girasol (2)
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Ejemplo de aplicacion de marketing internacionalTRANSCRIPT
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
1. INTRODUCCIÓN
el girasol es un producto de primera necesidad que queremos exportar a Bogotá-Colombia
OBJETIVO GENERALImplementar un plan de marketing internacional para la
exportación de aceites derivados del girasol con una inversión de 40.000 dólares para la ciudad de Bogota- Colombia en un lapso de un año
OBJETIVOS ESPECÍFICOS Realizar el análisis situacional de la empresa Elaborar la estrategia del producto para el mercado
de Bogota Identificar el segmento y nicho especifico Determinar un canal de distribución eficaz para la
exportación de la mercadería Diseñar estrategias de promoción para el producto Analizar las cualidades del producto
MISION
Ser una empresa emprendedoras, con talento, pasión y compromiso, que hacemos crecer con rentabilidad e nuestros negocios locales y de exportación,
VISIONSer la empresa Agroindustrial de mayor valor
en Bolivia y competir internacionalmente en todas las categorías de nuestros productos.
NUESTROS VALORES
Integridad
Respeto
Productividad
ANÁLISIS SITUACIONAL FORTALEZAS• Alta Calidad en el proceso de producción • Presencia de alta tecnología para la producción de aceite
• Costos de producción más bajos(mayores exportadores de aceite)
• ubicación de la fabrica • Tenemos 67 años de experiencia
ANÁLISIS SITUACIONAL OPORTUNIDADES• Premios ganados en concursos internacionales.
• la posibilidad de exportación • Industrias de Aceite FINO trabaja con los más altos estándares internacionales
• Arancel cero para la exportación.
• Acuerdos internacionales gracias a convenios y tratados.
ANÁLISIS SITUACIONAL DEBILIDADES Desventajas arancelarias con respecto a países que no
pertenezcan a la CAN Competitividad con otros países y al país que queremos
exportar Mayor costo de transporte, a países más alejados Escaso o nulo conocimiento de Bolivia como productor de
aceite de alta calidad
ANÁLISIS SITUACIONAL AMENAZAS• Que alguno de nuestros competidores puedan exportar a los
mismos paises que la empresa • El gobierno ponga trabas para poder exportar Altos aranceles
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (ACUERDO DE CARTAGENA)
Unión Aduanera establece el libre comercio interno de bienes y servicios al gozar del "arancel cero" en la comercialización de la totalidad de la oferta exportable entre los países integrantes
REQUSITOS PARA LA EXPORTACION DE ACEITE
Número de identificación tributaria (NIT)Registro matricula de comercioREGISTRO UNICO DEL EXPORTADOR (RUEX)REQUISITOS PARA LA TRAMITACION DE CERTIFICACION DE
ORIGEN REQUISITOS PARA LA EMISION DE CERTIFICADOS DE ORIGEN
CONDICIONES GENERALES
Análisis del Mix (4 P`s)
ProductoEl girasol es nativo del continente americano, más precisamente de Norteamérica y Centroamérica. Su cultivo se remonta al año 1000 a. C., pero existen datos que indican que el girasol fue domesticado primero en México
Un ejemplo de la composición de ácidos grasos del aceite de girasol "normal", por cada 100g., es la siguiente:
20,2g. de ácidos grasos mono insaturados.63,3g. de ácidos grasos poli insaturados.11,9g. de ácidos grasos saturados.36,8% de ácido linoleico.11,2 % de ácido oleico.
BENEFICIOS
PRODUCTO DE EXPORTACION
Aceite de girasol se exportara este producto en envase de botellas pett de 1000ml
El mercado colombiano ha resultado ser uno de los más importantes para Bolivia, principalmente para el complejo oleaginoso.
DOTACION DE MATERIA PRIMA
Entre sus funciones, las mas importantes es establecer un sistema de compra de grano a futuro, el cual asegure al agricultor los recursos necesarios para el cultivo, además de dar el apoyo necesario este, desde la preparación del terreno hasta la cosecha del producto.
