GANAR DINEROSIN DINERO ENBIENES RAÍCES

Por

Mario Esquivel

Agradezco a todos los que hicieronposible este libro…

Melania y Miguel, mis padres, porhaberme dado lo más valioso que tengo,la vida y su mejor esfuerzo parahacerme un hombre de bien. Maylo, por enseñarme una perspectivadiferente y hermosa de la vida. El Equipo de Éxito Financiero,Enrique Márquez, Uinic Cervantes,Arturo Hernández, Carlos Nava y

Alejandra Sánchez, sin ustedes estelibro no sería una realidad. Ricardo Guizar por haber lanzado elboomerang al Universo en el momentocorrecto. Mis amigos del Movimiento AMI y TuPrimer Millón, mentores extraordinariosque me enseñaron que trabajando enequipo y tomando acción se puedenlograr cosas increíbles y a todos misalumnos, incubandos y seguidores deFacebook, grandes cómplices en lamaterialización de este sueño.

TABLA DE CONTENIDOSIntroducción

¿Cuál es el objetivo de este libro?¿Quién soy y por qué escuchar lo que te

digo?¿Por qué este libro es diferente?¿En qué consiste el sistema “construyendo

tu riqueza”?Capítulo 1. La fórmula secretapara crear riqueza con bienesraíces

Tu patrimonio y tu riqueza.¿Qué es y qué no es patrimonio?Tu patrimonio y tu número mágicoLas siete cuentas de la riqueza

Capítulo 2. El camino fácil o elcamino difícil; ¿cuál vas a

elegir?Comprar vs. RentarUna historia de la vida realComprar inmuebles de contadoComprar un terreno para construirEl camino más fácil y rápido para construir

riqueza con Bienes RaícesCapítulo 3. Los secretos paraganar dinero sin dinero enBienes Raíces

Secreto 1. Planea siempre tu Estrategia deInversión

Secreto 2: No necesitas comprar uninmueble para ganar dinero

Secreto 3: No necesitas dinero para ganardinero

Secreto 4: Cualquiera puede hacerloSecreto 5: Acostúmbrate a utilizar el dinero

de otras personas

Secreto 6. La mayoría de las personas notiene idea de cómo hacer dinero en BienesRaíces

Secreto 7. Utiliza en todo momento lafilosofía ganar-ganarCapítulo 4. Las siete técnicaspara ganar dinero sin dinero enBienes Raíces

Técnica 1. Dinero rápido con compradoresTécnica 2. Remodela y vende sin comprar el

inmueble.Técnica 3 Ingresos residuales sin ser

propietarioTécnica 4. Préstamos con Garantía

HipotecariaTécnica 5. Lotifica y Vende sin comprar el

terrenoTécnica 6. Construye y vende sin comprar

el terreno y sin tener el dinero para la

construcciónTécnica 7. Retiro Millonario con remates

bancariosCapítulo 5. Cómo empezar tunegocio de bienes raíces: unasencilla fórmula de tres pasospara que inicies tu negocioinmobiliario

Crea tu equipo de poderToma acciones concretasConstruye tu propia riqueza con Bienes

RaícesCapítulo 6. Cómo entrar enacciónCapítulo 7. Nuestros programasde coaching y mentoreo

Introducción

¿Cuál es el objetivo de estelibro?

El objetivo es simple, voy a revelartetodos los secretos sobre el negocio delos Bienes Raíces para que puedasconstruir tu propia riqueza a partir deldía de hoy, comenzando con poco o nadade dinero.La gran mayoría de las personas vivenengañadas por los dos grandes mitoscreados alrededor del negocio de losBienes Raíces.El primero es creer que se necesitamucho dinero para ganar dinero enBienes Raíces.

Se piensa que se necesitan miles omillones de dólares, para comprarinmuebles para venderlos, rentarlos,etcétera. Y que el negocio de los BienesRaíces es “exclusivo para los ricos”,nada está más alejado de la realidad queeste “mito urbano”.Y el segundo mito es que también secree que se requieren muchosconocimientos y que es necesario,incluso, un conocimiento especializadopara ganar dinero en Bienes Raíces, yesto es completamente falso, si bienalgunas personas que han creado riquezaen bienes raíces tienen conocimientosespecializados, la realidad es que ungran porcentaje de las personas que hanhecho fortuna en los Bienes Raíces no

son, en absoluto, especialistas en eltema.Miles de personas como tú, deseanhacer dinero en Bienes Raíces, quizásno te imaginas la cantidad de gente quequiere emprender en este negocio, perono saben cómo hacerlo. Al no tener esteconocimiento, no son capaces deentender que en este negocio puedestener verdadera libertad financiera,puedes generar ganancias por arriba delos $10,000, $20,000, $30,000 dólares omás, por cada operación que hagas, esepodría ser tu ingreso semestral,bimestral, mensual o incluso quincenal.La verdadera causa de la falta de dinerono es la crisis, la situación del país, elmercado, etc., la causa raíz es la falta de

conocimiento.Por ahora evitaremos profundizar endetalle lo referente a los esquemaslegales y mercantiles, ya que losmodelos de negocio que voy a mostrarteson muy sencillos, prácticos y rápidos.En este libro vas a aprender a ganardinero sin dinero; es decir, te voy aenseñar cómo utilizar el dinero y laspropiedades de otras personas, a travésde varias técnicas probadas que tepermitirán generar ingresos rápidos sinnecesidad de que seas especialista entemas legales o mercantiles de BienesRaíces.Porque supongo que estás leyendo estelibro con el objetivo de triplicar tusingresos ¿cierto?, y de preferencia que

sea de la manera más rápida y mássencilla, ¿o no?, bien, pues eso esprecisamente lo que vas a encontrar eneste libro.Lo que vas a aprender es cómo generaraltos ingresos apalancándote de lainfraestructura que te brinda el mercadoinmobiliario, es decir, apalancándote delo todo lo que ya existe y que ya estálisto ahí, en el mercado inmobiliario,listo para hacerle ganar dinero aaquellas personas que posean y apliquenel conocimiento correcto en el momentocorrecto.Quizás tú, en este momento, podríasestar pensando: "Yo no tengo un solodólar en la bolsa y quiero ganar dineroen Bienes Raíces ¿cómo podría

empezar?", no te preocupes, existenvarias técnicas que vas a aprender el díade hoy y que te van a capitalizarrápidamente.O quizás podrías pensar: "Yo ya tengodinero y quiero invertir en BienesRaíces para multiplicar mi patrimonio ymi riqueza", hay también diversastécnicas que te van a generarespectaculares rendimientos y van apermitirte construir una verdaderariqueza con Bienes Raíces.La idea es, que sin importar la situaciónen la que te encuentres, puedas conocer,entender y aplicar cualquiera de estastécnicas en tu provecho, sin embargo, terecomiendo que te acostumbres a aplicaraquellas que no requieren el uso tu

dinero, porque si vas a invertir tudinero, entonces tienes un límite, ¿cuántodinero tienes en tu cuenta bancaria?,pues ese es tu límite. Si aprendes,<como yo>, a hacer dinero sin dinero,no hay límite, porque te apalancas deJuan, de Rosa, de Arturo… y entoncescomenzarás a construir tu riqueza muchomás rápido de lo que te imaginas.

¿Quién soy y por qué escucharlo que te digo?

En este momento probablemente teestarás preguntando ¿quién es el autor deeste libro?, ¿por qué nos va a enseñar deBienes Raíces?, ¿cómo es que sabetanto?, ¿cuál es su experiencia en elnegocio?.Por eso prefiero dedicar unas cuantaspalabras a presentarme correctamenteante ti, mi nombre es Mario Esquivel yyo, al igual <quizá> que tú, fui empleadodurante largos y penosos años. Fuiempleado desde los 17 años, en eseentonces se me ocurrió la brillante ideade ingresar al Ejercito Mexicano.

¡Imagínate!, desde los 17 años viví enuna jaula de oro: tenía buen puesto,dinero, ganaba bastante bien, tenía casa,carro, comida, becas, ¡todo, todo, todo!Era una jaula de oro; tenía todo, menoslibertad.Y si algo creo firmemente, es que lanaturaleza del hombre, el espíritu de laspersonas, siempre busca la libertad porencima de todo.Probablemente ese espíritu de libertadte llevó a leer este libro, a conocernuevas formas de hacer dinero en BienesRaíces, mi recomendación es que sigasese instinto y nunca lo pierdas, atrévetea seguir ese espíritu que te hace sentirlibre y feliz.

Durante mucho tiempo yo tenía un sueño,siempre me preguntaba, ¿cómo puedohacer para duplicar o triplicar mi estilode vida sin sacrificar mi libertad?, peronunca encontraba la respuesta, en esasestaba, cuando conocí a un amigo con elque solíamos a viajar en motocicleta.Nos íbamos de paseo varias motos avarias ciudades y cada que teníaoportunidad le comentaba: "Oye, túsiempre traes las mejores motos, tú te lapasas viajando, casi no trabajas y ganasmontones de dinero, ganas… no sé… talvez 5 o 10 veces más que yo, ¿cómo lehaces?". "Bienes Raíces", me respondía.Y ahí fue cuando me empezó a llamar laatención el negocio de los BienesRaíces.

Ya convencido del negocio, lo que hicefue comenzar a fijarme la meta de hacerdinero en Bienes Raíces aún estando enmi empleo. Realicé como pude,construcciones, arrendamientoscubiertos y comercialización deinmuebles en el mercado inmobiliario.Y sólo así, me di cuenta de lo rentable,noble y lucrativo de este negocio, llegóun momento en que a todos mis jefes, yoles duplicaba o triplicaba sus ingresos, ysucede que, cuando tienes libertad deingresos, tienes libertad de todo, inclusotus propios jefes te ven y te tratandistinto a los demás.A partir de ese momento sentí que era elmomento de dar el siguiente paso,quemé todas las naves, dejé todo atrás

sin posibilidad de regresar, y decidíemprender mi negocio por mi cuenta.Lo que me pasó fue muy gracioso, yaque renuncié, dejé todo atrás sinposibilidad de regresar, pagué todas misdeudas y reuní todo el capital del quedisponía (más de cien mil dólares) y loinvertí en una empresa de eventosmasivos; creyendo que iba a ser tan fácilcomo los Bienes Raíces, y sin embargoel destino, que todo lo hace por algunarazón, quiso que en una sola noche loperdiera todo, sí, TODO.Yo le llamo a esa noche "la noche máscara de mi vida" porque lo perdí todo,no sólo todo mi dinero, también miautoestima, también la confianza en mímismo, también las ganas de crecer y

superarme, fue un golpe muy duro,imagina cómo me sentía después deestar acostumbrado a moverme en losmejores lugares y gastar mucho, muchodinero en las cuentas, ahora había díasen los que no tenía ni para comer unalata de atún.Yo creo que el destino es sabio ysiempre hace las cosas por una razónpoderosa, y en mi caso lo hizo paratraerme nuevamente al negocio de losBienes Raíces, que fue a la larga fue loque me sacó adelante. Por eso consideroesta situación como una bendición,porque regresé y me metí de lleno a estenegocio y lo hice a través de unafranquicia inmobiliaria 100% mexicanade reconocido prestigio, cuyo dueño se

convirtió un ejemplo para mí de cómo,con actitud positiva, mucho trabajo yperseverancia es posible competir conrotundo éxito en el mercadoinmobiliario.Y así fue cómo en tiempo récord, 4meses, logré hacer que mi sueldo anualcomo empleado se convirtiera en miingreso mensual como empresario enBienes Raíces ¡en un periodo de 4meses!, imagínate si es o no rentable ylucrativo este negocio.Después de vivir más en forma lalibertad financiera, me di cuenta de quemuchos de nosotros vivimos engañadospor dos sistemas nocivos —si es que lospodemos llamar así—, uno de ellos esel sistema educativo tradicional y el otro

es el sistema financiero.Considero que el sistema educativotradicional fue el que me hizo esclavodel trabajo, porque te van educando paraque te especialices, para que te hagasbueno en algo, para que seas mano deobra calificada y empieces a trabajarpara enriquecer a otros. Todas lascarreras, todo el sistema educativo esasí: te enseñan a recibir órdenes, aresolver problemas, a enriquecer a otraspersonas.Por otro lado, el sistema financiero sepasa inculcándote todo el tiempo quecompres una casa a crédito para hacertede tu patrimonio, y así, entre más rápidocompres un crédito, más rápido pagarásintereses, más rápido vas a comprar un

segundo crédito y vas a volver a pagarintereses, ¿te suena familiar?.Cuando no tienes acceso al sistemafinanciero y cuando el sistema educativote juega una mala pasada, como lo fue enmi caso, te das cuenta de quedesperdicias mucho tiempo de tu vidatrabajando para otros. Te das cuenta deque es posible construir tu propiariqueza, aún estando fuera —digamos—del adoctrinamiento, delacondicionamiento social al que hemossido sometidos por estos dos sistemasdurante todos estos años. Buscando aportar mi granito de arenapara revertir esta situación, lo que hice

fue crear una incubadora deinversionistas en Bienes Raíces, endonde comparto información valiosasobre cómo puedes crear riqueza enBienes Raíces empezando desde cero, teinvito que veas nuestros cursos gratis eneste linkwww.incubadorabienesraices.com sóloingresa tu email para que accedas a estavaliosa información. Esta incubadora es única en mi país, ysu objetivo es lograr que cualquierpersona, no importa si eres empleado,auto-empleado, dueño de negocio,desempleado, ama de casa, retirado,jubilado, etc., pueda convertirse en

inversionista de Bienes Raíces connegocio propio, sabemos que cualquierpersona puede utilizar los Bienes Raícespara crear su propia riqueza, y estamoscomprometidos con hacer que estosuceda para todos. Lo que aprenderás en este libro son dossistemas para crear tu propia riqueza.Primero ganarás dinero sin dinero enBienes Raíces y después podrás tener unretiro millonario en 2 o 3 años comomáximo.

¿Por qué este libro esdiferente?

Algo que es muy importante y necesarioque sepas, es el por qué este libro esdistinto a los demás, ya que, comoseguramente lo sabes, libros de BienesRaíces hay varios, cursos de BienesRaíces hay muchísimos, videos deBienes Raíces sobran en internet, ¿porqué este libro es diferente?.Una razón de peso que lo hace diferentees que voy a enseñarte 100% práctica ymuy poca teoría. Y puedo hacerlodebido a que yo vivo de los BienesRaíces, tengo mi propia inmobiliaria,constantemente hago negocios en este

ramo, y además, he ayudado a cientos depersonas a lograr exactamente lo mismoque yo he logrado con mi experiencia eingenio, a través de mis programas decoaching y mentoreo y de la incubadorade inversionistas en bienes raíces,Esto significa que no me voy a dedicar aplaticarte “lo que se podría hacer”, tevoy a enseñar lo que yo ya logré, lo quemi equipo de trabajo ya logró y lo que tútambién puedes lograr. Y si estosnegocios funcionaron para mi,indudablemente van a funcionar para ti,ya que están sustentados por esquemaslegales y mercantiles que ya existen yque hemos aplicado a nivelinternacional durante nuestrosentrenamientos en varios países a los

que hemos visitado.Este libro es especial porque voy ahacer lo que casi nadie se atreve ahacer, y me refiero a enseñarte el“cómo”. Casi todos los “gurús” de lasfinanzas y del dinero, incluso aquellosque tuvieron “padres ricos”, te dicenque los bienes raíces es el mejornegocio para generar riqueza, paralograr la libertad financiera, inclusoafirman que ellos lo han logrado conéxito y han amasado grandes fortunas, elúnico problema es que no te dicen cómohacerlo, podrías fácilmente pasar 10años de tu vida leyendo sus libros yasistiendo a sus entrenamientos singenerar un solo dólar, ya que nunca tedirán cómo hacerlo, personalmente

conozco a cientos de personas que hanpasado varios años siguiendo estas“teorías” y jamás pudieron hacer un sólodólar, y esto pasa porque nunca lesdicen cómo hacer las cosas para ganardinero.Asumo que tú ya sabes que es deseabletener el dinero trabajando para ti, que teconviene emprender en bienes raíces, yque quieres dejar de enriquecer a otraspersonas y comenzar a enriquecerte a timismo y así poder lograr tu libertadfinanciera, pero quizás aún no sabescómo hacerlo, y es precisamente ese"cómo lograrlo" en lo que me voy aenfocar al 100% durante todos loscapítulos de este libro.Te voy a revelar los pasos exactos para

ganar dinero en Bienes Raíces, sinembargo, es importante advertirte quelos resultados que obtengas dependen de100% de ti, dependen de tu mentalidad,de cuánto crees y confías en ti mismo, desi piensas que puedes lograrlo o no yprincipalmente depende de las accionesconcretas que tomes al respecto, esosfactores internos son turesponsabilidad, dicho de otra forma, tevoy a mostrar el camino de oro que yoya recorrí y que te conviene recorrer,pero ni yo ni nadie te vamos a“empujar” para dar el primer paso, sólotú puedes tomar la decisión de dar eseprimer paso y de recorrerlo tú también.Otra razón por la que este libro esdiferente es porque, yo ya recorrí el

camino difícil, durante el cual invertímiles de dólares y mucho tiempo de mivida en todo tipo de talleres,entrenamientos y libros de BienesRaíces. La gran mayoría de estos librosy talleres provienen del mercadoestadounidense, por eso están llenos detécnicas muy interesantes que en casiningún otro país pueden llevarse a cabo.Imagínate la frustración que sentídespués de pagar más de $15,000dólares por un taller de Bienes Raícesdurante el cual me enseñaron a detalletodas la técnicas del negocio que,justamente, no se pueden aplicar en mipaís.Contrariado por este tipo deexperiencias nada gratas, decidí dejar

de asistir a esos talleres “teóricos” ymejor me dediqué personalmente aconsolidar las técnicas de las personasreales que ya estaban haciendo negociosreales día a día.Por ejemplo, si notaba que alguno demis clientes estaba construyendo unmultifamiliar muy grande, le proponíacomercializar sus inmuebles a cambiode que me explicara exactamente cómohacía el negocio, qué contrato utilizabaaquí, que fideicomiso firmaba allá, etc.Contrataba además varios abogados delas notarías para que me explicaran elproceso y poder hacerlo yo mismo. Deesa manera descubrí por ejemplo, latécnica que utilizan las grandesfranquicias para ganar ingresos

residuales sin ser propietarios de ningúninmueble, descubrí también que no esnecesario comprar un inmueble parapoder remodelarlo, venderlo y ganarmucho dinero, y descubrí muchas cosasmás, todas ellas me dejaron asombradoal darme cuenta de las oportunidades yel dinero que había estado perdiendopor la falta de conocimiento, esa fue laforma como logré consolidar lastécnicas que te voy a enseñar aquí, conla “ventaja injusta” de que tú evitaráspasar largos años para aprenderlas, túlas tienes en tus manos ya listas paraaplicar, así que aprovecha estaoportunidad que yo mismo hubieradeseado tener hace varios años.No olvides que estos conocimientos

sólo sirve a las personas toman acción.De nada sirve que estés invirtiendo tuvalioso tiempo leyendo este libro si novas a tomar acción. El conocimientollega cuando tomas acción.Muchas personas cometen el error de notomar acción hasta sentirse 100%preparados, esta situación se debe engran medida al adoctrinamiento recibidopor sistema educativo tradicional,dentro del cual es muy común pensar:"hasta que tenga mi título de… podréhacer tal” o “hasta que tome mi cursode… voy a poder lograr tal". La vidareal en los negocios no funciona así,normalmente en este ámbito lasoportunidades te llevan a tomar acción yposteriormente “sobre la marcha” irás

adquiriendo los conocimientosnecesarios, dicho de otra forma, es laacción la que precede al conocimiento yno al revés.¿Cómo vas a aplicar este principio en elnegocio de los Bienes Raíces?, lo quesucederá es que te voy a explicar sieteformas probadas de hacer dinero sindinero y muy probablemente no tesentirás seguro al 100% respecto a quécontrato, formato, negociación oprocedimiento utilizar, esto esinevitable, ya que aunque cuentes convarios años de experiencia en estenegocio, siempre habrá cosas nuevasque aprender, lo que debes hacer esaprender el modelo de negocio yapalancarte con un especialista de cada

área para que te ayude a resolver todastus dudas, recuerda que no necesitassaber de todo para beneficiarte de todo,deja que cada especialista se encarguede su tema específico, tu serás el quedirige la orquesta y cada especialistaserá el que ejecute en su área deconocimiento. Si no lo haces así, nuncate vas a sentir preparado para iniciar eneste lucrativo negocio.Te voy a pedir que tomes acción aunqueno te sientas preparado y así irásaprendiendo lo necesario mientras ganasdinero, incluso, podrás ir aplicandopaso a paso cada técnica que te explico,para que de esa forma surjan las dudasespecíficas y te des cuentaperfectamente de las cosas que necesitas

aprender y también de las cosas quepuedes delegar a alguien más.

