gestión empresarial - plan de negocios
DESCRIPTION
Guía fàcil para montar un plan de negocios.TRANSCRIPT
![Page 1: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/1.jpg)
GESTION EMPRESARIAL“FOSFEC”
Arcenio Daza Molina Docente Empresarial
Año 2014.
![Page 2: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/2.jpg)
CONSIDERACIONES ESPECIALES
• Apagar celulares / Modo Avión / Silencio.• Todos las preguntas tendrán respuesta dentro de la jornada
académica.• Puntualidad . • Participar activa.• Receso (Desde 09:00 a.m. – 09:20 a.m.)
![Page 3: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/3.jpg)
Descripción General del Curso
La proyección empresarial es la base para evolucionar hacia una sociedad generadora de empleo, competitiva y auto sostenible en condiciones de equidad y bienestar general. Al ser consientes de esta realidad, contribuimos directamente a generar espacios propicios de formación para los estudiantes, que facilite el proceso emprendedor, que genere la cultura y las habilidades emprendedoras que le son propias, con un programa de formación que aporta las herramientas teóricas, practicas y motivaciones necesarias para la creación y puesta en marcha de una empresa o unidad de negocio que en el futuro mejore la calidad de vida y bienestar de nuestros estudiantes, sus familias y su comunidad.
![Page 4: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/4.jpg)
Justificación
El desempleo en Colombia es una manifestación evidente de los desajustes entre la oferta y la demanda, de los puestos de trabajo causados por factores demográficos, de violencia y económicos. Una estrategia valida para contrarrestar este índice desempleo es facilitar su proceso de inserción laboral, la generación de autoempleo o la creación de unidades productivas, mediante programas de formación que desarrollen las competencias necesarias para tal fin y un seguimiento adecuado a dicho proceso para asegurar su inserción en el mercado laboral y/o empresarial.
![Page 5: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/5.jpg)
Objetivo del curso1. Promover un espíritu emprendedor y una mentalidad
empresarial, que le permita crear, constituir, formalizar y poner en marcha una empresa o unidad de negocio.
2. Identificar oportunidades para crear empresa o unidades de negocios.
3. Elaborar un documento formal de plan de negocios. 4. Gestionar Recursos para la puesta en marcha de una
empresa o unidad de negocio.
![Page 6: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/6.jpg)
UNIDADES DE APRENDIZAJE
I. EMPRENDEDOR Y EMPRESARIOII. PLANEANDO LA EMPRESA III. PLAN DE NEGOCIOS
![Page 7: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/7.jpg)
PERFIL DE SALIDA
• Identificar ideas de negocios provenientes de su entorno y el mercado.
• Estructurar las ideas de negocios • Formalizar en un documento escrito de plan de
negocio.
![Page 8: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/8.jpg)
PARTE 1
Emprendedor y Empresario
![Page 9: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/10.jpg)
Realiza el test de Emprendimiento.
Pregunta 1 ¿Necesitas estar seguro de que algo va a funcionar antes de intentarlo?
a. Si mi instinto me dice que sí, puedo implementar una idea rápidamente, aunque sea algo radical que no he hecho antes.b. Soy una persona que planifica todo y necesito examinar cada detalle antes de actuar. Es una manera para incrementar la posibilidad de éxito.c. Siempre tengo nuevas ideas pero no las hago realidad hasta no probarlas bien.
Pregunta 2 ¿Cómo te sientes cuando sabes que no eres la persona más inteligente en un grupo?
a. Bien. Pienso que la gente más inteligente podrá hacer las cosas que yo no puedo.b. Me afecta un poco al ego, pero lo manejo bien.c. Casi siempre soy la persona más inteligente.
![Page 11: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/11.jpg)
Realiza el test de Emprendimiento.
Pregunta 3 ¿Cómo es tu conducta en la oficina?a. Generalmente estoy feliz pero me altero si tengo que trabajar hasta tarde y no puedo hacer mis cosas personales.b. Amo lo que hago y siempre estoy de buen ánimo, mis colegas dicen que es una actitud contagiosa.c. No expreso cómo me siento, sea bien o mal, lo guardo en mi interior.
