gerar negócios com exigências legais é fácil, né? #sqn
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© Roberto Dias Duarte
GERAR NEGÓCIOS COM EXIGÊNCIAS
LEGAIS É FÁCIL, NÉ?
#SQN
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© Roberto Dias Duarte
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Crises, ameaças & oportunidades
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GEM - Global Entrepreneurship Monitor
1ªposição
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BRASIL
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USACana
da
Austral
ia
Reunio U
nido
Suécia
Dinamarc
aChile
Argenti
naMéxi
coBras
il
25,830,737,2
63,2717273788285
100
75
56
196543211 2 3 4 5 6
19
56
75
100
GEI - Global Entrepreneurship Index
100ª posição
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BRASIL
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Fonte: SEBRAE/SP
Empreendedor "padrão"
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Ficha técnica do meu produto
2 ovos
1/4 cebola
1/2 pimentão
1/2 tomate
100 g queijo meia cura
50ml azeite
pimenta e sal
Custo u
nitári
o R$2,
00
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Produto final: o melhor que existe!
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Universitários
Loja própria Distribuidores
Personalizado
Vendas
Cozinhar Embalar Vender
Ingredientes Cozinha
Embalagens
Verdureiro
Insumos, aluguéis
Alimentação rápida, barata e
saudável
O modelo de negócios
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A primeira loja
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© Roberto Dias Duarte
Abrir empresa: sonho?
47 normas por dia11.157.749 de combinações
tributárias
30 mil convenções coletivas por ano105 mil alíquotas do Simples
309.147 normas tributárias
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Vendi 1.000 fritadas por R$6,00 cada
Receita: R$6.000
Custo: R$2.000
Resultado: R$4.000
Primeiros resultados
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Vendi 1.000 fritadas por R$7,00 cada
Receita: R$7.000
Custo: R$2.000
Impostos: R$1.000
Resultado: R$4.000
Parte do Leão
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Compras
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Estoque & inventário
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Controle financeiro
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A moça do "fiscal"
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O carinha da escrituração
© Roberto Dias Duarte
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Transmite, depois retifica
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Gestão de RH
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17:45 no DP
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EFD ICMS/IPI
EFD Contribuições
eSocial
Sped Contábil
NF-e NFS-e
CT-e MDF-e
Escrituração Contábil Fiscal
Brasil-ID
NFC-e
Sistema Público de Escrituração Digital © Roberto Dias Duarte
EFD-Reinf
e-Financeira
Bloco K
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Dar o que não tem?
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Controlar na cabeça?
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Gestão por planilhas?
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GovernoRFB
SEFAZSEFIN
ImpostosDeclaraçõesAlvarás
EscrituraçõesDocumentos
Setor contábil
Automatizado
Retorno social (?)Impostos& custo de conformidade
SoftwareConsultorias
GESTÃO: Vendas, Compras, RH,
Estoques, Tributos
Sistemas & Profissionais
Precisamos de administração e sistemas
© Roberto Dias Duarte
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Como vender solução para eles?
TRANQUILOS
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Mude pela DOR “relatada”
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Características
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Benefício = analgésico para uma dor relatada
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Metodologia Solution Selling+
Modelo de negócios
Nicho
Persona
Proposta de valor
Inbound marketing
Solution Selling
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Defina os nichos de mercado
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Entenda as dores potenciais
PERSONAS DORES POTENCIAIS
PRESIDENTE ▪ Diminuição da lucratividade ▪ Diminuição da participação no mercado ▪ Incapacidade de responder rapidamente às novas
oportunidades de negócioDIRETOR
FINANCEIRO ▪ Problemas no fluxo de caixa ▪ Diminuição dos lucros ▪ Inadimplência
DIRETOR PRODUÇÃO
▪ Incapacidade de produzir ▪ Dificuldade de Controlar Estoques ▪ Incapacidade de Controlar Perdas/Retrabalho
DIRETOR RH
▪ Aumento da rotatividade ▪ Falta de motivação ▪ Dificuldade para contratação ▪ Aumento de ações trabalhistas
CONFORMIDADE LE
GAL
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Defina a proposta de valor
Prover diferenciais competitivos e sustentáveis para as organizações, com pessoas comprometidas e
valorizadas.
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS SUSTENTÁVEIS
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Crie conteúdo de qualificação
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Desperte o interesse
Eu sou JOÃO DA CONSULTOR DA SÊNIOR, empresa parceira da HEMMER E DA RESERVA DE MINAS.
Nós fornecemos soluções que geram melhorias significativas na lucratividade de nossos clientes da INDÚSTRIA ALIMENTÍCIA.
Uma das principais preocupações que temos ouvido de outros DIRETORES é a DIMINUIÇÃO DE LUCRATIVIDADE DEVIDO À BUROCRACIA FISCAL. Nós temos ajudado nossos clientes a solucionar esse problema.
Você estaria interessado em saber como?
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Diagnostique as dores
Conte-me como a burocracia está reduzindo sua lucratividade
REDUZINDO SUA LUCRATIVIDADE
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Deixe o cliente falar sobre as dores
MULTAS
PRAZOS CURTOS
COMPLEXOFISCAL
$$$
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Quantifique os impactos ($, %, #)
Quer dizer que sua empresa está…
Pagando mais impostos que deveria…
Sendo penalizada por erros e atrasos…
PAGANDO MAIS IMPOSTOS QUE DEVERIA…
SENDO PENALIZADA POR ERROS E ATRASOS…
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Sugira as capacidades
Então, se…
você tiver um cadastro de materiais integrado ao sistema fiscal, com os
parâmetros tributários atualizados…
e também tiver seus arquivos fiscais validados antes de enviá-los ao
fisco…
ERP
VALIDADOR
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Confirme os benefícios
Você terá uma redução de custos tributários da ordem de…
E seus objetivos de lucratividade serão alcançados?
R$
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Solution Selling+ é …
Prover diferenciais competitivos e sustentáveis para as organizações, com pessoas comprometidas e
valorizadas.
QUANDO ELES
PEDEM!
![Page 43: Gerar negócios com exigências legais é fácil, né? #SQN](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061306/5885f2251a28ab864f8b6045/html5/thumbnails/43.jpg)
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Sucesso e alegria!Sair do "Oceano Vermelho"