¿En qué consiste elsistema “construyendo

tu riqueza”? Primero voy a darte un plan,un camino, una guía, los pasosexactos que puedes utilizarpara construir tu propiariqueza con Bienes Raíces,voy a comenzar con tuplaneación patrimonial ydescubrirás cómo los BienesRaíces van a construir tu

patrimonio rápidamente.En varios países de hablahispana, el promedio decompra de inmuebles porfamilia es de 1.5, lo quesignifica que la mayoría de laspersonas únicamente compraun inmueble en toda su vida yaque no son capaces de ver alBien Raíz como uninstrumento financierogenerador de riqueza.Mientras tanto, las personas

que ya tenemos estosconocimientos compramos yvendemos muchos inmueblesdurante el transcurso denuestras vidas, en mi casoparticular, el ritmo actual decompra de inmuebles es de 2 a3 por mes, y estos inmueblesni siquiera los conozcofísicamente, sólo en lafotografías que me entrega mivaluador, sin inmuebles que yonunca habitaré, lo único que

hago es ir a la notaría a firmarlos papeles de compra, yregresar 4 o 6 meses despuésa firmar el papeleo de la ventadel inmueble, y por ese sólohecho, me gano del 30% al40% de rendimiento en cadaoperación, es decir, misinmuebles trabajan parameterme dinero a mi bolsillo,y yo no tengo que hacerprácticamente nada, ¿por quésucede esto?, sucede porque

yo ya me acostumbré a utilizarlos Bienes Raíces como uninstrumento financierogenerador de mi propiariqueza y lo que quiero lograrcon este libro es que tútambién puedas hacerlo. La inmensa mayoría de laspersonas aún viven engañadaspor el mito de que tienen queahorrar para adquirir su casa,que la deben comprar con uncrédito bancario, y luego el

camino es difícil, compranpara rentar creyendo que “sepaga sola”, compran enpreventa y se quedan con elinmueble sin que les pongadinero en el bolsillo, ocompran un terreno y comopueden, van construyendo unacasa y si les va bien, terminande construir en 10 o 20 años.¿Conoces a alguien encualquiera de estos casos?,seguramente que sí y quizás lo

conozcas muy personalmente,¿cierto?.Voy a ayudarte a rompercompletamente con esosesquemas, a hacerlos a unlado, a que dejes de vivirengañado por los sistemaseducativo y financiero, y asípuedas, al igual que yo,utilizar los Bienes Raícescomo un instrumentofinanciero para construir tupropia riqueza.

¿Cuál es la diferencia entrecomprar manzanas baratas,por ejemplo, para venderlasmás caras y comprar BienesRaíces baratos para venderlosmás caros?, la gran diferenciaes el dinero te ganas. Por cadamanzana podrías ganarte a lomucho un dólar, por cadainmueble te ganas 5 mil, 10mil, 20 mil, 30 mil dólares omás. Así es el mercado, asífuncionan los Bienes Raíces,

con esto dicho me gustaríapreguntarte, ¿a que negocio tegustaría dedicar tu tiempo, alde las manzanas o al de losBienes Raíces?.Lo primero que debes hacer eseliminar el apego emocional alos inmuebles, estamosacostumbrados a asociar losinmuebles con estatus, con tunivel de éxito en la vida, con turiqueza, con tu patrimonio, yeso nos impide verlos como lo

que realmente son, uninstrumento financiero paragenerar riqueza.¿Has escuchado alguna de lassiguientes frases?: "Ya tienescasa propia, ya eres exitoso” o"Ya deja de regalar tu dineropagando la renta y mejorutilízalo para pagar lamensualidad de tu casa",muchos bancos se anuncianasí, ¿lo has visto?, "Ya noregales tu dinero, mejor

compra tu casa".Y muchas personas hacen eso,sin embargo, la realidad es quesi adquieres una casa con uncrédito bancario la casa no estuya hasta que la paguescompleta esto significa que sinecesitas vender el inmuebledurante la vida de tu créditobancario, perderás muchodinero en intereses,comisiones y gastos diversos,además de que terminarás

pagando dos o tres veces másde lo que cuesta el inmueble.Es decir, estás regalando tudinero a cambio de la ilusiónde “tener casa propia” y esapodría ser la ilusión más carade tu vida.La información que te voy arevelar te va a permitir crear tupropia riqueza con BienesRaíces sin tener que recurrir alsistema financiero tradicional,cualquiera que sea tu punto de

inicio. No importa si tienes ono deudas, inmuebles odinero, tú vas a comenzar aconstruir tu propia riqueza, ycon Bienes Raíces la vas aconstruir más rápido de lo quete imaginas. Los Bienes Raícesno es el único instrumentofinanciero para crear riqueza,existe la bolsa de valores, losnegocios tradicionales, lasfranquicias, el multinivel ymuchos otros, sin embargo es

el más seguro de todos y si losabes manejar correctamente,también es uno muy rápido.Lo que quiero lograr alrevelarte toda esta informaciónes despertar tu espírituemprendedor y tu geniofinanciero, deseo con estelibro, poder sembrar en tumente una semilla que vayagerminando poco a poco y tepermita ver, percibir yexperimentar nuevas opciones

de hacer negocios con BienesRaíces, nuevas oportunidadesde crear tu propia riqueza,quiero despertar tu “olfato deinversionista” y tu “instintoemprendedor”, para que estosuceda tu mente debe de estarabierta y receptiva a estosnuevos modelos de negocios,es fácil darte cuenta de que teconviene hacer lo todo lo queesté a tu alcance para que tumente se convierta en “tierra

fértil” para los Bienes Raíces,no hay justificación algunapara que en esta época doradadel conocimiento no puedascrear tu propia riquezarápidamente.

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Capítulo 1. Lafórmula secreta

para crearriqueza con

bienes raíces

Tu patrimonio y tu riqueza. En esta parte del libro me voy a enfocaren muchas técnicas que requieren tuaccionar inmediato y comenzaré porrevelarte la “fórmula secreta” para creartu riqueza, está fórmula contiene sólodos ingredientes, y el primero de elloses tu planeación patrimonial, esnecesario que sepas qué es unpatrimonio y cuál es tu estrategia deplaneación patrimonial.Si no aprendes esto será muy difícil quepuedas construir riqueza, ya que unacosa es tener altos ingresos y otra muydistinta es el tener un patrimonio sólidocon Bienes Raíces, la falta de una

correcta planeación patrimonial es lacausa de que varios agentes de BienesRaíces que ganan comisiones de 20 milo 30 mil dólares por mes, sigan siendoauto-empleados y dependan de sutrabajo para generar ingresos, por elotro lado, unos cuantos agentesinmobiliarios, incluso con ingresosmenores, han logrado la libertadfinanciera en pocos años aplicando estástécnicas, ¿a qué grupo te gustaríapertenecer?.Debes tener presente siempre, que elobjetivo de tu vida laboral, de tu vidaproductiva, es crear tu patrimonio, si eneste momento no estás creando un patrimonio, algo estás haciendo mal. Sino estás creando patrimonio, lo más

seguro es que más adelante vivirásserios problemas financieros y puedeser que financieramente toques fondouna, dos o hasta tres veces en tu vida,todo por no saber cómo crear unpatrimonio sólido y seguro, de ahí laimportancia de enfocarte la creaciónrápida de tu patrimonio.

¿Qué es y qué no espatrimonio?

Existen muchas definiciones depatrimonio, desde el punto de vistajurídico, financiero, legal, etc., noentraremos en controversias de ningúntipo con estos conceptos, para efecto deunificar conceptos este librodefiniremos como patrimonio:“Todos aquellos bienes materiales conlo que se puede obtener liquidez, estésvivo o no”.Es decir, un patrimonio es algo quepuedes heredar a futuras generacionesporque ya lo construiste desde estemomento, o si simplemente necesitas

liquidez inmediata y la puedes obtener,entonces eso de donde la obtienes es tupatrimonio.¿Cuáles son los bienes que seconsideran patrimonio?Patrimonio es por ejemplo, un inmuebleque ya esté completamente pagado yaque lo puedes vender y obtener liquidezcon él, también en caso de fallecimientotus deudos lo pueden hacer líquido, y ahísi aplica el “estés vivo o no”, si loadquiriste a crédito y lo estás pagandono se considera patrimonio, ya que elinmueble no es tuyo, es del banco, sinecesitas liquidez no puedes contar conese inmueble.Otro ejemplo de patrimonio son los

seguros de vida y algunos otrosesquemas de seguros, como el deeducación, que después de ciertos añosde estar pagando te devuelven el dinero.Una empresa también es un patrimonio,con la salvedad de que, si tú eres laempresa, es decir si tú haces todo, porejemplo, un bufete de abogados y eltitular hace todo y sin él la empresa nofunciona, no se considera patrimonio, yaque si falta el titular no se podrángenerar más ingresos.Una empresa que tenga un sistema que lahaga generar ingresos con, sin o a pesardel dueño, se considera patrimonio, yaque seguirá dando liquidez aunque falteel dueño, en este momento ya te habrásdado cuenta de la importancia que tiene

para ti que tu empresa de Bienes Raícesque vas a iniciar después de leer estelibro pueda funcionar sin ti.¿Cuáles son los bienes que no seconsideran patrimonio?Un ejemplo clarísimo es el automóvil,aunque tengas 10 autos, 3 Ferraris, 5Jaguares y 2 mercedes Benz, porejemplo, no se consideran un patrimonioporque los autos se deprecian muyrápido. Por supuesto que cumplen con ladefinición de que lo puedes hacerlíquido estés o no estés, pero ladepreciación es altísima.Normalmente los automóviles losadquirimos para usarlo como transportey no como inversión, y en general, la

únicas dos razones por la que vendemosun auto son: #1 para comprarnos unomejor o #2 porque necesitamos eldinero; por eso es que no se consideranpatrimonio.Otro ejemplo son las joyas, las cualesde inicio no se consideran patrimonio,ya que también sufren una grandepreciación. Si compramos omandamos hacer una joya, por ejemplo,un anillo de compromiso de 10 mildólares, en el momento en que lo quierasvender no obtendrás mas de la mitad delprecio por él, las joyas se consideraránpatrimonio en el caso único de que lascompres siguiendo alguna estrategia deinversión a largo plazo.Otras cosas que no se consideran

patrimonio son todas aquellas quecompramos para uso continuo, porejemplo mobiliario, ropa, aparatoselectrónicos, etc., ya que pierden muyrápidamente su valor.Mi sugerencia es que enfoques el 80%de tu tiempo, o más, en crear tupatrimonio, te sugiero que te enfoques eninmuebles, en tener tus propiosinmuebles como parte de tu patrimonio yal mismo tiempo crear una empresa deBienes Raíces para ti. Cualquiera de lasdos cosas te van a generar gran riqueza ypatrimonio.

Tu patrimonio y tu númeromágico

Ahora es momento de determinar qué tansaludable te encuentras en el aspectofinanciero, es decir, vamos a determinartu salud financiera o salud patrimonial,¿estás listo?.La forma en que lo vamos a hacer esdeterminando tu número mágico,primero vas a escribir tu edad actual yle vas a restar 26.5, ya que se suponeque 26.5 años es, en promedio, la edaden que las personas inician su etapaproductiva, cuando empiezan a ganardinero.

TU EDAD ACTUAL (_________) -26.5 = _____________________ El segundo paso es multiplicar la cifraque te resulte, por tus ingresosmensuales promedio, es decir, calcula elpromedio de los ingresos mensuales quehas tenido durante toda tu vida, porejemplo, si durante 10 años de tu vidatuviste cuatro empleos y en cada unoganabas diferente sueldo, calcula elpromedio mensual de esos 10 años detrabajo y multiplícalo por la cifra queobtuviste en el primer paso.TU EDAD ACTUAL (_________) -26.5 = _________________ x (TuIngreso Mensual

Promedio______________) =______________ x 2.65 = Tu númeromágico El número que obtengas aquí deberásmultiplicarlo por 2.65 y la cifraresultante es la cantidad mínima quedeberías tener como patrimonio, estacifra deberías tener en inmuebles,acciones de empresas, negociosfuncionando, seguros de vida oeducación, etc.Ejemplo:Juan tiene 40 años, ha tenido 4 empleos,en el primero ganaba 2 mil dólaresmensuales, en el segundo ganaba 3 mildólares mensuales, en el tercero ganaba

4 mil dólares mensuales y actualmentegana 5 mil dólares mensuales.Ingresos mensuales promedio = 2mil+3mil+4mil+5mil / 4 = $3,500 USD40 años – 26.5 = 13.5 x $3,500 USD =$47,250 USD x 2,65 = $125,212.5 USD Quiere decir que Juan debería tenerinmuebles, empresas, o seguros por unvalor de $125,212 USD.Ahora es momento de que te pongas acalcular tu número mágico.¿Qué resultado obtuviste?, hay dosposibilidades, que la suma de tupatrimonio no llegue a tu número mágicoo que tu patrimonio rebase con mucho tu

número mágico, evita preocuparte o caeren tu zona de confort, comienza porocuparte en crearlo rápidamente si no lotienes o en duplicarlo rápidamente si lorebasas, cualquiera de los dos casos teexigirá atreverte a salir de tu zona deconfort.En ambos casos te conviene utilizar losBienes Raíces, si no tienes el suficientepatrimonio, con estas técnicas podrástenerlo en uno o dos años; es decir,podrás crear el patrimonio de toda unavida en pocos meses o años, el caso deque rebases tu número mágico podrásutilizar los Bienes Raíces para crecerrápidamente tu fortuna.

Las siete cuentas de la riqueza Este es el segundo ingrediente de lafórmula de la riqueza, ahora esnecesario que utilices siete cuentas parael manejo de tu dinero, muchas personasme han dicho que siete cuentas son“muchas”, que ellos utilizan únicamenteuna o dos cuentas, la cuenta de ingresosy la cuenta de ahorros, ese es un graveerror que jamás querrás cometernuevamente en el caso de que asímanejes tus finanzas.Abrir las siete cuentas, tiene dosobjetivos:El primero es acostumbrarte a manejarel flujo de dinero llenando distintas

cuentas, vas a eliminar un candadomental muy común en las personas y quese ve reflejado en tener una sola cuentao dos: ingresos y ahorros.El segundo objetivo es que cuando túmanejas siete cuentas, vas a tender demanera natural a llenarlas, a lanaturaleza no le gustan los espaciosvacíos y comenzará a llenarlas, ¿hasnotado cómo un espacio vacío, despuésde cierto tiempo, simplemente comienzaa llenarse de cosas? así funcionarán tussiete cuentas, te lo garantizo. Cuenta # 1 Tu cuenta corriente.Tu cuenta corriente es donde entra eltotal de tus ingresos, los que obtengas

por todas las fuentes de ingresos queposeas, y de esa cuenta corriente saldránlos gastos para cubrir tu nivel de vida,tales como colegiaturas, viajes,alimentos, ropa, y todo lo que necesitaspara vivir, incluso si tuvieras un créditohipotecario o si pagas renta, estos gastosse cubren también con tu cuentacorriente.Una vez que ya cubriste tus gastos devida, lo que te sobra en esa cuentacorriente deberás dividirlo en tus seiscuentas restantes. Cuenta #2 Tu cuenta deindependencia financiera.Tu cuenta de independencia financiera

es la que te permitirá lograr unaverdadera libertad financiera, si notienes una cuenta de independenciafinanciera, vivirás atrapado en el círculovicioso de tu cuenta corriente, tus gastosy tu ahorro.Para crear tu cuenta de independenciafinanciera, podrías ir al banco a abriruna cuenta, crear una inversión ocomprar un bien inmueble, un bien raízes la mejor opción para abrir una cuentade independencia financiera, porsupuesto que tendrá que ser un inmuebleque ponga dinero en tu bolsillo y no quete quite dinero del bolsillo, para quepuedas aplicar el efecto multiplicador.Como sugerencia, podrías ingresar enesta cuenta entre el 40% y 50% del

dinero que te resta después de habercubierto tus gastos, ¿por qué te losugiero?, porque la independenciafinanciera es sumamente importante.Esta cuenta tiene dos reglas básicasinquebrantables, que siempre se debenrespetar.La primera es que el dinero que ingresaa la cuenta de independencia financierano deberás gastarlo, para aplicar elefecto multiplicador en esta cuenta esnecesario reinvertir todo el capital, sicomienzas a gastarte el dinero o losrendimientos de esta cuenta, nuncatendrás un patrimonio que te lleve a laverdadera libertad financiera.La segunda regla es, que el único

objetivo de esta cuenta es multiplicar eldinero que ingresa, de nada sirve abriresta cuenta si el dinero que ingresa no seestá multiplicando, de nada te servirátener un inmueble en esta cuenta si no teestá generando altos rendimientos,recuerda que debes necesariamenteaplicar el efecto multiplicador. Cuenta #3 Tu cuenta millonaria.Esta cuenta tiene una finalidad única,convertirte en millonario.¿Cómo sabrás ya que eres millonario?cuando tengas un millón de dólares omás en patrimonio, no en ingresos sinoen patrimonio. Te sugiero que estacuenta sea la cuenta de tu empresa, tu

empresa de Bienes Raíces, con estacuenta podrás hacer las remodelaciones,los subarrendamientos, lasconstrucciones, etc., todo ese dinerodeberá entrar y salir de la cuentamillonaria, sólo las ganancias de capitalya que las ganancias residuales entran ala cuenta de independencia financiera.La cuenta millonaria tiene una reglabásica que siempre deberás cumplir,deberás generar una utilidad, no importacuánto, siempre tienes que generar unautilidad, esto te va a mantener enfocadoen desarrollar tu habilidad de hacernegocios. Si en tu cuenta millonariatienes, por ejemplo 10 mil dólares, tuobjetivo será que utilices ese dinero yhagas un negocio. En el caso de las

