génération inc. pour que votre croissance soit payante
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POUR QUE VOTRE CROISSANCE SOIT PAYANTE TOP 10
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POUR QUE VOTRE CROISSANCE SOIT PAYANTE TOP 10
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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
1. Vous souhaitez grossir votre entreprise de 10 millions à 50 millions de chiffre
Agissez comme si vous y étiez déjà arrivé!
Pensez long terme et non court terme
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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
2. Gardez le cap sur vos activités: Sont-elles toutes créatrices de valeur?
Travaillez sur votre « bottom line » et non sur votre « top line »
Connaissez-vous la contribution de chacun de vos produits ou services?
On peut vouloir conserver un produit ou service qui a une contribution négative un produit ou service phare (« loss leader »)
Beaucoup de PME auraient intérêt à réduire le nombre de leurs produits ou services
Gardez toujours en tête la possibilité de vendre votre entreprise: Soyez prêt!
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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
3. Identifiez les inducteurs de valeur (« value drivers ») et maximisez-les
Actifs intangibles (technologie, marques de commerce, réseau de distribution, etc.)
Déployez vos efforts commerciaux sur les principaux inducteurs de valeur pour les développer à leur plein potentiel
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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
4. Dotez-
Démontrez votre vision pour un horizon de 3 à 5 ans Marché Commercialisation Avantages compétitifs
Assurez-vous que les projections financières reposent sur des hypothèses réalistes et crédibles
Soyez visionnaire dans votre évaluation du potentiel de votre société
Ne surévaluez pas le potentiel Ne le sous-évaluez pas
Les bons projets trouvent facilement preneur
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5. Investissez dans vos ressources humaines
Développez votre équipe
Retenez le talent
Déléguez et abandonnez le style « one man/woman show »
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6. Dotez-
Recrutez des membres externes « top niveau »
pas
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7. Gérez le bilan de manière efficiente
(ex.: titres négociables, immeubles locatifs, actifs incorporels non utilisés) et les prêts inter-sociétés/actionnaires
Vendez et louez les installations utilisées pour sale and leaseback »)
Réduisez le fonds de roulement
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8. Enregistrez les bénéfices réels et maximisez la
Éliminez les réserves de stocks et évaluez-les de façon appropriée afin de présenter la véritable
Comptabilisation des revenus
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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
9. Évitez la concentration de risques (clients, fournisseurs, technologie)
Ne concentrez pas vos ventes envers un seul client
technologie
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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
10.Entourez-vous de professionnels compétents pour vous conseiller adéquatement
Faites vos devoirs et choisissez-les en fonction de :
1) Vos besoins 2) Des références 3) Votre niveau de confort et de confiance
Le prix de la compétence est beaucoup moins élevé que le
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Robert Hodge, CA Associé Certification et conseils Tél. : 514.908.3801 [email protected]
2, Place Alexis Nihon, bureau 2200, Montréal (Québec) H3Z 3C2 www.rsmrch.com
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