grana y montero gst

7/26/2019 Grana y Montero Gst

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GRAA Y

MONTERO

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ndice:

Introduccin...p.3

1.1Marco Referencia...p.3

1.!Giro de Ne"ocio..p.#1.3$rincipae% Indicadore%p.&1.#E%tructura de a Or"ani'acinp.(

!.1 Orientacin e%trat)"ica: Mi%in * +i%in.p.11!.! +aore% de%pe"ado%..p.1!!.3 O,-etio% E%trat)"ico% "enerae%.p.13

3.1 An/i%i% Interno.p.1#3.1.1 An/i%i% de a cadena de aor de G*M..p.1#3.1.! 0adena de aor de G*M.p.1&

3.! An/i%i% de a% ortae'a% * 2e,iidade% de G*Mp.13.!.1 Matri' EIp.1(

#.1 An/i%i% E4ternop.!1#.1.1 An/i%i% co5petitio de $orter.p.!1#.1.! An/i%i% de a% A5ena'a% * Oportunidade% de G*M...p.!3#.1.3 Matri' EE..p.!6

7.1 E%trate"ia% operante%..p.!&7.! E%trate"ia% "en)rica% de $orter utii'ada% por G*M..p.!

6.1 0o5entario% %o,re a i5pe5entacin de a% e%trate"ia% * e %i%te5a de controde "e%tin.p. 38

&.1 0oncu%ione% * reco5endacione%.p. 31

uente%.p.3!Ane4o% .p.33

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En e %i"uiente tra,a-o %e 9a de%arroado un an/i%i% de panea5iento e%trat)"icode Grupo Graa * Montero. A %er e%te Grupo una e5pre%a 9odin" co5pue%to dearia% unidade% con di%tinto% ne"ocio% %e 9a decidido 9acer e an/i%i% e%trat)"icode a unidad G*M ;%ericio% de con%truccin


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!883 %e pu%o en 5arc9a e pan de dier%ificacin= e pro"ra5a de e%peciai'acin* e de capacitacin

1. Plan de diversificacin: E%te proce%o ca5,i a a co5paCa=%i"nifica,a crecer * dier%ificar%e ;un "ran de%afCo


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GMD:GM2 .A. %e inici en 1(7 %iendo una e5pre%a de %ericio% * pro*ecto%.e e%peciai'a en aproi%ionar %oucione% tecno"ica% de infor5acin para e5ercado corporatio. Ta5,i)n ofrece %oucione% out%ourcin"= %oucione% de"e%tin= %oucione% de tecnoo"Ca * %oucione% de ne"ocio.

GMI:GMI .A. In"eniero% 0on%utore% co5en' a 5ediado% de ao 1(#. Bo* endCa e% una e5pre%a Cder de in"enierCa en e $erH. Da finaidad de o% %ericio% ue,rinda e%ta e5pre%a e% a proteccin a5,ienta en o% %ectore% 5inero= petroero=e)ctrico= a"rCcoa= indu%tria= turC%tico * de tran%porte. Ade5/% %e encar"a dereai'ar e%tudio% de eauacin * 5onitoreo de i5pacto a5,ienta= "erencia *%uperi%in de pro*ecto% de in"enierCa * aco5paa5iento% a5,ientae% ae5pre%a% nacionae% e internacionae%= * di%ea 5edida% de 5iti"acin paracontroar a conta5inacin a5,ienta. $ara a reai'acin de todo e%to cuenta conuna e5pre%a afiiada ;Ecotec< dedicada a a con%utorCa de 5edio a5,iente * ade%arroo de pro*ecto% de in"enierCa en %anea5iento a5,ienta.

Concar:0oncar .A e% a unidad e5pre%aria ue %e e%peciai'a en a operacin *e 5anteni5iento de carretera% en conce%in.

Larcomar:Darco5ar .A %e cre en 1((7 * e% a e5pre%a ue %e encar"a deoperar e 0entro de Entreteni5iento Darco5ar. u% operadore% %on dier%o% *ofrecen diferente% %ericio% * producto% co5o ca'ado= ropa= arte%anCa%= caf)%=re%taurante%= di%coteca%= %aa% de cine= entre otro%.

E 1 de enero de e%te ao %e cre a e5pre%a GMV= ue 9a%ta entonce%pertenecCa a a unidad G*M.E%ta nuea e5pre%a %e dedica a 5ane-o de todo oreacionado a ne"ocio in5o,iiario en e Grupo. e dedica a a pro5ocin * a"erencia5iento de o% pro*ecto% in5o,iiario%.

u i%in * 5i%in %on:

+i%in: er a E5pre%a de 2e%arroo In5o,iiario Cder en e 5ercado peruano=reconocida co5o a 5/% innoadora en cuanto a o% e%t/ndare% de %ericio 9acia%u% ciente%.Mi%in: 2e%arroar o% 5e-ore% producto% in5o,iiario% en todo% o% %e"5ento% de5ercado= cuidando %ie5pre ue nue%tro% producto% %ati%fa"an toda% a%Nece%idade% de o% diferente% 5ercado% ue atendere5o%. ie5pre de%arroandouna aruitectura de pri5er nie.

Ta5,i)n 9a* otra dii%in ue %e encar"a de a ad5ini%tracin de a carreterainteroce/nica de Norte. e trata de Norvial ue a i"ua ue 0oncar e% unaconce%in ia.

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e puede e"ar a a concu%in de ue e%ta% di%tinta% e5pre%a% de%arroanactiidade% de ne"ocio. e 9ar/ 5encin de a% di%tinta% actiidade% de ne"ocioue e5prende e Grupo pero %e 9ar/ un 5a*or de%arroo %o,re a% actiidade%ue co5prende G*M= a %er a e5pre%a ue anai'are5o% a fondo.

ector de actiidad:

Indu%tria * co5ercio ;GM2uenaentura= 0erro +erde= out9ern $eru= Mipo * E >roca. G*M e% de%arroao,ra% ciie%= o,ra% de 5onta-e= tHnee%= panta% de concentrado%= pre%a% *e%tanue% * 5uc9a% otra% o,ra% 5/%.ector de ener"Ca: o% "rande% ciente% de G*M %on $u%petro= Ener%ur * 0/idda=* e% ofrece o,ra% ciie% de a5piacin= in%taacione% de panta% de "a% * red dedi%tri,ucin de "a%.ector de Infrae%tructura: G*M con%tru*e carretera% ;IIRA ur= IIRA Norte *Noria


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1.3 $rincipae% Indicadore%

e de,en anai'ar a"uno% indicadore% e%tadC%tico% para co5prender ,ien ae%tructura de e%ta e5pre%a= a poder tener una i%in "enera de ta5ao de a%

unidade%.o %e 9ar/ 5encin de o% totae% e%tadC%tico% para e Grupo * para a unidadG*M.