técnicas de este libro, deberás haceruna remodelación, un subarrendamiento,una construcción, o lo que tú quieras, ydeberás ingresar nuevamente esos 10mil dólares, más la utilidadcorrespondiente. Cuenta # 4 Tu cuenta de capitalintelectual.Para generar riqueza, es necesario queconstantemente inviertas en tuconocimiento, ¿por qué?, porque elcapital intelectual es lo que produce lariqueza, el dinero per se no te producirámás dinero, ¿cuántas personasconocemos que tienen dinero y no sabencómo sacarle más provecho? lo que te

produce verdadera riqueza es el capitalintelectual, lo que metes a tu mente es loque te generará riqueza, te lo garantizo.La mayoría de las personas y empresasno hacen más dinero porquesencillamente no saben que puedenhacerlo. Es una triste realidad, miles depersonas y empresas no duplican otriplican sus ingresos porque la sencillarazón de que no saben que lo puedenhacer, alguna vez leí una cita que decía“si crees que la educación es cara,prueba el costo de la ignorancia” y esoaplica completamente es esta cuenta. Cuenta # 5 Tu cuenta del año sabático.¿Tienes idea de la cantidad de personas

que desean tener un año sabático?, ¿tehas preguntado cuántas personasdesearían dejar de trabajar, ser libres ydejar de estar cambiando tiempo pordinero?, s tú quieres disfrutar un añosabático, necesitas abrir una cuenta delaño sabático, el porcentaje de dineroque ingresas a esa cuenta, depende de laimportancia que tenga el año sabáticopara ti.Esta cuenta también tiene una regla,deberás calcular ¿cuánto cuesta un díaproductivo en tu vida?, es decir, si nofueras a trabajar o a tu negocio el día dehoy, si no haces tu actividad principal,¿cuánto dinero debería estar en tubolsillo para cubrir esa ausencia?,algunas personas tienen días de $500

dólares, otras $100 dólares, otras másde $10,000 dólares, etc. una vez quesepas cuánto vale tu día vas a empezar aingresar dinero a esta cuenta, de modoque cuando tengas el equivalente lo quecuesta tu día de actividades, deberástomarte el día.¿Por qué? porque muchas veces no nossentimos exitosos hasta que logremosalgo, muchas veces pensamos: "Voy adisfrutar esto hasta que tenga esto otro” o “hasta que logre esta cosa".El objetivo de esta regla es queempieces a tener certeza de la razón porla cual quieres un año sabático, ¿quierespasar más tiempo con tu familia?,cuando ya tengas en tu cuenta elequivalente a tu día de actividades,

dejas tu actividad y pasas tiempo con tufamilia, por ejemplo un paseo, y asísabrás exactamente para qué quieres eldinero. Cuenta #6 Tu cuenta del placer.A esta cuenta también la conocemoscomo la cuenta de las compras grandes,y el objetivo de esta cuenta es quepuedas comprar algo que te guste muchoy que sea completamente egoísta, porejemplo, si siempre has querido realizarun viaje en helicóptero a la Antártida ypasarme ahí 30 días viendo a las focas,disfrutando de la naturaleza y viviendouna aventura, eso sería algo totalmenteegoísta, algo sobre lo cuál

probablemente pensarías: "Bueno… esun sueño secundario, porque tengo lasobligaciones de mis hijos, de minegocio, de las cosas que tengo quehacer, quizás algún día…".Esta cuenta vas a abrirla para lograr eseobjetivo, ese sueño egoísta ycompletamente personal que quieraslograr, deberá ser una compra grandeque te llene de satisfacción. Cuenta # 7. Tu cuenta de la donación.Esta cuenta es para lograr un efectomaravilloso a nivel inconsciente, podrásenviarle el mensaje a tu mente de quetienes más de lo que necesitas, y porsupuesto deberás ayudar a otras

personas a que puedan también saliradelante. ¿Por qué? porque tú estás enuna posición donde, independientementede tu situación, siempre tienes más de loque necesitas, y necesitas mandarle esemensaje a tu inconsciente para quellegue más abundancia a tu vida y puedaasí puedas generar más dinero siempre.Te acostumbrarás sentir gratitud por loque tienes y a sentir que efectivamentetienes más de lo que necesitas, porsupuesto no significa que ahí te vas aquedar, sólo es un poco de desapego aldinero para que paradójicamente puedasatraer más dinero del que tienes. Puedeshacerlo como quieras, hay quienesdonan a instituciones, otros dan dinero alos niños de la calle, otros más dan

generosas propinas, etc.Resumiendo lo anterior, la fórmulasecreta para generar riqueza —en estecaso con Bienes Raíces— consiste enlos siguientes pasos:1. Define y distingue lo qué espatrimonio de lo que no lo es, enfócateen tener por lo menos un inmueble y unnegocio como patrimonio.2. Determina tu salud financiera através de tu número mágico, calcular tunúmero mágico te ayudará a sabercómo andas en salud patrimonial.3. Aplica la técnica de las siete cuentaspara generar riqueza, utilízalapermanentemente por el resto de tuvida, así te ayudará de manera natural a

construir tu propia riqueza con BienesRaíces, ten disciplina, abre tus cuentasy comienza a llenarlas, así llegarás aniveles espectaculares de riqueza.

Con esto concluimos la sección deplaneación patrimonial y construcciónde riqueza, ahora profundizaremosespecíficamente sobre cómo ganardinero en Bienes Raíces, en el siguientecapítulo te voy a mostrar los 3 erroresmás comunes que comenten las personasal emprender en Bienes Raíces y cómoevitarlos, así como el camino fácil paracrear tu riqueza con Bienes Raíces.

Capítulo 2. Elcamino fácil o

el caminodifícil; ¿cuál vas

a elegir?

Comprar vs. Rentar Durante muchos años el sistemafinanciero tradicional nos ha estadobombardeando con campañas masivasde marketing y publicidad, las cualesnos están diseñadas para convencernosde que la única forma de adquirir uninmueble es mediante un créditobancario o un pago de contadoutilizando tu propio dinero, son tanefectivas estas campañas, queefectivamente llegamos a pensar que noexiste otra forma de hacerte de uninmueble más que comprarlo con créditoo de contado, pero ¿sabes qué? eso esuna gran mentira y a continuación te voy

a revelar lo que los bancos no quierenque sepas.

Una historia de la vida real Te voy a mostrar lo que los bancos no tedicen y voy a ejemplificarlo utilizandouna historia real, a la cual sólo voy acambiarle el nombre de losprotagonistas y dejar intactos loshechos.Juan y Pedro hace 3 años que segraduaron de la carrera deadministración de empresas en la mismaescuela, ambos tienen 27 años y están apunto de casarse los dos han conseguido$10,000 dólares para el enganche de unacasa, ¿cómo lo consiguieron? mediantesus ahorros y con apoyo de sus padres,ya que son jóvenes, están a punto de

casarse y han comenzado su etapaproductiva. Sus padres los ayudan con elmonto para el enganche de su casa,pensando en que: "es mejor comprarseun inmueble que regalar tu dinero enrenta".Si van a comprar un inmueble de–digamos- $100,000 dólares, lo normales dar un enganche de $10,000 dólares,por lo tanto el monto de su créditobancario es de $90,000 dólares ya queel banco únicamente otorga unfinanciamiento por el 90% por cientodel precio de avalúo del inmueble.La mensualidad promedio sería de$1,000 dólares por un periodo de -digamos- 20 años, ¿cuánto es el totalque pagarían al finalizar la vida del

crédito?$1,000 x 12 x 20 = $240,000 USD.Juan y Pedro estarían pagando $240,000USD por una casa que tiene un valor de$100,000 USD.Por supuesto que estarán pensando quela casa subirá de valor con el paso delos años, y me gustaría preguntar,¿exactamente cuánto subirá?, ese es elprimer error “invisible” que se cometeal “invertir” en un inmueble, casi todoscompran una casa pensando en quesubirá de precio, pero son bastantepocos los que saben exactamente cuántova subir. Miles de personas comprancasas usando créditos bancarios con laidea de que su inversión subirá de

precio, pero casi nadie sabeexactamente, cuánto y cuándo subirá deprecio.Supongamos este caso que, si Juancompró la casa para vivir con su futuraesposa y comenzar su vida en pareja, lomás probable es que hayan elegido unacasa en donde ya existen todos losservicios, ya hay supermercadostransporte etc., se antoja bastante difícilque Juan y su esposa decidan vivir en unlugar en dónde aún no existen todos losservicios ni comodidades, sin transporteo centros comerciales cercanos, aunquela plusvalía de ese inmueble va aincrementar mucho más en los próximosaños, ¿qué crees que opinaría su futuraesposa?, probablemente no le agradará

mucho la idea.Y justamente ese es el segundo “errorinvisible” que se comete al comprar uninmueble, es bastante difícil lograr unequilibrio entre comprar un inmueblepara vivir y lograr que ese inmueble sevuelva una inversión rentable, soncriterios de decisión completamenteopuestos y muy pocos están dispuestos asacrificar su comodidad y estatus por lainversión a largo plazo.Consideraremos que, para el caso deJuan, el inmueble que adquirió tiene unaplusvalía del 5% anual, ¿cuál sería elvalor del inmueble en 20 años?Valor inicial = $100,000 USDPlusvalía anual = 5%

Valor en 20 años = $265,329.77 USDEsto quiere decir que Juan terminapagando $240,000 USD, más $10,000USD de enganche, más $5,000 USD degastos de escrituración y compra-venta,más –digamos- $2,000 USD anuales demantenimiento y gastos propios delinmueble -$40,000 USD- , nos arroja ungran total de $295,000 USD.Ahora restamos el total que pagó delinmueble menos su valor real y nosarroja una pérdida de $55,000 USD$295,000 - $240,000 USD = Pérdidade $ 55,000 USDSi bien podríamos pensar: "No está mal,sólo perdió $55,000 USD considerandoque le prestaron el dinero, es un costo

financiero", respeto totalmente tuopinión si piensas eso, sin embargo, elresultado es que adquirió un únicoinmueble en 20 años con una pérdida de$55,000 dólares, ¿qué tal si hubiera otraforma de adquirir inmuebles más rápido,que te generen ganancias y no pérdidas yque no te lleven a endeudarte?.El día de hoy quiero mostrarte otraestrategia, la estrategia secreta, lo quelos bancos no te quieren decir, lo quelos bancos no quieren que sepas, ¿tegustaría aprenderla?, asumo que sí.Imaginemos que Pedro inicia con losmismos $10,000 USD, pero él le renta lacasa a Juan. La renta muy probablementese fijaría en un 50% o 60% de total dela mensualidad que está pagando Juan, -

digamos- $500 USD. El secreto consisteen pagar una renta de $500 USD yprogramar tus gastos tal y como siestuvieras pagando una mensualidad de$1,000 USD, de tal modo que vasgenerando un capital de $500 USDmensuales, lo cual significa que al finaldel primer año tendrías $6,000 USDnetos de capital.Supongamos ahora que Pedro sabía estesecreto y lo aplicó al pié de la letra, y alfinal del primer año, rentando en vez decomprar, tiene un capital neto de$16,000 USD, considerando el engancheque iba a dar para la casa más el capitalque ha generado en 12 meses.¿Qué tal si en vez de ir al banco acomprar un crédito hipotecario, va al

mismo banco a comprar un rematebancario?, con 16,000 USD Pedropodría comprar un inmueble en rematebancario o una casa de interés social,una casa muy pequeña en una zonapopular, pero —a diferencia de Juan—cuando él compra esta casa, la comprase hace al 70% de su valor de mercado;es decir, la casa le va a generar un 30%de rendimiento cada seis meses o 180días, ese es más o menos el tiempo quetarda el proceso de comprar y vender uninmueble de remate bancario.Recuerda que Pedro no vivirá ahí, poreso le tiene sin cuidado si la casa quecompró es blanca, negra, si tiene jardín,estacionamiento, etc. a Pedro no leinteresan estos detalles, la compra para

vender con el único objetivo demultiplicar su capital, este escenario seconsidera una verdadera inversión.Estas inversiones podrían generarte un30% de rendimiento cada 180 días, siaplicas la regla de la cuenta deindependencia financiera y reinviertestoda tu ganancia para lograr el efectomultiplicador en Bienes Raíces, podríastener un gran patrimonio rápidamentecomo se muestra en la siguienteilustración.

¿Te das cuenta de lo que va a sucedertecuando apliques esta estrategia?, vas acomenzar con el mismo dinero queutilizarías para comprar un inmueble yen vez de endeudarte 20 años con uncrédito bancario, podrías rentar unavivienda igualita a la que hubierascomprado —o puede que hasta de mayor

nivel—, e inviertes tu dinero eninmuebles que te están poniendo dineroen el bolsillo, ¿crees que existadiferencia?, pero eso sí, deberássoportar todos los comentarios que teharán, en referencia a que mejorcompres casa propia y no regales tudinero en rentas, pero estoy seguro deque podrás vivir con eso ¿o no?.

Comprar inmuebles de contadosin una Estrategia de Inversión El error invisible número 3 consiste encomprar inmuebles de contado sin teneruna estrategia firme de inversión,supongamos que compras un inmueblecon un valor de $100,000 USD, elrendimiento que te estaría generando esel equivalente a la plusvalía delinmueble, digamos un 5% anual, a estodeberás restarle los gastos demantenimiento, impuestos y servicios,estos gastos reducen tu rendimientoanual, y si consideramos la inflación,incluso podría darse el caso de queestuvieras perdiendo dinero.

Cuando compras un inmueble es como simetieras ese dinero en un banco, debesde poner atención en el tipo de inmueblete va a generar más rendimientos outilidades, normalmente estos inmueblesson del tipo comercial o industrial y noel residencial que todo mundo comprapara rentar y pensar que “se paga solo”.

Comprar un terreno paraconstruir

Algo que sucede mucho es que laspersonas que tienden a comprar terrenoscon la idea de construir para vender, y sibien, este es un modelo de negocioprobado, la verdad es que no necesitascomprar el terreno para poder construiry vender, el error de muchas personasconsiste en de comprar el terreno ycomenzar a utilizar dinero de su sueldoo ingreso para construir, el problemaesto que esto lleva mucho tiempo y en elnegocio de los bienes raíces el tiempoes oro, ¿cuántos inmuebles conoces quepermanecen en obra negra por mucho

tiempo, porque no cuentan con elsuficiente flujo de efectivo paraterminarlos? ¿Cuánto dinero hayenterrado en tabiques y varilla que niestá generado rendimiento ni se puedehacer líquido al momento?, es tan comúnesta situación que incluso hemosiniciado la línea de negocio de comprarcasas en obra negra a bajo precio,terminarlas y venderlas a buen precio yla mayoría de los propietarios estándesesperados por vender, ya que cuandoestán construyendo por largos periodosde tiempo, no pueden rentar ni vender yterminan perdiendo mucho dinero.En este momento deberás estartepreguntando: ¿cuál es el camino fácil?,es sorprendentemente sencillo y te lo

explico a continuación.

El camino más fácil y rápidopara construir riqueza con

Bienes Raíces Este “camino de oro” consta de 5 tipsmillonarios que son muy importantes sien verdad deseas construir tu riquezacon Bienes Raíces.

Tip millonario #1: Aprende yacostúmbrate a utilizar los BienesRaíces como un instrumento financieropara construir tu propia riqueza, estoimplica que siempre tengas en mente unaestrategia de inversión que incluya elcapital inicial, el tiempo y elrendimiento, esto lo podrás entender demejor manera más adelante en este libro,

cuando te explique las siete técnicaspara ganar dinero sin dinero.

Tip millonario #2: No esnecesario que seas el propietario de uninmueble para ganar dinero con eseinmueble, no necesita ser tuyo, siemprebusca apalancarte de los inmuebles dealguien más, tanto en venta,arrendamientos, remodelaciones,construcciones, como en hacer uso deellos para vivir.

Tip millonario #3: Acostumbra tu mentea preguntarse en todo momento lo

siguiente: ¿aquí cómo gano dinero?, encualquier situación, en cualquierinmueble, por ejemplo si te enteras deque hay cierto terreno allá y tiene ciertasituación legal; ¿aquí cómo ganodinero?, que hay una casa allá ynecesitan tal cosa ¿aquí cómo ganodinero?, esa pregunta constante harácrecer tu “olfato de inversionista” y tu“instinto emprendedor”. Tip millonario #4: Conviértete enbanco. Aprende a recaudar y administrarcorrectamente el dinero de otraspersonas, siempre con la filosofía ganar-ganar, por ejemplo si logras que unfamiliar o amigo aporte dinero para

comprar un inmueble a bajo precio,puedes darle un rendimiento del 10% o20% anual y tú te quedas con el restante30% o 40% de ganancia, de esta maneraganas con el negocio y a la vez tienes laflexibilidad de mover el dinero variasveces durante el año y generar másutilidades, tal y como lo hacen losbancos, recuerda que el que parte ycomparte siempre se queda con la mayorparte.Quizás esto de convertirte en banco se teantojará difícil al principio, sobre todoporque no eres precisamente una graninstitución financiera, sin embargo a túnivel, podrías ser el banco de tres,cuatro o cinco personas y con eso bastapara construir tu propia riqueza.

Tip millonario #5: Mantente enconstante aprendizaje y actualización detu capital intelectual, en otras palabras,asiste a todo tipo de talleres, cursos,diplomados, etc. y acostúmbrate al auto-aprendizaje, te sorprenderás de lacantidad de información que está ahídisponible y lista para hacerte ganardinero, un ejemplo muy chistoso que mepasó a mí, fue que cuando asistí a unaexposición de hidroponía, pude idear latécnica de azoteas y espaciosproductivos, la cuál me ha dejado milesde dólares en el bolsillo, esto puedepasarte a ti también y en el momento enque menos lo esperes, sólo debesmantener la mente abierta y formularte

siempre la pregunta ¿aquí cómo ganodinero?.

Capítulo 3. Lossecretos paraganar dinerosin dinero enBienes Raíces

Llegó el momento de revelarte todos missecretos para ganar dinero sin dinero enBienes Raíces, quiero que considerarasestos secretos como tus principiosbásicos, tus ejes rectores, la guía quesiempre aplicarás en cada negocio quehagas con Bienes Raíces. En la medidaen que los apliques y cambies tumentalidad serás exitoso en el negocioinmobiliario y podrás utilizar los BienesRaíces como el instrumento perfectopara crear tu propia riqueza.