PROCESOSemilla
s lavado
Molienda
Extracción
Extracción del aceite
Mezcla del
aceite con
ALKALIPrimer centrifugado del
aceite
Mezcla de
aceite +agua
Segunda
centrifugación
del aceiteACEITE
REFINADO
evaluacion
sensorial
envasado
PRODUCTO DE VENTA: Aceite DE PURO Girasol REFINADODISPONIBILIDAD: 2000 CAJAS POR 12 UND DE 1000MLFECHA DE VENCIMIENTO:23 de junio de 2014PAIS DE ORIGEN: Bolivia PRECIO POR TONELADA: $ 3´389.830 IVA INCLUIDOEMBALAJE: CAJA CARTON – BOTELLA PET DE 1 LITROCONDICIONES DE PAGO: CONTADO O ANTICIPADO 50% Y EL OTRO 50% CHEQUE POSTFECHADO O GARANTÍA A 8 DÍAS.CONDICIONES DE ENTREGA: EN BODEGA DEL CLIENTE
DEMANDA DE ACEITE EN COLOMBIA
TAMAÑO DE PIEZASCADA PIEZA DE 1000 ML DE ACEITE
PRODUCTO
FORTALEZASOPORTUNIDADES
industria procesadora instalada producción eficiente alta productividad Mercado interno desarrollado Capacidad instalada acorde al
potencial crecimiento de la producción primaria
Nuevas tecnologías en desarrollo Expansión hacia otros tipos de
productos Potencial incremento de la
demanda de su aceite. Disponibilidad del aceite a precios
competitivos en el mercado internacional
DEBILIDADESAMENAZAS
Mercado de pequeña escala. Producto en la etapa de
introducción en el mercado Escasa adopción de tecnología
Incrementos en la producción de los países competidores
Competencia directa Aumento de restricciones sanitarias Cambios climático que afecten la
producción del girasol Productos sustitutos
PRECIOLitro 25 bs
PLAZARequisitos necesarios para exportaciónFactura Comercial (dosificada) Lista de empaque, cuando corresponda Certificado de Origen, cuando corresponda Certificado fitosanitarioDeclaración Unica de Exportación – DUE- Formularios SIDUNEA
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN
El aceite de girasol que se exportara a Colombia con un pedido del importador en una cierta cantidad, para la promoción solo pondremos lo que es el empaque•Diseño o Estilo.
El producto es aceite de girasol envasado en botellas pet de 1000ml
•Marca. Es la representación del producto, mediante la unión del logotipo e isotipo. Tiene un fondo de plantaciones de girasoles y el nombre del producto es GIRASOL
•Logotipo.
•Isotipo
GIRASOL
•Empaque. El empaque serán cajas de cartón de 12 unidades de aceite de 1000 ml.
PROMOCION
FORTALEZASOPORTUNIDADES
Empaque atractivo Variedad de participación por los
productores Demostración de los beneficios del
producto
Innovar el empaque Expansión a nuevos mercados Reconocimientos de los productos a
nivel internacional
DEBILIDADESAMENAZAS
Botella pet común Packagin de la Competencia
PLAN DE ACCIONFortalezas producción eficiente Mercado interno desarrollado El precio competitivo Economías a escala El producto será entregado al
directamente al importador Empaque atractivo
Oportunidades Nuevas tecnologías en desarrollo Expansión hacia otros mercados Potencial incremento de la demanda
de su aceite. No se paga aranceles Subvenciones a las exportaciones
Debilidades Producto en la etapa de introducción
en el mercado Escasa adopción de tecnología Tipo de cambio Inestabilidad económica en el
mercado Precio alto con respecto a productos
sustitutos Bolivia no cuenta con un puerto propio
Amenazas Incrementos en la producción de los
países competidores Productos sustitutos Incremento de los impuestos Inflación Falta de seguros Ubicación geográfica
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
1 La calidad e imagen de la empresa facilitara la adquisición de nuevas tecnologías2 como el mercado interno esa desarrollado podemos lograr obtener una subvención a las exportaciones por parte del gobierno 3 El hecho de no pagar aranceles nos podrían ayudar a tener un precio competitivo
1 Las expansión hacia otros mercados nos ayudara a obtener una mejor tecnología2 El incremento de la demanda ayudara a que el precio del producto n sea alto respecto a los productos sustitutos
AMENAZAS
1 Con economías a escala se podría amortiguar la inflación2 Con un precio competitivo podemos lograr dejar atrás a los productos sustitutos3 Con la economía a escala podemos incrementar nuestra producción y así hacer frente a los países competidores
1 Poner un precio prudente con respecto a los productos sustitutos
DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOSEstrategia FO•expandir sus instalaciones y reducir costos a partir de la creación de una planta mas amplia y con nueva tecnología•Realizar una alianza con el gobierno para la subvención de la materia prima para así llegar a tener mas producción de aceites de girasol•Seguir perteneciendo a la can para así no pagar aranceles
Estrategia DORealizar un estudio de nuevos mercados para así lograr mayores exportaciones y conseguir una mejor tecnologíaBuscar nuevos mercados de exportación para realizar las economías a escala y así reducir precios
Estrategia FAIncrementar las exportaciones del aceite hacia nuevos mercados y así amortiguar si existiera una inflaciónTener un producto de calidad a un precio accesible y así dejar atrás a los productos sustitutosLograr un precio accesible y competitivo en el mercado, para lograr ampliar nuestro mercado y así prefieran nuestro producto y no el de la competenciaEstrategia DAEstudiar a la competencia directa respecto a precios