ginga - técnicas de pitch
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TÉCNICAS DE PITCH
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CAIO PIMENTA
TROPOS LAB
AGENTE DE ACELERAÇÃO
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COMO INFLUENCIAMOS AS
PESSOAS?
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Golden circle
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Cerebro
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COMPONENTES DO PROCESSO DE
COMUNICAÇÃO
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EMISSOR
RECEPTOR
CONTEÚDO
CANAL
FEEDBACK
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COMPONENTES DO PITCH
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PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
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PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
PÚBLICO ALVO
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OBJETIVO ONDE
QUEM?
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PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
CONTEÚDO
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Imagem marcante e atraente - Elevatorpitch: Definir a empresa/negócio em uma
única e simples sentença
PROPÓSITO DO NEGÓCIO
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Descreva a dor do seu cliente - Mostre como ele resolve isso hoje em dia - Cause
empatia - Storytelling pode ajudar
PROBLEMA
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Mostre a proposta de valor que você oferece para tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu
produto está fisicamente? - Forneça casos de uso -Comparativos de processos: antes/depois -
Economia de dinheiro
SOLUÇÃO
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Mostre um demo do produto, uma foto funcionando, um workflow de como usar -
Dê um gostinho dele ao público
MONEY SHOT*
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Mostre a evolução da sua categoria - Defina as tendências que tornam sua solução possível - O que mudou no consumo? Tecnologia ou necessidades
para ser viável e lucrativo agora?
POR QUE AGORA?*
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Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down) - SAM (bottoms up) - Target Mkt (SOM) - Mostre o quanto é grande seu mercado e o quanto entende
dele - Coloque os números da maneira que melhor te ajude
TAMANHO DO MERCADO
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Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é desejado - Caso não tenha, mostre com quantas
pessoas você conversou
TRAÇÃO*
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Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita -Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV -Venda e modelo de distribuição - Deixe claro como
ganha dinheiro e como é lucrativo.
MODELO DE NEGÓCIO
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Liste seus competidores - Mostre em um mapa ou tabela comparativa - Dê destaque
as suas qualidades, mas não omita as características dos concorrentes
COMPETIDORES
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Mostre no que você é melhor – Descreva suas barreiras de entrada
VANTAGEM COMPETITIVA
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Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas gestores) - Conselho diretivo e consultivo - Mostre
porque são bons e capazes de fazer o que se propõem a fazer - Equipe multidisciplinar
EQUIPE
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O que você quer dele? - Quanto você quer? - O que dará em retorno?
PEDIDO AO INVESTIDOR
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Destino do investimento - Opções de saída - Cap table* - Projeções de crescimento e
faturamento* - Lembre-se, se colocar números, será a página mais vista
FINANCEIRO
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PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
APRESENTAÇÃO
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VISUAL
FONTE GRANDE
FOCO EM VOCÊ
IMAGENS AMPARO
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PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
FORMA DE APRESENTAR
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COMUNICAÇÃO7%
38%55%
Verbal - Palavras
Não Verbal - Voz
Não Verbal - Corpo
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ENTONAÇÃO
TOM DE VOZARTICULAÇÃO
FALA ÊNFASEVELOCIDADE DA FALA
PAUSAS
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OLHAR
GESTOS
CORPO
POSTURA
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T ROPOS L ABCentoeQuatro – Centro Cultural.Praça Rui Barbosa, 104 – Centro.Belo Horizonte, Minas Gerais.+55 31 2514-9532
CAI O PI ME NT ACentoeQuatro – Centro Cultural.Praça Rui Barbosa, 104 – Centro.Belo Horizonte, Minas Gerais.+55 31 [email protected]