Secreto 1. Planea siempre tuEstrategia de Inversión

Un error muy común al tratar de invertiren Bienes Raíces consiste en no contar

con una estrategia de inversión, la faltade esta podría llevarte a hacerte deinmuebles no productivos o simplementea perder las oportunidades cuando se tepresentan, ¿cuántas personas conocesque compran un inmueble esperando quesuba de precio con el tiempo, pero enrealidad no saben cuándo va a subir deprecio y cuándo tienen que vender?,sucede muchas veces.La estrategia de inversión es muysencilla, debes tener considerar elcapital inicial que invertirás, y estecapital no necesariamente es dinero,puede ser trabajo, tiempo, relaciones y/oconocimiento. Aquí deberás preguntarte:¿qué tanto voy a invertir? y ¿cuál es elcosto de oportunidad de esa inversión?,

esta última pregunta se refiere a quetanto te conviene invertir tu capital en unnegocio en comparación con algún otronegocio o actividad en la que lo podríasinvertir.El segundo factor importante dentro detu estrategia de inversión es el tiempo,el tiempo es un factor de oro tanto entodas las inversiones sean inmobiliariaso no, debes definir exactamente en quétiempo obtendrás tu rendimiento, si notienes perfectamente calculado el tiempoen el que ganarás tus rendimientos, terecomiendo no hacer inversiones deningún tipo.El tercer factor involucra alrendimiento, debes saber perfectamentey con anticipación el rendimiento que

obtendrás con tu inversión, ¿cuánto vas aganar?, ¿en qué tiempo lo vas a ganar? y¿cuánto o qué tendrás que invertir?.La estrategia de inversión aunque essencilla no siempre es tan obvia, heleído muchos textos que dicen: "elnegocio de Bienes Raíces está en lacompra no en la venta", dando aentender que si compras un inmueble pordebajo de su valor de mercado asegurasuna ganancia, y eso no siempre esverdad.Imagina que sigues ese “consejo” ycompras un inmueble al 70% de su valorde mercado ¿para qué lo compraste?,¿qué sentido tiene que compres a mitadde precio si vas a terminar pagandoimpuestos, gastos de mantenimiento o no

sabes qué hacer con el inmueble?, ¿quéobjeto tiene?, ninguno.Yo cambiaría esa frase de esta manera"En Bienes Raíces, la ganancia está enla compra, siempre y cuando tengas unaestrategia definida de venta, queinvolucre capital inicial, tiempo yrendimiento”.Un claro ejemplo de las compras sinestrategia de inversión son laspreventas. Una preventa es cuando losdesarrolladores ponen un inmueble a laventa que aún no está construido, o noestá terminado al 100%, ya que esteesquema sirve para inyectar dinero a laconstrucción, por lo general losdesarrolladores son flexibles en precioy podrías adquirir inmuebles entre el

70% y 80% de su valor real, si no tienesuna estrategia de inversión podríascomprar una preventa pensando que sólocon la compra ya ganaste, sin embargolos gastos de escrituración, impuestos,mantenimiento, minusvalía, etc. podríandiluir fácilmente tu ganancia, entonces elnegocio sólo está en la compra. Muchaspersonas cometen la imprudencia depensar: "ya todo se vendió, ya todo estáocupado, me lo quedo porque va a irsubiendo de precio", ¡error!, ya no va asubir de manera acelerada, sólo va aincrementar la plusvalía normal de lazona, e incluso podría bajar de precio sise da el caso de que estén construyendomucha vivienda nueva por la zona.La preventas son como las acciones de

la bolsa, tienen su punto máximo y apartir de ese momento empieza adisminuir su valor, ya no sube el preciodel inmueble aunque sea muy codiciadoy deseable.Si aplicas tu estrategia de inversión alnegocio de las preventas, entonces lacosa cambia, tu capital inicial sería elvalor del inmueble, y si tienes claro loque vas a ganar y en cuanto tiempo,podrías incluso apalancarte del dinerode alguien más.El tiempo es aquél en que la preventatenga su punto máximo de plusvalía,pocas personas saben que cuando llegaese punto pueden vender el inmueblehasta en un 110% de su valor demercado, calcular ese momento es

sencillo, llega cuando está vendido del95% al 97% del desarrollo, esimportante apalancarte de la publicidady marketing que paga el mismodesarrollador y si compraste uninmueble “deseable” muyprobablemente lo venderás hasta un35% por encima del precio en que locompraste.Ahí está aplicada la estrategia, el capitalinicial es el valor de preventa delinmueble, el tiempo puede ser de 8 a 20meses, dependiendo del avance de laobra y tu rendimiento será del 35%.Y aquí ya tenemos números, estenegocio te podría hacer ganar un 35% derendimiento en ocho meses, así ya estásjugando bien, ya eres inversionista y no

amateur, no estás comprando sólo porcomprar, estás aplicando el efectomultiplicador, si tú ya invertiste un dólary ganaste $1.35 USD en 8 meses, esosmismos $1.35 USD inviértelos en otrapreventa y así sucesivamente, compras yvendes constantemente y de esta maneramultiplicarás tu capital.Si eres disciplinado vas a generar un35% por cada operación que hagas y sihaces estas operaciones continuamente,imagina el dinero que podrías acumular,esto es saber utilizar el efectomultiplicador en Bienes Raíces.

Secreto 2. No necesitascomprar un inmueble para

ganar dinero Repítelo nuevamente, no necesitascomprar un inmueble para ganar dinero,no necesitas comprar un inmueble paravivir de tus rentas, no necesitas comprarun inmueble para remodelarlo yvenderlo, no necesitas comprar uninmueble para ganar dinero de plusvalíao flujo de efectivo. Tú puedes generardinero con inmuebles de otras personas,tú puedes ganar dinero sin necesidad decomprar un inmueble. De hecho tesugiero que, a partir de este momento,evita comprar inmuebles, trata de

hacerlo siempre de una manera que tepuedas asociar con alguien para que nopongas tu dinero y siempre te ahorres laadquisición del inmueble.Existen diversos esquemas mercantiles ylegales en todos los países que tepermiten ganar dinero sin comprar elinmueble, por ejemplo, contratos deasociación en participación, contratosde administración de inmuebles,contratos de sociedades deintermediación, contratos de comisiónmercantil, pagarés, actas de asamblea, yun largo etcétera, cuando comiences adominar estos esquemas te darás cuentade los fácil que es apalancarte dealguien más para hacer dinero, son otraspersonas quienes compraron el

inmueble, otras personas está pagandocomisiones, intereses, impuestos, gastos,otros personas, no tú, lo que vas a hacer partir de este día es ayudarle a laspersonas a ganar más dinero con susinmuebles y así ganar dinero tú también.El ejemplo más común que puedo citaren este momento es el del mercado decompradores y vendedores, lo quellamamos el “corretaje inmobiliario”,mercado en el cuál puedes crear unagran empresa y generar un gran capitalcomercializando inmuebles de otraspersonas, inmuebles que tú no comprastey de los que tú no eres responsable.De esta manera, podrías comenzar tunegocio de comercializacióninmobiliaria, ya que no necesitas

comprar ningún inmueble, grandesinmobiliarias como Century 21, Quality,Remax, Coldwell Banker y otras más,son empresas millonarias que hancreado riqueza sin comprar un soloinmueble y eso puedes lograrlo tútambién.

Secreto 3: No necesitas dineropara ganar dinero

Existe un mito muy relacionado con elmercado de los Bienes Raíces, este mitoes creer que necesitas grandescantidades para invertir, que requieresde un gran poder financiero paracomprar hoteles, edificios,departamentos, condominios, construirdesarrollos, etcétera.Por supuesto que existen grandesimperios en el negocio de laconstrucción, hotelería, rematesbancarios, desarrollo de tierras, ydemás, sin embargo, esto no significaque tú necesites dinero para empezar en

el negocio, no lo necesitas, lo quenecesitas es necesitas son grandes dosisde creatividad, ingenio y acción, asícomo conocer los esquemas legales ymercantiles que te permitan hacer dinerosin dinero. El conocimiento de losesquemas y modelos de negocios enBienes Raíces es oro molido parainyectar a u negocio.Por ejemplo, cuando conoces elesquema legal llamado “asociación enparticipación” el cuál existe enprácticamente todos lo países, te dascuenta de que este esquema te permiteconvertirte en el director de la orquestay ganar de todos los involucrados en elnegocio, un caso de éxito es el deHomero, un brillante emprendedor y

graduado de mi programa deentrenamiento en Bienes Raíces,implementó un modelo de negocio parainvertir en inmuebles de alto flujo,encontró un inmueble en mal estado enla ciudad de Querétaro en México,inmueble ideal para establecer un hotelboutique de pocas habitaciones y altoprecio, va y habla con la propietaria y laconvence de aportar el inmueble para elnegocio, después habla con variasoperadoras de hoteles hasta conseguir ados interesadas en operar el inmueble,posteriormente le propone el negocio uninversionista y este accede aportar elcapital para la remodelación, de lamisma forma un arquitecto aporta suconocimiento para materializar el

proyecto y la utilidad neta del negocioque va a parar directamente al bolsillode Homero es de aproximadamente$10,000 dólares mensuales por unperiodo de 20 años. ¿Cuánto dineroinvirtió Homero? Nada, lo único quehizo fue conjuntar las partes interesadasy perderle el miedo a los Bienes Raícesy créeme que eso puedes hacerlo tútambién.

Secreto 4. Cualquiera puedehacerlo

Cualquier persona puede hacer riquezaen Bienes Raíces, cualquiera, nonecesitas tener una maestría en derechoinmobiliario, no necesitas ser unespecialista en avalúos, no necesitas seringeniería o arquitecto, ¡nada de eso!,cualquier persona puede hacerlosiempre y cuando se tenga la confianzasuficiente y sepa buscar una guía que lemuestra el camino, puedes asistir a unprogramas de entrenamiento y/oaprender en tiempo real de alguien queya lo está haciendo en este momento.Es sorprendente la cantidad de personas

que asisten a mis entrenamientos,personas que jamás tuvieron contactocon el negocio de Bienes Raíces, amasde casa por ejemplo, y que al seguir lasguías que les brindamos logran grandesresultados, son personas que nuncatuvieron experiencia ni sabían nada deBienes Raíces, pero aplicando las guíasy el modelo que les brindamos puedenlograrlo fácilmente. Si ellos pudieron, tútambién lo puedes lograr, sólo tenconfianza en ti mismo y disposición paraaprender, cambia tu “chip mental” yfórmate el hábito de estar inmerso entres procesos permanentes:El primero es el aprendizaje de losesquemas legales y mercantiles, asícomo de los modelos de negocios en

Bienes Raíces.El segundo es preguntarte siempre “yaquí ¿cómo gano dinero?”.El tercero es tomar acción, elconocimiento sin acción no tiene ningúnvalor, acostúmbrate a tomar acción, atomar riesgos calculados y a apalancartede los recursos de otras personas.

Secreto 5. Acostúmbrate autilizar el dinero de otras

personas De nuevo soy muy insistente en que teformes el hábito de aprender a utilizar eldinero de otras personas en tu beneficioy en el beneficio de ellos, te digo estoporque en mi experiencia, ese es elsecreto de la verdadera riqueza.Si estás acostumbrado a utilizarúnicamente tu dinero, por ejemplo tusahorros, para hacer negocios en BienesRaíces, siempre tendrás un límite, eldinero que poseas será tu límite, encambio, si aprendes a utilizar el dinerode otras personas, entonces no hay

límites o si lo hay es un límite más alto.Imagínate que tuvieras la habilidad detrabajar con el dinero de otras personas,y esto significara trabajar con 10 vecesel capital al que estás acostumbrado eneste momento ¿qué tanto podrías hacer?.La ventaja de los Bienes Raíces, es queen cualquier lugar en donde estés, encualquier ciudad, en cualquier parte delmundo, siempre hay un mercadoinmobiliario, y siempre hay personasdispuestas a invertir en un buen modelode negocio. Sólo debes formarte elhábito y creer que a partir de estemomento tú puedes utilizarcorrectamente el dinero de otraspersonas, siempre con estricta ética ycon la filosofía ganar-ganar.

Para utilizar el dinero de otras personas,necesitarás crear una estructuraorganizada que te permita brindar laconfianza y seguridad de que su dineroserá bien utilizado, y que te permitaofrecer un atractivo rendimiento outilidad a tu inversionista, y porsupuesto que ambos puedas ganar conese negocio, esto significa que, parahacerlo de manera masiva debes dejarde ser “changarrero” y convertirte enempresario.El caso de éxito de la Incubadora deInversionistas en Bienes Raíces consisteen utilizar el dinero de otras personascon la filosofía de ganar-ganar. Ydescubrimos tres áreas de oportunidad,la primera es que, si no tienes tiempo

para invertir tú mismo en Bienes Raíces,nosotros lo hacemos por ti, y te damos aganar un porcentaje de rendimientomucho mayor que el bancario y otrosfondos de inversión. Si tienes tiempo yla intención de dedicarte a BienesRaíces, nosotros te enseñamos todo loque necesitas saber para que puedashacerlo tú mismo acompañado pornosotros en todo momento, y por último,si quieres sumarte a esta oleada delibertad financiera y pertenecer nuestroequipo te brindamos un plan de vidafinanciera a través de nuestrasfranquicias, que te brindanabsolutamente todo el “know how” y lainfraestructura necesaria para que tevuelvas un exitoso inversionista de

Bienes Raíces con negocio propio. Poreso es que hemos crecido rápidamente anivel nacional porque les enseñamosnuestros alumnos a utilizarcorrectamente el dinero de otraspersonas, y de esa manera, las personasque están con nosotros traen a otraspersonas para comprar inmuebles y paratodos ganen de estos negocios,generando así un gran círculo virtuoso.

Secreto 6. La mayoría de laspersonas no tiene idea de cómohacer dinero en Bienes Raíces

Este es un hecho muy importante y porsupuesto que se convierte en una granárea de oportunidad. En el momento enque aprendes a utilizar los BienesRaíces como un instrumento financiero yeres capaz de ganar dinero sin dinero, tedas cuenta de que la mayoría de laspersonas no tienen idea del negocioinmobiliario, no tienen idea de lo quepueden hacer y lograr financieramentehablando.Casi todas las personas únicamenteconocen tres modelos de negocio en

Bienes Raíces: el primero es comprar uninmueble para rentarlo, el segundo esinvertir dinero para construir y eltercero es comprar un terreno esperandoque suba de precio, no hay más, esincreíble la falta de conocimiento eneste tema.Por eso es fácil darse cuenta de que elcapital intelectual es lo que produce lariqueza, cuando inviertes en tu capitalintelectual y eres capaz de presentar unmodelo de negocio novedoso y rentable,a través del cual, las personas puedengenerar riqueza, la inmensa mayoríaquerrá hacer negocios contigo, van adesear invertir contigo, asociarse yaportar sus inmuebles en participación,y entonces prepárate, porque te van a

llegar oportunidades a borbotones, tantoen inmuebles, como en asociados,clientes, participantes y, por supuesto,dinero. Por lo tanto una habilidad muyimportante que te conviene comenzar adesarrollar de inmediato es el arte depresentar tu negocio con éxito.

Secreto 7. Utiliza en todomomento la filosofía ganar-

ganar La clave de éxito en el negocio de losBienes Raíces es tener la filosofíacorrecta para hacer dinero, y estafilosofía no es preguntarte ¿qué ganoyo?, es preguntarte siempre ¿qué gana elque tienes enfrente, el dueño delinmueble, el inversionista, el cliente?,¿qué gana él?".Si la persona con la que estás haciendoel negocio gana algo, tú, porconsecuencia lógica, también ganarás.Esta es la filosofía ganar-ganar aplicadaa los Bienes Raíces, cuando aplicas esa

filosofía en tu negocio y en tu vida engeneral, creces exponencialmente; laspersonas querrán hacer negocios contigoporque van a sentir que realmente tepreocupas por ellas y así debe ser.Ten en cuenta que el negocio de losBienes Raíces no son los inmuebles, nilos precios, ni los contratos, elverdadero negocio es más simple, sonpersonas ayudando a otras personas.¿Y a qué los vas a ayudar? a lograr susobjetivos, a generar más dinero, avender sus inmueble, a lo que sea quenecesiten. Somos personas ayudando aotras personas y siempre debespreocuparte por el que está enfrente;¿qué va a ganar él? Y sólo después deeso ¿qué voy a ganar yo?.

En la vida en general y en los negociosen particular preocúpate siempre por loque vas a dar tú, no por lo que vas arecibir, de esta manera, el dinero sevuelve consecuencia lógica de untrabajo bien hecho, trabajo del queganan todos los involucrados en elproceso.

Capítulo 4. LasSiete Técnicas

para GanarDinero SinDinero en

Bienes Raíces

Técnica 1. Dinero rápido concompradores

Esta es la técnica más rápida y mássencilla, tan es así, que casi todos los

que nos dedicamos a los Bienes Raícescomenzamos con esta técnica paracapitalizarnos rápidamente.Es rápida porque utilizas al 100% losinmuebles de otras personas y el dinerode otras personas, lo es sencilla porquelo que haces es intermediar dentro delmercado inmobiliario, siempre existenpersonas que necesitan vender uninmueble y siempre existen personas conla necesidad de comprarlo, al hacer lalabor de presentarlos mutuamenteganarás dinero por ese servicio.¿Cómo funciona esta técnica? En todaslas partes pobladas del mundo existe unmercado inmobiliario, hay propiedadesa la venta y compradores en busca deestas, y es ahí donde actúas tú,

atendiendo la parte de compradores deeste gran mercado inmobiliario.Lo que sucede durante este proceso, esque los propietarios de un inmueble a laventa, están buscando atraercompradores, y lo hacen por sus propiosmedios, lo cual se conoce como “tratodirecto”, o contratan a profesionalesinmobiliarios, personas o empresas quebrindan el servicio de comercializaciónen venta o renta de inmuebles.Estos profesionales inmobiliarios seencargan de hacer planes de marketinginmobiliario y publicidad, tanto enmedios físicos como electrónicos.Esta situación te abre una granoportunidad de negocio, ya que en este

mercado se estila que, tanto lospropietarios como las inmobiliarias,están dispuestos a pagar un porcentajedel precio de venta del inmueble a lapersona que les lleve a un compradorcalificado, ellos buscan lo que te voy aenseñar a conseguir: compradores.Lo que te voy a enseñar es cómo puedesconseguir compradores aunque no seasun profesional inmobiliario, aunque nosepas nada de Bienes Raíces.Si tú le presentas un comprador a unainmobiliaria que sacó al mercado uninmueble, lo normal es que te compartanun porcentaje de los honorarios queéstas le cobran al propietario, porejemplo, si le están cobrando un 6% delvalor de venta del inmueble, a ti te

compartirán como mínimo el 40% deesos ingresos, es decir, como mínimoganarás $2,400 usd por cada $100,000usd del valor del inmueble, sin invertirun solo peso, si le presentas elcomprador directamente al propietariopodrías cobrarle hasta ese 6%,equivalente a $6,000 usd por cada$100,000 usd del precio de venta delinmueble, esto lo podrás hacer cuandoadquieras más práctica y experiencia,mientras tanto te sugiero que teapalanques del conocimiento y laexperiencia de los profesionalesinmobiliarios.Lo primero que tienes que hacer, esdecirle todas a las personas de tucírculo de influencia, en la escuela de

tus hijos, en el club deportivo, en eltrabajo, etc., hazles saber que tú tededicas a los Bienes Raíces y que siellos tienen necesidad de comprar uninmueble que, por favor, te llamen, yaque tú se los puedes conseguir, lespuedes dar tu tarjeta de presentación, tunúmero de WhatsApp, tu correoelectrónico, lo que mejor te acomode.Es necesario que todo el mundo seentere, que todo tu círculo de influenciasepa que tú te dedicas a Bienes Raíces yque tú les consigues los inmuebles.¿Por qué te va a funcionar este negocio?Porque una persona que quiere comprarun inmueble -un doctor por ejemplo-, nodispone del tiempo suficiente para estarbuscando inmuebles, requiere largas

horas de búsqueda y visitas, es unainversión de tiempo muy grande; y ahí esdonde tú lo puedes ayudar, ya vas atener ubicados los inmuebles listos paravender.Una vez que te contacten tus primerosclientes que buscan un inmueble deberássabe, cuál es su presupuesto y qué esexactamente lo que están buscando,puedes preguntarles algo como ¿cuántodinero tienen pensado invertir en lacompra de su inmueble? y ¿qué es lo quebuscan? Recopila toda la informaciónposible, si buscan casa o departamento,de cuántos metros cuadrados, en quezona, cuántos baños, cuantosestacionamientos, etc., investiga todo loque necesitan.

