fujitsu iaas – next generation it for medium-sized enterprises
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VISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe 1
Cloud Computing – Room 13b
Shapingtomorrowwith you.
FUJITSU IaaS – Next Generation IT for Medium-with you.
Sized Enterprises
Jö B ü iJörg BrünigSenior Director Channel Germany, Fujitsu Technology SolutionsFujitsu Technology Solutions
Hans FreitagMember oft he Board
9:00 h
Member oft he Board, SIGMA Chemnitz GmbH
9:00 h
VISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
FUJITSU IaaS -die nächste Generation der IT im Mittelstand
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Ihre Referenten
ö üHans Freitag Jörg BrünigSigma Chemnitz GmbH Fujitsu Technology Solutions GmbHMit li d d G häft l it S i Di t Ch l GMitglied der Geschäftsleitung Senior Director Channel Germany
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Ein Blick in die Zukunft
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 6 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Die IT-Landschaft im Wandel 1/2
Kontinuierliches Wachstum in AsienNeue rasch expandierenden Unternehmen, wie z.B. BYD (Build Your Dreams) wachsen rapide und haben Apple in den TOP 100
Asien gewinnt im Dreams) wachsen rapide und haben Apple in den TOP 100
Unternehmen (Business Week) übertroffen
Sowohl lokale Ressourcen als auch der Zugang zu globalenhe
gewinnt im Weltmarkt
Sowohl lokale Ressourcen als auch der Zugang zu globalen Dienstleistungen sind von entscheidender Bedeutung um Skaleneffekte zu erzielenDie richtige Balance zwischen globalem Ansatz und regionalem Bezugts
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“Global –Local”
Kooperationen von Firmen auf projektbezogener Basis werden zunehmen
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Kooperation Dies erfordert eine standardisierte Kommunikation und Projektmanagement Fähigkeiten
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Neu
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pvon Firmen
Ein erheblicher Rückgang der Bevölkerung zusammen mit einer starken Auswirkung auf das DurchschnittsalterEs sind Maßnahmen erforderlich, um das Know-How der Firmen zu erhalten, damit dieses nicht durch Pensionierung und Fluktuation
Demogra-fischer Wandel
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 7 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
, gverloren geht
Die IT-Landschaft im Wandel 2/2
Die Mehrheit der Beschäftigten sind Millenials (die erste Generation, die im digitalen Zeitalter geboren ist) Erfahrene Multimedia Benutzer flache Hierarchien virtuelle TeamsKulturwandel Erfahrene Multimedia-Benutzer, flache Hierarchien, virtuelle Teams, Hightech-Affinität, hohe Ansprüche an die Datensicherheit einer Firma
Es wird einen Kampf um die das richtige und richtig qualifizierte gen
Gl b lp g g q
Personal gebenGlobaler Wettbewerb um Arbeitskräfte getrieben durch China und IndienEin Management der Talente und globales Recruiting werden notwendiged
ingu
n Globaler Kampf um Talente
Firmen werden ihre Innovationszyklen weiter verkürzenNeue Player werden den Markt erobern, innovative Geschäftsmodelle werden ein Erfolgsfaktor ah
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Wettbewerb in Echtzeit g
Die Adaptionsfähigkeit einer Organisation ist entscheidend und erfordert eine neue Kultur
Service Oriented Platform (“SOP”) wird as a Service“ liefernNeu
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a in Echtzeit
Service Oriented Platform ( SOP ) wird „as a Service liefernVerbunden mit einer smarten Welt, in der Objekte mit einer neuen Schnittstellentechnology verbunden sindDie Entwicklung neuer Geoinformationssysteme, die Daten mit Lokationen verlinken (Open Geospatial Consortium)
Smarte IT Infrastrukturen
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 8 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Lokationen verlinken (Open Geospatial Consortium)
Die Anforderungen der Millenials* 1/3Der Umgang mit Informationen morgen…
Die Datenmenge, die innerhalb einer Organisation gespeichert wird, wächst weiterhin kontinuierlich massiv!
Metadaten sind erforderlich, um aus allen Daten einen Sinn zu erzielen
Computer werden in der Lage sein, organisationsübergreifende Verbindungen herzustellen (partnerweb)
Künftig werden Mitarbeiter Abfragen stellen können, wie:“Suche alle Forschungsprojekte zwischen 2010 und 2015 und gib mit die Namen der betreffenden Projektleiter!“
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 9 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
* Die erste Generation, die im digitalen Zeitalter geboren ist.