E%tadC%tica de or5acin:;Incu*endo a o% e5peado% en pania% %u,%idiaria%= o,rero%= practicante% *profe%ionae% independiente%


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Ftiidad >ruta:

Da Ftiidad >ruta de Infrae%tructura *

0on%truccin fue un poco 5/% de a5itad de tota.

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1.# E%tructura de a Or"ani'acin. 0o5entario%

0o5o %e a a 9acer un an/i%i% 5/% profundo de a dii%in de G*M %e

pre%entar/ e or"ani"ra5a de Grupo Graa * Montero * de dic9a dii%in= de-andode ado a% re%tante%.

Or"ani"ra5a de Grupo Graa * Montero

Da e%tructura or"ani'aciona ue %e adecHa a Grupo e% a dii%iona. i %e anai'a%u or"ani"ra5a * a infor5acin ue %e tiene de Grupo= %e %a,e ue %u e%tructurae%t/ for5ada por unidade% en %u nHceo de operacione%. 0ada unidad tiene %upropia e%tructura= %iendo una de e%ta% G*M. Da parte funda5enta de e%tae%tructura e% a Cnea 5edia ue tiene cierto% niee% de -eraruCa dentro de ea. E%uperi%or "enera de e%ta Cnea 5edia e% Mario Aarado ;Gerente Genera0orporatio


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Or"ani"ra5a de G*M

A i"ua ue a e%tructura de Grupo= a e%tructura de a dii%in G*M e% dii%iona.E%t/ diidida dentro de o% /5,ito% de Eectro5ec/nica= O,ra% 0iie% *Edificacione%. E4i%te un "ran contro por parte de a Cnea 5edia= e%ta %uperi%indirecta e% i5portantC%i5a para a%e"urar%e de ue cada dii%in cu5pa con unaentre"a e4cepciona de %u% output%. E4i%ten cierto% "rupo% de %taff co5o ate%orerCa= conta,iidad * ad5ini%tracin de o,ra%= dentro de a "erencia dead5ini%tracin * finan'a%. 0ada dii%in e% autno5a * tiene dentro de ea unapropia e%tructura. A fina e rendi5iento de cada dii%in tiene "ran i5portancia%o,re e Grupo Graa * Montero. G*M e% a dii%in 5/% i5portante de "rupo * aue e "enera a 5a*or parte de in"re%o%.

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!.1 Orientacin E%trat)"ica: +i%in * Mi%in

+i%in:

er a e5pre%a de 0on%truccin 5/% confia,e de Datino A5)rica.Anlisis de la Visin:Da i%in e% corta * preci%a. 0a%ifica e4acta5ente e tipo de%ericio% ue %e uiere dar * a for5a en a cua %u )4ito %er/ 5edido= ue endrCaa %er a confia,iidad. Ade5/% e%pecCfica 9a%ta u) ran"o %e uiere e4tender;Datino A5)rica


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!.! +aore% de%pe"ado%

G*M tiene cuatro aore% funda5entae% o% cuae% 9an ido de a 5ano con ae5pre%a * e 9an per5itido e"ar a o ue e% a9ora.

Do% aore% %on cu5pi5iento= caidad= %eriedad * eficiencia. E cuarto aor fueaadido ao% de%pu)% de a fundacin de Grupo. E%to% aore% no fuerondefinido% dentro de a e5pre%a %ino por e pH,ico * 5ue%tran o ue rea5entecaracteri'a a a e5pre%a.

0u5pi5iento: 2e%de ue %e cre= a e5pre%a %ie5pre "aranti' * cu5pi con aentre"a de %u% tra,a-o% ?ante% de pa'o@. Da e5pre%a %e co5pro5ete a ter5inartodo% %u% pro*ecto% ?ante% de pa'o@ ,a-o preio contrato. $ara poder pro,ar e%teaor e Grupo %e encar"a de pedire% a %u% ciente% una carta ue confir5e %ucu5pi5iento * e%ta e% certificada por auditore%.

E cu5pi5iento de e%te aor fue co5pro,ado en e !88# cuando $riceLater9ou%e certific ue e 188J de o% contrato% e%ta,ecido% fueron cu5pido%.

0aidad: e refiere a a caidad de pro*ecto% * tra,a-o% de Grupo. E nie ue e5ercado reconoce %o,re e%to% e% o ue define %u pre%ti"io e5pre%aria. A9ora %e9a incuido a poCtica de ?caidad de %ericio@ ue incu*e cuaidade% de preencinde rie%"o% * de re%peto a 5edio a5,iente.E aor de caidad e% %u5a5ente i5portante a 5o5ento de eauar u) e% o ueco5prende a enta-a co5petitia de G*M. Da e4ceente caidad de %u% %ericio%e% o ue 9ace a G*M Cder en e 5ercado * "racia% a eo 9a ido "anando pre%ti"io* fidei'ando a 5ie% de ciente%.

eriedad: 0on e fin de a%e"urar %u %eriedad e Grupo decidi crear una ?0arta deQtica@= * a ea %e ad9ieren todo% o% tra,a-adore% de "rupo. Aparte de %u%tentar eprincipio de a 9one%tidad en a% pr/ctica% co5erciae%= define a reacin de ae5pre%a con %u% ciente%= e per%ona * a co5unidad.

Da %eriedad con a ue a e5pre%a tra,a-a= no %oa5ente en e cu5pi5iento de a%o,ra% %ino frente a trato con %u% e5peado%= e% un factor i5portante ue %eincua con a caidad. Da caidad * a %eriedad= -unto%= %on aore% funda5entae%ue di%tin"uen a a e5pre%a de a co5petencia.

Eficiencia: E Hti5o aor "aranti'a a co5petitiidad de a e5pre%a en a% nuea%circun%tancia% de 5ercado. E% %u5a5ente i5portante para poder 5e-orar aproductiidad * eficiencia en toda% a% /rea% de Grupo= o ue per5itir/ reducirco%to% * 5e-orar a produccin. I5portante para o% ca5,io% de poder tra,a-areficiente5ente en toda% a% /rea% de ne"ocio= e%to per5iti reducir o% co%to% *5e-orar o% 5/r"ene% de produccin.

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Da eficiencia de e e5pre%a %oo %e o"ra "racia% a %u% otro% tre% aore%. in eo%a e5pre%a no %erCa o ue e% 9o* en dCa * no podrCa tra,a-ar efica'5ente paracu5pir con todo% %u o,-etio% * %ati%facer a 188J a todo% %u% ciente%.