Pregunta 4 ¿Cómo reaccionas si fallas?a. Soy cauteloso por naturaleza porque el fracaso me afecta. He abandonado proyectos cuando he visto que no funcionan.b. El fracaso me sacude pero sigo adelante, no hay nada más que se pueda hacer.c.Es un golpe, pero es la manera más poderosa para aprender.
![Page 12: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/12.jpg)
Realiza el test de Emprendimiento.
Pregunta 5 ¿Cada cuánto tiempo aprendes algo nuevo?a. Todos los días. Dedico tiempo a leer o a tomar cursos gratis por internet para conocer áreas que son nuevas para mí.b. Cada semana. Aprendo cosas nuevas viendo la televisión o navegando en internet.c. Cada mes porque trabajo mucho tiempo.
Pregunta 6 ¿Cómo te relacionas con otros?a. Me gusta un ambiente donde me conecto con gente dentro y fuera de mi campo de trabajo. Cada encuentro es una oportunidad para intercambiar ideas. Además uso redes sociales en internet.b. Los contactos me parecen un poco superficiales, prefiero discusiones reales que se den de manera natural.c. Uso redes sociales en internet y reparto mis tarjetas de presentación en reuniones.
![Page 13: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/13.jpg)
Realiza el test de Emprendimiento.
Pregunta 7 ¿Cuál es tu idea de diversión después de un largo día?a. Ir a conocer un nuevo restaurante.b. Ver mis programas de televisión favoritos.c. Hacer algún deporte con un amigo.
Pregunta 8 ¿Cómo describes tus hábitos de gastos personales?a. Aunque tenga dinero extra prefiero ahorrarlo que gastarlo.b. Cubro mis gastos fijos y deudas y lo que me sobra lo gasto como quiero.c. Vivo y gasto en el momento, el dinero no se irá conmigo.
![Page 14: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/14.jpg)
Realiza el test de Emprendimiento.
Pregunta 9 Si alguien expresa interés en trabajar contigo, ¿cómo le haces seguimiento?a. Soy persistente por teléfono, por correo o en persona. El contacto constante da resultado.b. Le busco una o dos veces por semana, no quiero ser una molestia.c. Una vez después de un contacto inicial, luego dejo que venga a mí.
Pregunta 10 ¿Alguna vez has trabajado en ventas? a. Sí. Me gustó conversar con clientes, conocer sus necesidades y satisfacerlas con los productos que mejor les servían.b. Sí. Me fue bien pero el concepto de “ventas” me parece un poco manipulador.c. No. La presión de vender una cantidad determinada en un tiempo límite no me gusta.
![Page 15: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/15.jpg)
Realiza el test de Emprendimiento.
Pregunta 11 ¿En qué tipo de ambiente trabajas mejor?a. Soy productivo en un ambiente estructurado, con objetivos, cronogramas y tiempos límites claros.b. Me gusta hacer varias cosas a la vez y es mejor si puedo hacerlas según mis propios términos.c. Es mejor si un superior me desafía a alcanzar mi mejor potencial.
Pregunta 12 Si estás trabajando en un proyecto con un plazo apretado y aparece otro proyecto con un plazo más apretado aún, ¿cómo lo manejas?a. Cambio mi cronograma sobre la marcha para terminar los dos a tiempo.b. Pido más tiempo para el segundo proyecto.c. Le digo al cliente que no tenemos el tiempo necesario para cumplir.
![Page 16: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/16.jpg)
Rango de Evaluación:
test de Emprendimiento.Si contestas “a” en la mayoría. Tienes las cualidades para emprender, la habilidad para venderte a ti y a tu idea, y pones el bienestar del negocio encima de tu ego. De todas maneras, nada de esto servirá si no te organizas. Debes combinar tus cualidades con la planificación.
Si contestas “b” en la mayoría. Tienes lo básico para emprender: pasión, tomar riesgos y persistencia. Para perfeccionar estas cualidades trata de prepararte un poco más, amplía tus relaciones, investiga sobre emprendimiento, crea tu propio capital.
Si contestas “c” en la mayoría. Sigue practicando tus cualidades. Trabajas mejor en ambientes estructurados y prefieres tener un ingreso fijo. Tu visión frente al riesgo es conservadora, te gusta estar seguro antes de hacer cambios.
![Page 17: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/17.jpg)
CONCEPTOS BASICOS Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta
como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva
Emprendimiento, Manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza . Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa , la economía y la sociedad.
