gestionar el conocimiento para sobrevivir 7
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Por DINERO
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OBJETIVO de las empresas
GanarDINERO
OBJETIVO de las personas …
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DINERO …
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MEDIO para acceder a …
� Vivienda
� Salud� Salud
� Educación
� Alimentación …
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¿Cómo se consigue DINERO?
� Robando
� Jugando
� Heredando
� Trabajando
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¿En qué consiste
TRABAJAR?
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¿Vender tu TIEMPO?¿Vender PRODUCTOS?
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¿CÓMO ACTUAMOS?Asumimos que clientes:
� Quieren escucharnos y comprar� Quieren escucharnos y comprarnuestros productos
� Nos necesitan
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EN REALIDAD:
� Piensan en SUS problemas
� SU negocio
� SUS objetivos
� Quieren escucharse a si mismos
� PRIORIDAD alcanzar resultados que
han prometido
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CLIENTES NO les interesan tus
productos sino Cómo les ayudas a
resolver sus problemas:
� ¿Cuáles son sus OBJETIVOS?� ¿Cuáles son sus OBJETIVOS?
� ¿Con cuales tiene PROBLEMAS?
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Hay que, IDENTIFICAR CLIENTES con
� Problemas
�� Necesidades insatisfechas
� Oportunidades
� Proyectos
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Donde tienes algo de
VALOR que aportarles que
les permite alcanzar sus
objetivos:
MÁS INGRESOSMENOS GASTOS
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Esealgo se llama
CONOCIMIENTO
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1. CONOCIMIENTO que
ellos NO tienen pero necesitan
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2.CONOCIMIENTO que
tienen resulta más rentable queTÚ se lo
proveas
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En definitiva, vendes
CONOCIMIENTO
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ElDINERO, depende de
cómo valora el mercado tu
CONOCIMIENTO
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Si quieres DINERO,
necesitas
CONOCIMIENTO
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ComoPERSONA
� ¿Qué CONOCIMIENTO tienes para vender?
� ¿Qué sabes HACER bien?
� ¿Por qué CONOCIMIENTO te paga tu
empresa?
� ¿Coincide ese CONOCIMIENTO con lo que
tu empresa o tus clientes necesitan?
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ComoORGANIZACIÓN
� ¿Qué CONOCIMIENTO vende tú empresa a
sus clientes?
� ¿Qué CONOCIMIENTO tiene que otros NO� ¿Qué CONOCIMIENTO tiene que otros NOtienen?
� ¿Cómo se asegura de que no se DEPRECIE?
� ¿Cómo se asegura que lo tengas DISPONIBLE?
� ¿Cómo lo INCREMENTA?