gdp global intro español

GDP Global DevelopmentInternational business development and economic promotion

© GDP Global Development1

www.gdpglobal.com

Junio 2010

• Acerca de GDP

• Servicios de consultoría estratégica

• Benchmarking

• Capacitación/formación en IED

Contenido

© GDP Global Development

• Capacitación/formación en IED

• Clientes

2

Supporting corporate expansion Empowering government agencies Promoting business possibilities Promoting best agency standards

Helping companies find customers Helping agencies find investors Assesing and sharing global best practices

Introducción a GDP Global Development

GDP Global es una empresa especializada en servicios de consultoría de desarrollo económico en general y promoción de inversiones extranjeras directas (IED) en particular, para gobiernos y agencias de inversión. Gestionamos programas estratégicos, formamos personal de agencias y diplomáticos en el ámbito IED, realizamos programas de benchmarking a medida o a gran escala y de multi-clientes a costes competitivos, y desarrollamos programas de generación de oportunidades de inversión.

1. Servicios

�Introducción a GDP Global Development


� Consultoría estratégica y operacional

� Formación en desarrollo económico y promoción de inversiones

� Benchmarking, monitoreo y evaluación

2. Establecida en1999

3. Base en Londres

4. 10 consultores senior

5. Red global de empresas asociadas

6. Clientes corporativos y gubernamentales

Introducción al equipo

Recursos GDP Global Área de especialización Mercados servidos Ubicación

John Hanna Economic development and promotion Global London/Spain

Christina Knutsson Economic development and promotion Global London/Spain/Stockholm

Michael Gourlay Economic promotion, business development, financial services Global London

Nuestro equipo se compone de expertos de alto nivel en comercio exterior y captación de inversiones, así como en la realización de programas para gobiernos regionales y nacionales, por todo el mundo. El equipo tiene antecedentes profesionales sólidos tanto en el sector púbico como en el privado y en múltiples industrias y sectores en todos los continentes.

La profundidad y calidad de los servicios GDP Global se ejecuta mediante un equipo de diez personas, apoyadas por la red de asociados de GDP Global, incluyendo grandes firmas internacionales de consultoría, ingeniería y relaciones públicas.

�Introducción a GDP Global Development


Charles Hardeman Corporate finance, PPP, zones and infrastructure Global London

Duncan McAusland Marketing, design Global London

Douglas Mellor Innovation, technology transfer, tech companies Global London

Paul Whiteway Economic development and promotion Global London

Greg Bishop E-communication, E-marketing, Web branding, Global London

Sam Passow Business Intelligence, Research and Analysis, Global London

Ruben Anton Manager client services Global London/Spain

Lucia Nunez Administration Global London/Spain

Anup Kumar IT systems development Global India/Bangalore

Omi Azad Web design & development Global Bangladesh/Dhaka

GDP Global Associates Leads generation, trade development, site selection Global Multi-locations EU, US, Asia

Ambrosetti Consultores SL International partners with global offices Global Madrid

Servicios de consultoría estratégica


1 Consultoría estratégica• Desarrollo de nuevas estrategias, revisión de estrategias existentes de IED*

• Creación de agencias de inversión (start ups)

• Diagnóstico y análisis de flujos y stock de IED*, mercados/sectores prioritarios,propuestas de valor

• Estrategias sectoriales y perfiles sectoriales

• Identificación de oportunidades de inversión y contacto con inversores

• Representación internacional

• Estrategia web, diseño, desarrollo, medición de utilidad

• Políticas de mejora de clima de inversión (policy advocacy)

• Estudios de percepción de inversores, posicionamiento, mensajes

• Auditorías, modelos de fijación de objetivos y medición de resultados

• Estrategias de comunicación y relaciones públicas

Servicios integrales para captación de inversión

Servicios y soluciones integrales

para captar inversión

extranjera directa

Estrategias para inversiones extranjeras directas (IED):

• Estrategia nacional o regional de IED

• Estrategia y servicios al inversor incluido “aftercare”