!.3 O,-etio% E%trat)"ico% Generae%:E Grupo Graa * Montero concentra %u conoci5iento en torno a a in"enierCa * e%a9C en donde 9a de%arroado %u enta-a co5petitia. u pan e%trat)"ico a futuroe% dupicar e ta5ao de Grupo.

O,-etio% Generae% ;!88&K!811


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3.1 An/i%i% Interno

3.1.1 An/i%i% de a 0adena de +aor de Graa * Montero:

&ctividades Primarias de GyM:Do"C%tica Interna:

0ada o,ra ue reai'a G*M tiene un a5ac)n independiente. A9C no %o %e 9acea recepcin de a 5ateria pri5a= %ino ue ta5,i)n %e "uarda * %e di%tri,u*e. 0adao,ra reai'a %u% co5pra% Ca una oficina principa.Da independencia ue tiene cada o,ra e% una enta-a ue tiene G*M porue eotor"a un 188J de %u concentracin a cada o,ra * no a -unta con a% de5/%. E%to%i"nifica ue e tra,a-o puede %er reai'ado con 5a*or rapide' * eficiencia. G*M= aco5paracin de otra% e5pre%a% con%tructora%= tiene a enta-a de contar con ecapita nece%ario * a infrae%tructura nece%aria para a%C poder tener un a5ac)npara cada o,ra ue reaice de 5anera %i5ut/nea.

Operacione%:

E producto fina ue ofrece a dii%in de Grupo e% a con%truccin. $reio a acon%truccin %e ea a ca,o a tran%for5acin de 5ateriae% 5edianteprocedi5iento% * pauta reeante% para acan'ar o panificado.

Do% pa%o% principae% para a produccin %on:

1. 'electividad: %e ei"e ,a-o aria% propue%ta% cu/e% %on a% 5ateria%

pri5a% ue %e utii'aran. E%to per5ite ee"ir e 5e-or producto a 5e-or

precio para a%e"urar a 188J una e4ceente con%truccin.!. Pres(p(esto:No nece%aria5ente %e ei"e e pre%upue%to ue ten"a e

co%to 5/% ato ni e ue ten"o e 5enor co%to. e 9ace un an/i%i% co%toK

,eneficio para a%C ee"ir e 5enor co%to po%i,e %in de%cuidar a caidad de

o% 5ateriae%.3. )ransferencia de pres(p(esto a o*ra:Todo o preia5ente paneado %e

pa%a a a o,ra para ue 9ace todo% o% operario% e%t)n infor5ado%. E%te

?co5partir@ de infor5acin per5ite for5ar %iner"ia entre di%tinta% a)rea% de

a e5pre%a. Aparte e% ita ue todo% cono'can o ue %ucede en cada /rea

o ue a 5eno% e%t)n a tanto de o ue pa%a en a% /rea% de %u

incu5,encia.

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#. +e(nin de compromisos: Do% "erente% * operario% %e reHnen para

recapituar todo o ue %e 9a paneado * para ue no e4i%tan confu%ione% a

5o5ento de 9a,ar con e ciente.7. +e(nin de cliente,socio: $ara e%ta reunin e% crucia ue todo *a e%t)

e%ta,ecido * tener toda% a% cifra% nece%aria% ue e ciente de%ee %a,er.No de,e e4i%tir nin"una duda re%pecto a tra,a-o ue %e a a reai'ar.

6. +e(nin de cierre: 2e%pu)% de a reunin con e ciente%ocio %e 9ace una

reunin de cierre con o% 5ie5,ro% de a e5pre%a para acarar o di%cutido

en a Hti5a reunin * tra'ar o% o,-etio% de tra,a-o. 2e%pu)% de e%o %e

co5ien'a e tra,a-o de a o,ra.

Do"C%tica E4terna:

E %ericio de di%tri,ucin de producto fina de G*M %e centra * panea en unareunin de entre"a. 2e%pu)% de a entre"a G*M ofrece un %ericio po%t enta.

G*M tra,a-a %ie5pre 5ediante reunione%. E% una cae de )4ito ue todo% e%t)na tanto de todo. Aparte en a% reunione% %e pueden acarar duda% ue no %euerr/n pre%entar frente a ciente. A ter5inar cada o,ra 9a* una reunin decierre donde %e anai'a a efectiidad de tra,a-o.Ta5,i)n %e anai'a e %ericio po%t enta.

Maretin" * inan'a%:

G*M no reai'a nin"Hn tipo de 5aretin" de,ido a ue %u pre%ti"io * ,uenaconducta dentro de 5ercado o 9acen innece%ario. E 5aretin" reai'ado por e"rupo e% i5itado * e4cu%io.0uenta con un /rea de 0onta,iidad * inan'a% %u5a5ente capacitado uecon-unta5ente e%t/n en interaccin a o ar"o de cada o,ra.

ericio:

G*M au%picia 5u* poco% eento%. E Grupo en %C e% uien %e encar"a deau%piciar eento% e4cu%io%.

&ctividades de &poyo:

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Infrae%tructura:

Da% actiidade% ue reai'an G*M co5o apo*o para proporcionar un apo*o en %u%operacione% %on e pro"ra5a de re%pon%a,iidad %ocia * o% pro"ra5a%

particuare% de o,ra. Aparte ofrece capacitacin a %u% e5peado% * o,rero%.2ireccin de Recur%o% Bu5ano%:

En cuanto a a ,H%ueda de contratacin * 5otiacin de per%ona e4i%te undeparta5ento de recur%o% 9u5ano% donde %e captan a o% in"eniero% -ene%reci)n e"re%ado% * o% ue e%t/n cur%ando o% Hti5o% cico% unier%itario%. E%to%Hti5o% endrCan a %er o% practicante% de G*M. E4i%te un pro"ra5a de for5acine4cu%ia5ente para G*M por a unier%idad de $iura. Ade5/% G*M tiene uncentro de aprendi'a-e * capacitacin propio% con aua% en %u% in%taacione% *cur%o% * c9ara% %e5anae%.G*M contrata a au5no% unier%itario% porue con%idera ue %on o% -ene% oue tienen e futuro en %u% 5ano% * ue po%i,e5ente 5uc9o% de eo% ten"anenta-a% %o,re profe%ionae% dentro de a e5pre%a en referencia a te5a de atecnoo"Ca.

2e%arroo de a Tecnoo"Ca:

G*M e% con%ciente de ue tiene ue e%tar preparado para enfrentar o% ca5,io%tecno"ico% en e 5undo de 9o*. $or e%o participa en un concur%o a nienaciona %o,re a tecnoo"Ca inentia. E%to e per5ite e%tar %ie5pre a dCa con oHti5o en tecnoo"Ca * %er reconocido por %u ata capacidad tecno"ica.