Die Anforderungen der Millenials* 2/3Morgen werden Arbeitsplätze aus der Cloud betrieben…
Zukünftig werden Mitarbeiter mit Kollegen mit “Thin Clients“, die aus der Cloud betrieben werden und immer online sind zusammenarbeitender Cloud betrieben werden und immer online sind, zusammenarbeiten.Mitarbeiter werden in der Lage sein, durch einfache Klicks Applikationen zu customizen oder ihre eigenen Medieninhalte durch die pp gKombination vorhandener Inhalte zu erstellen (mashups).“Autonomic computing“ wird die IT-Umgebung sicherer machen. Dabei wird ein selbstregulierendes biologisches System imitiert das sichwird ein selbstregulierendes, biologisches System imitiert, das sich kontinuierlich überwacht und den eigenen Status optimiert.
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* Die erste Generation, die im digitalen Zeitalter geboren ist.
Die Anforderungen der Millenials* 3/3Die neue Art der Zusammenarbeit…
Mitarbeiter arbeiten bereits auf Basis von wikis, blogs, social Networks und andere Tools zusammenund andere Tools zusammen. In 2015 werden Mitarbeiter durch integrierte Collaboration Suites produktiver arbeiten können.pKomplexe Telepräsenz-Systeme, die Gesten und Mimik verstehen, ermöglichen eine umfassendere Kommunikation als sie mit heutiger Web Konferenz Technik möglich istWeb-Konferenz-Technik möglich ist.Das Ergebnis werden neue Geschäftsmodelle
Crowdsourcing** wird für just-in-time-Experten das sein, was Cloud Computing für g j p p gApplikationen ist.„Bioteaming“ wird Prinzipien der Natur anwenden und so die Zusammenarbeit von Menschen optimieren (via non-verbaler Kommunikation)
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* die erste Generation, die im digitalen Zeitalter geboren ist** Auslagerung auf die Intelligenz und die Arbeitskraft einer Masse von Freizeitarbeitern im Internet
Summary
Die IT-Welt wandelt sich rapide.Wie müssen unsere Prozesse und unsere Organisation darauf vorbereiten, an den künftigen Veränderungen zu partizipieren.Neue innovative Geschäftsmodelle werden entstehen und wir müssen uns auf neuen Mitbewerb und neue Herausforderer einstellenHerausforderer einstellen. XaaS wird Auswirkungen auf unseren bisherigen vertrieblichen Ansatz haben Prozess und Integrationsvertrieblichen Ansatz haben, Prozess- und Integrations-Skills werden wichtig. Time to Market und eine hervorragende IT BetriebsqualitätTime to Market und eine hervorragende IT-Betriebsqualität sind Erfolgsfaktoren in dieser neuen Umgebung.
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 12 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Die Gegenwart
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Der Mittelstand in Deutschland
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 14 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
1) lt. Def. des IfM Bonn: Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern und 50 Mio. Euro Umsatz/Jahr.
Investitionsvolumen
Investitionsvolumen gesamt pro Jahr und Beschäftigtem 5.000 EUR
Investitionsvolumen IT pro Jahr und Arbeitsplatz 1.862 EURKosten für vorhandene IT pro Jahr und Arbeitsplatz
Handel 800 EURBanken 8.000 EURf ti d U t h 1 400 EURfertigende Unternehmen 1.400 EUR
Anteil der IT-Kosten insgesamt vom Umsatz 1 – 10 %
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Quelle: Fraunhofer Institut für Software und Systemtechnik ISST
Ist die Cloud im Mittelstand angekommen?
9 %
7 %
84 %
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Quelle: Fujitsu / techconsult , August 2010
Was interessiert den Mittelstand?
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Quelle: Fujitsu / techconsult , August 2010
Marktentwicklung Cloud-Services
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Hemmnisse der Kunden in der Cloud
fehlende Sachkenntnis – insbesondere bei Geschäftsführern
SicherheitsbedenkenSicherheitsbedenken
fehlende Budgets, um diese Technologie zu testen
Fehlende Komplettangeboten (SaaS + PaaS + IaaS)
Bi h i IT Li f t d Di tl i tBisherige IT-Lieferanten und Dienstleister sollen erhalten bleiben
Angst vor einer Abhängigkeit vom Anbieter (insbesondere SaaS und Leitungsanbindung)
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 19 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Potentiale für Kunden in der Cloud
Senkung der BetriebskostenSenkung der Betriebskosten
Wandlung von Investitionskosten zu Betriebskosten
Erhöhung der Sicherheit und Verfügbarkeit
höhere Geschwindigkeit und Flexibilitätz.B. bei der Umsetzung neuer Geschäftsmodelle
Verringerung des Abstands zu führenden Wettbewerbern
Zugriff auf einen Pool hochqualifizierter IT SpezialistenZugriff auf einen Pool hochqualifizierter IT-Spezialisten
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 20 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Was assoziieren Systemhäuser?
