Geomarketing empresarialMsC. Alexander Fernando Vinent Peña alexander.vinent@scu.desoft.cu DESOFT Santiago de Cuba

09 Julio 2016

• Los tomadores de decisiones que no puedan ver los datos de sus negocios no tienen ninguna ventaja sobre aquellos que no tienen datos del todo.

• Bob Lokken (2000)

Responder a preguntas como:• ¿Es óptima la localización actual de mi negocio?• ¿Dónde se podría ubicar una nueva sucursal? ¿Dónde dirigir una

campaña publicitaria?

GEOMARKETING

Definiciones• Un sistema integrado por datos, programas informáticos de

tratamiento, métodos estadísticos y representaciones gráficas destinadas a producir una información útil para la toma de decisiones, a través de instrumentos que combinan cartografía digital, gráficos y tablas (Latour y Floch, 2001).• Es un conjunto de técnicas que permiten analizar la realidad

económico-social desde un punto de vista geográfico, a través de instrumentos cartográficos y herramientas de la estadística espacial (Chasco, 2003).

• La definición del término inglés geodemographics según Sleight (2005) es el análisis de la gente según donde ellos viven, sugiriendo la relación entre el dónde vives y quién eres. El mismo concepto según Harris (2003) es el análisis de los datos socio económicos y del comportamiento de la población con el fin de investigar los patrones geográficos que estructuran y son estructurados por las características de los asentamientos.

Arquitectura geomarketing

Beneficios • Análisis del potencial del

mercado – domicilios por rango de ingresos.• Añadir valor en procesos de

marketing directo o de atención al cliente.

• Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales, distribuidores, competencia, etc.• Localizar oficinas más cercanas,

análisis de rutas óptimas y alternativas.• Determinar el área de influencia

para precisar la población a la cual se está cubriendo.• Etc., etc., etc…

Herramientas en el mercado

axesor GeoMarketing Xpert• Plataforma web de análisis de

información que conjuga el acceso al mayor Repositorio Experto de Conocimiento de Marketing del mercado, con la precisión de las más avanzadas técnicas GIS y Business Intelligence. • Desarrollado por empresa

española.

Geosmart para banca, solución de cuadro de mando geográfico• Es una solución vertical de

location intelligence, preparada para los análisis más habituales, sobre la cual personalizamos el sistema a la medida de las necesidades de cada entidad.

Geosmart para banca, solución de cuadro de mando geográfico• El concepto fundamental es

integrar los datos de negocio (las bases de datos internas) con los de mercado potencial (los mapas y datos sociodemográficos, económicos, demanda), analizarlos conjuntamente y tomar decisiones que puedan tener alguna componente geográfica. • Desarrollado por Datknosys.

Referencias• El Geomarketing y la Distribución Comercial. Chasco Yrigoyen, Coro,

Dra. Prof. Universidad de Madrid. 2003.• ¿Qué es y para qué Sirve el Geomarketing?

http://marketingenredesociales.com/. 2013. • 7 ejemplos prácticos de aplicación de geomarketing.

http://www.unica360.com/. 04-02-2016.• Ficha plataforma axesor GeoMarketing Xpert. http://marketing-

intelligence.axesor.es/. 2016.