Chuyeân ñeà

KHÔÛI SÖÏ KINH DOANH

Ths. Phạm Văn Nam

Khoa Quản trị Kinh doanh

ĐH Gia Định

Bài 1

LẬP KẾ HOẠCH

KINH DOANH

Kế hoạch Kinh doanh là văn bản trịnh bày ý

tưởng kinh doanh và cách hiện thực hóa ý tưởng

kinh doanh vào thực tế.

Công dụng của kế hoạch Kinh doanh

1. Gia nhập một ngành hàng mới

2. Phát triển sản phẩm mới

3. Tái cấu trúc hoạt động

4. Khởi sự Kinh doanh

…

1. KẾ HOẠCH KINH DOANH LÀ GÌ?

Cho các nhà quản trị : dùng làm công cụ quản

trị, điều hành …

Dùng cho nhân viên : làm cơ sở thiết kế những

lộ trình hoạt động của cá nhân và nhóm trong

kinh doanh

Dùng cho các nhà đầu tư : để thuyết phục và

tìm kiếm vốn đầu tư

Dùng cho các đối tác : ngân hàng, đối tác chiến

lược,

Khách hàng : tạo niềm tin và sự trung thành

2. KHKD CHO AI?

1. Bạn là ai?

2. Bạn làm gì?

3. Bạn muốn đi đến đâu ?

4. Bằng cách nào và khi nào thì bạn sẽ đạt được?

5. Vì sao bạn sẽ thành công?

3. KHKD TRẢ LỜI CÂU HỎI GÌ ?

Đánh giá tính khả thi của ý tưởng trước khi đầu

tư thời gian và tiền bạc,

Giúp tập trung nỗ lực vào các mục tiêu,

Đưa ra định hướng cho điều hành và chính sách

của doanh nghiệp,

Giúp chủ động hơn với các tình huống bất ngờ

xảy ra,

Giám sát hoạt động kinh doanh

Cải thiện hiệu suất của các quyết định Kinh

doanh

4. LỢI ÍCH CỦA BẢN KẾ HOẠCH

1. Bìa

2. Mục lục

3. Tóm tắt

4. Mô tả doanh nghiệp

5. Mục tiêu kinh doanh

6. Phân tích thị trường

7. Mô tả sản phẩm

8. Kế hoạch Marketing

9. Kế hoạch sản xuất

10. Kế hoạch tài chính

11. Những rủi ro

12. Phụ lục

5. CẤU TRÚC CỦA BẢN KẾ HOẠCH

Bìa trình bày trang nhã, không quá màu mè

Thông tin trên bìa phải có đủ thông tin

1. Tên kế hoạch

2. {Cơ quan chủ quản}

3. Thời gian

4. {tác giả viết}

Phụ lục xác định rõ ràng

5. 1 BÌA VÀ MỤC LỤC

Phần tóm tắt cần viết súc tích, không quá dài

(khoảng 1 trang), chủ yếu nêu những nội dung cơ

bản của kế hoạch

Đây là phần quan trọng, người đọc thường đọc

phần này trước rồi sẽ quyết định đọc tiếp hay

không.

Tóm tắt phải viết bằng ngôn từ và câu cú mới,

chú ý không nên cắt dán những nội dung từ trong

kế hoạch,

5. 2 TÓM TẮT CỦA BẢN KẾ HOẠCH

1. Lịch sử công ty

2. Vị trí - địa điểm

3. Sản phẩm - thị trường

4. Khách hàng

5. Nhà cung cấp

6. Công nghệ - kỹ thuật

7. Tổ chức - nhân sự

8. Ưu thế cạnh tranh

9. Kết quả kinh doanh chủ yếu

5. 3 MÔ TẢ DOANH NGHIỆP

Sứ mạng kinh doanh

Mục tiêu kinh doanh

1. Dài hạn

2. Ngắn hạn

Trình bày mục tiêu định tính và định lượng

5. 4 MỤC TIÊU KINH DOANH

Khái quát thị trường – ngành hàng

Khách hàng mục tiêu

Đối thủ cạnh tranh

1. Đối thủ chính

2. Đối thủ tiềm ẩn

Phân tích nhu cầu khách hàng

1. Xu hướng nhu cầu

2. Nhận diện cơ hội thị trường

Đánh giá thị trường

1. Hiện tại

2. Tiềm năng

5. 5 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Những đặc tính cơ bản của sản phẩm, dịch vụ

Khả năng đáp ứng nhu cầu

Khả năng cạnh tranh so với sản phẩm của đối

thủ

…

5. 6 MÔ TẢ SẢN PHẨM DỊCH VỤ

Cách thức tiếp cận thị trường và khách hàng

mục tiêu

Vị trí cạnh tranh trên thị trường và Xác định lợi

thế cạnh tranh

Cách thức xác định giá

Kế hoạch quảng bá

Kế hoạch phân phối

…

5. 7 KẾ HOẠCH MARKETING

Trang thiết bị

Kế hoạch sản xuất

Kế hoạch cung ứng

Bảo đảm chất lượng

…

5. 8 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT

Nhu cầu vốn đầu tư

Nguồn vốn và Khả năng huy động vốn

Đánh giá dòng tiền mặt trong kinh doanh

Phân tích chi phí

Phân tíh hòa vốn

Doanh thu và lợi nhuận

…

5. 9 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Dự đoán những rủi ro chính có thể gặp phải

Rủi ro vĩ mô

1. Chính sách

2. Biến động kinh tế - xã hội

Rủi ro vi mô

1. Từ nhu cầu thị trường

2. Từ khách hàng mục tiêu

3. Từ đối thủ cạnh tranh

Rủi ro từ nội bộ

1. Vấn đề tài chính

2. Vấn đề nhân sự

5. 10 NHỮNG RỦI RO CHÍNH

Danh sách những nhân sự chủ yếu. Kiến thức và

Kinh nghiệm làm việc của họ.

Những bảng biểu tính toán cụ thể.

Những qui định về luật pháp liên quan

…

5. 11 PHỤ LỤC