Fuerzas y debilidades en un sistema de franquicias

VENTAJAS Y DESVENTAJASLa dinámica del sistema de

franquicias está hoy día en evolución y crecimiento. En este sentido, cabe señalar que existen una serie de ventajas y desventajas que se presentan desde dos perspectivas diferentes: la del franquiciante y la del franquiciatario.

Ventajas para el franquiciante Fortalecimiento de la marca

A través de este proceso se fortalece y preserva la marca, así como la imagen de la empresa en el plano institucional, gracias al impulso e iniciativa de empresarios motivados por sus expectativas. Pues  

Baja inversión del capital

Es uno de los mayores beneficios comparando a la inversión que se requiere para la apertura de filiales. La expansión a bajo costo incrementa su participación en el mercado con el capital de un tercero y a través de esfuerzos en conjunto como promociones

Agilidad y rapidez en la expansión.

Es la manera más rápida manera de desarrollar una actividad empresarial con infraestructura ajena y mínimo desembolso económico. Sobretodo si la marca ya es reconocida.

Desarrollo de mercados

Este sistema permite a los empresarios un ingreso a nuevos mercados y el consiguiente desarrollo de un concepto en dichos mercados se facilita y agiliza través de las franquicias, ya que éstas son operadas y controlada por personas que conocen sus necesidades y puntos débiles, además de estar a cargo personalmente del negocio.

Mayor eficiencia

La operación se facilita puesto que intereses y motivaciones del franquiciatario son los mismos que los del franquiciante. Aumenta la eficiencia en la medida en que se delega la minuciosa y absorbente operación diaria de las unidades o negocio al franquiciatario, de este modo los recursos gerenciales pueden ser canalizados a la producción o desarrollo del producto.

Honorarios

Tiene derecho a realizar el cobro de una cuota inicial por derechos de uso de la marca, con lo que se recupera en el mediano plazo la inversión del desarrollo del sistema de franquicias

DesventajasSociedadEn algunos casos el franquiciante tiene los derechos sobre la marca pero no posee el canal de distribución en tanto que el punto de venta es propiedad del franquiciatario. Esta condición pude generar problemas de disciplina causando divergencias operacionales.

Daños a la imagen por una mala administración Si no hay cuidado en los procedimientos para la administración y control de la franquicia el franquiciatario inexperto podría cometer errores perjudicando a su negocio y a veces a todo el sistema de franquicia

Rentabilidad y utilidadPuede que la empresa tenga el capital propio para invertir en filiales, en este caso un sistema de franquicias es poco atractivo pues la utilidad es menor debido a la división de ambas partes.

Ventajas para el franquiciatarioReducción del nivel de riesgoPresenta un menor riesgo que empezar un negocio desde cero, o incluso adquirir uno ya existente; esto debido principalmente a que al abrir una franquicia, se inicia un negocio que ya ha demostrado tener éxito, y que cuenta con una marca reconocida.

Derecho a usar una marca reconocidaEs mas fácil abrirse paso en el mercado con un nombre reconocido que con uno nuevo.

Acceso inmediato a beneficios:

Soporte técnico: estructura montada para apoyar a la organización inicial. Es de gran ventaja para evitar errores por falta de planeación.

Manual de operaciones: Recibe la mayoría de las veces un manual que indica al detalle los pormenores de los procedimientos

Entrenamiento: Es una de las bases mas solidas del sistema, ya que posibilita a las personas como empresarios del negocio.

Soporte motivacional: Garantiza el éxito del negocio, el apoyo y la ayuda en cualquier área es indispensable para sobrellevar dificultades.

Publicidad patrocinada por el franquiciante

Aunque el franquiciatario tenga que pagar un porcentaje por esta publicidad, no se preocupa por la elaboración de dicha publicidad.

Desventajas para el franquiciatarioPoca independenciaPérdida potencial de la libertad que le otorgaría el ser propietario de un comercio, con la consiguiente pérdida de independencia empresarial, sobre todo en la modificación de algunas operaciones.

Monitoreo del franquicianteEl tener que someterse a un control permanente y constante de la empresa franquiciante. Al principio resulta útil para el franquiciatario inexperto pero con el tiempo puede resultar incomodo.

Venta del negocioLa incertidumbre en cuanto a la duración del contrato que podrá estar sujeta a un plazo determinado para la venta o transferencia de la franquicia.

Riesgo asociado Si el franquiciante tiene éxito en el negocio el franquiciatario también triunfará, pero si el franquiciante comienza a perder fuerza, lo mas seguro es que los franquiciatarios también lo hagan, repercutiendo en la baja de sus utilidades