• Estrategias para incentivos

• Estrategia de marketing

• Estrategia de comunicación

• Estrategia red internacional

• Estrategia “policy advocacy”

• Estrategia colaboración regional

• Etc

� Servicios de consultoría estratégica


2 Benchmarking (estudios comparativos)

• Auditoría y análisis comparativo de competitividad país/región

• Auditoria y análisis comparativo de sectores y clusters

• Organización, recursos y activos – análisis comparativo

• Benchmarking de rendimiento de agencias de inversión – auditoría de manejo de servicios, información electrónica y manejo del cliente

• Auditoría de sitio web y desarrollo

3 Capacitación especializada en promoción de inversio nes/económica• Mejores prácticas globales en comercio exterior y captación de inversiones

• Programa estratégico de captación de inversiones para ejecutivos y directores

• Programa operacional de captación de inversiones para equipos operativos

• Programa especial de marketing y e-Marketing en promoción de país, región, ciudad.

• Programa completo de atracción de inversiones IED

• Coaching para ejecutivos

• Programa para diplomáticos– el papel de la IED en la diplomacia económica�IED = Inversion extranjera directa

Servicios de consultoría

Mejores prácticas: Organización de activos regionalesmarco institucional y clusters

Mejores prácticas: Organización, políticas y recursos

Promocioninversiones

Identidadlugar

Transferenciatecnologica

Parquescientificos

Capacitacion , desarrollo Desarrollo

Promocioncomercioexterior

Innovacion

Otros

Otros

Promocion

inversiones

Identidad lugar

Transferencia tecnológica

Parques científicos Desarrollo competencias

Desarrollo empresas locales

Promocion comercio exterior

Programas de Innovación

Promocion inversiones

Identidad lugar

Transferencia tecnologica

Parques cientificos

Capacitacion, desarrollo conocimiento Desarrollo

empresarial


Programas de innovacion

Otro

s

Otros



Local representationBroad marketing support

Pro-active marketing key investor targets

Networking –business groups, advisors, media

Follow up of identified enquiries

Management ofkey projects

Vertical marketse.g. ICT, FinancialVertical markets

e.g. ICT, FinancialVertical markets

e.g. ICT, FinancialLocal representationBroad marketing support

Pro-active marketing key investor targets

Networking –business groups, advisors, media

Follow up of identified enquiries

Management ofkey projects

Local representationBroad marketing support

Qualification of leads

-Proactive marketingkey investor targets

Networking business groups, advisors

and media

Follow up of identified targets

Management of key projects

Horizontal Markets

e.g.US, UK,JP, FR,IN, GESW, SP

companiesetc

Vertical markets:Eg ICT, Bio, Financial

Desarrollo de negocios/generar leadsEstrategias sectoriales

Capacitacion , desarrolloconocimiento

Desarrolloempresarial

Otros Otros Otros Otros Otros

Las instituciones públicas y privadas• Roles, misión, mandato, recursos, financiación, presencia y redes internacionales

•

Marco institucional - promoción económica


Identidad lugar

Transferencia tecnologica

Parques cientificos

Capacitacion, desarrollo conocimiento Desarrollo

empresarial


Programas de innovacion

Otro

s

Otros

Otros

Trabajamos con modelos de colaboración para maximizar el desarrollo económico entre actores clave para el desarrollo económico regional. Buscamos formulas adaptables al entorno cultural para identificar formas de gestión aceptables entre actores para realzar y fomentar la competitividad del lugar internacionalmente en base a programas de creación de clusterscofinanciados.



Los clusters• Maximizando el modelo de desarollo económico, entre las instituciones,

• modelos de colaboración, cofinanciación...

