ger emp sesion 2

INICIACIÓN EMPRESARIAL GERENCIAL Y ADMINISTRATIVA

Sesión 2

Naturaleza del Proyecto

Proceso Creativo del Producto

Modelos de Negocio

Estrategias de Entrada y Salida

Concepto de Plan de Negocio

FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor:

Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

Idea de Emprendimiento RAFAEL ALCARAZ (2006)

Primer Punto de Consideración: Idea Original y Creativa asociada a una Búsqueda de Oportunidades

Generar Ideas y Evaluarlas a través de Criterios tales como: Nivel de Innovación del Producto Mercado Potencial del Producto Conocimiento Técnico del Producto Requerimiento de Capital para Desarrollar el Producto Barreras de Entrada Disponibilidad de Insumos, Materia Prima, etc. Costo del Producto

Evaluar las Ideas y Seleccionar la Idea de Producto que dará Origen al Emprendimiento

Justificar la Idea de Emprendimiento resaltando su Importancia en la Satisfacción de una Carencia o en la Resolución de un Problema



Tipos de Emprendimientos GUAJARDO CANTÚ (TECNOLÓGICO MONTERREY, 2004)

LUCRATIVO

• Servicios

• Comercialización Bienes o Mercancías

• Manufactura o Transformación

• Giro Especializado

• Empresa Privada

NO LUCRATIVO

• Emprendimientos Sociales en la Industria de la Salud, Educación y Beneficiencia

• Fundaciones y Organizaciones No Gubernamentales

GUBERNAMENTAL

• Nacional o Federal

• Estadal o Regional

• Local, Municipal o Comunal

• Bienes y Servicios Públicos

• Sector Público



Nombre de la Empresa: Descriptivo, Original, Atractivo, Claro y Simple, Significativo, Agradable

Descripción de la Empresa: Giro Comercial, Giro Industrial o Giro de Servicios

Ubicación o Emplazamiento y Tamaño de la Empresa

Misión y Razón de Ser de la Empresa

Visión, Objetivos y Metas de la Empresa

Ventajas y Distingos Competitivos

Análisis Situacional de la Industria o Sector

Calificaciones para entrar al Área de Negocios

Apoyos Básicos para la Empresa: legal, fiscal, laboral, administrativo, técnico-operacional, mercadotécnico, financiero-contable, etc.



Idea de Empresa Privada RAFAEL ALCARAZ (2006)

CLASIFICACIÓN DE EMPRESAS POR TAMAÑO

SECTOR TAMAÑO NÚM EMPLEADOS

INDUSTRIA

MICRO 1-30

PEQUEÑA 31-100

MEDIANA 101-500

GRANDE Más de 500

COMERCIO

MICRO 1-5

PEQUEÑA 6-20

MEDIANA 21-100

GRANDE Más de 100

SERVICIOS

MICRO 1-20

PEQUEÑA 21-50

MEDIANA 51-100

GRANDE Más de 100 FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor:


Tamaño del Emprendimiento RAFAEL ALCARAZ (2006)

Misión y Visión de la Empresa ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

• La Visión indica hacia dónde se va; la Misión, cómo se llega. Cumplir la misión de la organización es concentrar la energía e inteligencia de los miembros del equipo en alcanzar de manera eficiente un objetivo común. Para lograrlo, algunos de los rasgos clave de un equipo son cohesión, valores comunes, compromiso, responsabilidad y capacidad de adaptación al cambio

FACULTAD DE ARQUITECTURA Y ARTES PLÁSTICAS Escuela de Diseño Gráfico Publicidad y Mercadeo Matteo Marcantognini Palacios

Visión: Objetivos Claros y Medibles de Corto (1 año), Mediano (1-5 años) y Largo Plazo (5-10 años)

Misión: Propósito o Motivo que da Sentido y Guía a las Actividades Empresariales; contempla: Orientación al Cliente Excelente Calidad en Productos y Servicios Filosofía de Mejoramiento Continuo Innovación y Estándares Competitivos

La Misión debe reunir Requisitos de Validez y Funcionalidad: Amplitud Motivación Congruencia

¿Qué?, ¿Quién?, ¿Cómo? Elementos Concretos:

Asignación de Recursos (Siempre Escasos-Optimización) Asignación de Actividades Asignación de Responsabilidades Asignación de Tiempos (Optimización)



Visión y Misión del Emprendimiento RAFAEL ALCARAZ (2006)

El Objetivo Prioritario de Todo Proyecto de Inversión no es solo obtener una Rentabilidad Financiera sino también y ante todo Satisfacer una Necesidad Humana en Forma Eficiente

El Manejo Eficiente de los Recursos Escasos presupone incurrir en unos costos de inversión que generan ingresos y costos de operación que proveen de una Rentabilidad Económica, Social y Financiera