A,a%teci5iento ;co5pra%


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Gra-a y Montero

Modeo de 0adena de +aor de Mic9ae $orter ;$orter 1(&


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ortae'a% de G*M:

C(mplimiento en todas s(s o*ras: E%ta poCtica de a e5pre%a a di%tin"uefrente a a% otra% * e% ita para %u )4ito en a indu%tria. Garanti'a a entre"a de o%

tra,a-o% ter5inado% %ie5pre ante% de pa'o de enci5iento acordado en o%contrato%. E%to %e co5prue,a 5ediante a a actitud pionera ue tiene aor"ani'acin en pedire a %u% ciente% una carta en a ue %e co5prue,e ecu5pi5iento adeantado de a entre"a. Ade5/% para controar a entre"aanticipada= G*M 9a pue%to en 5arc9a un %i%te5a a5ado ?aerta ro-a@ donde e2irectorio e% ai%ado cuando 9a* a"Hn rie%"o de no poder cu5pir con e pa'o.

Gran cantidad del capital .(mano capacitado permanentemente: E%tafortae'a per5ite ue G*M 5e-ore %u capacidad de co5petir *a ue e nie dede%e5peo de %u% e5peado% %e eea. E%ta no fue una tarea f/ci *a ue %etuieron ue crear proce%o% para a capacitacin * tuieron ue e%tarcorrecta5ente orientado% 9acia o% re%utado% ue %e nece%ita,an. ue difCcireai'ar ca5,io% en a for5a de tra,a-o de o% e5peado% pero a fina e%to crear5onCa interna en a e5pre%a

'inergia entre las distintas o*ras /conocimiento general de la empresa0:E4i%te a conducta de ue todo% o% "erente% e%t)n a tanto de o ue pa%e encada /rea. E%to e% una fortae'a para a e5pre%a porue crea %iner"ia * apo%i,iidad de tener )4ito en a indu%tria incre5enta. A conocer o ue pa%a en a%di%tinta% /rea% e tra,a-ador e%t/ ?%u5er"ido@ en a e%encia de a e5pre%a * %eidentifica tota5ente con ea.

E1periencia en la e2ec(cin de o*ras: G*M tiene ,a%tante% ao% tra,a-ando ene %ector de con%truccin * 9a ido "anando pre%ti"io. u e4periencia e% unafortae'a frente a a e-ecucin de a% o,ra% ue reai'a * a a% nuea% o,ra% 5/%tedio%a% o co5peta5ente nuea% ue a e5pre%a ten"a ue de%arroar en a"Hn5o5ento.

El margen de negociacin so*re el precio de venta con los clientes no pasael #3:E%te 5ar"en no e4cede e 18J * "enera una fortae'a para a e5pre%aporue 5antiene e contro en cuanto a o% precio% de enta. Da e5pre%a tiene aenta-a de %er "rande * %e e 9ace 5/% f/ci controar cierto% a%pecto% uee5pre%a% peuea% no pueden. En e%te ca%o a ne"ociacin de precio de entae% una enta-a porue no e% tan aria,e 4

Ig(aldad frente a los tra*a2adores/53de los empleados est6n satisfec.oscon s( tra*a2o0: Da e5pre%a ofrece ue %u% e5peado% de diferente% ran"o%puedan di%cutir %o,re e de%arroo de un pro*ecto. E%to "enera ue o%tra,a-adore% %e %ientan co5pro5etido% en e tra,a-o ue reai'an * %e %ientanc5odo% dentro de a e5pre%a. $ara e%to %e cre a poCtica de ?puerta% a,ierta%@en cuanto a a co5unicacin entre todo% o% tra,a-adore%.

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E1celente infraestr(ct(ra para la planeacin de o*ras: G*M cuenta cona5acene% para cada o,ra ue reai'a de 5anera %i5ut/nea. E% capa' de tenere%te tipo de infrae%tructura por a cantidad de in"re%o% ue "enera "racia% a toda%a% fortae'a% interna% de a e5pre%a. A tener tanta capacidad para a5acenar a5ateria pri5a %i"nifica ue puede reai'ar aria% o,ra% a 5i%5o 5o5ento o cua

e "enera una fuerte fortae'a a %er una e5pre%a capa' de de%arroar ,a%tante%o,ra%.

2e,iidade% de G*M:

7alta de actividades de Mar8eting de GyM: G*M no reai'a nin"una actiidad de5aretin". E Grupo %e encar"a de e%ta /rea. Nor5a5ente e 5aretin" de G*Mno e% de "ran i5portancia para e )4ito ue tiene a indu%tria *a ue e%te %e de,ea pre%ti"io ue a e5pre%a 9a ido "anando "racia% a %u% aore% * capacidad derendi5iento. in e5,ar"o en cierto punto e% un de,iidad ue G*M no reaiceactiidade% de 5aretin". ie5pre e% ,ueno de-ar ,ien en caro a pre%encia en e5ercado * e%tar por enci5a de o% co5petidore%. I G*M incre5enta %u 5aretin"%u capacidad de )4ito podrCa %er 5a*or.

Poco a(spicio de eventos: E% cierto ue e Grupo %C reai'a eento% pero e%e%encia ue a dii%in G*M ta5,i)n %ea Cder en reai'acin de eento%. E%to e"enera una 5e-or i5a"en a a dii%in *a ue 9o* en dCa en 5u* i5portante uetan inoucrada e%ta a e5pre%a no %oo en a indu%tria donde pertenece %ino aa5,iente en "enera. A au%piciar 5/% eento% G*M "anarCa 5/% terreno en e5ercado.

3.!.1 Matri' EI:

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An/i%i% de a 5atri' EI:

Da 5atri' de factore% interno% de a Graa * Montero e%t/ for5ada por ( factore%deter5inante% de )4ito= & fortae'a% * ! de,iidade%. E re%utado de !.( o cua

%e encuentra por enci5a de pro5edio. E%to indica ue a% de,iidade% e%t/n%iendo contrarre%tada% efectia5ente por a% fortae'a% de a e5pre%a= o ue%i"nifica ue= en "enera= G*M tiene una enta-a co5petitia con re%pecto a aco5petencia.0a,e re%atar ue a a% de,iidade% de G*M %e e% 9a otor"ado una ponderacinata porue e%ta% de,iidade% %e podrCan conertir f/ci5ente en fortae'a%. E%ta%5i%5a% e pueden e"ar a co%tar p)rdida de in"re%o% a G*M co5o cierto atra%ofrente a o% co5petidore%.