Lo que vas a hacer después es actuarcomo si tú fueras un comprador, vas abuscar en los portales de internet, en lacalle, en los anuncios de la zona, etc., lomás probable es que vas a encontrar losinmuebles anunciados por algunainmobiliaria o persona que se dedica demanera profesional al negocio de losBienes Raíces.Una vez que lo encuentras contáctalos ydiles: "vi que tu propiedad está en venta,tengo un posible comprador, quieropreguntarte si aún está disponible y si tepresento al comprador ¿qué comisiónme participas?”Una vez que te responda cuál es elporcentaje de comisión que te comparte,coordinas la visita de tu comprador, si a

tu comprador le gusta el inmueble y loquiere comprar, presentas una oferta decompra al propietario o a lainmobiliaria con la que estés trabajando.Para que no te compliques las cosas,pídele a la inmobiliaria que elabore laoferta sin que pierdas el control de laoperación; es decir, tú siempre debesparticipar en el proceso, cualquierdocumento que te pidan, pídeselo a tucliente y entrégalos tú, para hacerles verque estás haciendo tu parte del trabajo yno tengas ningún problema en cobrar tusporcentaje de comisión.Cuando se ha realizado con éxito lacompra-venta del inmueble, el vendedorle va a pagar a la inmobiliaria lacomisión pactada, y esa inmobiliaria te

deberá pagar en ese momento elporcentaje de honorarios que acordaron.Esta técnica es relativamente fácil y terecomiendo que sea la primera queapliques, ya que tiene la ventaja de quete va meter de lleno al mercadoinmobiliario. Quizás en este momentoaún no conoces el negocio de BienesRaíces y no sabes bien cómo se mueveel mercado inmobiliario, esta técnica decompradores te va a resultar muysencilla, ya que la responsabilidad delproceso de compra-venta corre a cargodel profesional inmobiliario, y vas apoder generar ingresos mientrasaprendes el negocio a la vez que vas apoder encontrar otras oportunidadespara ganar dinero con otras técnicas.

Recordamos entonces los pasos deacción de debes de seguir.#1 Decirle a todo mundo que tededicas a Bienes Raíces, a tus amigosde la universidad, conocidos deltrabajo, socios, clientes, exparejas, etc.,te vas a sorprender de cuántas personaste van a llamar.#2 Conoce el mercado en tu zona, ¿quéinmobiliarias están promoviendoinmuebles? Llámales y pregúntales si teparticipan comisión, ¿cuánto teparticipan por cada inmueble? ¿quéinmuebles están disponibles?, ¿de quéprecios?.#3 Perfila a tu comprador, ¿Cuál es supresupuesto?, ¿Cómo lo va a pagar?,

¿Qué necesita?, llévalo a visitar losinmuebles y cierra tu primer negocio.Una vez que hayas cerrado 4 o 5operaciones de este tipo, te recomiendoque te dediques a la verdadera mina deoro que es el mercado de vendedores, esdecir, los propietarios de lo inmueblesque están a la venta, vas a podercomercializar sus inmuebles de maneramás profesional y podrás hacerloadquiriendo una franquicia inmobiliariao preparándote profesionalmente por tucuenta.Las siguientes técnicas que te voy amostrar son para un perfil deinversionista y te van a permitir ganarmucho dinero en el negocioinmobiliario.

Técnica 2. Remodela y vendesin comprar el inmueble

Imaginemos por un momento que tienesla habilidad de ganar $30,000 usd cada60 días comprando casas para

remodelarlas y venderlas, ahora imaginaque puedes hacer los mismo sinnecesidad de comprar las casas,¿cuántas operaciones de este tipo haríasal año?.¿Alguna vez has escuchado acerca delnegocio de compra autos chocados pararepararlos y venderlos más caros? Esees un negocio rentable, que todosconocemos, pero… ¿sabías que estomismo puedes hacer con las casas?, algosorprendente que debes saber, es que, adiferencia de los autos, las casas no esnecesario comprarlas, así evitas el gastoinicial de compra, y algo mejor aún,cuando vendes un auto, lo que puedesganar son de $2,000 a $4,000 usd segúnsea el valor del auto, en Bienes Raíces

podrías ganar de $20,000 a $40,000 usdsegún sea el valor del inmueble, estatécnica es excelente, ya que no necesitasdinero para comprar la casa y puedesganar miles de dólares rápidamente.El caso de estudio que te voy a mostrares el de Aura Licona, otra personagraduada de mis programas deentrenamiento. Ella había terminado lacarrera de Arquitectura y teníaalrededor de dos años trabajando en undespacho de arquitectos, con un horariode lunes a viernes de nueve de lamañana a siete de la noche, y lossábados de nueve de la mañana a dos dela tarde.Considerando que, el tiempo de trasladode su casa a su lugar de trabajo era de,

por lo menos una hora, podría decirseque vivía para trabajar y tenía muy pocotiempo para ella y su familia, estasituación la hacía sentir frustración, yaque no podía buscar otro empleo oiniciar un negocio porque ponía enpeligro su puesto de trabajo y suseguridad económica, y así vivíaatrapada en el círculo vicioso de soñarcon un negocio propio que le dieralibertad de tiempo y de dinero y nopoder iniciarlo por las exigencias de suempleo, conozco mucha personas queasí han vivido durante años,Alguien le recomendó dedicarse alnegocio de Bienes Raíces, porquedisfrutas de altos ingresos y libertad detiempo, y eso fue lo que la llevó a

ingresar a uno de mis programas deentrenamiento.La técnica que le enseñe fueprecisamente “remodela y vende sincomprar la propiedad”, su resultadoinmediatos fue lograr generar alrededorde $20,000 usd en 60 días, dio de otraforma, en su primera operación deBienes Raíces, logró ganar más deldoble de lo que ganaba en un añocompleto como empleada, ¡imagínatecómo estaba de contenta y feliz!.Lo primero que hizo fue renunciar a sutrabajo, y ahora vive una verdaderalibertad de tiempo y de dinero, inició suempresa de Bienes Raíces y ahoradisfruta de un alto nivel y calidad devida que jamás hubiera alcanzado como

empleada.¿Cómo lo hizo?, ¿cómo logró ganar$20,000 dólares en una sola operaciónsin invertir dinero?, pudo lograrlo alaplicar los 3 sencillos pasos en queconsiste esta técnica.Lo primero que tienes que hacer esencontrar una casa en mal estado, unacasa que necesite remodelación, y en laque el propietario no cuente con eldinero suficiente para repararla yponerla a la venta.Cuando sale al mercado un inmueble enmal estado, suceden dos fenómenosinteresantes, el primero es, que tardamucho tiempo en venderse, incluso años,¿por qué? porque la mayoría de las

personas compran los inmuebles paravivir ahí, ya sea que están iniciando unafamilia o porque cambiaron de lugar detrabajo, etc., y casi nadie compraría uninmueble en mal estado para vivir ahí.El segundo fenómeno es que a eseinmueble le van a castigar duramente elprecio, intentarán pagarle la mitad o un60% por ciento del valor de mercadodel inmueble, y el argumento será que“tienen que invertir en la reparación”.Estos dos fenómenos se vuelven unagran oportunidad cuando tienes elconocimiento correcto, la forma en quepodrás ayudar a esos propietarios aresolver su problema consiste enasociarte con ellos mediante un contratode asociación en participación, en el

cuál, el propietario aporta el inmuebleen mal estado y tú aportas tuconocimiento y el dinero pararemodelarlo, de tal modo que seaposible venderlo rápido y a precio demercado y al momento de la venta sereparten la utilidad como lo hayanacordado.Este esquema es muy rentable y evitascualquier desembolso de dinero paraadquirir el inmueble.¿Por qué le conviene al propietario?Primero le conviene porque podrávender su inmueble mucho más rápido,lograrás venderlo en 3 meses en vez detardar 3 años, es decir, obtendrá sudinero rápidamente.

También le conviene porque recibirámás dinero por su inmueble, en vez deque cobre la mitad del precio deinmueble, tú le ayudarás a cobrar un70% - 80% de su valor y podrás ganarla diferencia para ti.Lo que vas a lograr con esta técnica esagilizar la venta y generarle liquidez y tuganancia llega en el momento de vender,una vez que reparaste el inmueble.Te voy a sugerir tres puntos estratégicosque debes reparar:Primero repara la cocina, a nivelinconsciente una cocina amplia yequipada vende mucho, recuerda cuandouna pareja adquiere un inmueble, es lamujer la que toma la decisión final, y un

factor de decisión muy poderoso a nivelinconsciente es la cocina.Segundo punto a reparar son los baños,instala muebles de baño nuevos que denla sensación de higiene y comodidad.Como tercer punto estratégico repara losclosets, que sean funcionales y nuevos,puedes poner algo de ropa, aroma, etc.,está comprobado que a nivelinconsciente, un closet nuevo permanecemucho tiempo en la mente de tucomprador.Por supuesto deberás pintar el inmueblede color blanco y liberar todos losespacios posibles, la amplitud eiluminación venden mucho, recuerda quetus reparaciones deben ser a nivel

estético y nunca estructural, tirar muroso levantar columnas queda fuera de tualcance.Un inmueble recién remodelado sevende muy rápido y si está bienpromovido, podrías venderlo un tantoarriba de su precio de mercado.Supongamos que invertiste $5,000dólares en la reparación de un inmueble,al momento de la venta obtendrás por lomenos, unos $15,000 a $20,000 usd, conesta técnica puedes esperar rendimientosde entre 100% y 300% sobre el valor detu inversión, dependiendo del precio delinmueble.Pasos de acción inmediata:#1 Detecta una casa en mal estado,

búscala en la zona donde vives, enInternet o en los lugares por donde pasescontinuamente, ¿qué inmuebles estánlistos para remodelar?# 2 Habla con los propietarios, déjaleun mensaje por debajo de la puerta"Compro tu casa llámame a estenúmero" o "Compro inmuebles pararemodelar, pago de contado", cuando tellame proponle este modelo de negocio.#3 Comienza a crear una cartera deproveedores, de cocinas, muebles debaño, closets, pisos, pintura, etc.Este es un modelo de negocio muyrentable, si tomas acción en estemomento, podrías ganar mucho dinero ylograr libertad financiera con una sola

técnica de inversionista en BienesRaíces.En la siguiente técnica te voy a revelarun sistema muy fácil con el que puedesganar ingresos residuales sin serpropietario de ningún inmueble.

Técnica 3. Ingresos residualessin ser propietario de Ningún

Inmueble

¿Alguna vez has escuchado la frase“vivir de tus rentas”?, cuando nos dicenesto tendemos a creer que vives de tusrentas porque has comprado muchosinmuebles y los pones a la renta, ahoraimagina que pudieras vivir de tus rentassin ser propietario de ningún inmueble,¿qué te parecería?, pues es 100% real yposible, lo que pasa es que pocaspersonas conocen esta técnica.El caso de éxito que te voy a mostrar esel de César Ortiz, un amigo que a laedad de 35 años tuvo un problemalaboral y le suspendieron todos suspagos de la noche a la mañana, porsupuesto que lo que no le suspendieronfue el pago de su casa, las colegiaturasde sus hijos, la alimentación de su

familia, etc., ¿conoces a alguien a quiénla haya pasado lo mismo?.Bastante preocupado por esta situación,decide hablar conmigo y pedirme ayuda,aún recuerdo su llamada en la que medice más o menos esto: “Marioayúdame, necesito ingresar al negociode los Bienes Raíces, porque veo que ati te va muy bien, me urge tener ingresosinmediatos, mi familia depende deello", tuvimos dos pláticas más y enunos 3 días lo integré a mi equipo deasesores inmobiliarios, con la consignade que haría exactamente lo que yo ledijera para obtener ingresos rápidos, asíque aplicamos juntos la técnica dearrendamientos cubiertos que estás apunto de descubrir. Esta es la misma

técnica que aplican las grandes cadenasde franquicias, seguramente hasescuchado que el verdadero negocio deestas cadenas son los Bienes Raíces,pero no sabes exactamente porqué, tevas a sorprender cuando descubras queestas empresas ganan mucho más dinerocon los subarrendamientos, que con lasregalías que pagan los franquiciatarios.¿Cómo podrías tú, que no tienes unagran empresa de franquicias,beneficiarte con esta técnica?, Volviendoal caso de César, él sentía toda esaangustia y preocupación de haberperdido de un día para otro su fuente deingresos, su seguridad financiera y sutranquilidad, no sólo él, también sufamilia. Cuando aprendió esta técnica,

logró hacer –trabajando una sola vez- $1,000 usd mensuales por cinco años,sin ser propietario de ningún inmueble,lo único que hizo fue aplicar el esquemamercantil de sub-arrendamiento.Esta técnica es sencilla y de fácilaplicación, y podrías generar ingresosresiduales rápidamente, si tecomprometes a tomar acción y a aplicarlo que te voy a enseñar.¿Cómo puedes hacerlo? Lo primero quedebes hacer es buscar un local, bodega oterreno comercial, ya que sólo aplicapara inmuebles de uso comercial, elinmueble que buscas deberá tener unvalor de arrendamiento mínimo de$5,000 usd mensuales.

Cuando encuentres el inmueble, deberáshablar con el propietario y decirle:"Estoy en el negocio de los BienesRaíces, puedo conseguirte un clientepara arrendar tu inmueble, puedoayudarte ya que mi negocio son lossubarrendamientos, esto significa que yono cobro ninguna comisión por rentar tuinmueble, yo te pago el precio que pidespor la renta del inmueble y a la vez losubarriendo, la diferencia que obtengaes mi ganancia".Los subarrendamientos soncompletamente legales y estánconsiderados en los códigos civiles y/omercantiles de casi todos los países.De esta manera, casi todos lospropietarios te va a contestar que sí, que

están interesados en trabajar contigo.Ahora tu tarea a conseguir un interesadoen arrendar ese inmueble, dirígete porsupuesto al mercado que lo necesita, unavez que lo consigas debes ofrecer elinmueble un poco más arriba de suprecio normal y ofrecerle al propietarioun precio más bajo del precio que estápidiendo. En el caso de César, ladiferencia fue de $1,000 usd, elpropietario estaba pidiendo $7,000 usdmensuales y se negoció que recibiría$6,000 usd y al cliente se le pidieron$7,000 usd.¿Por qué razón aceptaría un propietariodisminuir el precio de arrendamiento?La razón es que en este tipo deinmuebles normalmente la oferta es

mayor que la demanda. Esto significaque, si no se acepta a un posible cliente,van a transcurrir varios meses, inclusoaños, en encontrar nuevamente uninteresado en arrendar, y durante todoese tiempo, el propietario tendrá quepagar los gastos e impuestos inherentesa un inmueble comercial, que sonmuchas veces más elevados que losgastos de un inmueble habitacional, poreso, lo común es que los propietariosacepten disminuir el precio a cambio deuna renta rápida.El siguiente paso es redactar un contratode arrendamiento con una cláusula en laque te reserves el derecho a sub-arrendar el inmueble, siempre esnecesario contar con el consentimiento

del propietario para poder subarrendar.En el caso de César el arrendamiento derealizó con un precio de $6,000 usdmientras que el precio del sub-arrendamiento se fijó es $7,000 usd, conlo que se logró un ingreso residual de$1,000 usd que va a parar directo a subolsillo durante cinco largos años, ¿quéte parece?.¿Cómo cambiaría tu vida financiera sipudieras hacer cuatro o cincosubarrendamientos en todo un año?,probablemente daría un giroespectacular.Lo que César está disfrutando en estemomento la seguridad financiera decontar con un ingreso residual por cincoaños y tener libertad de dedicarse a

otras actividades. César no se preocupapor mantener el inmueble, éste es dealguien más, sólo se preocupa porcobrar la renta en un esquema de ganar-ganar, en este caso las 3 partesinvolucradas están ganando algo.Pasos de acción inmediata:# 1 Consigue este tipo de propiedades,inmuebles comerciales con un valor dearrendamiento superior a los $5,000 usdmensuales.# 2 Habla con el propietario, proponletu modelo de subarrendamiento, ten a lamano un sólido contrato desubarrendamiento, te sugiero quecontrates a un abogado familiarizadocon el negocio inmobiliario para que te

lo elabore.# 3 En el contrato debes establecerque el sub-arrendatario te pagará larenta a ti, y tú a su vez, le pagarás elimporte de la renta al propietario, deesta manera aseguras que podrásdisfrutar de ingresos residuales sin serpropietario de ningún inmueble.En la siguiente técnica te voy a enseñarcómo apalancarte del dinero de alguienmás para ganar rendimientos porintereses mensuales, y algunas veces, tepodrás hacer de inmuebles a mitad de suprecio de mercado.

Técnica 4. Préstamos conGarantía Hipotecaria

Cuando descubrí esta técnica, creía que

únicamente los bancos lo podían hacer,daba por hecho que sólo lasinstituciones financieras podían otorgarcréditos con garantía hipotecaria, ya queeste un modelo de negocio casiexclusivo de estas. Sin embargo me dicuenta de que es posible que unapersona normal sin conocimientos,incluso sin dinero, pueda hacerlo.Este esquema es muy rentable y muysencillo, consiste en apalancarse deldinero de otras personas y colocarlo enpréstamos estratégicos que van a generaraltos rendimientos, préstamos congarantía hipotecaria, de esta formaaseguras al 100% el retorno de tuinversión.Es bastante frecuente el caso en que

puedes hacerte de varios inmuebleshasta en un 40% de su valor real.Este modelo de negocio funciona de unamanera muy fácil, que podemos dividiren tan sólo 3 sencillos pasos:En todas partes del mundo, siempreencontrarás personas que necesitandinero para un negocio, una deuda, unaemergencia y un sin fin de necesidades,también es muy común que existanpropietarios de inmuebles que no estánteniendo los rendimientos esperados nila liquidez que necesitan. Ese tipo depersonas son tus prospectos ideales paraque les otorgues un préstamo congarantía hipotecaria.El préstamo con garantía hipotecaria

consiste en prestar dinero a una tasa deinterés pactada previamente, teniendocomo garantía de pago, un inmueble.Lo que te conviene hacer es prestardinero a cierta tasa de interés mensual,esta varía dependiendo de la cantidad dedinero y del acuerdo que haces con lapersona.Las estadísticas no mienten; estácomprobado que entren un 20% al 30%por ciento de las personas que piden unpréstamo con garantía hipotecariadeciden yo no pagarlo y entregan elinmueble y eso es un gran negocio parati. Si otorgaste un préstamo por unacantidad equivalente al 50% del valordel inmueble estarás recibiendo unaparte de ese monto. Si al final el

propietario decide ya no pagar elcrédito, podrías llegar a un acuerdo enel que le das un poco más de dinero acambio del inmueble, de esta maneraestás comprando inmuebles a un 50% o60% de su valor real, el otro caso essimplemente ejecutar la garantíahipotecaria y si ese es el caso podríasadquirir inmuebles hasta en un 40% suvalor. Cualquiera de las dos variantesson un buen negocio. Si decidesestablecer tu negocio adecuadamente ylogras colocar tres o cuatro créditos congarantía hipotecaria, lo más es que una odos de estas casas van a ser tuyas a lamitad de precio, lo cual te llevaría aganar de 100% a 120% por ciento anualsobre el dinero invertido en esos

inmuebles.¿Qué sucede si no tienes el dinero paracomenzar?, lo que puedes hacer es pedirel dinero a un inversionista y ofrecerleen garantía el mismo inmueble querecibirás tú, para esto tendrás que hacerun contrato de asociación mediante elcuál ambos participan de losrendimientos, y en el caso de que estapersona decida entregar el inmueble,ambas partes reciben el inmueble y sereparten la utilidad. Podrías inclusovender el inmueble y pagarle elrendimiento pactado, o pagar ladiferencia y quedarte con el inmueble, opodrías ganar sólo la diferencia, haymuchas variantes con a las que puedeshacer un negocio muy rentable y

lucrativo.Lo que necesitas es contar con ciertostipo de contrato, que puedes manejar conrendimientos mensuales o anuales, y noes necesario tener dinero para comenzar.La clave es apalancarte del dinero dealguien más, puedes apalancarte de tutarjeta de crédito, de un préstamolíquido, de algún inversionista, o dealgún bien o propiedad que puedashacer líquida para invertir dinero en estemodelo de negocio.Pasos de acción inmediata:#1 Anúnciate en el periódico, Internet,Facebook, o donde creas que están tusclientes ideales, un ejemplo podría seralgo como: "Si necesitas un crédito,

llámame. Otorgamos créditos congarantía hipotecaria".#2 Haz una cita con las personas quete llamen, lleva un valuador paradeterminar el precio del inmueble yotórgale un crédito al 50% o 60% sobreel valor del inmueble.#3 Prepárate para recibir losrendimientos pactados mensualmente ysi decide negociar el préstamo a cambiodel inmueble, prepárate también paraadquirirlo al 60% de su valor, es unnegocio redondo por dónde se vea.