En los Proyectos Empresariales Lucrativos hay una Obtención de esta triple rentabilidad, mientras que en los Proyectos Sociales No Lucrativos, predomina la Rentabilidad Social



Objetivo: de la Idea al Proyecto ADOLFO BLANCO R. (UCAB, 2007)

Al ir estableciendo la naturaleza del proyecto de emprendimiento, comienza una tarea de planeación, formulación y evaluación que tiene unas características comunes para todos los proyectos

Sin embargo cada emprendimiento y todo proyecto tienen unas características propias que no puede esperarse encontrarlas en otro alterno, incluso en proyectos aparentemente iguales

La Estructura General de los Proyectos de Inversión y de los Planes de Negocio de dichos Proyectos de Emprendimiento, es similar en todos pero varía dadas las características del tipo de producto, empresa, mercado, tamaño, ubicación, organización, implementación, etc.



Características Propias de un Proyecto ADOLFO BLANCO R. (UCAB, 2007)

Inversión y Decisión MARIO TROVATO (ISEDI, 1971)

Dadas las Preferencias del Emprendedor y la Restricción Presupuestaria de la Inversión Requerida, la Idea de Producto y Empresa seleccionadas, va a traer consigo un problema de asignación óptima de recursos monetarios para el capital fijo y circulante requerido para el arranque y puesta en marcha del emprendimiento

El Problema de Elección Óptima y Decisión de Asignación de Recursos para la Inversión Inicial del Proyecto, requiere no sólo un Estudio de Factibilidad en el Plan Financiero de Negocio con todos los criterios de Evaluación, sino también de todos los análisis previos en el estudio de mercado, técnico, operativo, organizativo, etc.



Modelos de Negocio OSTERWALDER ET AL (2005)





Negocio y Modelo de Negocio OSTERWALDER ET AL (2005)



Modelos de Negocio OSTERWALDER ET AL (2005)



Evolución de Modelos de Negocio OSTERWALDER ET AL (2005)



Evolución de Modelos de Empresa OSTERWALDER ET AL (2005)

Estrategias de Entrada ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

1. Desarrollar un Nuevo Producto o Servicio Innovación e Inversión Estratégica

2. Mejorar un Producto o Servicio Existente Mejoramiento de Producto e Inversión de Modernización

3. Comprar una Franquicia Inversión de Expansión de un Negocio en Crecimiento

4. Explotar un Producto o Servicio Existente Imitación e Inversión de Sustitución

5. Patrocinar una Empresa en Gestación Inversión de Capital Ángel

6. Comprar una Empresa en Marcha Traspaso de Propiedad y Gerencia Inversión en Adquisición de Empresas



Diseñar y Ejecutar un Nuevo Concepto de Producto es lo más creativo y difícil

Por su carácter pionero, el emprendimiento innovador no sólo requiere la inversión para la operación, sino también cierto dispendio de recursos para costos hundidos en investigación y desarrollo, aunque en ciertos casos la idea innovadora es fruto de mentes prodigiosas cuya inventiva va más allá de un presupuesto de I&D

Se requiere el diseño del producto y el diseño metodológico de la producción competitiva del mismo Productividad y Costos de Producción

Se requiere un Mercadeo de Lanzamiento Certero



Desarrollo de Nuevo Producto ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

Es la más común estrategia de emprendimiento corporativo aunque puede surgir de emprendimientos externos exitosos

Se trata de entrar o mantener una participación de mercado basados en la famosa estrategia de mercadeo fundamentada en la Diferenciación del Producto, sea en función de un segmento de mercado con aspiraciones no satisfechas sea en función de un mercadeo de nicho

El Elemento Diferenciador reside en una nueva combinación de decisión estratégica de la mezcla de mercadeo y por ende de las características del Producto-Precio-Plaza-Promoción



Mejoramiento de Producto ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

1. Qué servicios provee el Franquiciador 2. Entrenamiento del Personal 3. Apoyo Preapertura al Franquiciado 4. Servicios Continuos de Operación 5. Supervisión de Operaciones y Estándares 6. Apoyo de Campo al Franquiciado 7. Economías de Escala 8. Mercadeo, Publicidad y Promociones 9. Compras Cooperativistas 10.Manual de Operaciones 11.Apoyo Especializado 12.Derechos Territoriales 13.Tiempo del Acuerdo 14.Venta del Negocio 15.Arbitraje 16.Causas de Terminación del Contrato



Compra de una Franquicia ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

Emprendedores de Oportunidad y Eventual Necesidad de Oferta de Productos

Emprendedores Imitadores y Maneras Tradicionales: Falta de algún tipo de tienda comercial en una

determinada urbanización, como peluquería, panadería, lavandería, abastos, sastrería, etc.