Modelo triple hélice• Trabajamos con el modelo triple hélice para colaboración entre entidades para mayor

• eficiencia e impacto regional e internacional

8

Promocioninversiones

Identidadlugar

Transferenciatecnologica

Parquescientificos

Capacitacion, desarrolloconocimiento

Desarrolloempresarial

Promocioncomercioexterior

Innovacion

Otros

Otros

Otros


Identidad lugar

Transferencia tecnológica

Parques científicos Desarrollo competencias

Desarrollo empresas locales


Programas de Innovación

Otros Otros Otros

Desarrollo de negocios (leads generation)

1. GDP Global provee acceso directo a decisores corporativos y aquellos con influencia decisiva

2. Hacemos seguimiento y anticipamos decisiones corporativas

3. Tomamos contacto directo con ejecutivos de empresas



3. Tomamos contacto directo con ejecutivos de empresas

4. Promocionamos ideas y ofrecemos soluciones de negocio y de inversión

5. Realizamos networking con asociaciones relevantes de comercio y sectoriales, grupos de consultores de negocios y asesores financieros

6. Implementamos programas de promoción de captación de inversiones para nuestros clientes en mercados internacionales

Servicios corporativos

Investigación oportunidades de mercado � Estudios de mercado

� Perfiles de empresa/clientes

Penetración de mercados� Investigación corporativa

Estrategia de negocio Desarrollo de negocios

Crecimiento de negocios� Desarrollo de clientes

� Nuevas inversiones y expansión

� Distribución y logística

Marketing y ventas� Herramientas de marketing



� Investigación corporativa

� Objetivos joint ventures y adquisiciones (JV and M&A targets)

� Análisis corporativo

� Financiación de negocios

� Herramientas de marketing

� Objetivos de venta

Programas de benchmarking de GDP Global

BenchmarkingSectores

& Clusters

BenchmarkingCiudades,Regiones y

Zonas económicasespeciales

BenchmarkingActivos y Recursos

1

32


Benchmarking Futuras

Estrategias

IPA Performance

Benchmarking(edición anual desde 2001

54

BenchmarkingMarketing y Comunicación

6

Programas de benchmarking de GDP Global

GDP Global tiene una particular fortaleza en sus programas de benchmarking, monitoreo y evaluación (M&E) en el campo de desarrollo y promoción económica y de organizaciones responsables de captación de inversiones extranjeras directas.

Realizamos estudios comparativos:

� Gran escala – análisis comprensivo objetivo

� Multi-cliente (20, 50 o 100+ organizaciones por categoría, globalmente)

� Continuidad (programas anuales desde 2001)

� Económicos (unos pocos miles de dólares comparado con muchos miles de dólares de otras firmas consultoras generales).

�Programas de benchmarking


otras firmas consultoras generales).

� Accesible: Informes de los clientes siempre accesibles online

Programas

benchmarking

Descripción

1 Activos/recursos de organización

Estudio comparativo. La relación entre agencias gubernamentales, ministerios, departamentos, el rol, mandato, misión, visión, recursos financieros y humanos y resultados en desarrollo económico/captación de inversiones

2 Ciudades, regiones y zonas económicas especiales

¿Cómo se desarrollan, organizan y financian estas geografías económicas?

¿Cuáles son los modelos de desarrollo y de marketing a adoptar/adaptar?

3 Sectores & Clusters Un modelo para investigar competitividad de sectores, clusters y subsectores

4 IPA Performance Benchmarking

Desde 2001 – Asesorando el rendimiento efectivo de 200 agencias de comercio exterior e inversión.

• Evaluación de prestación de servicios para inversores. Contenidos, información y capacidad de marketing de agencias de inversión

• Mejores prácticas globales

5 Estrategias futuras Promoción de inversión y comercio exterior. Intenciones futuras de 20 organizaciones lideres globales.

