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GE Digital アライアンスプログラム
ジュン・ヒバード
市場開発ディレクター、GE Digital
July 6, 2016
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GE Digital Day 2016
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パートナーの成功に向けた GEの取り組み
実現する パートナーのビジネス拡大
評価する パートナーへの貢献、そして、共に市場開拓を果たす方法
促進する その分野における Predix の専門性
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システムインテグレーター
ISV 通信会社 技術パートナー
パートナーポータル
パートナー ビジネス
パートナー登録 ケースマネジメント
プロジェクト/ 機会登録
パートナー ツール
コンテンツライブラリー Go-To-Market キット マーケティング拡張資金
パートナー 育成
認定プログラム オンライン研修
講師による集中トレーニング
GE Digital アライアンスプログラムのご紹介
ワールドクラスのパートナーエクスペリエンス
リセラー
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パートナーのメトリクス
それぞれのカテゴリーには一連のパートナーメトリクスが含まれます
• 各カテゴリー内には重点サブカテゴリーと関連目標があり、トータル貢献スコアが計算されます
収益
オーダー収益 ビジネス登録など
オーダーと収益
前年比収益成長
収益成長
Predix デベロッパー Predix インプリメント Predix コンサルタント
認定
バーティカル市場/ インダストリアル・ソリュ
ーション
バーティカル市場に焦点をあてた
ネット・ プロモーター・
スコア
NPS
顧客の声 & サンクス レター、動画
顧客ケース
専門性 顧客の成功
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パートナー評価プロセスの手法
オーダー
45%
専門性
35%
カスタ
マーサク
セス 20%
各パートナーには、その総合的貢献度に基づいてパートナースコアが付与されます
トータルの貢献スコアは、複数のカテゴリーにわたってパートナーメトリクスを質的および量的に採点いたします。
スコアは貢献のスコアリングレンジによって決まります。
オーダーと収益 収益成長 認定 ヴァーティカル 市場にフォーカス
NPS 顧客ケース
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パートナーのスコア:パートナーによる価値貢献と一致
トータル貢献スコアリングレンジ
トータル貢献スコアリングレンジ
トータル貢献スコアリングレンジ
ご招待のみ すべてのパートナーに対して希望に合わせたパートナーシップ
GE Digital アライアンスプログラム
国際戦略パートナー
GE Digital アライアンスプログラム
プレミアパートナー
GE Digital アライアンスプログラム
セレクトパートナー
GE Digital アライアンスプログラム
サーティファイドパートナー
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プログラムのメリット
パートナーポータルへのアクセス
アプリストアへのアクセス
パートナーマネジメント
パートナー・アドバイサリー・グループ
全般的なマーケティング支援
需要促進用ツール
マーケティング展開資金
PR 用のリソース
合同マーケティングプランニング
販売の メリット
全般的な メリット
マーケティングのメリット
技術的な メリット
オンボーディングのための豊富なリソース
合同顧客アカウントプランニング
合同 Go-To-Market プランニング
合同ビジネスプランニング
無償のデモ用ライセンス
無償のオンライン研修
認定証明書
技術サポート
パートナー向けブリーフィング
地域研修集中トレーニング
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GE のパートナーポータルが近日登場! パートナーに関わるすべての情報を網羅!
• パートナープログラムの詳細
• コンテンツライブラリー
• オンライン研修
• ビジネス登録
• ニュースとイベント
• オンラインセミナーとその記録
• 販売と育成に関するリソース
• サポート
Working w/Roger のスクリーンショット
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GE Digital アライアンスプログラム パートナー戦略の具体事例 ラジェンドラ・マヨラン
ソリューション アーキテクト GE Digital
July 6, 2016
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GEの「アウトカムベース」アプローチ
PoC / スタータ―キット
アフターセールス サポート
ワークアウト
課題策定に対する事前議論
GMレベル の合意形成
C-suite の巻き込み
導入概要説明 ・デモ
リード発掘
ソリューション開発/ システム統合
データサイエンス エンゲージメント
新たな提案開発
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「アウトカムベース」アプローチとパートナー様との協業イメージ
Lead creation
C-suite engage
Pre-work Workout Solution
development System
integration Preliminary talks / demo
GM level buy-in
Reseller / Channel partners
SI partners
Telco/
Technology partners
ISV partners
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ソフトバンク様との協業事例
+
• GE初、ソフトバンクを通じてPREDIXを「外販」 • 戸建て住宅向けの浴室設置工事=煩雑な人員手配作業のノウハウを自動化
業務の効率化 (ジョブ・スケジューリング)
PREDIX
LIXILトータルサービスの工事手配処理の最適化
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TCS様との協業事例
40以上のマイクロサービスと数十種類のアプリケーションを開発
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Accenture様との協業事例
フェーズ 1 (試行)
• 4 か月の開発サイクル
• 限定された範囲 (10 のパイプセグメントに対してアクティブなリスクを計算)
• 12 か月の開発サイクル
• 90,000 を超えるパイプセグメント
• 13 の基幹システムと統合
フェーズ 2 (製品リリース)
インテリジェント・パイプライン・ソリューション
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Intel様との協業事例
• ガスタービン組立エリア付近の温度データを収集した「インテリジェントLEDライト」
• 温度センサー搭載の“Predix ready”デバイスをIntel社が提供
• TCSがアプリを開発
GE ガスタービン工場での事例
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成長するエコシステムのための「グローバル・パートナー」
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PREDIX開発者向けカンファレンス:7/25-27@Las Vegas
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