Técnica 5. Lotifica y Vende sincomprar el terreno

Esta técnica es tan sencilla y fácil que,

en cualquier lugar donde te encuentres,en cualquier ciudad, en cualquier país,podrás aplicarla con éxito, ya que norequieres dinero y podrás aprovechar elefecto casi “mágico” que produce laventa de este tipo de inmuebles, comodecimos en México "se te van a vendercomo pan caliente".La técnica se llama “vende lotes sindinero”.Un fenómeno ya comprobado es que laspersonas quieren comprar inmuebles“para invertir”, cuando no cuentan conel presupuesto para comprar una casa,terminan comprando terrenos, pedazosde tierra, lotes. Es muy común que laspersonas compren lotes o terrenosúnicamente “para no gastarse el dinero”.

Cuando descubrí esta técnica, meencontraba haciendo un desarrolloresidencial muy grande, alrededor de500 casas que planeaba vender, sinembargo, un trámite administrativoimpidió que se llevara a cabo laconstrucción tal como estaba planeada,entonces algo extraños sucedió, muchaspersonas nos llamaban para comprar unterrenos, no les importaba que aún noestuviera construido, o que no tuvieralos servicios autorizados, ellos queríancomprar el terreno, y ahí nos dimoscuenta del poder de esta técnica.El proceso comienza cuando encuentrasal propietario de un terreno que quieraasociarse contigo para este efecto,puedes hacer un contrato de asociación

en participación, una compraventa conreserva de dominio o algún otro que tepermita asociarte con esta persona; esdecir, que el propietario ponga elinmueble y tú el conocimiento sin quetengas que pagar un solo dólar.El terreno deberá ser lo suficientementegrande como para permitirte hacer porlo menos 10 lotes o subdivisiones, de talmodo que, ya firmado el contrato con elpropietario, puedas realizar el trámitede subdivisión.Lo común es que ese trámite corra acuenta tuya, sin que olvides que nonecesariamente debe ser tuyo ese dinero,de un inversionista, del comprador, etc.,lo que sí es necesario es que hagas eltrámite correspondiente a la subdivisión,

por ejemplo en un terreno de 1,000metros cuadrados, quizás puedas hacer10 subdivisiones de 100 metroscuadrados cada una, esa subdivisión tela deben otorgar las autoridades locales,siempre y cuando el tamaño mínimo delote te lo permita, siempre será más fácilvender por módulos o pequeñas partes,que vender un terreno de miles demetros cuadrados.Una vez firmada tu asociación enparticipación con el propietario, y yacon la autorización de subdivisión en tusmanos, puedes comenzar a venderlo alpúblico en general, es decir, sacarlo almercado.Un tip millonario es invertirle un pocoen, una fachada atractiva, tal vez un

acceso en piedra, algo que le suba elvalor, que lo haga deseable, después deeso simplemente colocas letreros quedigan “Se venden últimos terrenos” paradisfrutar del maravilloso fenómeno deque muchas personas compran estosterrenos.Seguramente conoces a alguien quecompró algún terreno en algún lado quelo compró como inversión, apostando aque suba de precio en el largo plazo,con esta información, es momentos deque puedas aprovechar este fenómeno ysi del cielo te caen limones, pues hazlimonada.Otra ventaja de esta técnica es que no esnecesario escriturar, puedes empezarcomenzar tus ventas mediante contratos

privados de compraventa, una vez que elcomprador desea hacer su escritura, élabsorberá los gastos, cuando sea elcaso, simplemente acudes a la notaríacon el comprador y en propietario,hacen la escrituración correspondiente,y esa persona es el feliz propietario deun lote o un terreno.En números fríos, si el terreno completocostara un dólar el metro cuadrado, unavez que haces la subdivisión y le ponesuna barda o una fachada atractiva,podrías vender los lotes en dos dólaresel metro cuadrado, esta es una formacasi instantánea de subir la plusvalía,sin tener que esperar 10 o 20 años a quesuba de precio.En el caso de que fueran 10 lotes, una

vez que vendiste los primeros siete,quizás a dos dólares el metro cuadrado,los últimos tres los podrás vender a treso cuatro dólares el metro cuadrado,debido a que ya generaste másdeseabilidad de los lotes y ya son losúltimos a la venta.Es tan flexible esta técnica que inclusopodrías hacer algunas combinaciones,podrías por ejemplo, hacer el proyectode un fraccionamiento con áreascomunes, viviendas de distintos tipos,etc., o podrías hacer la subdivisiónsimple y vender los lotes sin servicios,sin urbanizar y sin nada, simplementeestás vendiendo una fracción de tierraque está subiendo de precio.

Tips millonarios:Tip #1. Lo más importante es que nuncavendas terrenos si no tienes en tus manosel permiso de subdivisión, no pocasveces las autoridades te dicen: "Sí te lovamos a subdividir. Sí se puede". Hacestu trámite y en el momento de la verdadte dicen que no, que surgió alguna cosa,algún imprevisto y que no te puedenhacer la subdivisión. Si ya vendiste unafracción sin subdividir, te estásmetiendo en un grave problema. Por lotanto, lo primero que debes tener en lamano, antes de vender, es la autorizaciónde la subdivisión.

Tip #2. Debes tener una asociación enparticipación o una compraventa con eldueño del terreno. Y tal vez sea buenopedirle un poder, de tal modo que si estapersona llegase a fallar, a fallecer o airse a otro lado, tú puedas seguirvendiendo los terrenos sin depender desu firma. Tip #3. Aprende a jugar con ladeseabilidad. Esto significa que, losprimeros dos o tres terrenos los vas adar a precio normal, con el fin de que secomiencen a vender y las personas dencuenta de que se están vendiendo bien.Los últimos terrenos los vas a venderdos, tres, cuatro o hasta cinco veces más

caros. Pasos de acción inmediata:#1 Busca terrenos grandes que esténcerca de ciudades o de zonas donde seaevidente que subirán de precio en variosaños.#2 Habla con los propietarios yproponles este modelo de negocio, en elcuál no van a invertir nada, por elcontrario, van a ganar mucho. Determinacómo te vas a asociar con ellos, si al50% de la utilidad o sobre un precio fijodel terreno.#3 Anuncia en todas partes que estásvendiendo estos terrenos. Puedes

utilizar la "Gran preventa de lotes". Conesta técnica podrías hacer mucho dinerosin ser propietario de los terrenos.En el siguiente capítulo te voy a enseñaruna variante de esta técnica, en la cualpuedes construir y vender inmuebles sinnecesidad de tener dinero. También esun negocio muy rentable, noble ylucrativo, que ha existido siempre yahora está en tus manos el poderbeneficiarte masivamente con los BienesRaíces.

Técnica 6. Construye y vendesin comprar el terreno y sintener el dinero para laconstrucción

Esta es una técnica de las más comunesque existen en los Bienes Raíces, terecomiendo que apliques esta técnica yaque hayas aplicado alguna de lastécnicas anteriores, para que ya estésfamiliarizado con el negocio de losBienes Raíces.Si bien el negocio de la construcción esmuy rentable, lucrativo y noble, tambiénes cierto que requiere de conocimientosespecíficos y que tiene muchas variablescomo: permisos de las autoridades,conocimiento de materiales, manejo depersonal de la construcción, etc.Vas a disfrutar de un proceso en dondete enseño de una manera rápida y

sencilla, cómo aplicar está técnicapartiendo de lo más sencillo, construiruna sola vivienda, y si te gusta estenegocio, podrás ir escalando a 2, 3, 10,20 o 100 viviendas, dependiendo de loque quieras lograr.Todo inicia nuevamente con el contratode asociación en participación quefirmes con el propietario del terreno, adiferencia de la técnica anterior, lo quetienes que hacer aquí es buscar terrenosque sean pequeños, en donde se puedaconstruir solamente un inmueble, quizásun terreno de entre 100 a 200 metroscuadrados, ideal para construir un soloinmueble.Un muy buen tip, es que muchas veces enlos fraccionamientos o desarrollos

privados, existen muchas personas quecompraron terrenos, y los tienenimproductivos, los compraron sólo“como inversión”, por eso es muyposible que se quieran asociar contigo,ya que les interesa tener un rendimiento,tener una productividad de su terreno.Lo más importante es detectar terrenosen zonas ya habitadas y con todos losservicios. No cometas el error deconstruir una casa en donde no haytransporte ni servicios, porque será muydifícil poderla vender, recuerda que unfactor muy importante para decidirconstruir inmuebles es el “factordeseabilidad”. Lo más fácil es construirdonde ya hay viviendas, está urbanizado,existen todos los servicios y sería muy

fácil para cualquier persona mudarse asu nuevo hogar.Una vez ubicado el terreno deberásdecirle al propietario algo como esto:"Yo me dedico a construir inmuebles;sin embargo, no acostumbro comprar losterrenos debido al costo financiero queeso me representa, el esquema que tepropongo es que tú aportes el terreno, yoaporto la construcción y la promocióninmobiliaria, vendemos el inmueble ypodríamos ganar el 50% del negociocada uno, o podría pagarte tu terreno aun mejor precio y la diferencia queobtenga es mi ganancia". Puedesmanejarlo de diversas formas, todo estáabierto a la negociación.Una vez que ya tienes el terreno y te

ahorraste el dinero para comprarlo,necesitas el dinero para la construccióndel inmueble que vas a vender. Estoincluye el material de construcción,mano de obra, permisos, gastosadministrativos, etc.El primero que te va a dar el dinero paraconstruir el inmueble es el compradordel inmueble; es momento de terminarcon el paradigma de que primero hayque construir el inmueble y despuésponerlo a la venta, el secreto paraconstruir sin tu dinero es que, primerovendas el inmueble y después loconstruyas. El comprador debefinanciarte cuando menos el 50 porciento del presupuesto de laconstrucción, ¿Cómo funciona esto? Es

fácil, le vas a pedir un anticipo, paraesto deberás hacer un proyecto conplano arquitectónico, estructural,maqueta o render, mediante los cuales lemostrarás a tu comprador cómo será elinmueble terminado. Cuando acepta ydesee que le construyas el inmueble, ledebes pedir un enganche o anticipoequivalente al 20% del valor delinmueble terminado.Es decir, si vas a construir un inmueblecon un valor de $100,000 usd, ledeberás pedir por lo menos $ 20,000usd como anticipo o enganche.Considerando que el anticipo querecibes equivale a prácticamente lamitad del valor de la construcción totaldel inmueble, ya sólo hace falta

conseguir la otra mitad.Para que recibas el anticipo deberásfirmar un contrato de compraventa, elcuál especifica que le entregarás elinmueble terminado con lascaracterísticas que se definan en elproyecto, los planos, la maqueta, etc. enese momento ya te está haciendo lacompra del inmueble, lo único que faltaes construirlo y entregarlo.Una vez que te hayas capitalizado con eldinero de tu comprador, ahora debesencontrar un inversionista que te va afinanciar la otra parte.Un secreto para que esto funcione bien,es que al último que debes deproponerle el negocio es precisamente

tu inversionista, un error muy común esbuscar a los inversionistas sin tener elnegocio materializado, es comodecirles: "Se me ocurre este negocio,vamos a hacerlo" pero no tienes nadaaterrizado, si haces eso garantizo que tedirán que no, en todos tus negocios deBienes Raíces, el inversionista es laúltima persona a la que debes ver, y lodebes ver ya con los contratos yanticipos en la mano.Al primero que debes ver es alpropietario, ya con el contrato deasociación en participación en tusmanos, debes ver al comprador, porsupuesto que al comprador le mostraráslos planos arquitectónicos, estructurales,la maqueta o el render, el contrato de

asociación y además firmar un contratode compraventa, todo esto para querecibas el anticipo, cuando ya tienestodos estos documentos, entonces yapodrás ir a vas platicar con tusinversionistas, de esta manera será muyfácil que les interese invertir en tunegocio.Y que armaste el rompecabezas, ahoracomienzas la construcción, te convienesubcontratar a un especialista paraevitar cualquier error de construcción, ycuando por fin el inmueble estáterminado, lo único que resta hacer estramitar el crédito hipotecario de tucomprador para que te pague elinmueble completo y que pueda elegir lapintura del exterior.

¿Por qué es sencillo con un soloinmueble? Al ser un inmueble de usoresidencial será muy difícil a lasautoridades negarte los permisos deagua, luz, drenaje uso de suelo,alineamiento y número oficial, etc.Cuando son varios inmuebles puedenpresentarse obstáculos, como cambiosde uso de suelo, subdivisión, régimen decondominio, etc., con un solo inmuebleprácticamente no existen estosobstáculos.Cabe mencionar que, en el negocio de laconstrucción te puedes ganar hasta el50% del valor del inmueble, es decir, siconstruyes un inmueble de $100,000usd, estarías ingresando $50,000 usddirectamente a tu bolsillo, ¿cuántos

negocios de este tipo te gustaría hacer enun año?.Pasos de acción inmediata:#1 Busca en tu ciudad terrenosapropiados para construir una solavivienda, ubicados en zonas pobladasdonde ya hay viviendas alrededor, consuficientes personas viviendo en la zona,encuentra al propietario y proponle tuesquema de negocio.#2 Organiza tu equipo de poder, hablacon constructores, arquitectos, gestores,etc., platícales tu modelo de negocio ypídeles que trabajen contigo.#3 Invierte en el proyectoarquitectónico de un sólo inmueble yese mismo proyecto podrás utilizarlo

una y otra vez.

Técnica 7. Retiro Millonariocon remates bancarios

La técnica de remates bancarios einmuebles adjudicados es muy poderosa,

considero que es la mejor en BienesRaíces para construir tu propia riquezasin hacer casi nada, aquí realmentetendrás el dinero trabajando para ti todoel tiempo.Infinidad de veces hemos escuchadoconsejos de que debemos tener dinerotrabajando para nosotros y no estarnosotros trabajando para el dinero. Peroes difícil que alguien te diga cómohacerlo, y menos en Bienes Raíces. Losremates bancarios son una granoportunidad para que lo hagas, para quecrear una gran riqueza en corto plazo.Crear esta riqueza requiere el podercombinar los remates bancarios con elefecto multiplicador en Bienes Raíces,su lo logras hacer podrás crear el

patrimonio de toda una vida en pocosmeses o años y así lograr un retiromillonario, no en 10 o 20 años, si teenfocas correctamente en tres añospodrías estar retirándote libre y rico.Imaginemos que una persona compra uninmueble con un crédito bancario, y lopagando debidamente durante losprimeros tres, cuatro, o cinco años,repentinamente pierde su empleo o tieneun problema de salud, familiar o porcualquier motivo no puede seguirpagando la mensualidad de su hipoteca.Lo que hace el banco es iniciar elproceso de recuperación del inmueble,el proceso para cobrar, para hacerefectiva la garantía hipotecaria. Esteproceso es muy largo: inicia con una

demanda, una contrademanda, desahogode pruebas, sentencias… y muchospasos intermedios inherentes a un juiciode esta naturaleza.El proceso puede durar de 3 a 7 años; esdecir, desde el momento en que dejan depagar hasta el momento en que el bancopuede recuperar el inmueble podríanpasar este tiempo, ya que el proceso esmuy lento.Sin embargo, si aplicas un poco deinteligencia financiera, podrías compraresos inmuebles en la última fase delremate bancario, que es la adjudicación.De esta forma, podrás comprar uninmueble al 60% o 70% de su valor demercado, la ventaja que tienes alcomprar en la última fase del remate

bancario, es que no te vas a esperarcinco, seis o siete años, vas a esperarentre seis a ocho meses para que tomesposesión de ese inmueble y por supuestolo puedas vender.¿Cuál es la estrategia? Comprarinmuebles en la última fase del procesode remate bancario, de tal modo queestos inmuebles te generen unrendimiento del 30% al 40% por cientopor compra-venta, que anualizadopodría ser hasta del 60%.Vamos a suponer que compras uninmueble el día de hoy al 60% su valorde mercado, y en seis meses vendes al100% de su valor, estarías ganando un40% semestral, si puedes hacer dosciclo en un año, tu rendimiento anual

sería del 80%. ¿Qué banco o fondo deinversión te genera ese rendimiento?Hasta este momento no conozco ninguno.Siendo más moderados, vamos asuponer que logras hacer una solaoperación por año. Si tuvieras en estemomento un capital para abrir tu cuentade independencia financiera, porejemplo $ 20,000 usd, podrías comprarun inmueble y vendes en un año,ganando entre un 30% al 40% derendimiento. Si continúas haciendo esteproceso, en tres o cuatro años, habríasmultiplicado tu patrimonio, Es decir,estarías disfrutando del efectomultiplicador en Bienes Raíces. Siademás, aprendes a hacerlo sin tudinero, podrías comenzar con tres o

cuatro inmuebles el mismo año, y alsiguiente año tendrías 2 o 3 inmueblesde tu propiedad, prácticamente creandodinero de la nada.Supongamos que un familiar te prestadinero -$20,000 dólares-, tú le prometesun 12% por ciento anual sobre lainversión que está haciendo en ti. Si conese dinero compras un inmuebleadjudicado a un 60% de su valor demercado y en un año lo vendes, te estásganando un 40%. Si a ese 40% le restasel 12% por ciento que le prometiste a tufamiliar, te queda una ganancia del 28%,esa ganancia es completamente tuya y loúnico que hiciste fue comprar uninmueble, no hay riesgo, no haycomplicaciones, sólo comprar y vender.

Y la mejor parte es que podrías iniciarcon dos o tres inmuebles, si aplicas lastécnicas de levantamiento de capital quete enseñamos en nuestros programas deentrenamiento.Varios de nuestros graduados haniniciado su proceso de retiro millonariocon tres o cuatro inmuebles al mismotiempo, porque les aprendieron nuestratécnica que les permite levantar capitalrápidamente.Si tú hicieras lo mismo y comenzarascon dos o tres inmuebles, al final delaño regresas la inversión que teapalancó, y te quedas con un inmueblepara ti, libre de polvo y paja, uninmueble cuyo valor comercial podríaser de $30,000 o $40,000 usd. Y de esa

manera dejarías de ser una de laspersonas que sólo compran un inmuebleen toda su vida, para ser de aquellos quecompramos inmuebles cada semana.Esa es la manera en que yo,personalmente, me he hecho de variosinmuebles, de una gran cartera, de ungran portafolio de inmuebles,prácticamente sin invertir mi dineroporque los rendimientos son los queutilizo para seguir comprando mispropios inmuebles.Recuerda que la regla del retiromillonario con remates bancarios, esque el dinero de tu rendimiento no te logastas, la regla es que lo vuelvas ainvertir, que tengas la visión demultiplicar de ese dinero.

