ganar ganar

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  • 1. INTERDEPENDENCIABuscar Primero Entender,Luego Ser Entendido Sinergizar VICTORIA PBLICA Pensar Ganar - Ganar INDEPENDENCIA Poner PrimeroLo Primero VICTORIA PRIVADA Comenzar con el Ser ProactivoFin en la Mente DEPENDENCIA

2. Ganar - Ganar es creer en laPRINCIPIOS, PARADIGMAS Y tercera alternativa. No es suPROCESOS manera ni la ma. Es una mejor maneraPrincipio Bsico:Las relaciones efectivas y duraderas -- Stephen R. Coveyrequieren de beneficio mutuo.Paradigmas Clave:Yo busco el beneficio de otros tanto como el moObtengo mejores resultados en mis relaciones cooperando interdependientementeque compitiendo independientementeProceso Clave:Equilibrar el valor y la consideracin al buscarel beneficio mutuo.Persistir en la bsqueda de resultados ganar-ganar a pesar de las condiciones pasadas deganar- perder. 3. 1. SEIS PARADIGMAS DE LA INTERACCION HUMANAGanar-GanarLa gente que elige ganar y se asegura que los otros tambin ganen prctica Ganar-Ganar. Las personas con un paradigma Ganar-Ganar dedican tiempo a investigarsoluciones que los harn felices y simultneamente van a satisfacer a otros.Caractersticas:Buscar beneficio mutuo.Es cooperacin creativa, no competitiva.Escuchar ms, dedica ms tiempo a la comunicacin y comunica con ms valor.Ganar - PerderLa gente con mentalidad Ganar-Perder se preocupa por s misma siempre. Quierenganar, y quieren que los dems pierdan. Logran el xito a costa o exclusin del xito deotros. Estn conducidos por la comparacin, la competencia, la posicin y el poder.Caractersticas:Es muy comn para la mayora de la gente.Es el enfoque autoritario.Usa posicin, poder, credenciales, posesiones o personalidad para obtener ganar. 4. Perder-GanarLa gente que elige perder y dejar que los otros ganen muestran alta consideracin porlos dems pero falta de valor para expresar o actuar sobre sus sentimientos ycreencias. Se intimidan fcilmente y buscan fuerza en la aceptacin y la popularidad.Caractersticas:No tienen estndares, ni demandas, ni expectativas de los dems.Es rpida para complacer o reconciliar.Oculta muchos sentimientos.Perder - PerderLa gente que tiene el paradigma perder - perder no tiene valor ni consideracin.Envidian y critican a los dems. Se bajan a s mismos y a los dems.Caractersticas:Es la viva imagen de una persona sumamente dependiente.Es lo mismo que no ganar porque nadie se beneficia.Es un resultado a largo plazo de ganar-perder, perder-ganar o ganar. 5. GanarLa gente que tiene un paradigma ganar piensa slo en lograr lo que quiere. Aunque nonecesariamente quieren que los dems pierdan, estn centrados personalmente enganar. Piensan independientemente en situaciones interdependientes, sin sensibilidad oconsciencia hacia los dems.Caractersticas:Es centrada en s misma.Piensa yo primero.En realidad no le importa si la otra persona pierde o gana.Tiene Mentalidad de Escasez.Ganar - Ganar o No Hay TratoGanar-Ganar o No Hay Trato es la forma ms alta de ganar-ganar. La gente que adoptaeste paradigma busca primero ganar-ganar. Si no pueden encontrar una solucinaceptable, acuerdan estar de acuerdo en que haya desacuerdo.Caractersticas:Permite que cada parte pueda decir no.Es lo ms realista al principio de una relacin o un trato de negocios.Es la forma ms elevada de ganar HOJA DE TRABAJO 4.1 6. 