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インフラ屋営業が思う
IaaSの限界と決断
そして これからの僕ら。
2016.04.14
GMOクラウド株式会社
パートナービジネス推進チーム チーフ 西木 有理
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□自己紹介
GMOクラウド株式会社パートナービジネス推進チームチーフ西木 有理(にしき ゆうすけ)
■年齢31歳(入社6年目)
■家族嫁ひとり犬2匹
■趣味インドア全般
■主な仕事・パートナー制度の運営・改修・各企業様との協業構築
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代表者
青山 満アオヤマ ミツル
社員624名 平成26年12月31日現在
本社 東京都渋谷区桜丘町26-1セルリアンタワー
東京証券取引所マザーズ市場から
東証一部上場へ
市場変更2014年10月
1993年 設立 ホスティングサービス及びセキュリティサービスを中核とした各種インターネットソリューションの開発・運用
□ GMOクラウド株式会社って
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Cloud Hostingクラウド・ホスティング事業
Security & IAMセキュリティ事業 IAM事業
Solutionソリューション事業
IoT
□事業ポートフォリオ
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コストパフォーマンスを追及するサービスコンセプト
国内最安級 × 高品質
国内最大級13万社を超えるお客さまの
ITインフラを支えています
□ ホスティングサービス事業
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中小から大手まであらゆる企業規模×幅広い業種
なんと官公庁でも!
□13万を超えるビジネスを支えています
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□日本国内のクラウド・コンピューティング導入状況2015年
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
2012年 2013年 2014年 2015年
利用率平均16%成長
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□ご提供サービス
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クラウドが浸透すればするほど・・・
案件規模・範囲拡大
マネージドサービス需要拡大
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技術力・リソース不足問題の肥大・・
社内の軋轢
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IaaSベンダーとしての
対応範囲に限界※1回目
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GMOクラウドの決断 Part1 ※Part2もあるよ!
そうだ
パートナー制度
刷新しよう。
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□GMOクラウド パートナー制度
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x
23件
874千円
12,131千円
82件
8,085千円
32,402千円
267%
925%
356%
初期累計
受注件数月額累計
2014 2014 20142015 2015 2015
□ソリューションパートナー 協業案件実績
売上、上がった!
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□新たな悩みが・・・
○○機能がついたメールサービスが
使いたい
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クラウドが浸透すればするほど・・・
具体的な要望増大
特異性のあるパッケージ需要拡大
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SIだけでは工数・コスト共に不足
要望に応えきれない
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IaaSベンダーとして
限界※2回目
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GMOクラウドの決断 Part2
そうだ
パッケージ
つくろう。
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□クラウドアプリケーション はじめました
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What`s new !!
電子契約
NEW
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22
What`s new !!
大容量メールゲートウェイ
NEW
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23
What`s new !!
ひとつのIDですべて管理
NEW
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24
What`s new !!
ファイルサーバー
NEW
ファイルサーバー
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SaaStart 効果①
低コストでユーザーニーズに対応可能に!
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SaaStart 効果②
リーンスタートアップでサービス続出
「新しい発想と事業開発、両方できる人材を育てたかった」
By.青山
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最後に
インフラ屋営業が思う
これからの僕ら。
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インフラ
ソリューション
HOSTER何でもかなう場所
マネージド
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僕らに求められること
コンシェルジュ要は「何でも屋」=
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最後に助けてください!
http://ir.gmocloud.com/recruit/
仲間大募集中<募集職種>運用エンジニア/ネットワーク・サーバエンジニア/ゲーム開発エンジニア/セールスエンジニア/サービス企画/開発(PM/アーキテクト・プログラマー) /エバンジェリスト など
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ご清聴ありがとうございました