Podrías vivir muy bien de las otrastécnicas de Bienes Raíces,remodelaciones, compradores,construcciones, etc. y destinar una partede tus ingresos a tu cuenta deindependencia financiera comprando unremate bancarios que te va a generar un40% y a veces hasta un 80% derendimiento anual, esto es tener eldinero trabajando para ti y estarlogrando la libertad financiera. Tips millonarios:Tip #1 No olvides que los rematesbancarios no son para amateurs,necesitas especializarte, si bien es unnegocio muy rentable, tiene muchas

variables, como los procesos, lassentencias, las apelaciones… Y si nosabes de ese tema, podrías comprar unproblema en vez de comprar unainversión, o te podrían estafar. EnInternet hay miles de empresas que sededican a vender cartera de inmueblesadjudicados, de inmuebles de remate,pero no todas son confiables.Te sugiero que acudas con nosotros aque te asesoremos, a que te demos elcoaching de Inversionista en BienesRaíces con Negocio Propio. En estecoaching te enseñamos todo lo quenecesitas para invertir sin dinero enremates bancarios y lograr tu retiromillonario y tu independencia financieraen pocos meses o años.

Tip #2 Aprende a utilizar el dinero deotras personas, aprende a levantarcapital, a utilizar contratos que tepermitan crear una bolsa de dinero paracomprar este tipo de inmuebles y que atus inversionistas les puedas generar unrendimiento atractivo mayor al bancario,mientras tú estás ganando un 60% o 70%anual.Tip #3 Acostumbra tu mente a ver losBienes Raíces como un instrumentofinanciero y nunca compres el inmueblepara quedártelo, así no te sirve, debescomprar y vender, comprar y vender,comprar y vender, esa es la forma dellegar a tu retiro millonario.

Si estás listo para construir tu propiariqueza, hemos creamos la Incubadorade Inversionistas de Bienes Raíces sólo

con esa técnica. Ahí le ayudamos acientos de personas lograr riqueza conBienes Raíces, a vivir un estilo de vidadiferente, un retiro millonario, unalibertad financiera y un verdaderopatrimonio con los Bienes Raíces, todocon su cuenta de independenciafinanciera.Tú puedes lograrlo también ahórratemeses o años de aprendizaje y ven connosotros, tenemos las puestas abiertaspara ti.

Capítulo 5.Cómo empezartu negocio deBienes Raíces.Una sencilla

fórmula de tres

pasos para queinicies tuNegocio

Inmobiliario

Muy bien, en este momento ya conoceslas siete técnicas y los secretos paraganar dinero sin dinero en BienesRaíces, tienes una visión general delnegocio y tienes una ventaja injustasobre los demás, tienes el conocimientopara hacer dinero y crear tu propiariqueza con Bienes Raíces,convirtiéndote en un experto enapalancarte de los inmuebles y el dinerode otras personas construir tu propiariqueza, crecer tu patrimonio, y temanejas bien, podrías generar en pocosmeses el patrimonio de toda una vida.

Lo más probable es que ahora mismo

estás deseando comenzar, ganar dinerohoy mismo, por eso, el primer paso quedeberás dar para crear tu negocioinmobiliario es:

Paso #1 Crea tu Equipo dePoder

Y ahora te estarás preguntando, ¿En quéconsiste un equipo de poder?, el equipode poder es la infraestructura derecursos humanos y materiales que te vaa permitir ser exitoso en el negocio deBienes Raíces.En este momento no lo sabes todo, ycréeme que nunca lo sabrás, es muydifícil ser especialista en todo, en estenegocio el que tiene éxito no es el que losabe y hace todo, el que tiene éxito esaquél que se apalanca del conocimientoy de la manera de hacer negocio detodos los involucrados en el mercado de

los Bienes Raíces, cada persona debeser especialista en su área, en su modelode negocio, tú especialidad será la dedirigir los esfuerzos de los otrosespecialistas para crear un negociorentable, el mercado de los BienesRaíces es tan amplio, que brindaoportunidades negocio para todos.En Bienes Raíces puedes tener unnegocio de gestoría de créditoshipotecarios, de remodelación deinmuebles, de comercialización deinmuebles, de recuperación deimpuestos pagados por la renta deinmuebles, de asesoría legal para losinmuebles, de mantenimiento deinmuebles, de inversión de inmuebles yun largo etcétera.

Bienes Raíces le da dinero a todomundo y tú puedes aprovechar estacircunstancia, tu equipo de poder debeincluir por lo menos, los siguienteselementos: 1. La notaría.Una alianza de negocios con una notaríate caerá bastante bien, porque te van aenseñar todos los procedimientos que eneste momento no conoces. Quizás nosabes qué es juicio de sucesióntestamentaria o intestamentaria, ni quésignifica un prescripción positiva ocómo aplica la nuda propiedad. Haymiles de cosas que en ese momento nosabes y que no te conviene invertir

tiempo en estudiar, ya que quizás lovayas a ocupar cada vez, yo mismodesconozco muchos procesos y términoslegales, pero la notaría sí los conoce ylos domina al 100%, por eso prefierohacer alianza con ellos, para que seencarguen de esas cosas. Ni a la notaría,ni al resto de tu equipo de poder lespagarás un solo dólar, tu equipo depoder tiene la gran ventaja de que podráser completamente gratis.¿Cómo tenerlo gratis?, deberás ir a unanotaría, la más cercana o la de tuconfianza, pide cita para hablar conalguien y le dirás algo así: "Me dedicoal negocio de los Bienes Raíces -compro inmuebles, rento inmuebles,hago remodelaciones, construyo, etc.- y

tengo varios clientes que compran yvenden los inmuebles, lo que quierohacer con ustedes es una alianzacomercial, quiero que sean parte de miequipo de poder". "¿Cómo?", tepreguntarán, "Yo te traigo a los clientesa que escrituren sus inmuebles en tunotaría; es decir, te traigo negocios y acambio tú capacítame, resuélveme misdudas más importantes, explícame cómoes un proceso de compraventa, cómodebo armar un expediente de uninmueble, cómo sé cuándo unapropiedad está legalmente en orden paravenderse, cómo hago un contrato desubarrendamiento, etc."Pídele que te explique, por ejemplo, queimpuestos se deben pagar, cómo se

calculan, y en general todas las dudasque tengas, y a cambio de eso, tú le vasa llevar todas las operacionesinmobiliarias que puedas, contratos deasociación, de subarrendamiento,compra venta, etc., esto es un acuerdoganar-ganar, que no te cuesta un solodólar y se benefician ambas partes. 2. El bróker o gestor hipotecario.El segundo componente de tu equipo depoder es un bróker o gestor de créditoshipotecarios, este bróker te va ayudarcon todos los procesos para que tusclientes adquieran los inmuebles quenecesites poner a la venta, tú te puedesdedicar tranquilamente a aplicar las

técnicas para hacer dinero sin dinero yaque el bróker se encargará deconseguirle el dinero a tu cliente paracomprar el inmueble, normalmente lainstitución bancaria o financiera queotorga el crédito le paga al bróker unacomisión y por eso le convendrápertenecer a tu equipo de poder. Puedesentrar a Internet a buscar brókereshipotecarios, y proponerles el mismointercambio de valor que a la notaría:"Yo te proporciono clientes interesadosen comprar inmuebles, para que tú lestramites el crédito y ganes tuscomisiones, yo no te cobro un solo dólarpor cliente referido, prefiero que acambio, me enseñas de manera generallos proceso de compra de inmuebles

mediante créditos hipotecarios. 3. El valuador.Un valuador es una pieza muyimportante dentro de tu equipo de poder,ya que te va ayudar en todo lo referentea los precios de los inmuebles, esimportante el precio para que puedasdeterminar si un negocio es rentable ono, para saber en cuánto tiempo sevendería un inmueble, para saber si uninmueble podría venderse con créditobancario o no, etc. La forma correcta deintegrarlo a tu equipo de poder esdecirle algo cómo: “Tú cobras Xcantidad por cada avalúo que realizas;yo puedo pagarte un poco más de lo que

me pides y te lo pago hasta el momentoen que yo reciba el dinero de la venta, acambio de recibir ese “poco más” de loque cobras normalmente, enséñame demanera general cómo calcular el preciode un inmueble.”Al valuador también le vas a conseguirclientes que necesiten un avalúobancario para su compra, no le cobresnada por esos clientes referidos, de estamanera crearás una relación de negociosa largo plazo. 4. El estratega fiscal.Es importante que siempre anticipes elimpacto fiscal de tus operaciones, debessaber cómo vas a manejar el tema de los

impuestos para evitar sorpresasdesagradables.La ventaja de los estrategas fiscales, esque generalmente te van a cobrar sobreel ahorro fiscal que logren en tu negocio,por lo tonto, prácticamente se paga solo,si ibas a pagar –por ejemplo- un 30% deimpuestos y a través de deducciones100% legales este porcentaje disminuyea –digamos- a un 10%, sobra decir quevale la pena tener este elemento en tuequipo de poder.Es importante mencionar que, aunque acasi nadie le gusta pagar impuestos, esmejor pagar a tener una desagradablesorpresa por parte de la oficina derecaudación de impuestos.

5. El coach o mentor.¿Por qué deberías tener siempre uncoach o mentor? La razón es que, conayuda de un mentor, puedes lograrresultados espectaculares en sólo unafracción del tiempo que te llevaríalograr estos resultados por ti mismo,comprimir años en sólo meses osemanas.Un elemento del éxito es estar cerca –yaprender- de personas que ya están endonde tú quieres estar, que ya tienen losresultados que tú deseas tener, de esamanera comenzarás a “modelar” demanera inconsciente a esas personas y apodrás disfrutar de los mismos

resultados.Mis mentores son los responsables deque yo haya tenido grandes resultados enel negocio inmobiliario y que estétrasmitiendo mis conocimientos a todaslas personas que desean lograr libertadfinanciera con Bienes Raíces, y esto notermina aquí, sigo teniendo mentores enlas áreas de negocios, sociales,espirituales, familiares, etc., estoyconvencido de que imitar a las personasque tienen resultados, sus pensamientos,creencias y conductas, es la base deléxito.Siempre rodéate de personas que yatienen los resultados que tú quiereslograr, porque si tu círculo de influenciason personas sin resultados, y por

ejemplo, les planteas tu objetivo delograr $100,000 usd con Bienes Raícesen 180 días, lo que te dirán es que no sepuede, o que dejes de soñar y teconsigas un trabajo, o que eso solo espara los ricos, etc. pero ¿Qué tal si locomentas con una persona que ya lologró?, ¿qué te va a decir? Lo primeroque te dirá es que es seguro que lopuedas lograr, y además de eso te darárecomendaciones y consejos de cómolograrlo, y esto es una gran diferencia,dice el refrán “el que con lobos anda aaullar se enseña”, así que es momentode decidir: con qué “lobos” quieresandar y que tipo de “aullidos” quieresaprender.Si es necesario pagar para estar rodeado

de las personas que tienen los resultadosbuscas, hazlo con mucho gusto,considéralo la mejor inversión quepuedes hacer en tu crecimiento personal.Encuentra mentores de todo, si quieresbajar de peso, si quieres mejorar larelación con tu pareja, si quieresmejorar tus finanzas, etc., nunca dejesque tu sueño muera, por no estarrodeado de las personas correctas.

Paso # 2 Toma AccionesConcretas

Es hora de pasar a la acción para creartu equipo de poder, así que tienes estastres actividades que debes realizar loantes posible, antes de 48 horas. 1. Aprende detalladamente el procesode compraventa de un inmueble.Busca en Internet información alrespecto, y lo más importante, elige lanotaría que formará parte de tu equipode poder y logra que te enseñen.Cuando domines el proceso decompraventa de un inmueble, te será más

fácil calcular los rendimientos de tusinversiones, planear estrategias deinversión exitosas, podrás apalancartede mejor manera, sabrás cómo exentarimpuestos, utilizarás los tiempos deventa a tu favor, generarás mejoresopciones de financiamiento, etc. 2. Aprende los requisitos yprocedimientos necesarios para que unbanco o institución financiera autoriceun crédito hipotecario.Hazlo cómo si tú fueses el brókerhipotecario, por supuesto que será unaactividad que dejarás en manos de tuequipo de poder, sin embargo, es muyconveniente que domines estos

requisitos y procesos, de esta manera alhacer tus negocios sin dinero, tendráspresente en todo momento los requisitosnecesarios para que te paguen, y asífavorecerás la venta anticipada y tendrásdinero rápido en tu bolsillo. 3. Aprende la forma de calcular elprecio de mercado de cualquierinmueble.Esta es una habilidad fundamental paragenerar riqueza con Bienes Raíces,debes ser muy hábil para calcular elvalor de mercado de un inmueble, si nolo haces correctamente podrías hacerproyecciones financieras erróneas yhasta perder dinero. Debes ser tan hábil,

al punto de saber, casi al instante, cuántovale el metro cuadrado –en promedio-de los inmuebles de tu zona, o la zona enla que decidas invertir, necesitasadquirir una “sensibilidad de mercado”,sabes cómo se mueve la oferta y lademanda, ¿qué se vende más en unazona: casas o departamentos?, ¿cuál esel precio promedio?, ¿quécaracterísticas podrías encontrar el lasdiversas zonas?, ¿cuánto se paga demantenimiento –en promedio- en cadazona?, ¿cuánto se paga de impuestos?,etc., No requieres conocimientosespecializados, sólo un poco dededicación y tiempo para calcular losprecios, y por supuesto, la asesoría delvaluador de tu equipo de poder.

Paso #3 Construye tu PropiaRiqueza con Bienes Raíces

En el negocio de los Bienes Raíces, encasi en ningún país, existen barreras deentrada, es muy fácil decidir dedicarse aeste negocio, las únicas barreras queexisten son las “barreras depermanencia”. Si bien es fácil entrar,incluso de un día para otro, requieresperseverancia, enfoque, y disciplinapara mantenerte dentro, debes aprendera disfrutar el proceso, vivirlo conpasión, hacer de este negocio tupropósito de vida, y ser fuerte mental yemocionalmente. Cuando tienes todasestas características de tu lado será

inevitable que construyas verdaderariqueza en muy poco tiempo, para lograresto existen dos tips millonarios muyimportantes: Tip Millonario # 1 APRENDE AVENDER.Se dice, en el mundo de los negocios,que: "Aquél que va a emprender y nosabe vender, no sabe el descalabro quese va a meter".Es muy importante que aprendas avender, tan importante es esto, que el80% de tu tiempo debes estarvendiendo, vendiendo ideas, estrategiasde inversión, asociaciones, etc. noimporta si vas a invertir en

remodelaciones, compradores,subarrendamientos, vas a levantarcapital, vas a construir sin dinero, noimporta la técnica que apliques, el 80%de tu tiempo debes estar vendiendo.Es increíble la cantidad deemprendedores que fracasan por nosaber vender, y por supuesto, culpan a laeconomía, al mercado, al gobierno, y acuántos puedan culpar, sin embargo, aúnen las peores crisis económicas,siempre hay personas exitosas en BienesRaíces, y eso depende de ellos, no delos factores externos, adquiere habilidaden el arte de vender y tendrás en éxitogarantizado.Ahora tienes dos opciones: salir de tuzona de confort y aprender a vender o

quedarte tal y cómo estásfinancieramente pensando: "Yo soy así yno puedo cambiar"; o "Yo nací así y asíme quedaré", Bill Gates dijo alguna vez:"Si naces pobre no tienes la culpa, simueres pobre es 100% tu culpa". Tip millonario #2 INVIERTE ENMARKETING Y PUBLICIDAD.Si no inviertes en marketing nuncatendrás un negocio rentable. Muchoemprendedores creen que el marketinges un gasto y no una inversión, tantosaños en el negocio de los Bienes Raícesme han enseñado que la inversión enmarketing es la segunda mejor inversiónde tu vida –la primera es la inversión en

el conocimiento-, debes crear un sistemade marketing, que haga que las personasentren a tu negocio y compren. Imaginaque tienes una tienda que ofrece el mejorproducto, pero nadie entra, ¿qué pasa?nadie compra y el negocio muere.Tanto la empresa cómo la persona nocrece, decrece y la mejor forma decrecer tu empresa es a través delmarketing, un marketing que tenga elobjetivo de traer personas a tu negociopara que compren, compren tu idea denegocio, tu estrategia de inversión, tusservicios inmobiliarios, etc. de estaforma se benefician ellos, te beneficiastú y tu negocio crece.Te deseo todo el éxito, todo lo mejor,ahora mismo tienes en tus manos la

oportunidad de crear tu propia riquezacon Bienes Raíces, dispones de unconocimiento muy valioso, unainformación privilegiada, sin embargo,depende de ti que eso suceda, dependede ti tomar la decisión –hoy mismo- queva transformar tu vida financiera.

Capítulo 6.Cómo entrar en

acción

¿Cuándo es el mejor momento paracomenzar? Este preciso momento.Déjame exponerte un método paso apaso para que puedas tomar acción einiciar en el negocio de Bienes Raícescon éxito a partir del día de hoy.

Muchos de mis alumnos y de misclientes, han utilizado estas técnicaspara triplicar sus ingresos rápidamente,así qué supongo que estás listo paratomar acción.Lo primero que tienes que hacer, comoya lo vimos, es que todo el mundo seentere, que todo el país se entere, quetoda tu ciudad se entere, de que estás en

el negocio de los Bienes Raíces, avísalea tus vecinos, familiares, tu círculo deinfluencia, diles que te dedicas a losBienes Raíces, que ya tienes tu negocioinmobiliario y que, si saben de algunaoportunidad que por favor te llamen.Lo siguiente que debes hacer esconseguir a tu primer cliente, enfócateen conseguir a tu primer cliente. Y tevoy a decir algo que te servirá demucho: La acción te generaconocimiento, el conocimiento no generaacción. Lo que aprendiste en este libroes lo más básico del negocio de BienesRaíces, necesitas tomar acción paragenerar más conocimiento.Consigue a tu primer cliente y, cuando teenfrentes a cosas que no sepas, es esa

acción que tomaste la que va a generarque sepas las cosas específicas quedebes aprender, para que al siguientecliente con el que hables ya le puedascontestar correctamente lo que te estápreguntando, es fácil darse cuenta decómo la acción te generó elconocimiento necesario. Quizás en estemomento sientes que no sabes todocomo para comenzar y tal vez quierasaprender más, para eso necesitas tuequipo de poder, necesitas hablar con elnotario, el bróker hipotecario, elvaluador, el mentor, para que te ayuden aadquirir el conocimiento que necesitasdespués de haber tomado acción.Otro punto importante es enfocarte enconseguir a tu primer inversionista.

Comienza por decirles a todas laspersonas que conozcas y que sepas quetienen dinero en el banco con unrendimiento menor a lo que tú lespuedes dar, para que hagan los negocioscontigo, estas personas las puedesencontrar en los negocios quefrecuentas, redes de networking, redesde emprendedores, clubes deinversionistas, etc., recuerda siempreaplicar la filosofía ganar-ganar,ofreciendo un negocio justo para ambaspartes, esto es sumamente importante,necesitas acostumbrar tu mente y tuinconsciente, a saber que eres capaz demanejar el dinero de otras personas contotal ética, transparencia y con estrictosentido de una filosofía ganar-ganar.

