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Post on 11-Feb-2017

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Geschftsideen finden

Das praxiserprobte Komplettpaket,wie Du erfolgsversprechende Ideen finden, entwickeln und umsetzen kannst.

Das krzeste Marketingkonzept der Welt

Das Marketingkonzept

Die 5 Kernfragen fr die Basis deines Marketingkonzepts sind:

1. Ziel definieren (Was will ich verkaufen, Produkt, Nutzen)2. Zielgruppe festlegen (Wer soll es kaufen, potentielle Kunden)3. Zielausma festlegen (Wie viele sollen es kaufen, Umsatz, Stckzahl)4. Zielperiode festlegen (Bis Wann sollen sie es gekauft haben, Zeitraum)5. Zielgebiet (Wo sollen sie es kaufen, regional, national, international)Mit diesen fnf Punkten hast du schon mal den wichtigen Grundstein deines Konzepts gelegt. Jetzt gilt es diese Punkte weiter zu verfeinern. Um die Marketingziele genau zu definieren, sich aber nicht darin zu verheddern, empfehle ich die Nutzung des krzesten Marketingkonzepts der Welt (by Kelly Odell).

BIG 5

Das Marketingkonzept

Das Marketingkonzept Die Zielgruppe

Die ZielgruppeJetzt solltest du deinen Markt genauer betrachten, und eine sogenannte Marktsegmentierung (Die Zerlegung des Marktes in einzelne Abschnitte und Teilbereiche) vornehmen.Dein Markt, damit sind die potentiellen Kunden gemeint, die dein Produkt kaufen wrden. Deshalb bedeutet Marktanalyse immer eine potentielle Kundenanalyse. Die Frage, die du dir hier stellen musst, ist: Wer sind meine Zielkunden?Sind es Endverbraucher (B2C), wenn ja Frau oder Mann, welches Alter, welches Einkommen?Sind es Geschftskunden (B2B), wenn ja welche Branchen, Unternehmensgren, Regionen?

Wenn du mehrere Zielgruppen hast, ist es empfehlenswert fr jede Zielgruppe ein eigenes Marketingkonzept fr die Kommunikation und Neukundenakquise zu erstellen.

Was ist wenn ich meine Zielgruppe aber noch nicht kenne?

Auch das ist kein Problem! Voraussetzung ist dann aber, dass du mit deinem Produkt ein Grundbedrfnis oder ein gewaltiges Problem lst und einen wirklichen Mehrwert und Nutzen schaffst. Denke praktisch: Wer braucht Untersttzung und Hilfe auf diesem Gebiet, wem bereitet das Problem Kopfschmerzen, bei wem wird etwas vereinfacht durch deine Lsung. Hier kannst du auch ruhig Freunde, Bekannte und Kollegen miteinbeziehen

Das Marketingkonzept Die Zielkunden

Die ZielkundenDeine potentiellen Zielkunden kannst du mit den folgenden Fragen eingrenzen: Wer wrde mein Produkt kaufen? Wer wrde es verwenden? Wer wrde es empfehlen? Wem kann ich helfen mit meiner Lsung? Fr wen ist meine Problemlsung interessant? Fr wen ist meine Problemlsung von hohem Nutzen? Wer mag mich, wen mag ich? berlege dir, wer den dringendsten Bedarf an deiner Lsung hat.Ich kenne keinen sicheren Weg zum Erfolg, aber einen sicheren Weg zum Misserfolg: Es allen Recht machen zu wollen. (Platon)

Das Marketingkonzept - Zielgruppenfindung

Tipps zur Zielgruppenfindung Je kleiner die Nische ist, desto leichter ist es dort der Erste oder der Marktfhrer zu sein. Je kleiner deine Zielgruppe ist, umso einfacher ist es genau auf die Bedrfnisse der Zielgruppe einzugehen und dort eine auergewhnliche Leistung zu erbringen. Je kleiner, berschaubarer und homogener deine Zielgruppe ist, desto besser und schneller wirst du erfolgreich sein!Wenn du deine Zielgruppe gefunden hast, solltest du ganz einfach mit deinen potentiellen Kunden sprechen. Warum? Ganz einfach: Lerne deinen Kunden kennen indem du dich in Sie hineinversetzt.In der klassischen Marketingdefinition wre dies die Marktforschung, die pro Jahr Unsummen an Investitionen verschlingt. Die gute Nachricht ist, du kannst in deinem Rahmen die Informationen die du bentigst ganz einfach und kostenlos bekommen indem du mit deinen Zielkunden sprichst. So erfhrst du wichtige Details wie zum Beispiel:

Welche Aufgaben und Arbeitsalltag hat mein Zielkunde

Welche Probleme und Befrchtungen hat mein Zielkunde

Welche Interessen, Wnsche und Bedrfnisse hat mein Zielkunde

Exklusivitt Will haben - Muss haben Prinzip

Die Exklusivitt kann innerhalb eines stimmigen Marketingkonzepts ausschlaggebend sein um gengend Anziehung innerhalb der Zielgruppe zu schaffen will haben muss haben-Prinzip

Exklusivitt der KundenDas Unternehmen sucht sich seine Kunden aus und erlaubt Ihnen das Produkt zu kaufen oder zu nutzen.