Programas de capacitación


�Programas de capacitación

1. Programas públicos de capacitación en captación de IED

2. Programas internos y a medida para agencias de inversión y comercio exterior

3. Programas estratégicos y operativos con mejores practicas en IED global

4. Talleres de coaching individuales para ejecutivos

5. Talleres intensivos para diplomáticos (el rol de IED en diplomacia económica)

6. Talleres de marketing y generación de negocios

7. Talleres de “aftercare” estratégico y operacional.

1. Programas operacionales para directores de proyectos

2. Programas estratégicos para ejecutivos

3. Talleres intensivos para diplomaticos (el rol de IED en diplomacia económica)

4. Coaching para directivos y equipos

5. Talleres de revisión estratégica

6. Talleres de mejores prácticas globales

7. Expediciones de transferencia de conocimiento

� Tipos de capacitación� Formatos de capacitación


14

1. Macro economía, tendencias mundiales, nacionales, regional

2. 15 estrategias en IED

3. Posicionamiento y competitividad

4. Organización, planificación, objetivos, medición de rendimiento,

5. Inteligencia/investigación, marketing y comunicaciones, web, relaciones públicas

6. Gestión de clientes, servicios al inversor, “aftercare”

7. Advocacy, financiación, gestión programas PPP, etc.

1. Agencias de comercio exterior (TIPA)

2. Agencias de inversión (IPA)

3. Agencias de desarrollo económico (EDA)

4. Agencias de desarrollo regional (RDA)

5. Zonas económicas especiales y zonas francas (SEZ, FZ)

6. Ministerios y departamentos

7. Embajadas, consulados

8. Cámaras de comercio

� Audiencias� Ejemplos contenido... (programas completos bajo petición)

Capacitación: Programas ejemplo (de unos 40 modulos)

Programas de mejores prácticas Detalles

� Marketing para atraer IED Módulo 1: Marketing en promoción de inversionesMódulo 2: RRPP y comunicacionesMódulo 3: E-MarketingMódulo 4: Mejores prácticas y tendencias

� Innovación en IED Módulo 1: Desarrollo de productos sectoriales y segmentosMódulo 2: Desarrollo de programas tecnológicosMódulo 3: Desarrollo de clustersMódulo 4: Mejores prácticas y tendencias



� Programa de IED estratégico Módulo 1: Tendencias IEDMódulo 2: Estrategias de IED (selección de 15 estrategias)Módulo 3: Desarrollo de productos y cartera de proyectosMódulo 4: Colaboración con “stakeholders” y cofinanciaciónMódulo 5: Herramientas de gestión y medición de rendimientoMódulo 6: Policy advocacy/mejora de clima de negocios

� Programa de IED operacional Módulo 1: Gestión de proyectos y clientesMódulo 2: Ventas, proposición de venta, cerrar dealsMódulo 3: Servicios posventa y desarrollo de inversionesMódulo 4: Herramientas de ventas en atracción de inversionesMódulo 5: Mejores prácticas y tendencias

� IED en diplomacia económica Módulo 1: El impacto de IED y su rol en diplomacia económicaMódulo 2: Identificar, generar y desarrollar oportunidades de inversiónMódulo 3: EL proceso de decisión de inversores Módulo 4: Marketing para competitividad e innovaciónMódulo 5: Las estrategias lideres para conseguir resultados y determinar el valor

Capacitación en IED – Mejores prácticas globalesProgramas públicos e internos a medida, asi como expediciones en directoOrganizamos programas desde pequeños grupos hasta super talleres de 150 participantes, también coaching para ejecutivos.

�Programa para diplomáicos�Londres

�Programa para África del Sur� Ciudad del Cabo, Sudáfrica

�Expedición estratégica para la cúpula de ejecutivos Grupo BBVA �Nokia HQ’s, Helsinki

�Bahrain Economic Development Board�Manama, Bahrain



�40 diplomáticos de Sudafrica en AmericaLatina� Buenos Aires, Argentina

�Mejores Prácticas I para IPAs de Cambodia, Lao, Vietnam. �Phnom Pehn, Cambodia

�Taller revisión estrategia CzechInvest.� Praga, Rep Checa

�Taller para IPAs Australianas�Sydney

� Mega taller estrategia y mejores prácticas 140 personas�Invest Hong Kong

�Team training LDA. �Lithuania

�Capacitación equipo Invest North West�Rustenburg, Sudáfrica

�Capacitación equipo internacional FIPA�Bosnia-Herzegovina

�Talleres Mejores Prácticas II para IPAs de Cambodia, Lao, Vietnam. �Vientiane, Lao PDR