Plan de Negocio, Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los métodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.
![Page 18: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/18.jpg)
CONCEPTOS BASICOS
• Innovación: es el proceso de integración de la tecnología existente y los inventos para crear o mejorar un producto, un proceso o un sistema.
• Empresa: es un sistema con su entorno materializa una idea, de forma planificada, dando satisfacción a demandas y deseos de clientes, a través de una actividad comercial
• Asociación: son agrupaciones de personas físicas o jurídicas constituidas para realizar una actividad colectiva de forma estable, organizadas y democráticamente.
![Page 19: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/19.jpg)
CONCEPTOS BASICOS• Creatividad: es la generación de nuevas ideas o conceptos, o de
nuevas asociaciones entre ideas y conceptos conocidos, que habitualmente producen soluciones originales
• Administración: es la ciencia social aplicada o tecnología social que tiene por objeto de estudio las organizaciones, y la técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos, financieros, materiales, tecnológicos, del conocimiento, etc.) de una organización, con el fin de obtener el máximo beneficio posible; este beneficio puede ser económico o social, dependiendo de los fines perseguidos por dicha organización.
• Diferenciación:es una estrategia de marketing basada en crear una percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie claramente de los de la competencia.
• Propuesta de Valor:es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta
![Page 20: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/20.jpg)
EN QUE SE PUEDE INNOVAR??......
Producto
Servicio
Proceso
Gestión
![Page 21: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/22.jpg)
Mí pymes en Colombia- Ley 590 del 2.000 y ley 905 del 2.004
![Page 23: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/23.jpg)
Por que las mipymes son importantes…..!!!!
Total: 23.000 aprox.• Bogotá• Cali• Barranquilla• Medellín.• Bucaramanga
Principales Sectores:• Alimentos• Cuero y Calzado• Muebles y Madera• Textil y Confecciones• Artes Plásticas• Plástico y Químico• Metalúrgico y
metalmecánico• Autopartes y minerales
no metálicos
![Page 24: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/24.jpg)
Por que no Emprender?
No tengo plata
Tengo miedo
No Tengo experiencia
No tengo el conocimiento
Así como estoy …estoy bien!!
Si será bueno eso??
Eso es malo, no se
meta en eso!!
Relajado!!!!
Que pereza
![Page 25: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/25.jpg)
Fuente: Univisión Communicacion Inc. – Sección Dinero
Cinco demonios que enfrenta un emprendedor
1. Ser Novatos2. No entender al cliente3. La incredulidad del socio4. No saber cómo crecer5. Perder la originalidad
![Page 26: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/26.jpg)
PARADOJA
El vehículo es la empresa
El conducto es el líder
El camino es el plan
El Objetivo es la meta de llegada
![Page 27: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/27.jpg)
GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS
( Idea puede surgir de manera fortuita sin embargo existe un proceso teorizado por expertos compuesto por cinco
fases)
1. Recoger Información: (Entorno + Innovación)2. Digestión Mental (El reto + Necesidades cubiertas
con la idea).3. Incubación (Enviar al inconsciente mientras
descansa. Dejar la idea para asentar y dejar volar creatividad).
4. Iluminación: surge en las tres B ( Bed, Bus, Bath)5. Traslado a la Realidad: Compartir la idea, constante
su solidez.
Fuente: Fundación Innovación Bankinter
![Page 28: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/28.jpg)
ARBOL DE DECISIONESGeneración de ideas de negocios
![Page 29: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/29.jpg)
Filtrar la idea….Será que funcionará….
1. Cuál es valor diferencial de mi idea?2. Existe un mercado dispuesto a demandar mi idea?3. Puedo conseguir todos los recursos (humanos, técnicos y/o
tecnológicos) que necesito para desarrollar mi idea.
Si las respuestas son que NO!!! Necesitas volver a iniciar el proceso de generación de ideas. Pero si es que Sí !!!! FELICITACIONES ya has dado el primer paso del proyecto emprendedor.
![Page 30: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/30.jpg)
CASO PRÁCTICO
Por equipos, generar una idea según el entorno, desarrollar el árbol de decisión y armar una presentación con una idea innovadoras para el problema central identificado. ( Hacer uso del “elevator pitch”).
RETO: ser directo, concreto, transmitir pasión y lograr hacerlo en menos de cinco minutos.