Volkswirtschaftliche Diskriminierung | PreisdiskriminierungHierbei handelt es sich um eine reine Preisdiskriminierung. Nicht jeder kann sich das Produkt leisten. So wird innerhalb der Zielgruppe eine Exklusivitt erzeugt, dass mit dem Besitz des Produkts ein gewisser Status suggeriert wird.

Limitierte AnzahlDurch die bewusste Limitierung der Stckzahl, sind die Besitzer Teil eines exklusiven Kreises. Durch die knstliche Verknappung des Angebots soll ein Run bzw. Hype auf die Produkte erzeugt werden.

Beispiele: Shoppingclubs, Privat-Business-Clubs, Rolex, Lamborghini, limitierte Kollektionen bei Luxusartikeln.Der positive Effekt einer erzwungenen Exklusivitt des Produkts, trifft nur auf bestimmte Zielgruppen und Nischen zu! Raya ist eine exklusive Dating App hauptschlich fr Hollywood Stars und andere A-Promis.

Der Zugang erfolgt nur anhand der Bekanntheit und der Fananzahl auf Instagram.

Ehrliches Marketing Transparenz fr den Kunden

Der ehrbare Kaufmann.

"Die Bezeichnung Ehrbarer Kaufmann beschreibt das Leitbild fr verantwortliche Teilnehmer am Wirtschaftsleben. Es steht fr ein ausgeprgtes Verantwortungsbewusstsein und sttzt sein Verhalten auf Tugenden, die den langfristigen wirtschaftlichen Erfolg zum Ziel haben, ohne den Interessen der Gesellschaft entgegenzustehen.

Was ist denn ehrliches Marketing eigentlich?

Ganz einfach:

Keine Mogelpackungen, offene Kommunikation, keine wilden Werbeversprechen sondern Fakten, Transparenz und Verstndnis.

Heutzutage ist es dank ausgeklgelter Marketingstrategien und Werbung sehr schwierig, die guten Unternehmen zu finden. Die Unternehmen, die sich wirklich Mhe geben das Richtige zu tun, gute Produkte anbieten und ein faires Preis-Leistungsverhltnis haben.

Aber nur diese Unternehmen werden langfristig berleben. Der Kunde wird irgendwann dahinter kommen, wenn er verschaukelt wird. Ob das ber eine Reportage, Internetrecherche oder einen pltzlich auftretenden Wettbewerber passiert, speilt keine Rolle. Einmal verspieltes vertrauen ist weg.

Kennst du das auch? Du kaufst dir ein schnes Stck Fleisch im Einzelhandel, legst es in die Pfanne, es zischt und das Stck Fleisch schrumpft deutlich zusammen.

Einer der Ursachen: Flsswigwrzung

Die so genannte Flssigwrzung, bei die Flssigkeit wie bspw. Wasser oder flssige Gewrzmischungen in das Fleisch injiziert werde, ist per Gesetz erlaubt, solange der Anteil acht Prozent nicht bersteigt.

Bei schwarzen Schafen innerhalb der Branche wurde dieser Wert auch schon auf ber 20% berschritten, oder Fremdeiweie zugefhrt, damit das typische Wasser-Eiwei-Verhltnis erhalten bleibt.

Da fhlt man sich als Kunde wirklich gut!

Unter anderem deshalb geht der Trend seit einigen Jahren hin zum Kauf beim Direkterzeuger. Nachhaltige, artgerechte Tierhaltung, eine positive kobilanz, richtiges Futter ohne Zustze oder Genmanipulation, also so wie man als Kind noch den Bilderbuchbauern kennt.

Der Kunde ist gerne bereit mehr zu bezahlen, wenn er dafr ein gutes Gefhl hat, das alles richtig ist.

Nimm deinen Kunden an der Hand und zeig ihm wie du arbeitest, was dich und dein Unternehmen ausmacht, deine Prinzipien, deine Werte. Lass dich nicht aus Profitgrnden verbiegen und bleib ehrlich.

Ehrlich whrt am Lngsten

Das Marketingkonzept - StorytellingZiel ist es das dein Produkt Teil einer inspirierenden Geschichte wird - eine Story, mit der du deinen Kunden gegenber etwas vermitteln kannst. Das ist etwas, fr das deine Kunden bereit sind deinen Preis zu zahlen.Heutzutage ist es zwar wichtig, was dein Produkt fr Menschen leisten kann, aber viel interessanter ist die Frage, welche Bedeutung dein Produkt fr deine Kunden hat. Die Geschichte deines Produkts hat den grten Einfluss darauf ob du den Preis fr dein Produkt durchsetzen kannst.In einer Welt des berflusses wird eine interessante und bedeutungsvolle Story hinter deinem Produkt der wichtigste Faktor, um deinen Erfolg zu steigern.Denke dir eine Geschichte aus, die die folgenden Punkte enthlt:

Dein ProduktDas Problem das dein Produkt lstZwei positive Emotionen die dein Produkt hervorruft

Storytelling - Beispiele

Innovatives Foodlabel mit sehr kreativen Verpackungen

Frisches Fleisch aus nachhaltiger Tierhaltung als Direktlieferung

Fair Trade. Transparent. Sortenrein

Hornbach Sag es mit deinem Projekt

Das vollstndige ebook findest du

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