garancia présentation

Julie Bertho Marine Maupin Caroline Medina Laetitia Steffen

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16 Octobre 2012

Plan d’analyse

I. La stratégie de Garancia

1. Présentation de la marque

2. Observation de la concurrence

3. SWOT / Forces de Porter / Matrice BCG

II. Le produit « Mystérieux repulpant »

1. Présentation du produit

2. Stratégie marketing

III. Recommandations

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• Objectif de la marque : créer une marque de cosmétiques révolutionnaire « magiques »

• Collaboration avec des chercheurs internationaux

• Allier actifs biologiques et nouvelles technologies

I. La stratégie de GARANCIA

Créée par Savéria Coste (pharmacienne) en 2004

Pyramide de Maslow

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Hygiène

Sécurité

appartenance

Réalisationde soi

Estime des autres


• Une stratégie spécifique -> soins du visage • Communication scientifique• Une communication des produits tournés vers le « mystique »• Largement présent en pharmacie/parapharmacie + débute chez Sephora• Un public féminin (20-60ans)

Garancia n’hésite pas à se mettre en avant, affichant fièrement sa mise à l’honneur lors des Victoires de la beauté 2011


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Intensité concurrentielle

Menace des entrants potentiels : Snakeactive, Skineance

Pouvoirs de négociation des clients et distributeurs

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Menace des produits de substitutions

Pouvoir de l’Etat10 10

10 10

10 10

3

6

8

4

99


Forces de Porter

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SWOT


FAIBLESSES

Marque non leader sur le marché

Une galénique grasse et très filmogène, ayant une odeur légère de plantes

Aucune cible bien définie (femmes 20-60ans, grande distribution/para/pharmacie)

Un packaging tourné « beauté », plus que « santé »

Sensoriel peu agréable

FORCES

Brevets témoins de l’efficacité et l’innocuité du produit

Une communication tournée vers l’innovation

Un concept original

Des noms de produits « mystiques », design accrocheur

Victoires de la beauté

SWOT


OPPORTUNITES

Certains produits au concept original => démarcage possible

Partenariats scientifiques (brevets)

Alliance beauté-santé : demande forte

MENACES

Chez Sephora : en compétition avec les grandes marques

En parapharmacie : des produits ayant une communication plus « produit de santé »

Les produits Garancia sont positionnés sur un secteur en forte croissance, soumis à rude concurrence.

De plus, ils ne sont pas leaders sur le marché

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Matrice BCG

=> Produit Garancia position Dilemme


=> Potentiel de croissance

II. Le produit:

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MYSTÉRIEUX Repulpant

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Mystérieux repulpant est un sérum concentré anti âge facial - Visage et Yeux.Mis à l'honneur en 2011 : Prix Victoires de la Beauté

Composition :

-6 extraits botaniques

-peptides de venin de serpent

-peptides anti-poches, anti-cernes

-acide hyaluronique

SANS PARABEN, SANS PHENOXYETHANOL, PARFUM SANS ALLERGENE


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Un produit de santé

Recherche en collaboration avec des chercheurs Suisses spécialisés dans la fourniture d’actifs (Venins de serpent) pour l’industrie pharmaceutique

Garancia a développé une technologie unique SpeedRlaxe qui aide à lutter contre les rides de toute origine (âge, expression, déshydratation) ainsi que contre les poches et les cernes

PROUESSE TECHNOLOGIQUE : 5 BREVETS, 5 ETUDES CLINIQUES :Au delà des nombreuses études in vitro, 5 études cliniques, contre placebo, démontrent la puissance des actifs de Mystérieux Repulpant ®

II. MYSTÉRIEUX Repulpant

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Stratégie de positionnement

Segmentation

Basée plutôt sur des critères sociodémographique (âge, sexe, style de vie)

Critères comportementaux mais difficile à déterminer (femmes qui utilisent les produits de soins et les autres)

Ciblage

Le produit cible soit des femmes qui utilisent déjà un anti-âge, soit une tranche d’âge de 20 ans et +, aimant l’insolite, le merveilleux et aimant l’efficacité et la sécurité du produit

Mix particulier


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Stratégie marketing

Produit Prix

PlacementPromotion

- Sérum anti-âge facial

- Base de venin de serpent

- Format flacon pompe

- Garancia

- Dermo-cosmétique

Chez Sephora : 54,50€

En pharmacie/parapharmacie :

De 39,70€ à 65€ ! Moyenne : 46,90€

- prospectus pharma

- Internet, journaux,…..

- marketing direct

- par promotion de Garancia

- Pharmacie, parapharmacie

- Grande distribution cosmétique (Séphora, Marionnaud…)

- Monoprix, Casino

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Pourquoi ?

Paraître plus jeune

Contre qui ?

Autres produits anti-âge

Quand ?

Age mature, envie de retour à la jeunesse

Qui ?

Femmes d’âge mûrFort pouvoir d’achat


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Positionnement

Positionnement VOULU

Positionnement OBTENU

- Publicité : Produit « magiques », révolutionnaires- Packaging : Noir et vert, côté obscur Mystère- Produit : Efficace et sécurisant-Un concept unique et provocateur-Prix relativement élevé

Distribué en pharmacie/parapharmacie> Sécurité/ Efficacité

Distribué chez Sephora> Rêve / Haut de gamme

Monoprix ?

Casino ?

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Avis des consommatrices

Chez Sephora

En pharmacie/parapharmacie

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Garancia ne s’arrête pas là !

Formule Ensorcelante Anti-Peau de Croco® – Garancia

Lauréat des Victoires de la Beauté ( Etude Monadia : test produit réalisé, sous contrôle de laboratoires d'analyse sensorielle, par un jury de 60 consommateurs à leur domicile de mars à juin 2012 - www.victoiresdelabeaute.com

Nominé par les stars au Prix Beauté Stars Madame Figaro

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AINSI…

Garancia est une marque très appréciée du publicElle attire par son aspect mystérieux, qui cache une efficacité et une sécurité à couper le souffle.C’est une marque qui prend de la place petit à petit, dans un secteur où la concurrence se fait rude

MAIS…

Ne pourrais-t-elle pas revoir sa stratégie pour grandir plus vite?


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Recommandations

Se positionner plus clairement vis-à-vis des consommatrices :- revendication -> produit de beauté ( avec amélioration texture, odeur…) - accentuer le côté santé -> laissant son côté magique

- continuer la recherche dans innovation -> crédibilité dans ce domaine

- continuer++ la communication sur l’utilisation des produits innovants

Julie BerthoMarine Maupin

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MERCI POUR VOTRE ATTENTION

Caroline MedinaLaetitia Steffen

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