![Page 31: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/31.jpg)
PARTE 2
Planeando la Empresa
![Page 32: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/32.jpg)
PROCESO ADMINISTRATIVO
![Page 33: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/33.jpg)
VER VIDEOhttps://www.youtube.com/watch?v=Zk6ge8zo1qY
![Page 34: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/34.jpg)
PLANEACIÓN
• Fijar los Objetivos• Analizar la situación de la empresa• Elaborar políticas• Hacer presupuestos
![Page 35: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/35.jpg)
ORGANIZACIÓN
• Selección de personal • Asignación de puestos• Diseño de la Estructura Organizacional • Adquisición de recursos materiales
![Page 36: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/36.jpg)
Dirección
• Motivar • Delegar Tareas• Comunicar • Supervisar
![Page 37: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/37.jpg)
CONTROL
• Medir el progreso• Analizar e Interpretar los Resultados• Comprobar si cumplieron los objetivos• Apoyo con indicadores
![Page 38: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/38.jpg)
Prueba de Habilidad / Asociación
![Page 39: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/39.jpg)
Resultado de la Prueba
![Page 40: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/40.jpg)
MODULO DE MERCADEOEn el término más básico, un análisis de mercado es un estudio de:• Un problema en particular o una oportunidad de mercado• Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un
problema o una oportunidad.• Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que
satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.
![Page 41: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/41.jpg)
Cuando se debe de realizar un análisis de mercado?• Cuando se esta iniciando un negocio• Cuando se esta entrando a un mercado nuevo• Cuando este usted considerando agregar un
producto nuevo o servicio
![Page 42: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/42.jpg)
MERCADEO
• Definir Objetivos del proyecto
• Justificación y Antecedentes del Proyecto
• Análisis de: Sector, Mercado y Competencia
• Estrategias
• Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
![Page 43: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/43.jpg)
MERCADEO
• Definir Objetivos del proyecto
• Justificación y Antecedentes del Proyecto
• Análisis de: Sector, Mercado y Competencia
• Estrategias
• Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
![Page 44: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/44.jpg)
MERCADEOObjetivos del Proyecto
Sociales
Económicos
Ambientales
Objetivos Claros y
Medibles en el tiempo
![Page 45: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/45.jpg)
MERCADEO
• Definir Objetivos del proyecto
• Justificación y Antecedentes del Proyecto
• Análisis de: Sector, Mercado y Competencia
• Estrategias
• Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
![Page 46: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/46.jpg)
MERCADEOJustificación del proyecto
Necesidad
Problemática
A qué responde mi idea de negocio?
![Page 47: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/47.jpg)
MERCADEO
• Definir Objetivos del proyecto
• Justificación y Antecedentes del Proyecto
• Análisis de: Mercado, Sector y Competencia
• Estrategias
• Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
![Page 48: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/48.jpg)
MERCADEOAnálisis Mercado
Quien es?
Qué hace?
Qué le gusta?
Qué valora?
Cómo se informa?
SEGMENTACIÓN
![Page 49: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/49.jpg)
MERCADEOAnálisis sector y competencia
• Comportamiento: Crece? Decrece? A qué tasa %?• Tendencias mundiales.• Oportunidades y Amenazas.
Análisis Sector
• Quien es? Qué vende? Cómo lo vende? A quién le vende? Cuáles son sus estrategias?
• Hay productos sustitutos? Complementarios? • Precio y formas de pago.
Análisis Competencia
![Page 50: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/50.jpg)
MERCADEO
• Definir Objetivos del proyecto
• Justificación y Antecedentes del Proyecto
• Análisis de: Sector, Mercado y Competencia
• Estrategias
• Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
![Page 51: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/51.jpg)
Producto
Precio
DistribuciónPromoción
Personas
Procesos
Diferenciación e Innovación
Competitivo y formasde pago
Dónde voy a vender? Cuál es el mejor canal para mi
producto
Cómo me voy a comunicar con mis clientes
Cuál debe ser el perfil de mis
colaboradores?
