global pricing global
DESCRIPTION
MANAJEMEN PEMASARAN GLOBALTRANSCRIPT
PENETAPAN HARGA GLOBAL
By :
YUDHA TRISYAH PUTRA,S.PdDENI KOSWARA, S.Pt
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 2
Harga
Faktor yang menentukan batas harga :1. Harga dasar atau minimum.2. Harga maksimum atau batas atas.3. Harga optimum4. Faktor pertimbangan internal
organisasional.(interest group)
Satu-satunya elemen bauran pemasaran yang memberikan pemasukan bagi pemasaran.
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga1. Memilih Sasaran penetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga final
7. Menyesuaikan Harga
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 4
Tujuan & Strategi Penetapan Harga Global
Strategi berorientasi pada pelanggan (customer-oriented strategies) :
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 5
Strategi berorientasi pada pelanggan :
1. Market Skimming (harga premium untuk suatu produk
2. Penetration Pricing (harga murah untuk masuk ke pasar)
3. Market Holding
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 6
Market Skimming
merupakan usaha secara sistematis untuk menjangkau dan malyani segmen pasar yang bersedia membayar harga premium (harga mahal) untuk suatu produk.
Tujuannya adalah memaksimumkan pendapatan pada volume yang terbatas dan menyesuaikan permintaan dengan penawaran yang tersedia.
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 7
Penetration Pricing
Penetrasi menggunakan harga sebagai senjata bersaing guna meraih posisi pasar.
Pabrik berskala efisien dan rendahnya upah tenaga kerja memungkinkan perusahaan - perusahaan tersebut ‘merebut’ pasar.
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 8
Market Holding
Strategi ini banyak diterapkan oleh perusahaan-perusahaan yang ingin mempertahankan pangasa pasarnya
Strategi ini sering diikuti pula strategi merespon setiap penyesuaian harga (menaikkan atau menurunkan harga) oleh para pesaing. •Cost Plus/ Price Escalation. •Strategic Sourcing
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 9
Cost +Pricing.
menjumlahkan seluruh biaya yang diperlukan agar produk sampai ke tempat tujuan, ditambah biaya pengiriman dan biaya tambahan lainnya, serta persentase laba.
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 10
Price Escalation
merupakan kenaikan harga produk karena adanya tambahan biaya transportasi, bea masuk, dan marjin distributor
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 11
Strategic Sourcing
Pemasar produk akhir yang diproduksi secara domestic mengalihkan fasilitas produksinya ke negara-negara yang berpendapatan lebih rendah dan tingkat upahnya lebih rendah.
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 12
Kebijakan Penetapan Harga Global
• Kebijakan Penetapan Harga Extension/Ethnocentric.
• Kebijakan Penetapan Harga Adaptation/Polycentric.
• Kebijakan Penetapan Harga Invention/Geocentric
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 13
Dumping
merupakan praktik diskriminasi harga yang menjual produk impor dengan harga yang lebih murah daripada harga untuk produk yang sama di negara asal.
1. Dumping sporadic
2. Dumping predatoris
3. Dumping persisten
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 14
Dumping sporadic
Dilakukan secara temporer dengan tujuan utama mengatasi masalah kelebihan kapasitas.
Kelebihan kapasitas dipasarkan keluar negeri dengan harga berapa pun yang penting dapat terjual.
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 15
Dumping predatoris
Menjual produk secara merugi dengan tujuan mendapatkan akses ke suatu pasar dan menyingkirkan para pesaing
Begitu pesaing mulai berguguran dan posisi perusahaan cukup kuat, barulah harga dinaikkan.
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 16
Dumping persisten
Dumping yang paling permanen, dimana perusahaan secara konsisten menjual produknya dengan harga lebih rendah di satu pasar dibandingkan di pasar-pasar lainnya.
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 17
Harga Transfer
Penentuan harga barang dan jasa yang dijualbelikan oleh unit operasi atau divisi dalam satu perusahaan
1. Cost-based transfer pricing
2. Market-based
3. Negotiated Transfer Pricing
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 18
Tujuan Penetapan Harga
1. Tujuan Berorientasi pada Laba
2. Tujuan Berorientasi pada Volume
3. Tujuan Berorientasi pada Citra.
4. Tujuan Stabilisasi Harga.
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 19
Pengaruh dan Kendala yang perlu diperhitungkan dalam penetapan
harga.
•Analisis internal
•Analisis eksternal
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 20
Faktor situasional analisis
1. Strategi Perusahaan dan Strategi Pemasaran.
2. Karakteristik Pasar Sasaran.
3. Karakteristik Produk.
4. Karakteristik Kompetitor.
5. Pengaruh Lingkungan (tren ekonomi dan pembatasan hukum).
04/19/23 Free template from www.brainybetty.com 21
Langkah-langkah Penetapan Harga• Tujuan Penetapan Harga
• Estimasi Permintaan dan Elastisitas
• Biaya dan Hubungannya dengan Volume Penjualan
• Menentukan fixed & variable cost
Awalnya AirAsia dimiliki oleh DRB-HICOM milik Pemerintah Malaysia namun maskapai ini memiliki beban yang berat dan akhirnya dibeli oleh mantan eksekutif Time Warner, Tony Fernandes, dengan harga simbolik 1 Ringgit pada 2 Desember 2001.