Ponderacin de las debilidades:

e e otor" un 8.8(J a a fata de actiidade% de 5aretin" porue a dii%inG*M a %er a 5/% i5portante de "rupo * a ue "enera 5a*ore% in"re%o%= no %ede,e confiar de %u pre%ti"io en e 5ercado * de-ar de 9acer pu,icidad. E%%u5a5ente i5portante refre%care% a 5ente a o% con%u5idore%. M/% aHncuando e%t/ incre5entada a creacin de nuea% co5petidora% ue %e ,a%an en%u pu,icidad. 0a,e 5encionar ue G*M %i cuenta con e capita nece%ario paraear a ca,o e4ceente% ca5paa% de 5aretin".$uede ue G*M *a ten"a tie5po en e ne"ocio * ten"a i5portancia en e 5ercadopero no %e puede confiar de e%to. $ara poner un e-e5po %e 9ar/ 5encin de a0o5paCa de 0oca 0oa. E%ta 5arca de producto% ea ao% en e 5ercado= peroaHn %i"ue an'ando ca5paa% pu,icitaria% *a ue tiene 5u* caro no con 9a,er"anado a e 5a*or porcenta-e de con%u5o de pH,ico= %i"nifica ue %ie5pre %er/a%C. E% ,ueno de-are a con%u5idor cierta i5a"en de a e5pre%a para 9acere%entir ue %i"uen pre%ente% en e 5ercado.

En cuanto a a de,iidad de a fata de au%picio de eento% %e e 9a otor"ado une%o de 8.8&J. E%to %e de,e a ue a au%piciar eento% uno e%t/ 9aciendopu,icidad. Ta5,i)n e% i5portante ue e 5ercado e%t) con%ciente ue G*M %epreocupa por o de5/% * no %oo por a 5i%5a e5pre%a. E% i5portante %a,er ueno %oa5ente tiene participacin en e 5ercado donde %e de%arroa %ino en otro%5ercado%. E%to e% a"o ue e fata a G*M * ue f/ci5ente podrCa co5en'ar a5e-orar.

Ponderacin de las fortalezas:

Da fortae'a ue reci,i e pe%o 5/% ato ;8.1#< * e aor 5/% ato ;#< fue a decu5pi5iento en toda% a% o,ra%. E%ta fortae'a con a ue cuenta G*M e% dee-o% a 5/% i5portante porue %in cu5pi5iento no 9a* ciente%. i a e5pre%ae5pie'a a "anar pre%ti"io por e 9ec9o de ue cu5pe per5anente5ente con %u%o,ra% entonce% a de5anda %er/ 5a*or= pero %i pa%a o contrario a de5anda %ereducir/. A contar con una poCtica de entre"a ante% de pa'o G*M a%e"ura e

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cu5pi5iento de toda% %u% o,ra% * ta5,i)n %e encar"a de ue %u% ciente% orecono'can a tener ue pre%entar una carta afir5ando dic9o cu5pi5iento.

#.1 An/i%i% E4terno:#.1.1 An/i%i% co5petitio de $orter:

E5pre%a% 0o5petidora%:

2entro de %ector de con%truccin * edificacin e4i%te una "ran cantidad deco5petidore%. A continuacin %o %e pre%entar/n o% co5petidore% 5/%reeante% * ue "eneran 5a*or i5pacto 9acia a dii%in.

Da riaidad entre co5petidore% actuae% e% ata. G*M tiene co5petidore% tantonacionae% co5o e4tran-ero%. Do% co5petidore% nacionae% %on:

..0 0ontrati%ta% .A: Reai'a o,ra% de edificacin= infrae%tructura9idr/uica e 9idroener")tica= ia= %anea5iento= 5inerCa= 5arCti5a= "a%Cfera=petroera * e)ctrica.

0o%api: Reai'a o,ra% de con%truccin= in"enierCa * "erencia de pro*ecto%. In"eniero% 0iie% * 0ontrati%ta%: Reai'a o,ra% de 5inerCa= 9idr/uica%=

edificacione%= carretera%= puente%= 5arCti5a%= portuaria%= re%tauracione%=9a,iitacione% ur,ana%= %anea5iento * eectro5ec/nica%.

Do% co5petidore% e4tran-ero% %on:

0on%orcio Ode,rec9t: Reai'a o,ra% de con%truccin de carretera%= deirri"acin= pre%a%= centrae% 9idroe)ctrica%= panta% de trata5iento de a"ua* de%a"e= acantariado %anitario= tHnee%= %io% para a5acena5iento *5onta-e eectro5ec/nico.

A,en"oa: Reai'a o,ra% de ener"Ca= indu%tria= 5inerCa= teeco5unicacione%e infrae%tructura * 5edio a5,iente.

uor 2anie: Reai'a o,ra% de con%truccin en a% indu%tria% petroera=e)ctrica= far5ac)utica= co5ercia e indu%tria% de 5anufactura.

Ta5,i)n e4i%ten cierta% e5pre%a% peuea% ue for5an parte de a co5petencia

de G*M un e-e5po de ea% e% .E 0on%truccione% "enerae% .A.

G*M e% a pri5era e5pre%a peruana ue participa en e %ector con%truccin;%e"Hn e ranin" de a% top 1888 e5pre%a% peruana% en e !886


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E co5petidor directo de G*M e% Ode,rec9t porue e% e ue participa en a5a*orCa de %u,%ectore% de con%truccin ue G*M. Ode,rec9t e% a e5pre%acon%tructora 5/% "rande de A5)rica Datina * tiene participacin en ario% paC%e%de 5undo.

Da% e5pre%a% co5petidora% nacionae% no tienen nin"una enta-a %o,re G*M. Da%e5pre%a% peuea% podrCan tener a"una% enta-a% en e 5o5ento ue %eco5pite por pro*ecto% peueo% porue %on e%ta% e5pre%a% a% ue tienen5enore% co%to% de %oporte de oficina principa= o ue e% "enerarCa cierta enta-a.En "enera a enta-a co5petitia de G*M %o,re e%ta% e5pre%a% e% 5a% ue nadaa e4periencia frente a a e-ecucin de o,ra%= a confian'a ue tienen o% ciente%en e cu5pi5iento de o% pa'o%= a caidad de tra,a-o reai'ado * e re%padofinanciero. E re%pado financiero e% %u5a5ente i5portante * for5a parte de aenta-a co5petitia de G*M porue e% a Hnica e5pre%a con%tructora ue %eencuentra en ,o%a.

In"re%o de nueo% co5petidore%:

Ban entrado 5uc9a% e5pre%a% c9iena% a 5ercado tae% co5o afa 0orpIn"enierCa 0on%truccin In5o,iiaria= >e%co .A= Grupo Inarco. Ta5,i)n 9a*nueo% co5petidore% e%paoe% 0on%tructora an o%e= 0on%tructore% 0o,ra.D= A,en"oa .A= * co5petidore% coo5,iano% co5o 0on%utora 0opatria .A.

