II.3. Gama de produse1.Milka tablete:Milka tablete 100 grame Lapte din Alpi Noisette Alune de padure Alune si stafide Happy Cows Ciocolata alba Milka iaurt si capsuni Caramel Spuma de ciocolata

Milka tablete de 250 grame Lapte din Alpi Alune intregi Alune si stafide

Milka Luflee Milka Luflee Alpine Milk Milka Luflee Noisette Milka Luflee White Milka DietMilka, cea mai fina ciocolata cu lapte din Alpi aduce pe piata din Romania o tableta speciala. Noul produs inlocuieste continutul de zahar cu fructoza, si are un continut de inulina de 14%.

Milka M-joy Milka M-joy Lapte 60g Milka M-joy Lapte 60g Milka M-joy Alune Intregi 60g Milka M-Joy Crispy Rice 35g Milka M-joy Alune 38.5g Milka M-joy Migdale 38.5g

Milka praline

I Love Milka cu crema de alune de padure 150g (25 praline) I Love Milka cu crema de alune de padure 120g (20 praline) I Love Milka cu crema de capsuni 120g (20 praline) I love Milka 42g (7 praline) Milka Lila Collection 260g (23 praline)

Milka Milkinis special pentru copiiCea mai fina ciocolata cu lapte din Alpi intr-un format special pentru copii, cu multa crema de lapte, imbogatita cu dextroza.

Produse de sezon Bomboane de pom Milka 400g Milka pachet cadou Craciun cu cana Bradut metalic cu mini-ciocolatele Milka 138g Milka Mos Craciun 3 x 20g Milka Mos Craciun 130g Milka Bomboane de Craciun 112,5 g Milka Bomboane efervescente de Craciun 75g

II.5.Analiza Swot

S Ambalaj resigilabil Calitate superioar Promovare puternic Renume mondial Gama diversificat de produse Se adreseaz tuturor categoriilor de vrst

W Preul Doar 9 ani de vechime pe pia din Romnia Costuri mari cu promovarea

O Creterea cotei de piaa prin diversificarea gamei de produse Posibilitatea creterii volumului vnzrilor Piaa n dezvoltareT Riscul scderii cifrei de afaceri datorit preului ridicat Intensitatea concurenial mare

Detalierea analizei SWOT

PUNCTE TARI (S)

Ambalajul resigilabil-noul ambalaj este resigilabil astfel incat poate fi deschis si inchis de mai multe ori. Ambalajul inovator atrage atentia clientilor acestia putandu-se bucura de fiecare data de prospetimea si gustul intens al ciocolatei Milka

Promovare puternica - printr-o campanie puternica de promovare, bazata in specialpe spoturi publicitare reprezentative care reusesc sa starneasc interesul si curiozitatea clientilor de a consuma produsele Milka. Pe langa spoturile publicitare prin care se face cunoscuta, Milka mai este promovata i prin intermediul concursurilor cu premii,tombole, ajutoarelor si sponsorizarilor acordate, dar si prin binecunoscutul turorganizat anual n cele mai importante orae care te introduce n lumea Milka. In fruntea topurilor celor mai promovate marci de ciocolata pe tv, presa radio se afla Milka beneficiind de 12844 de insertii la mare distanta de urmtorul competitorPoiana. Sirul de povesti cu marmote si ursi glumeti este doar o modalitate de a transpune in lumea reala si rapid a consumatorilor valorile unei lumi de poveste in care timpul are rabdare si lucrurile frumoase se dezvaluie fiecaruia dintre noi.

Calitate superioara ciocolata Milka este apreciata datorita utilizarii laptelui din belsug de o calitate superioara, cantitatii mari de masa de cacao importanta in special pentru continutul bogat in proteine. Cacaua folosita in prepararea ciocolatei Milka este obtinuta din cele mai fine boabe de cacao din soiurile Puerta, Caracas si Cabalo.

Renume mondial legenda mov vede lumina zilei n 1901 in Germania cand numele marcii Milka este inregistrat. Inca de atunci a fost apreciata extinzandu-se pana astazi in aproape toata lumea devenind una dintre cele mai cunoscute marci de ciocolata.

Gama diversificata de produse Milka are o gama diversificata de produse incepand de la traditionala ciocolata cu lapte si continuand cu cele mai sofisticate retete in domeniul dulciurilor (praline, Milka pentru copii, produse de sezon).

Se adreseaza tuturor categoriilor de varsta avand o gama diversificata de produse Milka se adreseaza tuturor categoriilor de varste, in special copiilor, dar si adultilor.

PUNCTE SLABEPretul in raport cu cel al concurentei este mai ridicat, diferenta fiind de aproximativ 1 1,5 lei. Din cauza acestui inconvenient se adreseaza doar consumatorilor cu venituri medii si mari.In Romania exista doar din 2002 in Romnia este promovata de putin timp, fiind introdusa pe piata din 2002, nereusind sa devina lider pe piata ciocolatei din Romania.

OPORTUNITATI Cresterea cotei de piata prin gama diversificata deproduse datorita gamei diversificate si a unei promovari puternice si a calitatii produselor Milka isi poate atrage din ce in ce mai multi clienti. Posibilitatea cresterii volumului vanzarilor calitatea produselor si gama diversificata pot conduce la un volum mai mare de vanzari factor determinat de curiozitatea consumatorilor de a incerca diversitatea de produse Milka. Piata in dezvoltare - piata ciocolatei nu este o piata complet saturata avand posibilitati mari de dezvoltare.

AMENINTARI

Riscul de scadere a vanzarilor datorita pretului ridicat din cauza crizei economice veniturile consumatorilor sunt mai mici ceea ce implica riscul ca vanzarile sa scada.

Intensitatea concurentiala mare piata ciocolatei se defineste ca fiind o piata cu o intensitate concurentiala mare, Milka fiind concurata de numeroase marci, principalul concurent fiind ciocolata Poiana.