2. REFORMULAR GANAR - GANARCONDICIONAMIENTO GANAR - PERDERAl principio de nuestra vida aprendemos a buscar nuestro propio valor encomparaciones y competencias. Pensamos en tener xito y ganar en trminos de quealguien ms fracase o pierda. An cuando la cooperacin pueda aportar mejoresresultados y relaciones ms sanas, pensamos ganar-perder (Por Ej., si yo gano, tupierdes) y volvemos a nuestros esfuerzos hacia la competencia.COMPETENCIA VS. COOPERACIN HOJA DE TRABAJO 4.2 7. PENSAR GANAR - GANARPensar Ganar-Ganar es un estado de nimo que busca el beneficio mutuo en todas lasinteracciones humanas.QUE ES GANAR-GANAR Y QUE NO ESESNO ES Un esfuerzo valienteSer siempre amable La mejor forma de lograr Siempre alcanzablerelacionesinterdependientes Una tcnica para manipularUna filosofa de interaccinhumana apoyada por unaMentalidad de AbundanciaUn cdigo para Un patrn de pensamientointeracciones basado en el basado en la personalidadcarcterHOJA DE TRABAJO 4.3 8. REFORMULAR GANAR-GANARLa mayora de nosotros tenemos algunos guiones que son efectivos. Sin embargo,podemos reformular, o aprender nuevas formas de conducta, por medio de mejorar atravs de pensar ganar-ganar (en el nivel interdependiente). El proceso de reformularincluye estos pasos:3. DESARROLLARNUEVOS GUIONES.2. ESCRIBIRNUEVOS GUIONES1. DESARROLLARAUTOCONSCIENCIAHOJA DE TRABAJO 4.4 9. 3. CUATRO DIMENSIONES DE GANAR-GANARGanar-Ganar es un paradigma de la interaccin humana. Viene de la integridad, lamadurez y la Mentalidad de Abundancia. Surge de las relaciones con alto gradode confianza. Toma forma en acuerdos que aclaran y manejan efectivamente lasexpectativas y los logros. Podemos aplicar ganar-ganar en cuatro dimensiones: CARCTERRELACIONESACUERDOS El curso de Los Siete Hbitos de las Personas Altamente Efectivas se enfocar en las primeras dos dimensiones. Los acuerdos Ganar-Ganar y los sistemas y procesos Ganar-Ganar se cubren ms ampliamente en el Liderazgo Centrado en Principios. 10. 1. CARCTER GANAR-GANARSu carcter comunica sus creencias y valores ms profundos. Una persona ganar-ganar posee tres rasgos de carcter: integridad, madurez y Mentalidad de Abundancia.La confiabilidad fluye de estos tres rasgos de carcter.INTEGRIDADLa gente de integridad es MADUREZfiel a sus sentimientos,La gente madura expresavalores y compromisos.sus ideas y sentimientoscon valor y consideracinpor las ideas ysentimientosdelosdems.MENTALIDAD DEABUNDANCIALa gente con mentalidadde abundancia cree quehay mucho para todos.HOJA DE TRABAJO 4.5 11. 2. RELACIONES GANAR - GANARLa gente que se compromete en relaciones ganar-ganar establece alta confianzahaciendo depsitos en la Cuenta de Banco Emocional. Ellos:Demuestran acciones consistentes que convencen a la gente de que se hanganado una buena reputacin por honestidad, integridad y lealtad. Sus accionesson consistentes con su conducta, sus decisiones y su posicin.Creen lo mejor de las otras personas.Revelan; ayudan a los dems a entender su posicin, conducta y decisiones.Comunican expectativas claras.Buscan otras ideas y escuchan con empata.Son exactos, oportunos y honestos en la comunicacin.Tratan a la gente con respeto y responden a las necesidades de los dems.Se enfocan en lo positivo, pero proporcionan retroalimentacin constructivasobre las reas de mejora 12. 3. ACUERDOS GANAR-GANARUn acuerdo ganar-ganar crea una clara comprensin mutua y establece acuerdos poranticipado en cinco reas: resultados deseados, directrices, recursos, responsabilidad yconsecuencias. ELEMENTOS DE LOS ACUERDOS GANAR-GANARAclara el fin en la mente, losobjetivos y los resultados.RESULTADOS DESEADOSEspecifica lmites y fechaspara lograr los resultados.DIRECTRICESEstablece los recursos humanos,financieros, tcnicos o organiza_ RECURSOScionales para lograr los resultados.Identifica los estndares y losmtodos de medicin para el RESPONSABILIDADprogreso y el logro.Determina el (los) resultado(s) deCONSECUENCIASlograr o no lograr ganar-ganar. 13. 4. SISTEMAS Y PROCESOS GANAR-GANARUsted puede lograr las mejores soluciones ganar-ganar, con sistemas y procesosganar-ganar. Pero si al cambiar sus sistemas para ganar-ganar se siente abrumado yfuera de alcance, recuerde trabajar de dentro hacia fuera. Al desarrollar primero elcarcter ganar-ganar y luego Acuerdos Ganar-Ganar y las relaciones, usted expandersu Crculo de Influencia y podr trabajar en los procesos.