Da a5ena'a de o% co5petidore% potenciae% e% 5oderada *a ue G*M reaccionaefectia5ente frente a ea%. Tiene e re%pado de capita 9u5ano ;capacitadoper5anente5ente


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un proce%o de autoeauacin de director= a5pi e nie de infor5acin ofrecidaen a p/"ina Se, de a e5pre%a * ta5,i)n 9i'o ue e nH5ero de accioni%ta%atendido% incre5ente. ue "racia% a a oportunidad ue e ofreci a practica en e"o,ierno corporatio ue G*M reci,i a initacin para participar en a >o%a de+aore% de 0oo5,ia.

a2a estandarizacin:En a indu%tria de a con%truccin e4i%te a oportunidad dea ,a-a e%tandari'acin. E%to %i"nifica ue cada o,ra e% Hnica e irrepeti,e. E% una"ran oportunidad entre a% e5pre%a% co5petidora% porue crea cierta e4pectatiaen cada una de %u% o,ra% * 5eno% co5petencia en e 5o5ento de ?tratar de%uperar@ a ria. Da ,a-a e%tandari'acin "enera 5a*or oportunidad para %er 5/%in"enio%o e ir pro,ando cada for5a nuea de a5ar a atencin de 5ercado.El Estado como (n cliente Intermitente: Da% e5pre%a% de con%truccin tienen5uc9a% ece% inter)% en o% pro*ecto% %ociae% * %on en e%to% pro*ecto% donde%e 9a 9ec9o 5/% i%i,e a i5portancia de e%tado. E e%tado 5uc9a% ece% 5otiaa a% e5pre%a% con%tructora% a ue reaicen pro*ecto% %ociae% * e%ta%aproec9an * co5piten por e%ta% oportunidade%. Fn e-e5po e% a participacin deG*M en e pro*ecto edapa ;!887< para a cone4in de a"ua * de%a"e.

Liderazgo importante en la ind(stria de la constr(ccin : E4i%te un nota,ecreci5iento * una nota,e e4pan%in en a indu%tria de a con%truccin. Gracia% aeo e Grupo %e 9a podido enfocar en crecer frente a o% ne"ocio% incuado% a ain"enierCa. E%te creci5iento 9a "enerado %iner"ia% entre %u% e5pre%a%%u,%idiaria%.

Importancia de la +esponsa*ilidad 'ocial dentro de la ind(stria: Da poCtica dea re%pon%a,iidad %ocia e% 9o* en dCa %u5a5ente i5portante * for5a parte de aco5petencia entre e5pre%a% riae%. E%to "ener una oportunidad para G*Mporue 9i'o ue %ea pionero en dare prioridade% a %u% per%ona% "enerandopoCtica% dentro de a e5pre%a donde %e e "arantice a per%ona %u ,iene%tar *de%arroo co5o %oporte de %u ,uen de%e5peo * %ati%faccin. A%i5i%5o fue"racia% a a re%pon%a,iidad %ocia ue G*M to5 e i5pu%o para reai'ar %u 0artaQtica donde preaece e re%peto 5utuo de a% per%ona%= e de%arroo de %u%capacidade% profe%ionae% * o% aore% funda5entae% de o% tra,a-adore% uecontri,u*en a ue e4i%ta una 5e-or cutura e5pre%aria.

A5ena'a%:

'ector de constr(ccin altamente reg(lado:Da% actiidade% dentro de %ectorde con%truccin %e ri"en por e Re"a5ento de Edificacione%. Toda% a%actiidade% tienen ue cu5pir o% reui%ito% 5Cni5o% ue e%te re"a5entei5pone. E%to% i5itan e di%eo= a con%truccin= a %uperi%in t)cnica * e5anteni5iento de cada o,ra.

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&lta dependencia de las condiciones de la zona:$ara poder con%truir una o,rae% indi%pen%a,e un an/i%i% de a 'ona. $or e%o a% e5pre%a% con%tructora%tienen ue e%tar %ie5pre pendiente% de a% caracterC%tica% principae% de a 'onadonde %e a a ea,orar a con%truccin * tener en cuenta e tipo de %ueo= incu%oe ci5a.

La sec(encialidad de procesos:E4i%ten cierto% patrone% ue %e conierten ena5ena'a% a 5o5ento de uerer panificar * ea,orar una con%truccin. E%to%proce%o% %on ario% co5o a preparacin de terreno= a preparacin de ci5iento%=a e%tructura= o% aca,ado%= * 5uc9o% 5/%. 0ada o,ra %e tiene ue re"ir ,a-oe%to% patrone% ue 5uc9a% ece% pueden re%utar tedio%o% pero %onindi%pen%a,e% *a ue %e trata de una e5pre%a con%tructora.

La estacionalidad y inesta*ilidad en el pa;s : E4i%ten 5uc9o% periodo% de au"edonde G*M aproec9a * %e enriuece en a cantidad de pro*ecto% ue ea aca,o. $ero ta5,i)n e%t/n o% periodo% de ,a-a actiidad donde a indu%tria de acon%truccin %e e "rae5ente afectada * no e4i%te 5uc9a de5anda dentro de5ercado. E %ector %e %u5a5ente %en%i,e a auea% ariacione% de a econo5Ca*a ue e creci5iento o a rece%in afectan a% iner%ione% tanto pH,ica% co5opriada%.

E1istencia de las agr(paciones sindicales de constr(ccin civil: E%ta%a"rupacione% e4i%ten porue tienen e poder de a,%or,er 5ano de o,ra nocaificada. E%ta infor5aidad e% pro5oida por o% contrati%ta% independiente% *a"una% e5pre%a% peuea%. Do ue 9acen e% u%ar %u poder * %u capacidad parapoder coocar a %u% de%e5peado% en a% o,ra%. E%to crea 5a*or infor5aidad ene ne"ocio * 5uc9a% ece% de%ar5onCa.

Compenetracin con el socio,competidor a tiempo completo: &lg(nospro*ecto% de con%truccin de 5inerCa re%utan %u5a5ente co5pe-o% * a5pio%para ue una %oa con%tructora pueda earo% a ca,o. E% por e%o ue 5uc9a%ece% e% nece%ario tener a%ociado%. A%C G*M tiene ue 5antener ,uena%reacione% con %u% co5petidore% porue e% co5Hn ue o% pro*ecto% reai'ado%%ean e-ecutado% en coordinacin con un tercero. E%ta e% una a5ena'a en e5ercado porue a 5i%5o tie5po ue uno tiene ue co5petir contra a% e5pre%a%=tiene ue 5antener ,uena% reacione%.

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#.1.3 Matri' EE:

Da 5atri' de factore% e4terno% de Graa * Montero e%t/ for5ada por 11 factore%deter5inante% de )4ito= 7 oportunidade% * 6 de,iidade%. E re%utado ponderadode !.7 indica ue %e encuentra dentro de pro5edio. E%to %i"nifica ue a%oportunidade% e%t/n %iendo aproec9ada% por 5edio de e%trate"ia% adecuada%.