Revisar la logística y la tecnología
MERCADEOEstrategias
![Page 52: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/52.jpg)
MERCADEO
• Definir Objetivos del proyecto
• Justificación y Antecedentes del Proyecto
• Análisis de: Mercado, Sector y Competencia
• Estrategias
• Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
![Page 53: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/53.jpg)
MERCADEOPresupuesto de Mercadeo
•Portal WEB•Imagen Corporativa•Pautas en medios•Visitas a clientes•Regalo de Muestras•BTL•Asistencia a Ferias
PRESUPUESTO DE MERCADEO
![Page 54: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/54.jpg)
ACTIVIDAD
• Con base en la idea de negocio que tenga realizar estudio de mercado respondiendo las siguientes preguntas:
1. Cuál es el mercado que quiero alcanzar?2. Quienes son mis competidores en este mercado? 3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?4. Cuál es el tamaño de ese mercado?5. En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?6. Cómo puedo alcanzar este mercado?7. Cuáles son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?8. Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?9. Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?
![Page 55: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/55.jpg)
VENTAJAS DEL MERCADEO
• Estar en mejor posición que la competencia. • Encontrar nuevos segmentos.• Podemos introducir ajustes a nuestra mezcla de
mercadeo.
![Page 56: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/56.jpg)
CONOCIMIENTO DEL CLIENTELo que un consumidor aprende al realizar el
proceso de compra influye en cómo se conducirá la próxima vez que se le presente la
misma oportunidad.ETAPAS DE DECISIÓN
Conocimiento de una necesidad Elección de un nivel de participación Identificación de alternativas Evaluación de alternativas Decisión Comportamiento después de la compra
![Page 57: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/57.jpg)
MODULO DE OPERACIÓN
• Ficha Técnica del Producto ó Servicio
• Estado de Desarrollo
• Descripción del Proceso
• Necesidades y Requerimientos
![Page 58: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/58.jpg)
OPERACIÓN
• Ficha Técnica del Producto ó Servicio
• Estado de Desarrollo
• Descripción del Proceso
• Necesidades y Requerimientos
![Page 59: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/59.jpg)
OPERACIÓNFicha Técnica
• Características técnicas del producto o servicio .
• Cualidades de diseño
• Tamaño
• Tecnología
• Características fisicoquímicas,
• Condiciones climáticas
• Factores ambientales
• Características de empaque y embalaje
• Almacenaje
![Page 60: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/60.jpg)
OPERACIÓN
• Ficha Técnica del Producto ó Servicio
• Estado de Desarrollo
• Descripción del Proceso
• Necesidades y Requerimientos
![Page 61: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/61.jpg)
• Mostrar avances del producto o servicio. Prototipo
OPERACIÓNEstado de Desarrollo
FOTOS VIDEOS PRESENTACIONES
![Page 62: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/62.jpg)
OPERACIÓN
• Ficha Técnica del Producto ó Servicio
• Estado de Desarrollo
• Descripción del Proceso
• Necesidades y Requerimientos
![Page 63: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/63.jpg)
OPERACIÓNDescripción del Proceso
Describir principales actividades
Definir Responsables
Definir Tiempos de Entrega
Definir entregables por actividad
![Page 64: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/64.jpg)
OPERACIÓN
• Ficha Técnica del Producto ó Servicio
• Estado de Desarrollo
• Descripción del Proceso
• Necesidades y Requerimientos
![Page 65: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/65.jpg)
OPERACIÓNNecesidades y Requerimientos
Descripción de equipos y máquinasCapacidad instalada requeridaDescripción de mantenimiento necesarioDónde se va a operar
Mano de obra operativa especializada requeridaCuantificación de Mano de ObraSalarios y forma de contratación
Costos de materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción;
TECNOLÓGICOSE
INFRAESTRUCTURA
HUMANOS
MATERIAS PRIMAS
![Page 66: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/66.jpg)
MODULO ORGANIZACIÓN
• Análisis DOFA
• Estructura Organizacional
• Aspectos Legales
• Costos Administrativos
![Page 67: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/67.jpg)
ORGANIZACIÓN
|
• Análisis DOFA
• Estructura Organizacional
• Aspectos Legales
• Costos Administrativos
![Page 68: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/68.jpg)
ORGANIZACIÓNDOFA del Producto
Debilidades Oportunidades
Fortalezas Amenazas
Internas Externas
Identificar los impactos y elaborar un plan de trabajo para contrarrestarlo
![Page 69: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/69.jpg)
• Análisis DOFA
• Estructura Organizacional
• Aspectos Legales
• Costos Administrativos
ORGANIZACIÓN
![Page 70: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/70.jpg)
ORGANIZACIÓNEstructura Organizacional
Estructura Organizacional
Nivel Directivo, Administrativo y Operativo
Describa funciones y responsabilidades
Determine No. De Empleados
![Page 71: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/71.jpg)
• Análisis DOFA
• Estructura Organizacional
• Aspectos Legales
• Costos Administrativos
ORGANIZACIÓN
![Page 72: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/72.jpg)
ORGANIZACIÓNAspectos Legales
IDENTIFIQUE• Tipo de sociedad • Estado legal actual• Legislación vigente (normas urbana,
ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios,
Qué es lo más me conviene por mi tipo de
actividad?S.A.S, LTDA,
S.A….??