Tony melakukan turnaround dan AirAsia berhasil membukukan laba pada 2002 dengan berbagai rute baru dan harga promosi serendah 10 RM bersaing dengan Malaysia Airlines.
Pada 2003, dibukalah pangkalan kedua di Bandara Senai, Johor Bahru dekat Singapura dan AirAsia melakukan penerbangan internasionalnya ke Thailand.
Sejak itu, dibukalah Thai AirAsia dan dilakukanlah berbagai penambahan rute seperti ke Singapura dan Indonesia. Penerbangan ke Makau dimulai pada Juni 2004 sedangkan penerbangan ke Manila dan Xiamen dimulai pada April 2005. Rute lain yang akan dibuka adalah ke Vietnam, Kamboja, Filipina, dan Laos.
Selain Thai AirAsia, di Indonesia juga terdapat perusahaan AirAsia yaitu Indonesia AirAsia (sebelumnya bernama AWAIR yang kemudian di akuisisi dengan harga US $1) yang terbang dari Jakarta, Bandung, Balikpapan, Denpasar, Medan, Padang, Surabaya dan Batam.
Air Asia merupakan maskapai penerbangan dengan konsep low cost fare atau dengan harga tiket yang lebih murah daripada maskapai penerbangan lainnya.
HargaTinggi Sedang Rendah
Tinggi
Rendah Ku
alit
as P
rod
uk
Sedang
Premium Premium
Nilai menengah
Ekonomis
Harga Tinggi
Pencuri Ekonomis palsu
Nilai Tinggi Nilai Super
Nilai baik
Strategi Harga - Kualitas
Untuk membeli tiket Air Asia, anda harus membeli tiket online melalui
website www.airasia.com.
Pramugari Air Asia akan membersihkan kabin pesawat setelah landing. Selain itu, untuk efisiensi biaya, manajemen Air Asia memilih jalur yang dapat ditempuh 3-4 jam saja.
Untuk efisiensi maka pihak Air Asia tidak mencetak tiket pesawat layaknya maskapai lain, selain itu penumpang bebas memilih tempat duduk saat ia menaiki pesawat.
Apabila di maskapai lain anda akan mendapat snack atau makanan, di Air Asia apabila anda ingin snack , maka anda harus membelinya.
Air Asia dalam melakukan promosi, Menjadi sponsor klub sepak bola
Manchester United dan Tim Formula 1 BMW Williams.
Faktor sukses Air Asia
• Perjalanan adalah industri besar• Orang selalu terbang• Asia adalah pasar besar• Air Asia bertahan sebagai model bisnis yang
mapan• Model armada biaya rendah menjaga biaya
tetap rendah sampai di tingkat maksimum• Melakukan hedging terhadap biaya bahan
bakar • Model bisnis yang menguntungkan• Dengan harga rendah semacam itu, setiap
orang dapat terbang• Media menyukai kisah sukses Air Asia
Advertising
Merespon Perubahan Harga Pesaing
Harga tetapHarga tetap dan menambah nilaiMengurangi hargaMeningkatkan harga dan memperbaiki
kualitasMeluncurkan produk baru dgn harga
rendah
Program Reaksi Harga untuk Penurunan Harga Pesaing
Apakah pesaing menurunkan
hargaTidakTidak Tahan harga dan
terus awasi harga pesaing
Apakah harga mengganggu
penjualan
YaYa
Apakah harga cenderung permanen YaYa
Lebih dari 4%Turunkan harga
sama dengan pesaing
sekitar 2-4%Turunkan harga
separuh dari pesaing
Berapa besar pengurangan
hargaYaYa
tidaktidak tidaktidak
Kurang dari 2%Berikan
potongan harga untuk pembelian
berikutnya
Tune Hotel merupakan hotel
berbasis harga murah yang didirikan oleh Tony Fernandes dari Air Asia.Tune Hotel dibuka pertama kali April 2007 di Kuala
Lumpur dengan harga mulai dari 9,99
Ringgit
Fasilitas yang dihilangkan
• Televisi, radio, dan meja kopi • Mini-bar • Handuk, sabun dan shampoo• Telepon• Lemari • Brankas• Makan pagi, room service dan gym
Fasilitas Kamar
• Kipas Angin• AC dengan voucher seharga 5 RM untuk 5
jam pemakaian • Meja Tulis• Loker dan tempat koper• Mini market 24 jam • Lobby dengan fasilitas hotspot internet• Kamar mandi dengan Shower dan kloset
Thank You