Clientes


Clientes Reino Unido 2006-09

País Cliente Nacional Regional Sub regional Consultoría M&E Formación

1 UK DTI-Isle of Man • ��

2 UKEMDA East Midlands Development Agency

• ��

3 UK Exeter City Council • ��

4 UK Invest Dundee • ��

5 UK Invest Northern Ireland • ��

6 UK Invest Leicestershire • ��

7 UK Locate in Kent • ��

8 UK Mersey Partnership • ��

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l© GDP Global Development

19

9 UK MIDAS Manchester • ��

10 UK Newport City Council • ��

11 UK NWDA North West • ��

12 UK One Northeast • ��

13 UK Scottish Development Int’l • ��

14 UK SEEDA South East • ��

15 UK Invest Sheffield • ��

16 UK SWRDA South West • ��

17 UK UK Trade and Investment • ��

18 UK Vision Nottingham • ��

Ser

vici

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DP

Clientes resto de Europa 2006-09


1 Albania Albinvest • ��

2 Armenia Armenian Development Agency • ��

3 Austria Austrian Business Agency • ��

4 Austria ECO Plus – Vienna • ��

5 Austria Invest in Western Balkans ��

6 Austria TMG Upper Austria • ��

7 Belgium Flanders Investment and Trade • ��

8 Belgium Invest in Wallonia • ��

9Bosnia &

FIPA • ��

GD

P G

loba


20

9Bosnia & Herzegovina

FIPA • ��

10 Bulgaria Bulgarian Embassy • ��

11 Croatia Croatian Embassy • ��

12 CroatiaCroatia Trade & Investment Promotion Agency

• ��

13 Czech CzechInvest • ��

14 Denmark Copenhagen Capacity • ��

15 Estonia Enterprise Estonia • ��

16 Finland Invest in Finland • ��

17 Finland Kosek • ��

18 Finland TE Centre Kuopio • ��

Ser

vici

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DP

Glo

bal



19 Finland TEKES Helsinki • ��

20 Finland Technopolis Jyväskylä • ��

21 Finland Turku RDC • ��

22 Finland Greater Helsinki Promotion • ��

23 Finland Lahti Science & Business Park • ��

24 Finland Oulu Innovation • ��

25 Finland Tampere IBO • ��

26 France ADERLY Lyon • ��

• GD

P G

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21

27 France CAPEMM Meurthe-Moselle • ��

28 France Invest in France Agency • ��

29 Germany IPA Niedersachsen • ��

30 Germany Saxony Economic Development • ��

31 Germany Werra-Meißner • ��

32 Hungary ITD Hungary • ��

33 Ireland IDA Ireland • ��

34 Ireland Shannon Development • ��

35 Lithuania Lithuania Development Agency LDA • ��

36 Lithuania Lithuanian Embassy • ��

Ser

vici

osG

DP

Glo

bal


37 Lithuania Klaipeda Free Economic Zone • ��

38 Malta Malta Enterprise Corporation • ��

39 Moldova MIEPO • ��

40 Poland PAIZ Poland • ��

41 Portugal Invest in Portugal API • ��

42 Romania Romanian Agency for Foreign Investment • ��

43 Serbia Serbia SIEPA • ��

44 Slovenia Slovenian TIPO • ��

45 Spain Agencia de Andalucía. IDEA • ��

GD

P G

loba

l



45 Spain Agencia de Andalucía. IDEA • ��

46 Spain Aragón Exterior • ��

47 Spain IPEX Castilla La Mancha • ��

48 Spain PromoMadrid • ��

49 Spain VCI Valencian Community Investments • ��

50 Spain Invest in Spain • ��

51 Sweden East Sweden Development Agency • ��

52 Sweden Invest in Sweden Agency - Stockholm • ��

53 Sweden Business Region Stockholm • ��

53 Turkey Çukurova Development Agency • ��

54 Turkey Sanliurfa/ UNDP • ��

55 Turkey Antalya/UNDP • ��

Ser

vici

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DP

Glo

bal