Ponderacin de las amenazas:

Da a5ena'a con 5a*or pe%o tiene 8.17J * un aor de # *a ue e %ector decon%truccin e% ata5ente re"uado * 5uc9a% ece% i5ita o retra%a a ea,oracinde a% o,ra%. Da capacidad de re%pue%ta de G*M frente a e%ta a5ena'a e%%uperior ue a de %u co5petencia porue a tener 5a*or tie5po en e 5ercado *%er %u5a5ente reconocida no %o por %u% e4ceente% o,ra% %ino por %u trato fiea o% ciente% * e "o,ierno= tiene aria% reacione% ue pueden faorecer a ae5pre%a. No o,%tante= G*M %a,e ue e%to e% un rie%"o * to5a en cuenta acantidad de tie5po perdido ue e%to puede "enerar a 5o5ento de ea,orar unao,ra. A%i5i%5o 9ace un tra,a-o e4ceente en a% reunione% para ue cuando %epre%enten o% papee% ;para o,tener e per5i%o de a o,ra< todo e%t) perfecto * no9a*a pro,e5a% ue de5oren e proce%o.

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E%ta e%trate"ia e incre5enta e aor de Grupo * %u capacidad. A %er unae5pre%a ue cuenta con tanta% capacidade% profe%ionae% era nece%ario%eparara% * e4potara% a 5/4i5o. Ade5/% %iri para 9acer un ca5,io * dareotro enfoue e cua fue aceptado de 5anera po%itia por o% ciente%.

E%trate"ia de creci5iento: G*M e% a e5pre%a dentro de Bodin" ue %e encar"ade a edificacin= de a con%truccin. $ara eo %e reai'a una e%trate"ia decreci5iento. Entonce% G*M a "irar %o en torno a a in"enierCa %e concentra en%u conoci5iento "enera ue e% a con%truccin * %e encar"a de e4potar toda% a%capacidade% de %u e4ceente euipo 9u5ano. A%C %e uee Cder en e 5ercado *conocida por %u tra,a-o i5peca,e.Da E%trate"ia de creci5iento e% un e-e5po de a E%trate"ia de Inte"racinBori'onta. E%to %e de,e a ue G*M ,u%car controar e do5inio de %u%co5petidore% *a ue tiene e capita nece%ario * e taento de %u% e5peado% paracontroar una e5pre%a de "ran ta5ao. Muc9a% ece% %u% co5petidore% faanporue no tienen a %uficiente e4periencia dentro de 5ercado o a cantidadnece%aria de capita * taento 9u5ano co5o e ue tiene G*M.

7.! Da% e%trate"ia% "en)rica% de $orter ue utii'a G*M:

Didera'"o de co%to% ;Me-or +aor G*M ofrece %u% producto% * %ericio% a una5pio ran"o de ciente% %ie5pre teniendo en cuenta en otor"ar a 5e-or reacinaorKprecio ue %e encuentre di%poni,e en e 5ercado. Entonce% no %oa5ente%e trata de ofrecer o% %ericio% * producto% 5/% ,arato de 5ercado %ino ue %eofrecen o% ue tienen 5e-or aor o caidad. E%to% no nece%aria5ente ter5inan%iendo o% 5/% ,arato% pero %C o% 5e-ore%.0o5o %e 5encion preia5ente= G*M ine%ti"a cuae% %on o% proeedore% uee% ofrecen o% 5e-ore% producto% * dentro de eo% e% donde %e ei"e a proeedorue ofre'ca e pre%upue%to con 5enor co%to.

A u%ar a e%trate"ia de tipo > * no a de tipo A ;5enor aor< a e5pre%a "eneracierto 5ar"en de pre%ti"io *a ue no e% %ie5pre ,ueno %er conocida co5o ?a 5/%,arata@. 0rea un 5ar"en de precio% de cua parten o% precio% de a co5petencia.

A %er a e5pre%a Cder= e% a ue 5arca e e-e5po. 0uando a% co5petidora%entran a 5ercado %e fi-an en o% precio% de a% e5pre%a% con 5a*or enta-a *,a%an %u precio% en funcin de o% *a e%ta,ecido%.

2iferenciacin: G*M %ie5pre 9a uerido %er diferente a %u co5petencia * parae%to i5pe5ent a poCtica de entre"a ante% de pa'o. E%to 5i%5o "enera %uenta-a co5petitia frente a cuauier tipo de co5petencia ue %e puedapre%entar. Ade5/% a co5paracin de co5petidore% peueo% G*M %e encar"a dea re%pon%a,iidad entera de todo% o% proce%o% de a% o,ra%= o cua e5pre%a%peuea% no puedan o"rar.

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6.1 0o5entario% %o,re a i5pe5entacin de a% e%trate"ia% * e %i%te5a decontro de "e%tin.

Da i5pe5entacin de e%trate"ia% de G*M 9a %ido efectia 9a%ta a fec9a. E%to %ede,e a ue tanto a dii%in co5o e Grupo %e encar"an de contar con o% 5e-ore%profe%ionae% en cada /rea. Do% capacita * crea un a5,iente de tra,a-o idea paraue e%to% utiicen a 5/4i5o %u% de%tre'a%. Do% Cdere% de Grupo %on per%ona-e%i5portante% en cuanto a a i5pe5entacin de e%trate"ia%. on eo% o% ue %edan cuenta u) e% o ue funciona 5a o o ue puede 5e-orar.Tanto a deci%in de i5pe5entacin de e%trate"ia% co5o e %i%te5a de contro *"e%tin no %oo %e ean a ca,o por aueo% "erente% ue ocupan e /picee%trat)"ico. Todo% o% coa,oradore% de a e5pre%a %on notificado% * tienen unaa5pia po%i,iidad de ofrecer %u% opinione%= duda% o crCtica% re%pecto a a "e%tin.E%te a%pecto ue 9a ido de%arroando tanto G*M co5o e Grupo e% o ue5antiene * fortaece a %iner"ia dentro de a e5pre%a. in e%ta %iner"ia ue 9a%ido de%arroada confor5e 9an pa%ado o% ao%= no %e podrCa e"ar aconcu%ione% * e%trate"ia% tan efectia% co5o a a% ue %e 9an e"ado.