![Page 73: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/73.jpg)
ORGANIZACIÓNCreación de Empresa
Individual• Persona Natural comerciante• Empresa Unipersonal• Accionista de Soc. x acciones
simplificada
2 o Más Personas• Sociedades Comerciales• empresa asociativa de trabajo• sociedad agraria de transformación• Se clasifican en: soc. personales,
capitalistas y mixtas.
![Page 74: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/75.jpg)
• Análisis DOFA
• Estructura Organizacional
• Aspectos Legales
• Costos Administrativos
ORGANIZACIÓN
![Page 76: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/76.jpg)
ORGANIZACIÓNCostos Administrativos
• Salarios• Prestaciones
Sociales• Dotaciones
Personal
• Certificados• Permisos• Licencias
Puesta en Marcha • Arriendos
• Servicios Públicos• Portal WEB• Publicidad
Administración
![Page 77: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/77.jpg)
MODULO FINANCIERA
• Ingresos
• Egresos
• Capital de Trabajo
• Informes Financieros
![Page 78: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/78.jpg)
• Ingresos
• Egresos
• Capital de Trabajo
• Informes Financieros
FINANCIERA
![Page 79: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/79.jpg)
FINANCIERAIngresos
Ingresos de la Empresa
Venta productos y subproductos/
servicios
Venta activos fijos
Venta defectuosos y
sobrantes
Fuentes de Financiación
Aportes socios (Dinero o especie)
Crédito Bancario (Monto, plazo y
Tasa)
Rendimientos financieros
Proyecciones
Balance Inicial y proyectado
Flujo de Caja: Ventas en $ y
Unidades(Mínimo 3 años)
![Page 80: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/80.jpg)
FINANCIERAEgresos
Costos
Gastos
Inversiones en activos
Inversiones financieras
Pago préstamos
Distribución de excedentes
Donaciones
Qué diferencia hay entre
costo y gasto
![Page 81: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/81.jpg)
• Ingresos
• Egresos
• Capital de Trabajo
• Informes Financieros
FINANCIERA
![Page 82: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/82.jpg)
COSTOSCosto de materias primas insumos y
serviciosCosto de personal
Costos de mantenimientoCostos indirectos de fabricación
GASTOSGastos financieros
Gastos de administración y ventaImpuestos, seguros, deducciones
tributarias
Diferencias en Costos y Gastos
FINANCIERA
![Page 83: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/83.jpg)
FINANCIERAEgresos
Costos
Gastos
Inversiones en activos
Inversiones financieras
Pago préstamos
Distribución de excedentes
Donaciones
Qué tipo de inversiones se pueden hacer
![Page 84: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/84.jpg)
Tierra EquiposMaquinariaEdificacionesVehículosComputadoresBienes muebles, etc.
TangiblesMarcaSoftwarePrima de localCompra de tecnologíaGastos de constitución de la empresaEnsayos, desarrollo del producto, etc.
IntangiblesTener en cuenta que son Activos
Fijos y por lo tanto se
deprecian
FINANCIERA
![Page 85: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/85.jpg)
• Ingresos
• Egresos
• Capital de Trabajo
• Informes Financieros
FINANCIERA
![Page 86: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/86.jpg)
Capital de Trabajo
Los recursos deben estar disponibles a corto plazo
Son aquellos recursos que permiten a la
empresa operar.
Recursos como insumos, materia prima, mano de
obra, reposición de activos fijos, etc.
Felicidad del empresario:Mantener flujo de caja
positivo; o sea tener siempre plata en el
bolsillo.