Falta de algún tipo de establecimiento industrial en una zona geográfica dada en aras de mejorar la cadena de suministros

Un servicio existente pero insuficiente para la demanda potencial y efectiva

Un nuevo negocio exitoso que puede seguir expandiéndose geográficamente

Un nuevo modelo de negocio exitoso a ser copiado o adaptado en otro mercado y tal vez con otros productos



Producto Existente y Negocio Conocido ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

Relación Familiar o Amistad con Promotor

Nuevos Canales de Distribución y Mayores Beneficios

Participación Accionaria en Empresas que requieren Capital para nuevos proyectos

Integración Vertical u Horizontal de Negocios

Promoción de Nuevas Empresas e Inversiones de Riesgo

Capitalistas Ángeles y Nuevos Proyectos de Inversión Estratégica o Innovadora

Grandes Proyectos de Inversión para Servicios de Electricidad, Gas, Acueducto, etc.



Patrocinio y Project Management ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

1. Evaluación de la Gerencia y el Personal • Organigrama • Gerentes • Remuneraciones y Contratos • Empleados • Sindicatos

2. Productos y Servicios 3. Mercado, Competencia y Clientes 4. Mercadeo 5. Operaciones 6. Activos Fijos 7. Investigación y Desarrollo 8. Aspectos Legales 9. Finanzas

• Estado de Resultados (Ganancias y pérdidas) • Balance General • Estado de Flujo de Fondos

10.Práctica Contable y Controles Financieros



Compra de Empresa en Marcha ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

NEGOCIO EXISTENTE NEGOCIO NUEVO

Funcionamiento Conocido Prueba Piloto

Continuación de la Planeación Nueva Planeación Integral

Auditoría Inicial Empresa en Marcha

Implementación y Puesta en Marcha

Riesgos Conocidos Riesgos Estimados

Rentabilidad Determinada Rentabilidad Proyectada

Existencia de Clientela Definición Mercado Objetivo

Análisis Intensivo Contable Proyección Contable

Indicadores y Ratios Financieros Proyecciones Financieras

Organización y Métodos Probados Plan Organizativo

Aspectos Fiscales Conocidos Aspectos Fiscales Aplicables

Producto Establecido Producto Mejorado o Nuevo

Factores de Producción Dados Nuevos Factores de Producción



Compra de Negocio Existente o Iniciación de Negocio Nuevo BROOM & LONGENECKER (1965)

SINERGIA: el valor combinado de dos empresas es mayor a la suma del valor de la compradora más el valor de la comprada

Sinergias: Universal Economía de Escala, Endémica Economía de Alcance, Única Acciones Preferentes

Fusiones Verticales En un Mismo Sector y en la Misma Cadena de Suministro

Fusiones con Integración Horizontal Mismo Sector con Canales Diferentes, p.ej.: Banca y Seguros

Fusiones Convergentes Diferente Sector / Mismo Canal

Fusiones de Diversificación Canales y Sectores Diferentes

Fusiones de Diversificación Sinérgica No Relacionada



Fusiones y Adquisiciones ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

Se puede tener oportunidad de abandonar cuando se ha cosechado lo previsto…

Se requiere entonces planear la modalidad para en dado caso salir de un negocio:

Sucesión a Herederos

Venta de la Empresa Incrementar Ventas y conseguir Comprador

Venta Apalancada u Opciones sobre Acciones a Empleados

Conseguir una Fusión Amistosa con una Empresa Compradora

Aceptar una OPA = Oferta Pública de Acciones

Vender por Partes o Liquidación Total



Estrategias de Salida ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)

Instrumento de Planeación Estratégica, Ejecución y Función Administrativa de la Idea de Negocio

Instrumento de Mercadeo del Negocio Proyectado y Muestra de Visión y Profesionalismo en todas sus versiones, resumida, completa y operativa

Contiene Portada, Índice, Resumen Ejecutivo, Idea de Negocio, Descripción de la Empresa, Emplazamiento e Instalaciones Empresariales, Estudio de Mercado, Gerencia y Equipo de Trabajo, Plan de Mercadeo, Aspectos Legales, Plan Organizativo, Plan de Implementación, Plan de Operaciones, Plan Financiero y Aspectos Fiscales

Como ya destacado cada Plan de Negocio pese a tener unas características comunes a todos los planes de negocio, posee otras características particulares del negocio dadas por la naturaleza del proyecto de emprendimiento en ciernes



Concepto de Plan de Negocio ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)



Esquema de Plan de Negocio CENTRO EMPRENDEDORES IESA (2005)

ger emp sesion 2

Documents