En cuanto a a e%trate"ia de idera'"o de co%to%= G*M ofrece a %u% ciente% e5e-or %ericio a 5e-or precio. A e%to e %u5a a entre"a ante% de pa'o de o%pro*ecto%. upera toda% a% a5ena'a% ue e4i%ten en e 5ercado a aproec9ar a5/4i5o %u% oportunidade% para a%C nunca faar en e cu5pi5iento de %u poCticaante% de pa'o. untando a poCtica ante% de pa'o con ,rindar un e4ceente%ericio a un precio adecuado= G*M crea %u enta-a co5petitia frente a aco5petencia. E%to %i"nifica ue ea a ca,o una e4ceente i5pe5entacin dee%trate"ia%.

Da e%trate"ia de creci5iento fue i5pe5entada correcta5ente * de a 5e-or5anera por e Grupo. e dieron cuenta ue o 5/% eficiente era crecer 5/% *a ueconta,an con todo o ue %e nece%ita,a. 0onertir%e en una e5pre%a Bodin"%ac a G*M adeante * creci 5uc9C%i5o 5/%. Gan 5/% pre%ti"io * poder dentrode 5ercado a,arcando a 5a*orCa de a% o,ra% 5/% "rande% e i5portante% ue%e reai'aron en e paC%. unto con a e%trate"ia de creci5iento %e de%arro ae%trate"ia de dier%ificacin. E%ta e% una de a% 5/% i5portante% *a ue ae5pre%a e%t/ creciendo -unto con a "o,ai'acin. u adaptacin a ca5,io e%efectia * *a ue e 5ercado e% tan ca5,iante e% i5portante ue 9a*a podidoadecuar%e a ). $o%i,e5ente -unto con a e%trate"ia de %o%teni,iidad G*M %ea adii%in de "rupo 5/% fuerte en e 5ercado * per5ane'ca %iendo a 5/%podero%a frente a a% otra%.

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&4 P


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*0 Gestin de Conocimiento:

Fno de o% principae% e-e% rectore% de de%arroo e%trat)"ico deGrupo e% e co5pro5i%o con a capacitacin de todo% o%5ie5,ro% de a or"ani'acin * e 5ane-o de conoci5iento de

Grupo. Da re%pon%a,iidad de e%ta tarea 9a %ido enco5endada ene Grupo a 0entro 0orporatio de Aprendi'a-e ;00A< creado en1((

c0 +elaciones con la Com(nidad:

Da% reacione% con a co5unidad *= e%pecia5ente= en ae-ecucin de pro*ecto%= de,en de%arroar%e en un conte4topo%itio de ar5onCa * 5utuo re%peto= dentro de cua a e5pre%ai5pu%a * reai'a actiidade% ue contri,u*an a de%arroo%o%teni,e en a% co5unidade% en a% cuae% opera.Adiciona5ente= en a% co5unidade% en ue %e opera= %e procuraefectuar un aporte ue tra%cienda e perCodo de tie5po en ue eGrupo e%t/ tra,a-ando= co5o por e-e5po en a con%truccin de0entro% Educatio% o 0entro% de aud para a po,acincercana.

d0 P


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Tener en cuenta con%ideracione% de 0OTOK>ENEI0IO en

a %eeccin de a% 5edida% * tecnoo"Ca% apicada% para a%oucin de o% pro,e5a% a5,ientae%.

Nue%tro co5pro5i%o a5,ienta %e funda5enta en principio%,/%ico% ue con%titu*en a cou5na erte,ra de nue%trapoCtica.

E re%peto peno de derec9o de a% per%ona% a una ida

%auda,e en un a5,iente productio * euii,rado.

e0 P)IC& DE P+EVENCI?N DE +IE'G


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A reai'ar e an/i%i% de una e5pre%a uno puede re%catar aueo% factore% uepueden e%tar de,iitando a% e%trate"ia% operante% o ue pueden conertir%e en un,eneficio para ea% %i %on atendido% correcta5ente. Do ue %e uiere re%catar de

e%te tra,a-o e% afir5a ue tanto G*M co5o e Grupo Bodin" %on e5pre%a%%u5a5ente co5petitia% dentro de 5ercado= Cdere% * pre%ti"io%a%. E nie deco5petencia ue tienen e% 5a*or * crea ,a%tante% ,arrera% de entrada.

2e 5anera de concu%in %e e reco5ienda a G*M %acar a 5/4i5o e potenciaue tienen %u% de,iidade% 5/% "rande% a fata de pu,icidad * au%picio deeento%. Aunue actua5ente %on de,iidade%= e% 5u* f/ci conertira% en fuerte%fortae'a% de a e5pre%a. 0o5en'ar peuea% ca5paa% pu,icitaria% no e% unaa,or difCci= 5eno% %i e% una e5pre%a tan podero%a co5o G*M.

A%i5i%5o %e de,e de aproec9ar a oportunidad ue tiene a% e5pre%a% dentro denue%tro paC% para e au%picio de eento%. E% i5portante "enerar una i5a"encon%tante en e 5ercado * una e4ceente 5anera e% por e 5edio de au%picio%.

Aparte de ue %e puede a*udar a a%ociacione%= a e5pre%a "ana pu,icidad *conoci5iento de ea por aueo% con%u5idore% potenciae%.e e reco5ienda a G*M ue en cuanto a a re"uacin de %ector de con%truccin%e de,e aproec9ar todo% o% contacto% * e pre%ti"io ue tiene a e5pre%a. untocon e%to a re"uacin a a %er un pa%o 5/% f/ci para a e5pre%a. Aparte tiene aenta-a de contar con ario% ao% de e4periencia * poder 9u5ano capacitado para%uperar toda% a% a5ena'a% * de,iidade% ue puedan aparecer.

uente%:

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Entrei%ta a "erente de a dii%in Edificacione% de G*M: uio de a $iedra ;erane4o 1uen Go,ierno 0orporatio en a E%trate"ia deE4pan%in de Grupo Graa * Montero. ;MarCa Matide c9Sa,K Fnier%idad de$acCfico !88


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&NE@


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EMP+E'&' C


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AC(6les son los servicios s(stit(tos a los F(e se enfrenta GyMBDa% "erencia% de pro*ecto% 5uc9a% ece% %u%titu*en a G*M por proeedore%indiiduae%e%peciai'ado% en di%tinto% a%pecto%.

A=asta F( grado los prod(ctos s(stit(tos son (na amenaza para loscompetidores en esta ind(striaBDo% %u%tituto% no %e re%pon%a,ii'an por e inte"ro de pro*ecto. No 9a* unare%pon%a,iidad a,%outa por toda a o,ra.

C&P&CID&D DE NEG


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2$ Direccin de +ec(rsos =(manos: E per%ona de G*M .U05o e% a

,H%ueda de contratacin * 5otiacin de per%ona.

Ba* departa5ento de recur%o% 9u5ano%== capta5o% in"eniero% -ene% reci)ne"re%ado% * de o% Hti5o% cico% ;practica%

grana y montero gst

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