Risiko wegen geringem Datenschutz
Hoher Umstellungsaufwand
Flexible Verfügbarkeit
Schonen der Ressourcen
Kosteneinsparung
Redundanz gewährleistet
Hat den Begriff schon Mal gehört
Bandbreitenfresser
Zu viel Veränderung
Compris-Studie, Juli 2010
Kein Interesse
Ausgelagerte Server
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 21 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
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Infrastructure as a Service Portfolio
Unsere ServicesVi t ll SVirtuelle ServerVirtuelle oder dedizierte Server mit Betriebssystem Drei verschiedene Storageklassen Webserver und externe IPWebserver und externe IP
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 22 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Partnermodell der Fujitsu
Vertragshalter zum Endkunden ist derEndkunden ist der autorisierte Vertriebspartner
die Leistungen werden auf Basis eines Kundeauf Basis eines HEK-Preises angeboten
di P i h h it
Kunde
die Preishoheitgegenüber dem Endkunden liegt beimEndkunden liegt beim Vertriebspartner
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Wie gelingt der Wandel?
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 24 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Die sich ändernde Rolle der ITNeben den klassischen Aufgaben treten heute verstärkte Dinge wie Risikomanagement, Compliance und Energieeffizienz in den Vordergrund Dabei steigt der EinflussEnergieeffizienz in den Vordergrund. Dabei steigt der Einfluss des CIO auf strategische Entscheidungen der Unternehmen deutlich an. Der „moderne“ CIO trägt viel mehr als bisher auchdeutlich an. Der „moderne CIO trägt viel mehr als bisher auch für Gewinn und Ergebnis des Unternehmens Verantwortung.
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 25 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Anforderungen an die ITaus kaufmännischer Sicht
Hardware und Software erfordern AnfangsinvestitionenKeine flexible Hard und SoftwareKeine flexible Hard- und SoftwareGroßer Aufwand bei Hard- und Software-AnpassungStändige Kosten bei der Qualifikation des Personals in der IT-Abteilung
Aus technischer SichtHohe Betriebssicherheit und optimale Bereitstellung von Stromversorgung, Zugangskonzept, Klimatisierung etc.Unternehmenswichtige IT-Prozesse erfordern eine hohe VerfügbarkeitUnternehmenswichtige IT Prozesse erfordern eine hohe Verfügbarkeitkonsequentes Sicherungskonzept
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 26 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Wünsche der Kunden an die IT der Zukunftaus kaufmännischer Sicht
Flexible AnfangsinvestitionenSenkung der BetriebskostenSenkung der Betriebskosten (Klimaanlage, Servertechnik, Zugangssicherheit etc.)Flexible Anpassbarkeit an die aktuelle UnternehmenslageImmer aktuelle Hardware und SoftwareOptimierbare Ressourcen im Personalbereich
Aus technischer SichtOptimale Verfügbarkeit der HardwareOptimale Verfügbarkeit der HardwareAnpassung an den technologisch-technischen Fortschritt bei Hard- und Software
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 27 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Angebot an den KundenDie ideale Lösung Infrastructure as a Service ist flexibel anpassbar, bietet hohe Verfügbarkeit und finanzielle Transparenzund finanzielle Transparenz.
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 28 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Die veränderte Rolle des SystemhausesIn der Zusammenarbeit mit Fujitsu verändert sich das Geschäftsmodell zwischen dem Endkunden und dem DienstleisterDienstleisterNeben den klassischen Aufgaben treten heute verstärkte Beratungsdienstleistungen zu Risikomanagement ComplianceBeratungsdienstleistungen zu Risikomanagement, Compliance und Energieeffizienz in den Vordergrund. In der Kooperation zwischen Dienstleister und EndkundeIn der Kooperation zwischen Dienstleister und Endkunde verändert sich die Verantwortlichkeit des Dienstleisters gegenüber dem Kundeng g
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 29 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
Win-Win-Win Situation für alle Win-Situation für den Anbieter:
Bessere Auslastung, Wahrnehmung als Dienstleister
Win-Situation für den Partner:Bindung Partner – Kunde wird verstärkt – weg vom reinen Lieferanten, hin zum Vertrauenspartnerhin zum Vertrauenspartner.
Win-Situation des Kunden:Mehr finanzielle Flexibilität beim Kunden – Mehr Transparenz in der pAbrechnung – mehr Sicherheit für den PartnerEntlastung des Kunden im IT-Sektor – Konzentration auf strategische GesichtspunkteGesichtspunkteReduzierung bzw. Eliminierung des betrieblichen Risikos zum Betrieb der IT.
Win – Win – Win – Situation für alle Beteiligten
INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 30 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe
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