![Page 87: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/87.jpg)
• Ingresos
• Egresos
• Capital de Trabajo
• Informes Financieros
FINANCIERA
![Page 88: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/88.jpg)
Flujo de Caja
• Se realiza bajo el principio de caja
• Identifica la posición de liquidez del negocio.
• Permite identificar los momentos donde se requieren aportes de los socios, créditos, distribución de dividendos.
INGRESOS EGRESOS
Distribución de excedentes
Prestamos
Aportes socios
Ingresos de ventas
Pagos de capital
Egresos (inversiones)
Egresos (costos y gastos)
![Page 89: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/89.jpg)
Balance de Resultados
• Muestra el estado acumulado, a una fecha determinada de la situación de la empresa
• Activo: Es el conjunto de los bienes y derechos tangibles e intangibles de propiedad de una persona natural o jurídica que por lo general son generadores de renta o fuente de beneficios.
• Pasivo: Se denomina así a las deudas que mantiene la empresa con terceros.
• Patrimonio: propiedad real de una empresa o individuo, definida como la suma de todos los activos, menos, la suma de todos los pasivos.
Activo = Pasivo + Patrimonio
FELICIDAD DEL EMPRESARIO
Que los activos produzcan un rendimiento mayor que el costo de las
fuentes de financiamiento
Rendimiento real sea superior al capital invertido (propio y ajeno)
![Page 90: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/90.jpg)
Estado de Resultados
• Muestra ingresos, los gastos, utilidad o perdida resultante de las operaciones de la empresa durante un periodo.
• Es acumulativo, es decir, resume las operaciones de una compañía desde el primero hasta el último día del periodo.
• Principio de causación
• Permite calcular impuestos de renta ( que luego se requiere en el flujo de caja) y la reserva legal que luego se refleja en el Balance General
FELICIDAD DEL EMPRESARIO
Tener Utilidad, que pueda reinvertir, y que pueda
distribuir entre los socios
![Page 91: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/91.jpg)
Razones Financieras
Ventas Netas / Cuentas por Cobrar ROTACIÓN DE CARTERA
360 / Rotación de CarteraDÍAS DE CARTERA
Costo Promedio / Inventario PromedioROTACIÓN DE INVENTARIO
360 / Rotación de InventarioDÍAS DE INVENTARIO
Utilidad Neta / Capital SocialRENTABILIDAD
![Page 92: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/92.jpg)
Razones Financieras
Razones de Liquidez
• Razón Corriente: Act Cte / Pas Cte
• Prueba Acida: Act Cte – Inventarios / Pas Cte
Razones Rentabilidad
• Utilidad Neta / Act Total
• Utilidad Neta / Ventas
• Utilidad Neta / Patrimonio
• Utilidad Neta / Capital de trabajo.
Razones de Apalancamiento
• Endeudamiento: Total Pasivo / Total Activo
• Concentración: Pas Cte / Pas Total.
• Financiación a LP: K + Pas LP / Act. Total
![Page 93: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/93.jpg)
Ahora tenemos los conceptos básicos para
poner en marcha la idea
de negocio!
![Page 94: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/94.jpg)
RESUMEN FINAL
![Page 95: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/95.jpg)
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO
![Page 96: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/96.jpg)
09/04/2023 96
FUENTES DE FINANCIACIÓN
FONDO EMPRENDER
BANCA CAPITAL
(Alianza con Coomeva)
RECURSOS LEY 344 DE 1996
PROYECTOS INNOVACIÓN Y DESARROLLO
TECNOLÓGICO
BANCOLDEXBanco
Colombiano de Desarrollo
Empresarial y Comercio Exterior
FOMIPYMEFondo Colombiano de Modernización y
Desarrollo Tecnológico de las micro. pequeñas y
medianas empresas
ANGELES INVERSIONISTAS
CONCURSOS (Ventures,
Destapa Futuro, Innova, entre
otros)
OTROS (Recursos Propios,
etc.)
![Page 97: Gestión empresarial - PLAN DE NEGOCIOS](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c0875b4af9f7a338b4758/html5/thumbnails/97.jpg)
MUCHAS GRACIAS
FELICIDADES EMPRENDEDORES POR ESTAS NUEVAS HERRAMIENTAS