google shopping senza segreti
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#WMF171
Valentina Tiengo
Google Shopping Senza SegretiTutto quello che devi sapere per creare una campagna che attrae e vende.
Digital Strategist – Studio Cappello
Dal 2005 mi occupo di online advertising con grande passione e molto coraggio. Digital Strategist in Studio Cappello e Formatore in WMRA, adoro le sfide difficili perché permettono di sviluppare capacità recondite.
#WMF173
• Tool di Adv per E-commerce
• Annunci di Prodotto (PLA)
• A Pagamento dal 2012
• Modello di Costo CPC
• Aste a livello di prodotto
• Possibile solo con account Google Merchant
Shopping in Breve
#WMF174
• Foto di Prodotto
• Titolo di Prodotto
• Prezzo
• Nome Venditore
• Recensioni o Info Spedizione
Gli Annunci di Prodotto (PLA)
#WMF179
• Matching possibile grazie alle informazioni presenti nel feed
• Le informazioni richieste nel feed si chiamano attributi (obbligatori e facoltativi)
• Molto importanti title e codice GTIN
Un Matching Automatizzato
#WMF1710
Si attivano quando la query sottintende la ricerca di un prodotto o un'intenzione di acquisto:
• adidas stan smith
• prezzo adidas stan smith
• sneakers adidas
• adidas scarpe corsa
Non si attivano con:
• consigli per iniziare a correre
Se Non con un Keyword-Set, Come?
#WMF1711
Account Google AdWords >>
Account Google Merchant >>
Creazione di una campagna Google Shopping
Come Attivare Google Shopping?
#WMF1713
• CPC mediamente inferiore alle Campagne Standard Unbranded (80% dei clienti)
• ROI Superiore alle Campagne Standard Unbranded (49% dei clienti)
• ROI Positivo (83% dei clienti)
Fonte: Centro clienti Studio Cappello
I Dati Parlano Chiaro
Sì, ma come?
#WMF1715
• Visibilità celere per migliaia di prodotti attraverso un'offerta (CPC) indifferenziata
QUINDI• Un’unica campagna per tutto il catalogo
• Un unico bid per tutti i prodotti
Celerità di settaggio, difficoltà di gestione
Minimo lo Sforzo, Minima la Resa
#WMF1717
Per permettere di attivare una strategia differenziata sul catalogo è importante associare a ciascun prodotto del feed i corretti attributi:
• Brand (Marchio)
• Google Category (Categorie di Prodotti Google)
• Item id (Può essere lo SKU)
• Product Type (Tipo di Prodotto)
• AdWords Label (Etichette Personalizzate)
Differenzia i Prodotti con gli Attributi
#WMF1718
• Struttura ordinata
• Dal più grande al più piccolo
• Google Category o Product Type differenti in gruppi di annunci differenti
• Gestione per singolo Item ID
Organizza Progressivamente
#WMF1719
• Maggiore il Bid, Maggiore la Visibilità al prodotto
• Maggiore il Bid dove maggiore il Margine %
Ottimizza il Bid
#WMF1720
• COS (Cost of Sales) %
• Margine di Guadagno %
+
Life Time Value
Fa Attenzione a Quei Due (Tre)
#WMF1721
• Stagionalità/disponibilità
• Aumento del Bid in proporzione alla visibilità
• Un gruppo di annunci isolato per i migliori
Conosci i Tuoi Best Seller
#WMF1722
Permettono di differenziare i prodotti del catalogo attraverso caratteristiche (anche commerciali), come ad esempio:
• Promo
• Margine > 400€
• Uomo/Donna
• Primavera/Estate
• Best Seller
Usa le Etichette Personalizzate
#WMF1723
Analizza periodicamente le query che attivano la ricerca sulle campagne Shopping. Individua:
• Query di brand (nike mercurial victory)
• Query di prodotto (scarpe mercurial)
• Query informative (sneakers in offerta, scarpe calcetto)
Analizza gli Intenti delle Query
#WMF1724
• Bid proporzionale all’intento di acquisto
• Query di brand (nike mercurial victory)
• Query di prodotto (mercurial calcetto)
• Query informative (scarpe calcetto)
Varia i Bid, ma Come?
#WMF1725
Più Campagne, Diverse Priorità
• Lo stesso prodotto può (deve) essere pubblicizzato in più campagne Shopping
• Una sola può partecipare ad un’asta
• Puoi utilizzare la priorità delle campagne per stabilire quale di esse deve partecipare all'asta ogni qual volta che un utente digita una query e al suo intento
#WMF1726
• Chiavi di Brand (CPC alto, Priorità alta) si attiveranno ad es: Nike Air Max, Nike free 5.0
• Chiavi di Prodotto (CPC medio, Priorità media, -nome Brand) si attiveranno ad es: Air Max, Free 5.0
• Chiavi Informative (CPC basso, Priorità bassa, -nome Brand, - nome Prodotti) si attiveranno ad es: scarpe running, scarpe da corsa uomo
Adotta una Strategia Avanzata
#WMF1728
NO keyword-set positivo, ma sì negativo
• Brand dei competitor
• Marketplace (amazon, ebay, zalando)
• Chiavi informative (come, dove, quando)
• Chiavi a basso tasso di conversione (manuale istruzioni, scheda informativa)
Usa Liste di Keyword Negative
#WMF1729
• Rivedi il copy in chiave SEO
• Aggiorna il tuo feedcostantemente (ogni giorno)
• Usa il maggior numero di attributi
Ottimizza il Feed di Dati
#WMF1730
Campo obbligatorio del feed di prodotto che corrisponde comunemente con il nome del
prodotto
• Non più di 70 caratteri (nonostante un limite di 150)
• Title prodotto descrittivo (no codici)
• Query più frequenti dentro al title
• Nessun utilizzo di spot
Ottimizza il Title di Prodotto
#WMF1732
• Quali query generano conversioni? (Google AdWords o Google Analytics)
• Quali query portano visite non qualificate?
Monitora
#WMF1733
• Individua i Best Seller e Aumenta il loro Bid
• Isola i Best Performer
• Spegni la visibilità dei Worst Performer
Il Buon Pareto è Sempre d’Aiuto
20% Sforzo80% Risultato