Clientes en las Americas 2006-09


1 Belize BELTRAIDE • ��

2 Barbados Invest Barbados •

3 Colombia Proexport Colombia • ��

4 Colombia Bogotá Dinámica • ��

5 Costa Rica CINDE • ��

6 Ecuador CORPEI • ��

7 El Salvador PROESA • ��

8 Honduras FIDE • ��

9 Jamaica Jamaica Trade & Invest • ��

GD

P G

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23

9 Jamaica Jamaica Trade & Invest • ��

10 Nicaragua ProNicaragua • ��

11 Panamá Ministerio de Comercio e Industrias • ��

12 Panamá Ministerio de Relaciones Exteriores • ��

13 Venezuela CONAPRI • ��

14Antigua and Barbuda

Antigua and Barbuda High Commission • ��

15 Canada Invest Quebec • ��

16 Canada Leading Edge British Columbia • ��

17 USA State of South Carolina • ��

18 USA State of Florida ��

Ser

vici

osG

DP

Glo

bal

Clientes en Oriente Medio y África 2006-09


1 Bahrain Bahrain Economic Development Board • ��

2 Lebanon IDAL • ��

3 Palestine PIPA • ��

4 Saudi Arabia Islamic Development Bank ��

5 Saudi Arabia Saudi Arabia General Investment Authority • ��

6 UAE ZonesCorp • ��

7 Angola Quimbriz • ��

8 Botswana BEDIA • ��

9 Botswana International Finance Service Centre, IFSC • ��

GD

P G

loba

l


10 Côte d'Ivoire CEPICI • ��

11 DR Congo ANAPI • ��

12 Ethiopia Ethiopia Investment Agency and regional IPA • • ��

13 Gambia GIPFZA • ��

14 Kenya EPZA • ��

15 Kenya Kenya High Commission • ��

16 Kenya Kenya Investment Authority • ��

17 Lesotho Lesotho National Development Corporation • ��

18 Madagascar Ministry of Trade and Industry/World Bank • ��

19 Mozambique Center for Promotion of Investment/UNCTAD • ��

20 Namibia High Commission of Namibia London • ��

Ser

vici

osG

DP

Glo

bal

Clientes en Oriente Medio y África 2006-09


21 Rwanda RIEPA and Rwanda Embassy London • ��

23 South Africa Invest NorthWest • ��

24 South Africa City of Johannesburg • ��

25 South Africa Department of Foreign Affairs • ��

26 South Africa Department of Trade and Industry • ��

27 South Africa Durban Investment Promotion Agency • ��

28 South Africa East London Industrial Development Zone • ��

29 South Africa Eastern Cape Development Corporation • ��

30 South Africa Enterprise Industry Development Division • ��

GD

P G

loba


25

30 South Africa Enterprise Industry Development Division • ��

31 South Africa Provincial Government of Western Cape • ��

32 South Africa Gauteng Economic Development Agency • ��

33 South Africa Trade and Invest Limpopo (TIL) • ��

34 South Africa Trade and Investment KwazuluNatal (TIKZN) • ��

35 South Africa Trade and Investment South Africa (TISA) • ��

36 South Africa Western Cape WESGRO • ��

37 South Africa Free State Investment Promotion Agency •

38 Swaziland Swaziland Investment Promotion Agency • ��

39 Tanzania Tanzania High Commission • ��

40 Tanzania Zanzibar Investment Promotion Agency • ��

41 Uganda Uganda Investment Authority • ��

Ser

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osG

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GDP Global Development LtdSt James House13 Kensington SquareLondon W8 5HD, United Kingdom

Tel: +44 (0)20 7795 8131Fax: +44 (0)20 7900 2194 www.gdpglobal.comwww.gdpnetwork.com

Managing Director [email protected] +44 (0)7798 500 087

Contacto


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