barato mover mercancías por estas rutas ya

establecidas• Líneas primarias de intercambio comercial marítimas –

volumen elevado de carga• Líneas secundarias de intercambio comercial – puerto

mayor y puertos pequeños

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ALMACENAMIENTO

78Almacenamiento

• Servicios• Control computarizado de existencias• Reportes de inventarios• Rotación de inventarios• Servicios de comunicación• Recolección de la carga por el cliente• Entrega local

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Zonas de libre comercio (FTZ)

• Zonas físicamente aisladas, fuera del país para efectos aduanales (libre de impuestos para manufactura o almacenamiento) y operan con la aprobación del gobierno

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zu9S4d1KW2EAJU7O8Qt./SIG=125scj61a/EXP=1256141522/**http%3A//pictures.nicolas.delerue.org/china/shangai

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• Razones para usar una FTZ• Diferimiento de impuestos de importación• Diferimiento de impuestos antes del embarque• Procesado• Corrección de equivocaciones• Venta• Da flexibilidad a transportistas y consignatarios• Zona segura para empresas en países inestables

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zu3g4d1KGXYAerTO8Qt./SIG=129887oed/EXP=1256141664/**http%3A//www.flickr.com/photos/flickr_faris/3289541765/

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• La Junta para zonas de comercio en el extranjero administra sus operaciones

• La FTZ• Cobra por almacenaje• Las aduanas cobran por procesar las importaciones y

exportaciones en la FTZ

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• Usos• Almacenamiento• Muestra• Reempaque• Reparación• Pruebas• Reetiquetado• Exhibición• Manipulación

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zvhK491KYJUAuqHO8Qt./SIG=11tbuk8tk/EXP=1256142026/**http%3A//www.dyco-inc.com/pages/packing.asp

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zuwV5N1KOykB2djO8Qt./SIG=1298h8epi/EXP=1256142229/**http%3A//www.packleader.com/labeling-machine/PL-521.htm

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• Usos• Mezclas• Ensamble• Rescate• Procesamiento• Limpieza• Manufactura• Destrucción

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zu0Q5d1Kj44AavvO8Qt./SIG=12dgk2vrf/EXP=1256142480/**http%3A//www.skyscrapercity.com/showthread.php%3Fp=12723526

fuentes globales

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