También es muy importante preparartepara el éxito, comienza haciendoejercicios de visualización, comienzacontrolando esa vocecita interna que tesabotea, ¡Contrólala rápidamente! valela pena por ti y tu familia que teenfoques en Bienes Raíces.Siempre recomiendo a las personas conlas que interactúo, que, cuando menosuna vez en su vida, intenten emprenderen Bienes Raíces, porque bastaría –aveces- una sola oportunidad paravolverte millonario, y esa oportunidadestá ahí, esperando a que vayas por ella.Te repito que para hacer dineronecesitas tus primeros clientes, tusprimeros inversionistas y tambiénnecesitas enfrentarte a esa zona de

confort, a ese miedo que te paraliza y teaparta de la acción, toma acción y todolo demás se va a dar por sí mismo.Si vas a conseguir compradores, esnecesario que comiences a contactar alas inmobiliarias, detectar cuáles de ellste comparten comisión y qué inmuebleshay en el mercado, para que los puedasvender, para que los puedas cerrar demanera rápida y efectiva.En el negocio de las remodelaciones,necesitas investigar presupuestos decocinas, de pisos, de baños, hablar conlos propietarios de las casas quenecesitan remodelarse.En el negocio de los créditos congarantía hipotecaria es necesario que

hables con las personas que tienendinero, que les hagas saber este modelode negocio y ofreces buenosrendimientos, de esta manera tendrás tugrupo de inversionistas, tu bolsa derecursos para que realizar este modelode negocio con éxito.La construcción de los inmueblesrequiere detectar terrenos en zonasfavorables para construir una casa,comienza por atraer personas quequieran comprar una casa ya construida,publícate en Internet, utiliza los anuncioszonales, el periódico, como te quieraspromocionar, pero promociónate.El negocio de subarrendamientosrequiere buscar locales, bodegas,inmuebles comerciales que te permitan

subarrendar y tener ingresos residuales,muévete, toma acción ahora mismo.Ahora que ya leíste este libro tienes dosopciones: olvidar todo lo que leíste yarchivarlo como un libro más en el baúlde los recuerdos, o enfocarte y tomaracción inmediata y constante.Vuelve a leer este libro cuántas vecessea necesario, que sea como un manualde cabecera, como una guía para aplicarlas técnicas para ganar dinero sin dineroen Bienes Raíces y transformar tu vidafinanciera.El conocimiento sin acción no tieneningún valor, sólo hay algo peor que laignorancia y es el saber algo y no actuaren consecuencia, si no lo sabes, por lo

menos justificas con la ignorancia, perocuando lo sabes y no actuaste no hayninguna justificación.Siempre debes tener en cuenta que, el80% de lo que intentes no va afuncionar, no van a salir las cuentas, novan a aceptar los propietarios, etc., peroeso no importa, el 20% si va afuncionar, y ese 20% es suficiente paratriplicar tus ingresos y construir tupropia riqueza con Bienes Raíces. Losingredientes del éxito son la certezaabsoluta de que puedes lograrlo, lapersistencia, la disciplina, el salir de tuzona de confort y tener un increíblecrecimiento personal y de negocios y unextraordinario emprendimiento enBienes Raíces.

El consejo más importante que puedodarte es, aprender todo lo que puedassobre Bienes Raíces y dedicarte aejecutar una o dos de las técnicas que tehe mostrado, las que más te gusten, conlas que más te sientas cómodo, con lasque más te identifiques. No trates dehacer las siete al mismo tiempo, es muydifícil que alguien lo pueda hacer.Lo que debes hacer es enfocarte en una odos de éstas y con esto basta para quepuedas tener un negocio rentable y paraconstruir tu riqueza con Bienes Raíces.Lleva a la práctica todos mis consejos,las técnicas que elijas, mis sugerencias,lee más libros, videos, audios, todosobre el tema para que te vuelvas unexperto en Bienes Raíces.

Una vez más hago hincapié en que esteestas técnicas podrían literalmenteexplosionar tus ingresos, llevarte a otronivel de vida a otro nivel de financiero,pero sólo si trabajas duro y te enfocasen ello. ¿Es sencillo? Sí. ¿Es fácil? No,pero si lo que vale la pena fuese fácil,cualquiera lo tendría y dejaría de valerla pena.Tendrás que trabajar con persistencia,tendrás que salir de tu zona de confort,enfrentarte a miedos e inseguridades, sipuedes conseguir la guía de alguien queya haya pasado por esto antes que tú,hazlo de inmediato. Alguien que ya tengalos resultados que tú quieres tener.Cualquier cosa que hagas inícialo ya,comienza hoy mismo, y siempre pon tu

mejor esfuerzo todos los días.Tu pasado no es igual a tu futuro, tupasado no determina tu futuro. Lo quehayas hecho en el pasado ya no importa,ya pasó, lo que importa es lo que vas ahacer a partir de este momento. Túfuturo se decide aquí y ahora, túprovocas lo que vives. Sabes bien loque quieres lograr y sabes bien lo quedebes de hacer para tener los resultadosque buscas. Un pensamiento positivo sinuna acción positiva no genera ningúnresultado, los personas mediocres estánllenas de buenas intenciones y nada deresultados, por eso es que nosotros nosllamamos Éxito Financiero porquejustamente te llevamos a que tomesacción y logres ese nivel de vida que

quieres. Te recomiendo de todo corazón,que des el primer paso ahora mismo yemprendas la acción.

Capítulo 7.Nuestros

programas deCoaching yMentoreo

a) ¿Qué es Éxito Financiero?

Éxito Financiero es una compañía decoaching y mentoreo en Bienes Raíces,fundada por Mario Esquivel, la cualtiene presencia en cinco países y estáenfocada al 100% en ayudar a laspersonas a lograr su libertad financieracon Bienes Raíces, a través de unsistema orientado 100% a resultados. Tebrindamos la acción estructurada conasistencia a corto y largo plazo con baseen nuestras técnicas probadas para hacerdinero sin dinero en Bienes Raíces, conel fin de crear empresarios einversionistas de Bienes Raíces connegocio propio, de tal manera que te

permita a ti, como inversionista o dueñode negocio de Bienes Raíces, trabajarmenos y disfrutar más de la vida, tenerotro nivel de ingresos y disfrutar de lariqueza que te mereces. b) ¿Por qué necesito el programa dementoreo “Bienes Raíces:Construyendo Tu Riqueza”?.Por la misma razón que un atletanecesita un coach o un entrenador.¿Conoces algún atleta que haya ganadolas Olimpiadas sin un coach o sin unentrenador?El mundo de los Bienes Raíces es cadavez más competitivo, y debes adaptartea los cambios propios del mercado

inmobiliario y al mismo tiempoactualizarte en estrategias legales ymercantiles del negocio. Hacer esto túsolo es sumamente complicado, por eso,hoy en día es necesario contar con uncoach o un mentor que ya tenga losresultados que tú deseas tener.¿Quieres libertad financiera con BienesRaíces? Sin duda, un programa dementoreo con nosotros te va a hacerexitoso en este negocio, mostrándotecómo ir en la dirección exacta. Tevamos a llevar paso a paso, literalmentede la mano, a convertirte eninversionista de Bienes Raíces connegocio propio. Te vamos a ayudar jugarel mejor juego de tu vida como dueño denegocio o inversionista de Bienes

Raíces y que tus sueños de prosperidad,de riqueza, de libertad financiera, sevuelvan una realidad para ti. c) ¿Cuál es el primer paso?El primer paso es una consulta dealineación, una sesión estratégicapersonalizada. Te vamos a dar unasesión personalizada en Bienes Raícespara determinar si cubres los requisitospara ser candidato a ingresar a nuestrosprogramas de mentoreo y tambiéndeterminar si yo soy la persona indicadapara ayudarte a lograr tu libertadfinanciera con Bienes Raíces.Lo haremos con tres objetivos:

Primero: saber de manera exacta endónde te encuentras en este momentorespecto a la libertad financiera conBienes Raíces.Segundo: Insertar tus metas financieras ypersonales a corto y largo plazo dentrodel negocio de los Bienes Raíces.Tercero: Ayudarte a diseñar tu plan delibertad financiera con Bienes Raíces.No será un plan de negocios tradicional,sino un plan de acción mediante el cualvas a trabajar y te vas a desarrollardentro del negocio de los Bienes Raíces. d) ¿En qué consisten nuestrosprogramas de mentoreo?

Esteremos contigo de manera presencialy online, desarrollando para ti cada unade las técnicas e ingresándote a uncoaching grupal con la finalidad dehacer tus metas financieras una realidad.Seremos tus mentores y tus guías, entodo el proceso de evolución, decreación de tu negocio de Bienes Raícesmediante sesiones presenciales, videosentrenamientos y coachings periódicosde preguntas y respuestas enfocados a laimplementación acelerada de las estastécnicas. Nuestros programas en líneaestán disponibles las 24 horas, los 365días del año y los podrás repasar una yotra vez cuantas veces lo desees, pararesolver cualquier duda o inquietudpuedas tener, contamos con las sesiones

periódicas de preguntas y respuestas, endonde recibirás una muy valiosaretroalimentación. Te guiaremos durantetoda la implementación de tu negocioinmobiliario y te llevaremos a recibir tuprimer ingreso con Bienes Raíces muchomás rápido de lo que te imaginas. Tesentirás seguro y protegido concualquier decisión de negocios quedebas tomar, ya que nosotros estaremoscontigo en cada etapa del camino. e) ¿Por qué existe mentoringpresencial y on line?La experiencia nos ha mostrado que, nobasta uno o dos días de entrenamiento–por intensivo que sea- para tener

resultados en Bienes Raíces, por esohemos combinado de manera exitosa laparte presencial con la parte online. Conla parte on line vas a desarrollar elconocimiento específico de cada una delas técnicas, y es la forma ideal dehacerlo, ya que podrás aprender yasimilar los conocimientos y repetir lassesiones cuantas veces lo necesites,resolverás todas tus dudas durante elcoaching grupal, y la sesiones depreguntas y respuestas. La partepresencial la enfocamos 100% a laimplementación de tu negocio de BienesRaíces, en estos seminarios deimplementación vas desarrollaractividades específicas para poner enmarcha tu negocio de Bienes Raíces con

éxito lograr tus metas financierasrápidamente. f) ¿Cómo puedo estar seguro de queesto funcionará para mí?En Éxito Financiero somos expertos enel área de Bienes Raíces, desarrollandonegocios y logrando que las personas seconviertan en inversionistas de BienesRaíces con negocio propio. Tenemosdecenas de estrategias probadas paragenerar ganancias en Bienes Raíces. Túpodrás constatar rápidamente laefectividad de nuestro sistema. Suma aesto el hecho de que, dentro de nuestroequipo, todos dueños de negocio enBienes Raíces, quiere decir que

practicamos lo que enseñamos, lovivimos día a día y eso nos hacer tenerla experiencia necesaria para volverteexitoso en este negocio.Nuestro programa de mentoreo de ÉxitoFinanciero dispone de todos losrecursos del equipo para resolvercualquier reto que se te pueda presentaren tu negocio. Imagínate, todos losexpertos listos para apoyarte yasesorarte. g) ¿Cuánto me costará?Nada. Si lo ves desde la perspectiva quelo vemos nosotros, esa es la diferenciaentre un costo y una inversión. Todo loque incluye tu mentoreo en Bienes

Raíces es una verdadera inversión en tufuturo. No solo generarás resultadosespectaculares en tu vida financiera sinoque terminarás una segunda educaciónfinanciera con el conocimiento que tepermita repetir estos negocios una y otravez. Como te mencioné, necesitarásinvertir en aprender el cómo: contratos,formatos, planes de negocio, mapa denegocios y el programa deimplementación durante un tiempodeterminado. Todo esto te llevará aemprender con éxito en el negocioinmobiliario, ¿cuánto valdría para ti,aprender un sistema que te permita teneringresos de $10,000, $30,000 o $70,000dólares mensuales?, cualquier inversiónes pequeña comparada con los

resultados que obtendrás. h) ¿Existe alguna garantía?Todos nuestros programas de mentoreohan sido probados y han generadoresultados espectaculares, historias ycasos de éxito maravillosas. De maneraque cuando tú nos contratas, tienes lagarantía de que va a funcionar, siempre ycuando hagas la parte que tecorresponde y tomes acción.Te explico siete puntos que sustentannuestra garantía:1. Te garantizamos que obtendrásresultados rápidos y producirás dinerocon Bienes Raíces, si llevas a cabo lospasos que te indicamos en nuestros

programas de mentoreo.2. Te explicamos con todo detalle lastécnicas para ganar dinero sin dinero yte daremos todos los contratos, formatosy materiales que necesitas para hacerrealidad estos negocios.3. Recibirás una re-educación financierapara que aprendas de verdad, cómopuedes lograr riqueza y libertadfinanciera con Bienes Raíces.4. Tenemos un enfoque personalizadopara tu negocio inmobiliario.5. Te ofrecemos un sistema probado yuna metodología que ha sido diseñada yprobada para triplicar tus ingresosrápidamente con Bienes Raíces.6. Tendrás acceso total a todas nuestras

estrategias y a una gran variedad deherramientas de apoyo para ti.7. Te llevamos de la mano en las tresetapas de este proceso, primero temostramos con todo detalle el qué,después te damos los pasos exactos paraque conozcas plenamente el cómo, yfinalmente te llevamos paso a paso enuna estrategia de implementaciónacelerada para que tengas tu negociofuncionando en tiempo récord. i) ¿Qué resultados han obtenido laspersonas que han participado ennuestros entrenamientos y programasde mentoreo?Los resultados son variables, tenemos

quienes han ganado en una solaoperación de Bienes Raíces- más deldoble del sueldo que ganaban en un añocompleto como empleados, hastapersonas que 15 días después de haberparticipado en nuestros entrenamientoshan ganado $2,000 o $3,000 usd,únicamente aplicando unos cuantostrucos que aprenden con nosotros, así desencillo.Por ello, es importante que te mantengasinformado de los testimonios y casos deéxito que estamos teniendocontinuamente. Jóvenes desde los 19años que ya cerraron su primeraoperación inmobiliaria y han ganadoincluso, más de lo que ganan sus padresen todo un año, y también tenemos a

personas de mayor edad, que ya tienensu vida resuelta, y que quieren sentirseproductivos nuevamente lograndomagníficos resultados. j) ¿Cuál es el mejor momento paraempezar?Ahora mismo. Hoy. En este instante.Antes de dar cualquier otro paso. Antesde desperdiciar otro dólar, perder otraoportunidad, desperdiciar otro minutoenriqueciendo a otras personas, perderteotro evento familiar por tener que estaren el trabajo, no poder dormir por lafalta de dinero. No esperes más.Recuerda que, lo que has hecho en estosaños te ha llevado al lugar en donde

estás ahora, si no es el lugar que temereces o en el que quieres estar, tienesque hacer muchos cambios. Tienes quehacer cosas diferentes para obtenerresultados diferentes, si no lo hacesquedarás atrapado en tu misma situaciónde por vida. No hay mejor tiempo que elpresente, que el día de hoy. Inicia elcamino hacia tus sueños y tus metasfinancieras ahora mismo, no esperesmás. k) ¡Sí!, ya me convenciste… ¿Cómoempezamos?Primero que nada contáctanos en nuestrapágina web www.elexitofinanciero.comAhí encontrarás varios videos gratis y

entrenamientos. En uno de estos video-cursos gratis te enseñamos los trucospara iniciar rápidamente en el negociode Bienes Raíces.Pide tu sesión estratégica personalizadapara ayudarte a desarrollarte un plan deacción que te lleve a la libertadfinanciera con Bienes Raíces, despuésingresa a nuestros eventos presencialesy on line, y después comienza laaventura con nuestro coaching deimplementación, donde vas a entrarsabiendo lo básico (y a veces nada) yvas a salir dirigiendo tu propio negociode Bienes Raíces en pocos días.Recuerda que primero te vas ainvolucrar con nosotros en todas estastécnicas y estrategias. Vamos a trabajar

en tu contexto financiero, un cambio dementalidad financiera, de tu termostatofinanciero, para que pases rápidamentede ganar pocos dólares a ganar MILESde dólares cada mes.¡Juntos lograremos grandes metas! y¿quién sabe?, quizá pronto aparezcascomo nuestro próximo caso de éxito. l) Me gusta mucho lo que hacen,también quiero ayudar a muchaspersonas a lograr la libertad financiera yaprender el negocio de los BienesRaíces, ¿Cómo puedo pertenecer alequipo de Éxito Financiero?.Si eliges invertir tu tiempo y dinero enun gran negocio, y estás buscando la

oportunidad de una franquiciaextraordinaria para alcanzar unexcelente nivel de vida, altos ingresos,tener control sobre tu vida financiera yobtener una gran satisfacción personal,entonces acabas de encontrar al mejorequipo del mundo. Ahora es cuestión desaber si cuentas con lo necesario paradisfrutar y prosperar en estaimpresionante oportunidad de negociosen Bienes Raíces. Estas son las cuatrocaracterísticas o cualidades quebuscamos en todas las personas quequieren tener una franquicia de ÉxitoFinanciero y Bienes Raíces:1. Tiene que encantarte el éxito.Buscamos personas que amen el éxito,que hagan que las cosas sucedan.

Personas que disfruten relacionarse conotras personas, que prosperen con elaprendizaje, que les guste enseñar yayudar a otras personas a lograr susmetas financieras y personales, cobrarun buen dinero, ganar altos ingresos connuestros programas de entrenamiento yde mentoreo que la mayoría de losprofesionistas solo pueden soñar.2. Tiene que gustarte mucho tener tuvida bajo control. Cuando estás listopara tomar el control, la clave es estaren los negocios por tu cuenta, pero nohacerlo solo, hacerlo con el apoyo deÉxito Financiero, nuestro entrenamiento,nuestra certificación para dar estosentrenamientos, nuestra certificación deBienes Raíces, nuestra estructura de

franquicia y el apoyo de un equipoglobal. Te estamos esperando parabrindarte la mejor oportunidad de tenerun sorprendente éxito en los negocios.3. Necesita gustarte ayudar a laspersonas, ser un coach y mentor deÉxito Financiero es ayudarte a ti mismoal ayudar a otras personas. La primeravez que un cliente te da las gracias porenseñarle cómo construir su propiariqueza con Bienes Raíces es mejor queganar dinero sin dinero en BienesRaíces y te vas a dar cuenta de loimportante que es ser un mentor y uncoach en Bienes Raíces.4. Debe gustarte tener un gran estilode vida, trabajar en casa, decidir tus

horarios, pasar más tiempo con lafamilia y amigos, disfrutar de altosingresos y saber que todo el trabajo quehaces es para ti y para tu empresa sintener que enriquecer a otras personas.De eso se trata el estilo de vida.Recuerda: se supone que el negocio tetiene que dar cierto tipo de vida, que note quite la vida.Nuestro negocio es próspero y está enauge. Por eso estamos buscandoseriamente a las personas listas quedeseen explorar más, que deseenaprender más, un comentario más, sideseas ingresar con nosotros, el dinerono deberá ser un obstáculo paraconvertirte en miembro del equipo deÉxito Financiero, harás una inversión y

debes estar consciente de ello, ya estova a representar una de las mejoresdecisiones de tu vida.

“La suerte es para todos, eléxito es sólo para los que se

preparan”

(Anónimo)